外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣范文

何為長尾？

長尾理論，是指那些原來不受重視的銷量小、種類多的冷門產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象（見圖）。

如圖，大多數(shù)消費者對商品的需求集中在紅色部分――頭部。無疑，這部分需求是銷售的主流。而分布在黃色部分――尾部的銷售需求雖是零散、小量的，但卻符合消費者切身利益的“個性化”需求，這少量的需求會在銷售曲線上形成一條長長的尾巴。長尾理論就是利用這長長的尾巴，把這些非流行的市場份額累加起來，形成一個比流行市場還大的市場份額。

在傳統(tǒng)的銷售中，由于受到物理空間的限制，實體店內(nèi)只能放最熱賣的和最熱銷的商品，但在網(wǎng)絡(luò)營銷中卻完全不同。銷售場所完全不受物理空間限制，一個數(shù)據(jù)庫就能存放超大量的產(chǎn)品，這意味著商家能把所有產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，為商品通過低成本渠道獲得高利潤提供了可能。

在傳統(tǒng)銷售中，廠商在銷售產(chǎn)品時關(guān)注的只是少數(shù)幾個“VIP”客戶。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們可以用很低的成本關(guān)注銷售曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的整體效益甚至?xí)^“頭部”的效益。某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，卻沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)，這就是“尾部”的驚人作用。

網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”的時代。長尾理論帶來的長尾效應(yīng)的根本就是強調(diào)“個性化”、“客戶力量”和“小利潤大市場”，也就是要賺很少的錢，但是要賺很多人的錢，強調(diào)以量取勝。前亞馬遜公司某員工精辟地概述了公司的“長尾”本質(zhì)：現(xiàn)在那些過去根本賣不動的書比現(xiàn)在那些過去可以賣得動的書多得多。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整體書市的一半。

長尾是一種長期且有效的手段

在SEO技術(shù)中，網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長，往往是2～3個詞組成，甚至是短語，搜索量很少，并且不穩(wěn)定。目標(biāo)關(guān)鍵詞則是指經(jīng)過關(guān)鍵詞分析確定下來的主關(guān)鍵詞。通俗地講，目標(biāo)關(guān)鍵詞是指網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶可能用來搜索的關(guān)鍵詞，短且熱，但其客戶的購買意向并不明確。長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高得多。從眾多客戶案例數(shù)據(jù)分析來看，用戶搜索時輸入的關(guān)鍵詞越來越長尾了。目標(biāo)關(guān)鍵詞擴展出來的大量長尾關(guān)鍵詞可以帶來以下好處：

好處一：優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，可全面提高有效流量

長尾關(guān)鍵詞通常為冷門的詞語或短語，甚至是一個句子。當(dāng)眾多用戶使用搜索引擎搜索時，都可能會輸入一些你意想不到的東西。比如led行業(yè)，用戶有可能會輸入“12伏特led燈泡”、“車用led燈”，甚至“去哪里買車用led燈”等這樣的短語或句子。很多時候，關(guān)鍵詞的優(yōu)化要結(jié)合模版的修改和鏈接結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及頁面結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而使所優(yōu)化的關(guān)鍵詞及頁面更加符合搜索引擎的計算規(guī)則，同時擁有更好的用戶體驗。經(jīng)過整站優(yōu)化后，再通過項目流量的數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋，使得網(wǎng)站流量大增，甚至數(shù)倍上翻。長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化的最大特點不是指定某個關(guān)鍵字，而是隨著內(nèi)容的增加并合理地使用長尾，搜索引擎會自動提取很多的關(guān)鍵字進行排序。

好處二：從用戶角度出發(fā)，長尾關(guān)鍵詞可全面提高轉(zhuǎn)化率。

無論流量多高，提升轉(zhuǎn)化率才是最終目的。假設(shè)你是一家led燈公司的營銷經(jīng)理，你需要通過網(wǎng)絡(luò)推廣12伏特的led燈，通過長尾詞“12伏特led燈”搜索的客戶比點擊目標(biāo)關(guān)鍵詞“l(fā)ed燈”的客戶搜索的信息更加詳細。很顯然，前者的需求與網(wǎng)站呈現(xiàn)的內(nèi)容更加匹配，因此前者客戶點擊過來后進行下訂單的可能性更大，提升轉(zhuǎn)化率的可能性也更大。

好處三：對于競價排名,長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化可合理控制廣告成本，提高ROI（投資回報率）

一方面，SEO長尾優(yōu)化戰(zhàn)略可以為網(wǎng)站帶來可觀的流量和轉(zhuǎn)化率；另一方面，做競價排名時，競爭對手不可能花費更多的精力去琢磨幾百個長尾詞，因此大大降低了惡意點擊的可能性。惡性競爭減少了，投資回報率就相對地提高了。

長尾戰(zhàn)略讓外貿(mào)營銷更容易

在目前的商業(yè)領(lǐng)域里，“二八定律”一直是用來界定企業(yè)經(jīng)營管理中的主流，從計算投入到產(chǎn)出效率，幾乎貫穿了整個生活和商業(yè)社會。在市場營銷中，為了提高效率，企業(yè)經(jīng)營者們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶會購買的20%的主流商品上，并著力維護這20%的主流商品。長尾現(xiàn)象提醒我們，原來我們認(rèn)為的20%的主流商品已經(jīng)不能帶來80%的收入。并不是關(guān)鍵客戶和主流商品的銷售變少了，而是不受重視的“長尾”變得更長了，更“肥”了，“邊緣化”的產(chǎn)品所占的份額在悄然增加了。用“冰山理論”來形容長尾部分的巨大價值是再合適不過了。長尾的世界就好像是一座海上冰山，露出海面的部分就是主流，但在海下面的是巨大的冰山基層，它遠比海面上的部分大得多。在SEO優(yōu)化中，除了熱門關(guān)鍵詞，恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用長尾關(guān)鍵詞策略能為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，帶來更高的流量與轉(zhuǎn)化率。

第一步：選擇一些輔助關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞作為擴展，以便帶動主關(guān)鍵詞。增加合適的修飾詞作為長尾關(guān)鍵詞進行優(yōu)化或者挖掘行業(yè)用語或?qū)Ｓ行吞枺プ撛诳蛻?。得到的長尾關(guān)鍵詞未必都有搜索量，因此長尾關(guān)鍵詞的選擇一定要合適。

第二步：做好長尾關(guān)鍵詞的布局，遵循一般規(guī)律，不能堆砌太多，也不可亂用，但是采用“頭－中－尾”來突出長尾是很有必要的。

第三步：并非所有長尾關(guān)鍵詞都能源源不斷地帶來流量，做好長尾關(guān)鍵詞的跟蹤，對關(guān)鍵詞進行價值分類，找出已經(jīng)沒用的關(guān)鍵詞替換它，節(jié)省網(wǎng)站運營成本并提高效應(yīng)。

第2篇：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣范文

首先，本文對電子商務(wù)環(huán)境下商務(wù)英語人才職業(yè)能力要求的變化進行了分析，分別從交易準(zhǔn)備階段：涉外網(wǎng)絡(luò)營銷能力及交易磋商階段：在線磋商談判能力這兩方面進行論述;接下來，對基于電子商務(wù)環(huán)境的商務(wù)英語綜合實訓(xùn)設(shè)計展開了集中討論。

【關(guān)鍵詞】

電子商務(wù);商務(wù)英語;業(yè)務(wù)實訓(xùn)

前言

隨著信息技術(shù)手段的不斷進步，社會生產(chǎn)中的各個領(lǐng)域都受到了不同程度的影響。其中，跨國貿(mào)易領(lǐng)域受到的影響尤為顯著和深刻，信息化的國際貿(mào)易時代已經(jīng)拉開了序幕，使電子商務(wù)擁有了更加廣闊的發(fā)展空間。國際貿(mào)易的走勢和發(fā)展動向?qū)⒑艽蟪潭壬先Q于電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。目前我國的對外貿(mào)易已十分活躍，為了在電子商務(wù)環(huán)境下贏得更好的發(fā)展機會，商務(wù)英語方面的綜合實訓(xùn)正急需進行與時俱進的改革，使商務(wù)英語人才的培養(yǎng)能夠適應(yīng)復(fù)雜多變的國際貿(mào)易需求。

一、電子商務(wù)環(huán)境下商務(wù)英語人才職業(yè)能力要求的變化

（一）交易準(zhǔn)備階段：涉外網(wǎng)絡(luò)營銷能力

在開展電子信息平臺支持下的國際貿(mào)易之前，應(yīng)預(yù)先安排交易準(zhǔn)備階段，主要工作目的在于對市場進行深入調(diào)查，完成市場開拓。對于進出口企業(yè)來說，這一階段應(yīng)努力尋求合適的貿(mào)易合作方，從而為今后的緊密業(yè)務(wù)聯(lián)系提供保證。具體來說，可采取的措施主要包括利用一切可行的渠道對相關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)的信息進行收集整理，做到跟蹤式調(diào)查了解，對客戶、供應(yīng)方以及競爭對手的各項信息內(nèi)容進行動態(tài)的跟進了解，從而使企業(yè)充分掌握目前國際市場的走勢和行情，做到有備無患。由于處在電子商務(wù)的交易環(huán)境下，供求雙方均可利用互聯(lián)網(wǎng)作為技術(shù)依托，完成所需信息的和采集，對業(yè)務(wù)開展所需的各項信息進行互通有無的溝通合作，主要包括企業(yè)基本信息、產(chǎn)品或服務(wù)信息、供求信息等等。因此，對于商務(wù)英語人才來說，在交易準(zhǔn)備階段需進行有效的跨國市場營銷工作。為了提高這一階段的營銷能力，可從以下幾方面入手。第一，應(yīng)保證具備熟練的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，尤其是國外搜索引擎的操作能力，在操作中應(yīng)準(zhǔn)確查找到所需的客戶信息，完成信息的篩選。第二，必須能對阿里巴巴或e-bay等跨國貿(mào)易中常用的第三方電子支付平臺進行熟練的應(yīng)用。第三，對于一些需面向國際市場的外貿(mào)網(wǎng)站，應(yīng)做到良好的信息維護，并準(zhǔn)確使用英語完成產(chǎn)品信息的和刷新。

（二）交易磋商階段：在線磋商談判能力

交易磋商階段屬于貿(mào)易往來中的核心階段，貿(mào)易雙方將通過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受這四個基本環(huán)節(jié)的循環(huán)進行來完成業(yè)務(wù)合作細節(jié)的磋商，主要包括合同標(biāo)的、價格、合作條件、結(jié)算方式、運輸方式、保險以及糾紛處理等多個方面。在電子信息技術(shù)的支持下，跨國貿(mào)易已無需采用傳統(tǒng)的郵寄或傳真等信息交換手段來完成業(yè)務(wù)磋商，更具安全性和可靠性的電子郵件或新聞組、實時討論組（主要指MSN、SKYPE等網(wǎng)絡(luò)工具）將為國際貿(mào)易的開展提供更優(yōu)質(zhì)的磋商平臺。其中，Electronic Data Interchange（可縮寫為EDI）能夠支持報價單、訂單或其他商業(yè)文件的實時傳遞。而當(dāng)磋商雙方取得共識之后，電子商務(wù)平臺可謂貿(mào)易雙方生成一份電子訂單，從而無需簽訂紙質(zhì)的貿(mào)易合同。在這一技術(shù)背景下，商務(wù)英語人才就需要對電子商務(wù)環(huán)境下的業(yè)務(wù)談判能力加以提高。首先，應(yīng)熟練掌握E-mail等郵件形式的電子平臺，從而有效展開與外商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤與接受等業(yè)務(wù)談判環(huán)節(jié);其次，能能夠利用電子數(shù)據(jù)交換完成訂單簽訂，取得電子文件形式的貿(mào)易合同。

二、基于電子商務(wù)環(huán)境的商務(wù)英語綜合實訓(xùn)設(shè)計

（一）綜合實訓(xùn)項目一：交易準(zhǔn)備階段的實訓(xùn)

此階段的主要實訓(xùn)要求在于使商務(wù)英語人才能夠熟練掌握以阿里巴巴或e-bay等為電子商務(wù)平臺的電子商務(wù)營銷。在這一階段的實訓(xùn)中，應(yīng)至少包括以下兩個實訓(xùn)項目。

分類實訓(xùn)項目一：利用模擬外貿(mào)網(wǎng)站作為實訓(xùn)基地，展開網(wǎng)站設(shè)計、內(nèi)容編輯以及英文產(chǎn)品信息的。與此同時，還應(yīng)參與英文網(wǎng)絡(luò)推廣文案的創(chuàng)作，并將其在外貿(mào)網(wǎng)站上。

分類實訓(xùn)項目二：充分利用電子商務(wù)平臺的信息收集優(yōu)勢，認(rèn)真篩選重要的國外客戶信息，確定合作對象，并向選定的客戶發(fā)送本企業(yè)的促銷外貿(mào)函電。

（二）綜合實訓(xùn)項目二：交易磋商階段的實訓(xùn)

此階段的主要實訓(xùn)要求在于使商務(wù)英語人才能夠合理使用電子郵件、MSN、SKYPE等信息溝通方式，將其作為商務(wù)合作洽談的平臺，并使用英語來完成口頭或書面形式的業(yè)務(wù)磋商和談判。這一階段的實訓(xùn)同樣包括兩大基本項目。

分類實訓(xùn)項目一：使用電子郵件這一信息交流方式完成國際貿(mào)易中的詢盤、發(fā)盤、還盤及接受等一系列環(huán)節(jié)，并在這一過程當(dāng)中配合使用MSN、SKYPE等在線溝通工具對業(yè)務(wù)洽談的細節(jié)部分展開討論，主要是就商品數(shù)目、商品規(guī)格、價格、支付手段、運輸手段、有效日期、保險、索賠方式、仲裁處理方式等多方面內(nèi)容與外商進行談判。

分類實訓(xùn)項目二：通過在線洽談的形式與外商進行商定合同的簽訂并對其中的具體事項展開執(zhí)行，與此同時應(yīng)完成電子發(fā)貨確認(rèn)證明的制作。

（三）綜合實訓(xùn)項目三：善后處理實訓(xùn)

國際貿(mào)易合作中涉及到的善后處理同樣需專門展開一定的實訓(xùn)，實訓(xùn)要求在于能夠使商務(wù)英語人才通過網(wǎng)絡(luò)交易方式進行核銷退稅與交易糾紛的妥善解決。

分類實訓(xùn)項目一：通過電子口岸將出口退稅、外匯核銷及進口付匯核銷等事宜辦理好。

分類實訓(xùn)項目二：利用模擬航運電子信息平臺，對商品運輸情況、貨損情況進行準(zhǔn)確統(tǒng)計，并將統(tǒng)計結(jié)果通過電子郵件或在線溝通工具與保險公司及發(fā)貨方進行協(xié)商，解決理賠方面事項。

三、結(jié)論

本文通過對電子商務(wù)環(huán)境下商務(wù)英語的綜合實訓(xùn)設(shè)計進行分析研究，指出電子商務(wù)平臺的運用將在當(dāng)前及今后的國際貿(mào)易中發(fā)揮更大的作用。因此，商務(wù)英語人才必須認(rèn)清當(dāng)前發(fā)展形勢，努力使自己適應(yīng)新的業(yè)務(wù)環(huán)境。本文對子商務(wù)環(huán)境下商務(wù)英語人才職業(yè)能力要求的變化進行了研究總結(jié)，同時也對基于電子商務(wù)環(huán)境的商務(wù)英語綜合實訓(xùn)設(shè)計提出了建議。

參考文獻：

[1]謝凌江，王菁.國際商務(wù)談判雙語綜合實訓(xùn)課程建設(shè)研究[J].教育與職業(yè)，2010，17（23）：278279