廣告公司的宣傳方案精選(九篇)
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第1篇：廣告公司的宣傳方案范文
近年來(lái)品牌資產(chǎn)戰(zhàn)略受到企業(yè)界極大的重視，完善、準(zhǔn)確、科學(xué)地投放廣告可使企業(yè)獲得更為有效的、長(zhǎng)期的品牌價(jià)值，糖酒會(huì)廣告作為廣告投放中重要的一環(huán)，它產(chǎn)生的沖擊力會(huì)帶來(lái)更加難以估計(jì)的潛在價(jià)值，正是由于全國(guó)糖酒商品交易會(huì)自身的特殊優(yōu)勢(shì)，食品企業(yè)要得到長(zhǎng)期的發(fā)展，就得參加糖酒會(huì)。那么，食品企業(yè)在糖酒會(huì)期間如何選擇廣告公司呢?
首先，食品企業(yè)要對(duì)糖酒會(huì)和所委托廣告業(yè)務(wù)的廣告公司有深入的了解。糖酒會(huì)對(duì)食品企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大市場(chǎng)，有來(lái)自全國(guó)各地和部分國(guó)外糖酒食品制造商、經(jīng)銷商，他們?cè)谝粋€(gè)相對(duì)充裕安全的時(shí)空彼此之間開(kāi)展貿(mào)易，面對(duì)面地進(jìn)行技術(shù)、信息、和情感方面的交流，從宏觀上給業(yè)內(nèi)企業(yè)以指導(dǎo)，幫助企業(yè)找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)思路，并為企業(yè)展示自身形象提供了最佳舞臺(tái)。對(duì)廣告公司的了解主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:
l.考察廣告公司在糖酒會(huì)期間對(duì)企業(yè)所作的廣告是否有獨(dú)創(chuàng)性、沖擊性、轟動(dòng)性。廣告創(chuàng)作潛力是廣告公司真正的源動(dòng)力，食品企業(yè)在選擇廣告公司時(shí)，首先應(yīng)看該廣告公司的創(chuàng)作實(shí)力，其廣告策劃方案是否新穎，是否可行，是否具有獨(dú)創(chuàng)性、沖擊性、轟動(dòng)性，能否預(yù)測(cè)廣告效果。
2.考察廣告公司曾經(jīng)作過(guò)哪些企業(yè)廣告、是否成功。有過(guò)許多成功策劃經(jīng)歷的廣告公司，其自身的豐富經(jīng)驗(yàn)可使其在各種復(fù)雜的環(huán)境中處亂不驚，運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外。這類廣告公司還擁有極大的人才資源。由于他們對(duì)糖酒會(huì)的了解十分深入，所做的廣告針對(duì)性就更強(qiáng)，能更好地為食品企業(yè)服務(wù)。食品企業(yè)應(yīng)注意搜集歷屆糖酒會(huì)的成功案例.看看這些優(yōu)秀的作品是哪些廣告公司創(chuàng)作的。
3.廣告公司是否有自身的媒體和廣告的權(quán)利。如今年秋季全國(guó)糖酒會(huì)首先要考察是否有常年固定媒體或大會(huì)統(tǒng)一管理分配的媒體;考察廣告公司是否具有當(dāng)?shù)亍洞筮B日?qǐng)?bào)》、大連電視臺(tái)等四大媒體的資格，考察廣告公司是否有大會(huì)權(quán)威性報(bào)刊《會(huì)刊》、《華糖糖酒廣告》、《中國(guó)食品博覽》的權(quán)利。
4.考察廣告公司是否具備對(duì)廣告客戶綜合服務(wù)的能力。糖酒會(huì)是針對(duì)性極強(qiáng)的專業(yè)會(huì)，要求廣告公司具備的綜合能力，主要包括以下幾點(diǎn):
B.承辦大型公關(guān)活動(dòng)能力;
C.各種檔次展廳設(shè)計(jì)、裝修能力;
D.媒體廣告能力;
E.有迅速處理各種突發(fā)事件，并妥善保護(hù)客戶利益的能力。
第2篇：廣告公司的宣傳方案范文
首先，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)
（五）創(chuàng)業(yè)理念
廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，××××學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。
××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告。
4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。
2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營(yíng)策略
1． 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（三）成本核算
俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
（四）經(jīng)營(yíng)障礙
1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經(jīng)營(yíng)資源
俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制?？茖I(yè)，已面向25個(gè)省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
（三）風(fēng)險(xiǎn)分析
1．外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
第3篇：廣告公司的宣傳方案范文
在誤區(qū)方面，主要表現(xiàn)在：
一.平面設(shè)計(jì)的嚴(yán)重雷同
閩南的廣告公司以平面設(shè)計(jì)為主，服務(wù)企業(yè)的項(xiàng)目是畫冊(cè)、促銷用品的設(shè)計(jì)和一些簡(jiǎn)單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見(jiàn)識(shí)的原因決定了服務(wù)的項(xiàng)目不可能很出色，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個(gè)客戶，就讓閩南企業(yè)的標(biāo)識(shí)，廣告語(yǔ)幾乎雷同，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上無(wú)法突出，在企業(yè)名稱上有安踏后，就有了康踏、穩(wěn)踏、宇踏等，在商標(biāo)上有耐克經(jīng)典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語(yǔ)有海王的“健康成就未來(lái)”，就有了舒華公司的“健康意在未來(lái)”。
二.營(yíng)銷模式的雷同
在安踏聘請(qǐng)?bào)w育明星和特步聘請(qǐng)娛樂(lè)明星都成功后，泉州的企業(yè)就掀起了請(qǐng)明星代言之風(fēng)，100多位體育明星、歌星、影星就先后來(lái)到閩南進(jìn)行他（她）們的淘金之旅。有企業(yè)在中央電視臺(tái)投放廣告成功了，晉江企業(yè)就把中央五套變成了晉江頻道；有企業(yè)開(kāi)始在以?shī)蕵?lè)為主題的湖南衛(wèi)視投放廣告，企業(yè)就一窩風(fēng)的爭(zhēng)先恐后的擠進(jìn)“快樂(lè)大本營(yíng)”。孰知你的企業(yè)和產(chǎn)品并不一定適合投放在這些電視臺(tái)里，要不03年的一項(xiàng)調(diào)查為何結(jié)果只有1%的人能把一個(gè)品牌與其代言人對(duì)上。
三.品牌戰(zhàn)略雷同
買斷國(guó)際品牌行業(yè)中國(guó)區(qū)域 經(jīng)營(yíng)權(quán)，如皮爾·卡丹運(yùn)動(dòng)鞋、夢(mèng)特嬌、花花公子等；注冊(cè)國(guó)際體育明星名字的“喬丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入； 03年某公司到國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)拿回國(guó)內(nèi)使用，就有一大批的品牌進(jìn)來(lái)，如意大利袋鼠、法國(guó)狼影、華倫天奴·古柏等；搶注國(guó)際大品牌的中國(guó)區(qū)域商標(biāo)使用權(quán)，如艾弗森。
四.盲目崇拜大城市的營(yíng)銷策劃公司
本地的廣告公司由于人力、物力、見(jiàn)識(shí)的原因決定了服務(wù)的項(xiàng)目不可能很出色，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個(gè)客戶，就讓閩南企業(yè)的標(biāo)識(shí)，廣告語(yǔ)幾乎雷同，也就讓很多品牌都只是默默無(wú)聞。這時(shí)閩南的企業(yè)開(kāi)始將眼光防到大城市的營(yíng)銷策劃公司，特別是葉茂中成功規(guī)劃柒牌和雅客V九后。就先后有于明陽(yáng)策劃福馬食品和彬伊奴，李光斗簽約寶峰拖鞋。
那來(lái)自北京、上海、深圳的廣告公司又是怎樣服務(wù)本地企業(yè)的呢？在晉江的求質(zhì)鞋業(yè)是比較早和大城市的廣告公司合作的，合作的時(shí)間里，那家來(lái)自北京的公司在半年后終止了合作協(xié)議，將設(shè)在晉江的工作人員撤回了總部。在首家引進(jìn)外國(guó)大型營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司的恒安集團(tuán)，在合作一段時(shí)間后，麥肯錫公司就撤回了所有人員。環(huán)球公司03年花費(fèi)300多萬(wàn)元聘請(qǐng)北京的公司進(jìn)行營(yíng)銷策劃，到目前為止“亞禮得”品牌也沒(méi)有好的傳播策略。當(dāng)然無(wú)論是本地的廣告公司或者是大城市的營(yíng)銷顧問(wèn)公司都有做的非常成功的，閩南企業(yè)家熟悉的葉茂中服務(wù)的幾個(gè)品牌都取得了不俗的成績(jī)，本地的葉澤永在平面設(shè)計(jì)方面就做的很好。
五.提供服務(wù)的廣告公司越多越好
很多企業(yè)總是認(rèn)為：為我們提供服務(wù)的廣告公司越多當(dāng)然越好，因?yàn)榭梢哉厦總€(gè)廣告公司的擅長(zhǎng)！筆者服務(wù)過(guò)的某企業(yè) ，在營(yíng)銷上和五家廣告公司合作，有招商的、平面設(shè)計(jì)的、影視廣告片的、媒體運(yùn)作的、還有網(wǎng)站建設(shè)的，結(jié)果是企劃部工作人員疲于應(yīng)付這四家公司，在人力、物力上大量的支出而不討好，更離奇的是在宣傳推廣上由于每一家公司的理念不一樣，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，在宣傳推廣上出現(xiàn)了“健康中國(guó)”、“運(yùn)動(dòng)中國(guó)”、“運(yùn)動(dòng)健康中國(guó)”，在上海體博會(huì)的時(shí)候又變?yōu)榱恕斑\(yùn)動(dòng)健康家庭”。在短短的5個(gè)月時(shí)間里，宣傳的主題四次大變動(dòng)，是企業(yè)做品牌的大忌，這種情況造成了消費(fèi)者不知你所云。宣傳主題的大變動(dòng)是做品牌時(shí)最忌諱的，可口可樂(lè)的品牌一直堅(jiān)持代表美國(guó)文化的精神，但有一次產(chǎn)品宣傳改為年輕化時(shí)就差點(diǎn)毀掉了可口可樂(lè)，幸好公司決策層及時(shí)將可口可樂(lè)恢復(fù)到了老可樂(lè)的美國(guó)精神上來(lái)?；萑【圃?jīng)是福建人的驕傲，但從99年筆者接觸惠泉的廣告以來(lái)，發(fā)現(xiàn)每半年就有一支新的廣告片在電視上播放，6年過(guò)去了，筆者對(duì)惠泉的品牌精神一無(wú)所知，可能有大多數(shù)消費(fèi)者都有同感。相反的，雪津啤酒02年經(jīng)葉茂中規(guī)劃后，宣傳出了“真情的味道”，幾年以來(lái)，每當(dāng)和朋友相聚，和家人團(tuán)圓的時(shí)候我們都會(huì)喝雪津啤酒，因?yàn)橛讶酥g、親人之間需要真情。
因此做品牌的企業(yè)選擇一家有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃公司做年度服務(wù)，堅(jiān)持住品牌核心價(jià)值，保持住一條線宣傳，將品牌理念灌輸給消費(fèi)者，將有利于品牌資產(chǎn)的建設(shè)和銷量的提升。
年度服務(wù)的好處是不言而喻的，一方面企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)期跟蹤貼身服務(wù)的廣告公司來(lái)進(jìn)行品牌的維護(hù)和推廣，從專業(yè)上更能有效地保障品牌的成長(zhǎng)，另一方面，有年度客戶，廣告公司也穩(wěn)定地埋頭進(jìn)行創(chuàng)作，互相之間都有一個(gè)安全感。從而保證創(chuàng)作質(zhì)量的不斷提高并漸入佳境。問(wèn)題是中國(guó)的絕大部分企業(yè)，甚至相當(dāng)多的大中企業(yè)仍然是東一棒西一錘地與廣告公司在合作，結(jié)果策略得不到堅(jiān)持，廣告調(diào)性無(wú)法統(tǒng)一，往往事倍功半。一個(gè)策略或創(chuàng)意別說(shuō)堅(jiān)持幾十年了，能堅(jiān)持一年的都不多。結(jié)果導(dǎo)致品牌不斷地變臉，最后企業(yè)累，廣告公司累，品牌累，消費(fèi)者看著累。而品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)呢？始終是青果子，永遠(yuǎn)來(lái)不及成熟.
六.在前期的廣告片制作上舍不得花錢
在央視廣告、湖南衛(wèi)視上，閩南企業(yè)的廣告片是沒(méi)有什么吸引人之處的，在廣告語(yǔ)上“我的個(gè)性”、“一起來(lái)吧”、“我選擇，我喜歡”等等都空洞無(wú)力，無(wú)法對(duì)消費(fèi)者的心理引起共鳴，只不過(guò)是所聘請(qǐng)的明星都有一批追星者而帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，更有一些小品牌的廣告在電視上像流星一樣匆忙而過(guò)，3個(gè)月以后就沒(méi)有了蹤影。這些都與前期的規(guī)劃工作息息相關(guān)，假如前期經(jīng)費(fèi)預(yù)算好了，哪些在央視匆忙而過(guò)的品牌將廣告投放到自己的目標(biāo)市場(chǎng)上去，就不會(huì)像流星那樣一閃即失，假如將品牌的個(gè)性規(guī)劃好，以一句能引起消費(fèi)者共鳴的廣告語(yǔ)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者將讓你的產(chǎn)品更迎合消費(fèi)者。有些企業(yè)動(dòng)動(dòng)輒在電視上投放數(shù)千萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，但花費(fèi)在廣告片制作上的費(fèi)用卻屈指可數(shù)。
在形成閩南企業(yè)的營(yíng)銷策劃誤區(qū)里，企業(yè)主、廣告公司應(yīng)該是這出戲的主角，所謂的職業(yè)經(jīng)理人充當(dāng)了配角。
一.廣告公司
在廣告公司這個(gè)角色里，數(shù)十萬(wàn)的閩南企業(yè)養(yǎng)活了幾百家的本地廣告公司，這些廣告公司以平面設(shè)計(jì)為主，服務(wù)企業(yè)的項(xiàng)目是畫冊(cè)、促銷用品的設(shè)計(jì)和一些簡(jiǎn)單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見(jiàn)識(shí)的原因決定了服務(wù)的項(xiàng)目不可能很出色，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個(gè)客戶，就讓閩南企業(yè)的標(biāo)識(shí)，廣告語(yǔ)幾乎雷同。在企業(yè)名稱上有安踏后，就有了康踏、穩(wěn)踏、宇踏等，在商標(biāo)上有耐克經(jīng)典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語(yǔ)有海王的“健康成就未來(lái)”，就有了舒華公司的“健康意在未來(lái)”。泉州某廣告公司在運(yùn)動(dòng)休閑鞋企中服務(wù)5－6家企業(yè)，但筆者觀察后，沒(méi)有一家是比較出色的，這些品牌都淹沒(méi)在了“中國(guó)品牌之都”的大海里。
二.企業(yè)主
泉州老板多變的性格是廣告公司最頭痛的，一個(gè)設(shè)計(jì)方案往往是要經(jīng)過(guò)數(shù)次的改動(dòng)，在廣告創(chuàng)意中最喜歡加入個(gè)人的見(jiàn)解，并且又喜歡一意孤行，總以為自己出錢了，什么事情你就得聽(tīng)我的。對(duì)消費(fèi)者的不了解，站在企業(yè)的角度著想都決定了閩南企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，隨時(shí)都有倒下的風(fēng)險(xiǎn)，本地廣告公司的服務(wù)水平也造成了企業(yè)主對(duì)來(lái)自大城市營(yíng)銷策劃公司的崇拜。
三.職業(yè)經(jīng)理人
第4篇：廣告公司的宣傳方案范文
企劃書，就是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么公司的企劃書怎么寫呢?下面小編給大家介紹關(guān)于公司企劃書范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
公司企劃書范文一公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營(yíng)銷策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
公司企劃書范文二第一章 前言
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是__廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的____學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把__廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建__廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂____學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)赺_廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
__廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)____學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把__廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表____學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
_______廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表____學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
__廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是__廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
4.其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：____學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，____學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。
____學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。
____學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
__區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在____學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度
__廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足____學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天__廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹__廣告公司。
3.游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將__廣告公司作為社團(tuán)的廣告。
4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5.與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹__廣告公司。
6.開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
__廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立____學(xué)院__廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。
無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。
能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。
3.把__廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。
客戶服務(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。
商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。
公關(guān)活動(dòng)策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。
工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。
2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。
引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對(duì)公司的管理。
維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
(五)經(jīng)營(yíng)資源
俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于__廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)____學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部——____學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取__公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募際鹺鴕滴穹矯嫻吶嘌怠?/p>攝影部——____學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——____學(xué)院：負(fù)責(zé)完善__廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
(二)人力資源
____學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制?？茖I(yè)，已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
(三)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托__廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們__廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)開(kāi)___學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)分析
(一)資金來(lái)源
資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金2萬(wàn)元，向____學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報(bào)
1.內(nèi)部收益率
40%， 投資回收期2年。
2.以____學(xué)院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。
投資回報(bào)方式：
按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。
(三)投資風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。(三)____學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。
(四)計(jì)劃費(fèi)用固定投資 (單位：元)公司租賃費(fèi)用10000 (一年)
二手廣告噴繪機(jī)30000
刻字機(jī)6000
掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000
電腦3臺(tái)10000
活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000
公司裝修費(fèi)用5000
對(duì)外宣傳廣告費(fèi)2000
日常經(jīng)費(fèi)10000
其他5000
合計(jì)91000
每月開(kāi)銷：(單位：元)
工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成) 1000——3000
電費(fèi)、電話費(fèi)500
稅金500
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300
員工培訓(xùn)費(fèi)用300
合計(jì)2800——5800
(五)公司收入
收入將來(lái)自(初期)
1.廣告噴繪收入
成本分析
底材單價(jià)：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計(jì)：
4.02～5.76元/平方米
_ 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算
(1 + 20%)
總計(jì)：
4.824～6.912元/平方米
目前__市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計(jì)算)。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤(rùn)為——
500_7.632 =3816元/月
2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品
出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。
成本與收益：出租項(xiàng)目成本費(fèi)用出租費(fèi)用電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮
彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天
假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租
3.招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)
一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣(市)即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷售量。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作成本供貨價(jià)小招牌
100寬_60高378元400元以上形象海報(bào)
100寬_180高(高光相紙) 117元130元以上
形象燈箱海報(bào)100寬_180高(燈箱膠片) 144元160元以上
雙面展示架50長(zhǎng)_50寬_180高300.00元350元以上
立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元
4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。
在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。
5.平面設(shè)計(jì)類型項(xiàng)目報(bào)價(jià)備注
廣告插畫類
戶外廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報(bào)
雜志廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告POP40元/小時(shí)公司介紹
戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時(shí)以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬__廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。
臺(tái)歷
裝飾畫
書籍封面
6.互聯(lián)網(wǎng)廣告
(1)Banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)
(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：
一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)(起)
(3)Floating Icon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)(起)
(4)Opening Window(彈出式廣告)：
網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)(起)
完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金
報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入
第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述
項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)__。
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。
公司企劃書范文三一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向__國(guó)市常
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.S.P.訴求：
買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“__家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;
交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在__國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買__公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄__總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買__家電方可參加，對(duì)所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。
E.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)__牌家庭影院一套。__月__日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.__公司、__公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。
尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2.雜項(xiàng)11000美元
包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3.S.P.費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析：
1.報(bào)紙部分
為配合“__公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過(guò)去__公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
第5篇：廣告公司的宣傳方案范文
路演活動(dòng)也是這幾年才興起的一種新的活動(dòng)形式。路演是伴隨著消費(fèi)產(chǎn)品過(guò)剩，終端競(jìng)爭(zhēng)加劇形式下產(chǎn)生的一種商業(yè)活動(dòng)形式。從廠家角度來(lái)看其最根本最簡(jiǎn)單的目的主要有幾個(gè)：目的一是真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的銷量；另一目的則是增加品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，提升品牌形象；還有就是提高廠家在賣場(chǎng)中受重視的程度，作為一種回饋賣場(chǎng)的支持。
為何現(xiàn)在路演活動(dòng)大部分不能達(dá)到廠家和商家預(yù)期的目的呢？為何路演現(xiàn)場(chǎng)變的如此冷清或者是成了為民工辦的專場(chǎng)演出呢？
一、 從消費(fèi)者角度來(lái)看
第一， 早期消費(fèi)者很少有機(jī)會(huì)能觀看現(xiàn)場(chǎng)演出，所以路演能夠取得較大的人氣優(yōu)勢(shì)，廠家和賣場(chǎng)能夠借助人氣，在品牌宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結(jié)果。消費(fèi)者駐足路演現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，是路演成功的關(guān)鍵因素。而如今電視節(jié)目各種文藝演出的充實(shí)，各種娛樂(lè)歌廳等不斷的崛起，消費(fèi)者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費(fèi)者能夠駐足于現(xiàn)場(chǎng)看舞臺(tái)上歌手在那里演唱了。在加上魚龍混雜的各種演員的藝術(shù)水平有限（有些基本上是不入流的歌手），更使路演水平達(dá)到了空前的低水平低品味，使消費(fèi)者也失去了駐足的興趣。
第二， 早期的信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來(lái)那樣幾句簡(jiǎn)單的誘惑語(yǔ)言已經(jīng)不能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者沖動(dòng)的掏出包里錢。
二、 從廣告公司角度來(lái)看
各種類型的小廣告公司的崛起，促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了能攬到生意，廣告公司不惜以低價(jià)來(lái)爭(zhēng)取客戶。但是在保證利潤(rùn)的同時(shí)只能是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。這也就是為什么各種魚龍混雜演員能夠登上表演舞臺(tái)的重要原因。其次，隨著路演數(shù)量的增多，廣告公司更是把路演產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化，缺乏應(yīng)有的路演創(chuàng)意。這就是我們很多消費(fèi)者看到的現(xiàn)象，這周從這個(gè)商場(chǎng)看到的那幾個(gè)人在表演的節(jié)目，下周在另一個(gè)商場(chǎng)門口還是這幾個(gè)人在表演那幾個(gè)節(jié)目。同樣的節(jié)目我想沒(méi)有人愿意上周站在馬路邊看了，這周還再看一遍。
三、 從廠家角度來(lái)看
競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來(lái)越大，把更多的經(jīng)歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對(duì)于促銷則關(guān)注程度比較低。有些更甚至看把活動(dòng)作為對(duì)經(jīng)銷商和賣場(chǎng)的支持活動(dòng)，只要打款就支持一場(chǎng)或者是幾場(chǎng)路演活動(dòng)。這種過(guò)少思考的路演促銷活動(dòng)，基本上是達(dá)不到預(yù)期的效果的。例如我們看到很多廠家會(huì)與固定的廣告公司形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，只要是廠家一個(gè)電話，廣告公司就能在短短幾天之內(nèi)策劃出一臺(tái)演出。結(jié)果這種以廣告公司為主要策劃者的路演促銷活動(dòng)，基本上是與廠家促銷主題是脫離的，也就達(dá)不到廠家和商家促銷的目標(biāo)。
那么怎么樣才能策劃出一場(chǎng)有效的路演促銷活動(dòng)呢？
首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。規(guī)劃中要對(duì)路演時(shí)間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動(dòng)前留出充足的時(shí)間對(duì)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動(dòng)能夠得到有機(jī)的結(jié)合。
其次，在確定活動(dòng)方案時(shí)，廠家要和廣告公司進(jìn)行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對(duì)廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購(gòu)買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應(yīng)者。所以在路演產(chǎn)品供應(yīng)商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應(yīng)商，要多選幾家進(jìn)行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動(dòng)的供應(yīng)商。
第三，在節(jié)目選擇和編排上，廠家要盡可能多的參與進(jìn)去。這其中包括演員的選擇（什么樣的演員）、演員所演的節(jié)目、節(jié)目的先后順序等。這個(gè)看似不重要的項(xiàng)目，其實(shí)是影響活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最重要的因素。如果沒(méi)有好的演員好的演出，廠家和商家再投入多少資源在活動(dòng)中，也會(huì)由于參與的消費(fèi)者有限，而最終達(dá)不到活動(dòng)的目的。
第6篇：廣告公司的宣傳方案范文
這是一位由文案策劃做起的資深廣告人，也是一位對(duì)市場(chǎng)有著深刻洞察力的品牌專家。他深邃的眼神和俊朗的笑容中有著一種俠骨風(fēng)氣。
《成功營(yíng)銷》：您對(duì)企業(yè)的品牌營(yíng)銷有很多獨(dú)到見(jiàn)解，同時(shí)您也非常關(guān)注某些品牌的營(yíng)銷策略或者說(shuō)成長(zhǎng)步驟，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，廣告公司在客戶企業(yè)的成長(zhǎng)步驟里究竟起到了怎樣的作用？
彭德湘：從品牌開(kāi)始建立廣告公司就會(huì)介入，品牌的愿景、認(rèn)知，品牌群體的管理――比如說(shuō)一個(gè)企業(yè)眾多的子品牌中哪些要增加投入、哪些要削減投入，都需要廣告公司提出建議，然后到達(dá)品牌傳播的相關(guān)步驟――傳播計(jì)劃、媒介購(gòu)買、執(zhí)行，最后就是銷售終端的一些宣傳推廣。
廣告公司在早期，尤其是國(guó)際4A公司一般也會(huì)主動(dòng)給客戶一些解決方案，比如產(chǎn)品概念調(diào)研、傳播訊息調(diào)研、傳播效果回饋等等。在目前消費(fèi)環(huán)境發(fā)生巨變的情況下，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)變是廣告主不只是需要單一方案，而是需要一個(gè)整合傳播的服務(wù)。因此，廣告公司與廣告主有了更多的互動(dòng)。尤其是新媒體出現(xiàn)之后，很多廣告主心頭發(fā)慌，因?yàn)樗性瓉?lái)的廣告效果的評(píng)判依據(jù)都發(fā)生了改變，比如“博客”這種新的傳播模式出來(lái)，要不要去運(yùn)用，怎樣運(yùn)用，投入之后有沒(méi)有回報(bào)？這樣，“實(shí)驗(yàn)性”就出來(lái)了。所以，對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，到底怎樣幫助客戶去做合理化的建議，那么這就需要廣告公司更加注意市場(chǎng)的動(dòng)向，同時(shí)與企業(yè)及時(shí)互動(dòng)。廣告公司會(huì)盡量給企業(yè)更多的建議，同時(shí)也需要企業(yè)更好的配合。
《成功營(yíng)銷》：在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)品牌建設(shè)仍然是關(guān)鍵步驟，那么，企業(yè)管理者或者營(yíng)銷決策者是注重營(yíng)銷策略的把控，還是關(guān)注渠道、手段等具體操作細(xì)節(jié)？
彭德湘：中國(guó)現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的歷史還不是很長(zhǎng)，企業(yè)關(guān)于品牌建設(shè)的策略和方法也不是非常成熟。在市場(chǎng)開(kāi)放初期，需求量很大，但是供應(yīng)很少，這樣就導(dǎo)致很多商品只要面市就會(huì)有市場(chǎng)，因此就導(dǎo)致很多企業(yè)過(guò)于自信，認(rèn)為只要花大力氣投放廣告就一定能夠收獲很好的銷售業(yè)績(jī)。
這是一個(gè)在原有的市場(chǎng)形態(tài)和傳播模式下的成功，這種先例在很多廣告主心中都占有很大的分量，所以他們認(rèn)為很多品牌傳播過(guò)程中的細(xì)節(jié)是不用去思考的，包括渠道、手段、具體的營(yíng)銷策略。但是，在目前市場(chǎng)越來(lái)越活躍、供應(yīng)鏈條上的企業(yè)越來(lái)越多的情況下，同類企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這種情況下不是你放大聲音去宣傳，就有人認(rèn)可你的品牌，就會(huì)去購(gòu)買你的產(chǎn)品。
而且我在觀察廣告公司與廣告主的合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多廣告主還是有些盲目地在做品牌推廣，這樣的話，其實(shí)與廣告公司的合作很多時(shí)候都會(huì)造成彼此的資源浪費(fèi)。
《成功營(yíng)銷》：現(xiàn)在傳播模式日益向著分眾化發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)的品牌營(yíng)銷出現(xiàn)了很多矛盾，一方面是大眾化品牌宣傳的高覆蓋面，一方面是細(xì)分人群的所謂精準(zhǔn)傳播，在企業(yè)預(yù)算有限的情況下，應(yīng)該怎樣選擇？
彭德湘：這對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)，但我認(rèn)為，首先要看它的產(chǎn)品是怎樣的定位，它自己的發(fā)展目標(biāo)和訴求到底是什么。具體說(shuō)，某些產(chǎn)業(yè)的制造成本本來(lái)就比較低，它在剛剛面世的時(shí)候需要把自己的產(chǎn)品及時(shí)出去，可能它就需要大量的、高覆蓋面的認(rèn)知，只有產(chǎn)品到達(dá)一定的銷量，才能夠使產(chǎn)業(yè)鏈條延續(xù)下去。這時(shí)，廣告公司可能就會(huì)建議他在大眾媒體上作廣泛性的宣傳，然后按照千人成本來(lái)計(jì)算，這種方式應(yīng)該可以達(dá)到它的訴求。 如果這個(gè)品牌本身已經(jīng)有了一定的知名度，比如說(shuō)很多人都比較熟悉的Puma，它也是全國(guó)性的，但是它有自己的品牌愿景，同時(shí)有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，希望消費(fèi)者能夠跟它的品牌定位達(dá)成一致，同時(shí)能夠提升品牌的某些特質(zhì)。這樣的話我們就會(huì)建議它選擇一些有針對(duì)性的傳播渠道或者嘗試一些新的傳播方式。因?yàn)閷?duì)這樣的企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，可能不需要去涵蓋大眾化的、很廣泛的人群，它只需要覆蓋某些人群，這樣反而能夠提升它的品牌價(jià)值，從而獲取更高的品牌定位。那么它的廣告可能更多的是要看效果，以傳播效果來(lái)計(jì)算對(duì)它可能更有利。
《成功營(yíng)銷》：目前對(duì)于一些新型的傳播模式，廣告公司并不能很好地計(jì)算傳播效果，還沒(méi)有量化的指標(biāo)可以衡量，因此很有可能造成一些投入資金被浪費(fèi)。在這樣的狀況下，您認(rèn)為廣告公司應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)主冒險(xiǎn)去做實(shí)驗(yàn)性的嘗試，還是更保守地保持原有投入？
彭德湘：對(duì)于多種新型傳播模式的使用，要具體分析。一種情況是，企業(yè)已經(jīng)使用了新媒體手段，那么媒介計(jì)劃上很多時(shí)候會(huì)按比例劃分，比如70%投放在它已經(jīng)使用得比較成熟的或者是已經(jīng)成功的渠道上；20%用在目前預(yù)計(jì)會(huì)有比較好的效果的渠道上；還有10%用在基本沒(méi)有預(yù)期的層面上，完全是做實(shí)驗(yàn)。
這種劃分有一定的道理，但我認(rèn)為，對(duì)廣告主的建議，也不是完全要按照這樣的硬性比例。我更多地建議它具體考量產(chǎn)品的特性和定位，看看它適合用什么樣的手段。
第7篇：廣告公司的宣傳方案范文
3月26日，繼2009年首屆中國(guó)墻體廣告聯(lián)盟高峰論壇在濟(jì)南順利召開(kāi)之后，第二屆中國(guó)墻體廣告聯(lián)盟高峰論壇在海南省三亞市隆重舉行。本刊記者有幸受到主辦方廣東湯臣傳媒廣告有限公司的邀請(qǐng)。與來(lái)自全國(guó)各省的墻體廣告業(yè)領(lǐng)軍人物以及相關(guān)企業(yè)的代表進(jìn)行面對(duì)面的交流與探討，對(duì)如何選擇墻體廣告公司，如何制定適合三四線城市的媒體投放策略以及整個(gè)中國(guó)墻體廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有了更為全面而深入的了解。
新聞?dòng)^察：三四級(jí)市場(chǎng)錢景之誘惑
目前三四級(jí)區(qū)域擁有9億人口，經(jīng)濟(jì)總量已占到45％，全國(guó)范圍內(nèi)，年人均收入超過(guò)4000元，而在許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一數(shù)據(jù)。早在2005年，麥肯錫的調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示小城鎮(zhèn)月收入在4500元以上的家庭數(shù)量達(dá)到1.37億，和一二線城市相差無(wú)幾。調(diào)查顯示，三四級(jí)消費(fèi)者在快消品領(lǐng)域和城市消費(fèi)者幾乎沒(méi)有差別。同時(shí)，他們對(duì)彩電、汽車、空調(diào)、太陽(yáng)能、手機(jī)、電腦等中高檔產(chǎn)品的消費(fèi)欲望提升迅猛。
盡管消費(fèi)水平接近一二級(jí)市場(chǎng)，但三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和媒體接觸習(xí)慣依然與一二級(jí)市場(chǎng)之間存在很大差距。同時(shí)由于區(qū)域發(fā)展的不甲衡，三四級(jí)市場(chǎng)不僅存在一套完全不同的市場(chǎng)規(guī)則和品牌規(guī)則，而且其市場(chǎng)的龐大性和復(fù)雜性也為三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷和推廣帶來(lái)了諸多不便和限制。
單從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋?lái)看，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及信息獲取方式仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后干城市，傳播渠道和廣告形式的相對(duì)單一，導(dǎo)致許多知名企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)尤其是農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳推廣容易產(chǎn)生水土不服。而三四級(jí)市場(chǎng)具有終端分散、人口密度低、信息相對(duì)閉塞、口碑效應(yīng)大、從眾心理強(qiáng)、難以接受過(guò)于復(fù)雜的廣告形式與訴求等特點(diǎn)，決定了在大眾傳媒中，只有電視和廣播較為適合農(nóng)村受眾，而戶外媒體，除了墻體廣告，幾乎別無(wú)選擇。此外，低廉的廣告制作與費(fèi)以及比較理想的傳播效果，都使墻體廣告在農(nóng)村具有得天獨(dú)厚的媒介優(yōu)勢(shì)。
“在所有廣告形態(tài)中，墻體廣告在農(nóng)村的地位尤為重要。村頭、房前、河邊，形形的墻體商業(yè)廣告隨處可見(jiàn)。而就在三十年前，這些墻上還是清一色的口號(hào)式標(biāo)語(yǔ)。墻體廣告在農(nóng)村一次次隨著政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)向而動(dòng)，每一則墻體廣告都帶著那個(gè)時(shí)代的烙印。它既是中國(guó)農(nóng)村改革與發(fā)展的歷史產(chǎn)物，同時(shí)也是中國(guó)農(nóng)村歷史變遷的見(jiàn)證?；仡欉^(guò)去的一個(gè)世紀(jì)，農(nóng)村墻體廣告的重心經(jīng)歷了由政治宣傳向商業(yè)推廣的巨大轉(zhuǎn)變，是中國(guó)完成從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的生動(dòng)體現(xiàn)?！睆V東湯臣傳媒廣告有限公司總經(jīng)理楚天方說(shuō)。新聞?dòng)^點(diǎn)：三四級(jí)市場(chǎng)傳播之困惑
《廣告主》雜志副總經(jīng)理韓世鋒談到，目前墻體廣告公司所遇到的主要問(wèn)題有三：資源分散、品牌美譽(yù)度差、缺乏可量化的數(shù)據(jù)分析。
對(duì)此，首屆聯(lián)盟峰會(huì)的主辦方濟(jì)南大河廣告公司總經(jīng)理肖業(yè)成表示，之所以會(huì)牽頭成立中國(guó)墻體廣告行業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)這樣一個(gè)聯(lián)盟，就是因?yàn)槿珖鷫w廣告公司比較分散，難以形成統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)模式、溝通機(jī)制，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)好的溝通機(jī)制，很多資源得不到整合、信息沒(méi)辦法共享，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展是―個(gè)極大的浪費(fèi)。墻體廣告聯(lián)盟的成立，有效地整合了分布在全國(guó)最優(yōu)秀的墻體廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)，各地機(jī)構(gòu)合作力度不斷加大，同時(shí)也逐步建立起行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是，根據(jù)廣告主的整合傳播需求，能為其提供更加專業(yè)和規(guī)范的服務(wù)。
就四季沐歌太陽(yáng)能、TCL電器企業(yè)代表在論壇上提出的傳播效果評(píng)估問(wèn)題，肖業(yè)成表示，墻體廣告聯(lián)盟會(huì)將信息整合，同時(shí)，考慮和國(guó)內(nèi)專業(yè)調(diào)查公司展開(kāi)深入合作，為4A公司、廣告主提供全面的數(shù)據(jù)分析和媒介報(bào)告，為企業(yè)傳播提供一站式解決方案。
河北利華廣告有限公司總經(jīng)理邢瑞強(qiáng)則認(rèn)為“執(zhí)行力”是目前制約墻體廣告公司發(fā)展的首要問(wèn)題，他表示：“墻體廣告有別于電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外大牌等，我們墻體廣告公司的工作重點(diǎn)，是制作，是施工，是執(zhí)行!因此，強(qiáng)大的‘執(zhí)行力’才是墻體廣告企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
邢瑞強(qiáng)認(rèn)為強(qiáng)化執(zhí)行力應(yīng)在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、端正態(tài)度的前提下，從組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員配備、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制幾個(gè)方面著手，并在主題演講中，就河北利華廣告在強(qiáng)化執(zhí)行力方面所積累的經(jīng)驗(yàn)與參會(huì)嘉賓和代表進(jìn)行了分享。
新聞追問(wèn)：墻體廣告行業(yè)前途之豁然
在當(dāng)今社會(huì)，行業(yè)內(nèi)以及行業(yè)間的跨區(qū)域整合是一種主流的發(fā)展趨勢(shì)，在墻體廣告這―傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域也不例外。由北京藍(lán)色海洋廣告有限公司和廣東湯臣傳媒廣告公司牽頭成立的墻體廣告行業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)是國(guó)內(nèi)第一家墻體廣告行業(yè)組織。它覆蓋了全國(guó)19個(gè)省份，集合了北京藍(lán)色海洋、濟(jì)南大河、廣東湯臣、河北利華廣告、河南中天、黑龍江中澤、寧波瓊予、長(zhǎng)沙風(fēng)信子、湖北三川、長(zhǎng)春彩鳴、江西雙林、山西新天地、陜西新天地、西安通運(yùn)、安徽新思路、江蘇金華信、廣西奧星、遼寧阡陌縱橫、成都拓跋等19家墻體廣告公司，他們分別代表了全國(guó)各省份最優(yōu)秀的專業(yè)墻體廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)。
廣東湯臣傳媒廣告有限公司總經(jīng)理楚天方認(rèn)為，從事墻體廣告業(yè)的廣告公司本身要向更加規(guī)范和專業(yè)化的方向發(fā)展，同時(shí)各公司之間應(yīng)該加強(qiáng)溝通，坦誠(chéng)相待，合作共贏，從過(guò)去的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)內(nèi)的有序競(jìng)合，以整體上市為目標(biāo)，爭(zhēng)取在3～5年內(nèi)完成對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)媒體的資源整合。
此外，他還對(duì)有墻體廣告意向的企業(yè)客戶建議：“應(yīng)首先確定墻體廣告是該項(xiàng)產(chǎn)品所需要的宣傳方式，其目標(biāo)消費(fèi)者符合墻體廣告受眾目標(biāo)；投放必須達(dá)到一定規(guī)模才能顯示其整體效果，否則將淹沒(méi)在眾多廣告的海洋中；慎選制作公司，不要為低價(jià)所迷惑，一定選擇資質(zhì)好，有制作經(jīng)驗(yàn)的正規(guī)公司；與自己當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及制作公司保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，對(duì)可能出現(xiàn)的一些覆蓋及漆皮脫落等現(xiàn)象進(jìn)行后期監(jiān)控及整改；選擇較長(zhǎng)的周期，定期更換內(nèi)容及保持色彩鮮艷，持續(xù)強(qiáng)化廣告投放的效果?！?/p>
與會(huì)的其他嘉賓也紛紛為墻體廣告行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)墻體廣告公司提出務(wù)實(shí)建議和殷切期望。例如韓世鋒建議墻體廣告業(yè)應(yīng)盡早建立行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)溝通機(jī)制，借助資本力量升級(jí)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
第8篇：廣告公司的宣傳方案范文
始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點(diǎn)任務(wù)去做，對(duì)原來(lái)的企業(yè)基礎(chǔ)工作采取的方針是：調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高；對(duì)新開(kāi)辟的工作本著把工作做實(shí)、做細(xì)、做精、節(jié)簡(jiǎn)的指導(dǎo)思想。
二、2005年工作總結(jié)
企劃部的工作是從2005年5月8日起步的。5月28日營(yíng)銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進(jìn)行工作的：一是天倫集團(tuán)公司總部；二是大連營(yíng)銷中心。
（一）完成天倫公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)文字綜合工作
主要有以下幾項(xiàng)：
1、關(guān)于天倫公司企業(yè)簡(jiǎn)介的調(diào)整、充實(shí)和完善；已形成兩種方案（精簡(jiǎn)版和詳細(xì)介紹版）；（2000余字）
2、擬寫企業(yè)法人創(chuàng)業(yè)歷程和修訂企業(yè)法人簡(jiǎn)介（1800字、圖片）；
3、關(guān)于天倫海參基本宣傳資料撰寫，形成宣傳稿；（3500字）
4、關(guān)于天倫公司企業(yè)管理獎(jiǎng)懲制度的起草（1200字）；
5、完成天倫公司審報(bào)大連名牌企業(yè)滿意度材料籌備和遞交工作；
6、配合企業(yè)iso9000認(rèn)證工作的有關(guān)材料的起草；（1500字）
7、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司海洋生物園項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告》和該項(xiàng)目的《審報(bào)立項(xiàng)申請(qǐng)》（27700字）；
8、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司雜交海參項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性分析報(bào)告》和該項(xiàng)目的〈申報(bào)立項(xiàng)申請(qǐng)〉；（2700字）
9、關(guān)于天倫商標(biāo)獲遼寧省省級(jí)著名商標(biāo)的評(píng)估報(bào)告；（12200字）
10、起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿意產(chǎn)品的審報(bào)文件；（1860字）
11、起草民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新情況調(diào)查工作中關(guān)于天倫公司的自主創(chuàng)新路程報(bào)送材料；（2900字）
12、申報(bào)大連海參商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的材料起草和海參商會(huì)成立宣言；（1500字）
13、配合多家新聞單位擬稿：如《大連天倫海洋生物科技園破土動(dòng)工8000萬(wàn)元助推天倫品牌騰飛》、《天倫首創(chuàng)鹽水海參填補(bǔ)國(guó)內(nèi)深加工空白》、《天倫鹽水海參系列宣傳文案》、《與大海結(jié)盟的人》等6篇新聞稿；（13000字）
14、起草董事長(zhǎng)在天倫公司“海洋科技園”開(kāi)工奠禮上的講話稿；（300字）
15、配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門，①完成鹽水海參生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及公司其它系列海參產(chǎn)品生產(chǎn)文號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)簽的報(bào)審工作；②完成企業(yè)產(chǎn)品的條形碼報(bào)批工作（1個(gè)主項(xiàng)20個(gè)子項(xiàng)）；③農(nóng)業(yè)部無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)簽申訂工作；（5200字）
16、對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產(chǎn)有限公司網(wǎng)站改進(jìn)方案；②對(duì)網(wǎng)站域名和中文網(wǎng)址進(jìn)行全面調(diào)整，重新注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名——“長(zhǎng)?？h海參”和通用網(wǎng)址——“大連海參”；③對(duì)公司網(wǎng)站圖片、文字說(shuō)明、欄目設(shè)制全面調(diào)整和更換；
二、圍繞公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷工作做好企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳工作
主要有以下幾項(xiàng)：
1、公司總部和酒店樓頂大字的設(shè)計(jì)和組織安裝；
2、組織了大連十家廣告公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)工作，形成產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和五項(xiàng)產(chǎn)品內(nèi)外設(shè)計(jì)稿和多項(xiàng)包裝小稿、標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)，最后北大廣告公司設(shè)計(jì)的“天倫”方案被采用；
3、天倫吉祥物設(shè)計(jì)與推廣；
4、配合營(yíng)銷工作搞好市場(chǎng)調(diào)研，形成《調(diào)研報(bào)告》一份；
5、組織印刷包裝公司競(jìng)標(biāo)生產(chǎn)包裝系列
組織大連十二家印刷包裝公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的包裝盒生產(chǎn)制造競(jìng)標(biāo)工作，形成精品盒樣品和簡(jiǎn)裝盒樣品；以及產(chǎn)品包裝產(chǎn)品內(nèi)外多項(xiàng)包裝小稿；采取貨比三家的方法基本確定了生產(chǎn)廠家；具體產(chǎn)品有五項(xiàng)：
①干海參（淡干和鹽干）精品盒；
②天倫鹽水海參包裝系列（鹽水紅盒、鹽水藍(lán)盒、大禮包、手提盒）；③鹽漬和半干海參包裝（一斤和二斤裝藍(lán)盒）；橢圓罐頭瓶貼（藍(lán)色、紅色）；
④天倫即食海參（紅盒、小塑料袋）；
⑤手提袋系列（紙制大手提袋、紙制普通小手提袋、紙制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；
6、廣告設(shè)計(jì)系列
已完成編寫天倫海參文化和產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品簡(jiǎn)介；結(jié)合大連地方《企業(yè)年鑒》征定工作設(shè)計(jì)企業(yè)和產(chǎn)品對(duì)外宣傳專頁(yè)，配合企業(yè)新產(chǎn)品上市和招商及時(shí)推出宣傳單：
①企業(yè)簡(jiǎn)介宣傳樣本；
②產(chǎn)品三折頁(yè)宣傳單；
③組織產(chǎn)品照系列；
④組織星海會(huì)展產(chǎn)品宣傳展示；
⑤落實(shí)車體廣告（出租車，公共汽車車帖廣告）；
⑥《大連晚報(bào)》、《新商報(bào)》報(bào)紙廣告系列；
⑦167個(gè)中高檔小區(qū)戶外廣告宣傳板設(shè)計(jì)與落實(shí)、高速公路收費(fèi)口專遞宣傳冊(cè)廣告兩期；優(yōu)惠卡、貴賓卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)制做；年歷設(shè)計(jì)與制做；
⑧電視臺(tái)廣告片的制做與播出
形成企業(yè)形象廣告5秒和10秒片各一套；天倫海參產(chǎn)地廣告片5秒和10秒各一套；《天倫海參》八分鐘專題片；以上廣告片分別在大連一套天氣預(yù)報(bào)；大連四套七點(diǎn)、七點(diǎn)半15秒廣告；大連五套《今天吃什么？》欄目分別播出。
⑨配合天倫各專賣店季節(jié)、節(jié)日活動(dòng)設(shè)計(jì)制做條幅、不干膠、kt板、x展架易拉寶等宣傳品。
7、各專賣店設(shè)計(jì)與裝潢：
①中山家樂(lè)福專柜設(shè)計(jì)與裝潢；
②沙區(qū)西安路專賣店設(shè)計(jì)與裝潢；
③西安路麥凱樂(lè)專柜設(shè)計(jì)與裝潢；
④西崗樂(lè)購(gòu)專柜設(shè)計(jì)與裝潢；
⑤友誼商城專柜設(shè)計(jì)與裝潢；
⑥潮陽(yáng)專柜系列設(shè)計(jì)；
⑦哈爾濱專柜系列設(shè)計(jì)；
三、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
經(jīng)驗(yàn)主要是一條：市場(chǎng)化運(yùn)作是降低成本，提高效率的最佳途經(jīng)。
第9篇：廣告公司的宣傳方案范文
實(shí)習(xí)報(bào)告
一、概述
××年月－月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期個(gè)月的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分工作。
在廣州林立的眾多國(guó)際的，本土的，的，非的，廣告公司中，～～廣告（現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩(wěn)定在人以內(nèi)，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。
公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級(jí)文案、文案，美指、設(shè)計(jì)，，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。
因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的服務(wù)狀況。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
⒈新燕花園比稿風(fēng)波
新燕花園是公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶（收取月費(fèi)）――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶正要求進(jìn)入廣州日?qǐng)?bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開(kāi)盤促銷活動(dòng)。目的明確（開(kāi)盤促銷），投放費(fèi)用有限（萬(wàn)以內(nèi)），時(shí)機(jī)有限（兩個(gè)月內(nèi)的個(gè)周三及周五），于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，媒介計(jì)劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著天河北·純生活的主題，針對(duì)中等購(gòu)買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購(gòu)房白領(lǐng)，我們組個(gè)文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B，對(duì)廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒(méi)怎么接觸過(guò)，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)，趁周末自己搭公車去看盤。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)了吧。
周一早晨的例會(huì)上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺(jué)。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽(tīng)取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，也并沒(méi)有責(zé)備什么。實(shí)際上開(kāi)會(huì)很開(kāi)心，大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。
所謂的比稿，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。傍大款稿是我們的戲稱，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫(kù)里的國(guó)外生活場(chǎng)景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧?kù)o的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來(lái)。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說(shuō)，此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說(shuō)服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服；商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的比稿，使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說(shuō)并不是相對(duì)杰出的那則廣告。
針對(duì)這個(gè)客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報(bào)廣，軟文，，，單張等等廣告造勢(shì)形式。其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本手冊(cè)――純生活手冊(cè)的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出，是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
⒉竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個(gè)主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價(jià)位較高的樓盤。
同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、手冊(cè)的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺(jué)，對(duì)廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣弄?jiǎng)?chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺(jué)得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶的意見(jiàn)與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。
⒊頤高數(shù)碼廣場(chǎng)營(yíng)銷廣告
五一假期我們一直為這個(gè)客戶加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個(gè)營(yíng)銷小組。
首先，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬?duì)于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險(xiǎn)也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊(cè)，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的行話。可是在和營(yíng)銷小組合作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績(jī)直接檢測(cè)廣告成果；或者說(shuō)，報(bào)廣、單張、銷售手冊(cè)就是直接叫賣。
三、一些感想
⒈做一個(gè)廣告文案，知識(shí)面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個(gè)專題是特別精通的就更好了。這個(gè)上網(wǎng)的一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個(gè)回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺(jué)得仍有很多知識(shí)要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時(shí)候還是專心做學(xué)問(wèn)吧。
⒉廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
