體育賽事策劃組織精選(九篇)

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第1篇：體育賽事策劃組織范文

關(guān)鍵詞 體育賽事 項(xiàng)目管理 奧運(yùn)會(huì)

中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2016）03-000-01

一、體育賽事的啟動(dòng)

體育賽事啟動(dòng)階段的主要任務(wù)是通過(guò)對(duì)體育賽事所涉及的領(lǐng)域、投資的效益、技術(shù)可行性、環(huán)境情況、融資措施等問題進(jìn)行全方位的評(píng)估及論證，從而明確體育賽事的投資價(jià)值以及在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性。體育賽事的機(jī)會(huì)研究是體育賽事選擇的最初階段，它是體育賽事投資者或經(jīng)營(yíng)者通過(guò)占有大量信息，并經(jīng)分析比較，從錯(cuò)綜復(fù)雜的事務(wù)中鑒別發(fā)展機(jī)會(huì)，最終形成確切的體育賽事發(fā)展方向或投資的過(guò)程?，F(xiàn)代體育賽事更多依賴于市場(chǎng)運(yùn)作模式，同時(shí)，由于體育賽事的價(jià)值決定了體育賽事市場(chǎng)的供應(yīng)。為此，還需要對(duì)體育賽事的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行基本判斷和商機(jī)選擇。北京市作為中國(guó)首都，環(huán)保建設(shè)力度很大，北京儼然是一座綠色城市，有適合奧運(yùn)會(huì)舉辦的環(huán)境。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦在這些方面都進(jìn)行充分的考慮研究。在場(chǎng)地設(shè)備資源上，北京奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)有鳥巢、水立方、青島帆船賽場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)地，都是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)賽事規(guī)格的大型比賽場(chǎng)地，具有承辦各類項(xiàng)目賽事的能力。

二、體育賽事的計(jì)劃

體育賽事計(jì)劃是對(duì)未來(lái)體育賽事實(shí)施過(guò)程的理論規(guī)劃及設(shè)計(jì)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦包括開幕式，各項(xiàng)賽事的舉行，閉幕式、各類服務(wù)措施以及吉祥物的征集等等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行精心的策劃和完善的準(zhǔn)備。2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京召開，這一世界級(jí)的體育盛事，給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力再次飛速地提升，2008年北京奧運(yùn)會(huì)使中國(guó)在世界的焦聚中迅速成為了“國(guó)際明星”。消費(fèi)目標(biāo)群體為來(lái)京觀光旅游觀賽的中外游客，他們來(lái)自不同國(guó)家和民族，他們有著不同的語(yǔ)言、膚色和等。根據(jù)項(xiàng)目背景的特殊性，通過(guò)我們的精心的策劃，借助奧運(yùn)的春風(fēng)和愛心人士及社會(huì)各界朋友的支持，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響

三、體育賽事的組織與實(shí)施

體育賽事的組織與實(shí)施是對(duì)體育賽事計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程、建立組織是體育賽事實(shí)施的基礎(chǔ)。協(xié)調(diào)委員會(huì)定期檢查組委會(huì)工作，組委會(huì)定期向其進(jìn)行匯報(bào)，各國(guó)奧委會(huì)一般指定一名專員與組委會(huì)保持聯(lián)系。下面以中國(guó)人民大學(xué)2008年北京奧運(yùn)會(huì)后勤管理為例，從一個(gè)大學(xué)的后勤部門以小見大，具體說(shuō)明體育賽事組織實(shí)施的過(guò)程。進(jìn)入2008年，后勤集團(tuán)奧運(yùn)服務(wù)保障工作進(jìn)入全面?zhèn)鋺?zhàn)狀態(tài)。自4月起，后勤集團(tuán)開展了全集團(tuán)范圍內(nèi)的安全大檢查行動(dòng)、校園地下空間安全隱患排查行動(dòng)等等，此外，還成立了后勤集團(tuán)奧運(yùn)保障工作組以及餐飲服務(wù)、住宿接待、水電保障、校園環(huán)境四大專項(xiàng)工作小組，專門領(lǐng)導(dǎo)和部署相關(guān)的工作。后勤集團(tuán)公寓管理部和酒店管理部分別承擔(dān)了京外志愿者和海外志愿者的住宿接待任務(wù)。京外志愿者的住宿安排，讓他們真正體會(huì)到了后勤集團(tuán)和人民大學(xué)的貼心和溫暖。自2008年7月13日起，公寓管理部陸續(xù)接待了來(lái)自福建、山西、湖北和香港、澳門等地的共379名京外奧運(yùn)志愿者。

四、體育賽事的控制

2008年北京奧運(yùn)會(huì)在賽事財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)方面進(jìn)行了完善的控制，對(duì)各方面財(cái)務(wù)收支和場(chǎng)館建設(shè)進(jìn)行審計(jì)。下面以?shī)W運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)審計(jì)為例進(jìn)行說(shuō)明：北京奧運(yùn)會(huì)新建和改擴(kuò)建比賽場(chǎng)館36個(gè)、獨(dú)立訓(xùn)練館和國(guó)家隊(duì)訓(xùn)練基地66個(gè)，共計(jì)102個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目，分別位于北京、天津、上海、沈陽(yáng)、秦皇島、青島等城市。審計(jì)署自2005年下半年開始對(duì)奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程跟蹤審計(jì)，其中國(guó)家體育場(chǎng)、國(guó)家游泳中心等標(biāo)志性工程，全部由中央投資屬國(guó)家體育總局管理的41個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目，以及教育部、原國(guó)防科工委所屬高校建設(shè)的5個(gè)場(chǎng)館項(xiàng)目，由審計(jì)署直接組織審計(jì)；其他項(xiàng)目分別由項(xiàng)目所在地的地方審計(jì)機(jī)關(guān)按照審計(jì)署統(tǒng)一部署進(jìn)行審計(jì)。審計(jì)結(jié)果表明，國(guó)家體育總局、教育部、北京市及相關(guān)地方政府高度重視奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)，并成立了專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌組織。發(fā)展改革委等相關(guān)部門密切協(xié)調(diào)、特事特辦，給奧運(yùn)項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

國(guó)家體育總局、北京市政府等部門和單位高度重視審計(jì)提出的問題，積極采取措施整改，隨審隨糾，效果明顯。審計(jì)提出有的項(xiàng)目進(jìn)度滯后問題后，國(guó)家體育總局、北京市政府多次研究落實(shí)解決方案，對(duì)問題較大的項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)督導(dǎo)、全程跟蹤，主管部門和建設(shè)單位采取倒排工期、責(zé)任到人的有力措施，保證了工程進(jìn)度和質(zhì)量。

五、體育賽事的收尾

體育賽事的收尾是體育賽事項(xiàng)目管理的最后環(huán)節(jié)。體育賽事的收尾工作主要包括對(duì)賽事的評(píng)價(jià)和管理收尾工作。國(guó)際奧委會(huì)主席羅格在“報(bào)告”的致辭中，再次對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)給予高度評(píng)價(jià)。賽事組織者高效地完成了復(fù)雜的籌備任務(wù)并提供了優(yōu)質(zhì)的設(shè)施、服務(wù)和運(yùn)行。北京奧運(yùn)會(huì)的成功還得益于全國(guó)的傾力支持，包括各級(jí)政府的支持。

第2篇：體育賽事策劃組織范文

【關(guān)鍵詞】中國(guó)；大型體育賽事；觀賽市場(chǎng)；開發(fā)與營(yíng)銷

隨著社會(huì)體育文化事業(yè)的不斷發(fā)展，各種體育賽事活動(dòng)日益頻繁。從規(guī)模宏大的奧運(yùn)會(huì)、世界杯等國(guó)際賽事，到豐富多彩的地方性體育比賽，無(wú)不吸引著眾多的愛好者參與和觀看。但是除了奧運(yùn)會(huì)等國(guó)際級(jí)知名大賽的觀眾源源不斷外，國(guó)內(nèi)大型體育賽事的上座率仍有待進(jìn)一步提高。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和體育賽事的商業(yè)化發(fā)展為中國(guó)體育賽事走向市場(chǎng)化提供了基本條件。

一、開發(fā)觀賽市場(chǎng)的重要意義

大型賽事是指規(guī)模、知名度及影響均較大的全球或洲際性賽事，按比賽的內(nèi)容可以分為綜合性賽事與單項(xiàng)體育賽事兩類。前者如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等，后者包括世界杯足球賽、世界職業(yè)網(wǎng)球賽等。大型賽事一般都具有籌備周期長(zhǎng)（一般需要3至7年）、賽事項(xiàng)目或參賽人數(shù)和隊(duì)伍較多、比賽時(shí)間較長(zhǎng)等特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)大型賽事主要涉及足球、籃球、排球、乒乓球職業(yè)聯(lián)賽及全運(yùn)會(huì)、城運(yùn)會(huì)和農(nóng)運(yùn)會(huì)、中國(guó)網(wǎng)球公開賽（北京）和上海網(wǎng)球大師賽。

（一）體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的必然要求

當(dāng)今的體育賽事早己經(jīng)不是一種單純的體育競(jìng)技行為，同時(shí)也是一種經(jīng)濟(jì)行為，特別是主辦大型賽事，能夠給主辦地帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)利益。體育賽事的各種資源都需要充分地挖掘和整合運(yùn)用，這些資源中就包括賽會(huì)門票，即對(duì)觀賽市場(chǎng)的挖掘與開發(fā)。

（二）體育賽事市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)

一方面，開幕式、閉幕式及比賽門票的銷售本身就是賽事運(yùn)作資金來(lái)源的一個(gè)渠道，另一方面，賽事的其他可供開發(fā)資源的資金收入所占比重更大，包括贊助招商、特許經(jīng)營(yíng)、社會(huì)捐贈(zèng)和其他商業(yè)資源開發(fā)等。精彩的體育賽事能調(diào)動(dòng)觀眾的熱情，而觀眾才是體育賽事市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)，只有吸引了觀眾與媒體，增強(qiáng)賽事的社會(huì)影響力和關(guān)注度，進(jìn)而打造賽事品牌，才能吸引并促進(jìn)更多企業(yè)的贊助和其他商業(yè)資源的開發(fā)，增加市場(chǎng)集資收入。（如圖1）

圖1 觀賽市場(chǎng)開發(fā)的帶動(dòng)效應(yīng)示意圖

二、國(guó)內(nèi)大型賽事觀賽市場(chǎng)開發(fā)的原則

（一）打造賽事品牌

從圖1可以看出，賽事品牌的打造將會(huì)極大程度地?cái)U(kuò)大觀賽市場(chǎng)的范圍和規(guī)模，這就是為什么奧運(yùn)會(huì)能夠吸引世界范圍的眾多觀眾的追捧。全運(yùn)會(huì)應(yīng)建立整體的長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃，形成整體的全運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃體系，創(chuàng)作統(tǒng)一的會(huì)徽、口號(hào)、會(huì)歌，同時(shí)，處理好與媒體之間的關(guān)系，增進(jìn)與媒體的合作與交流，充分利用媒體這一平臺(tái)來(lái)宣傳賽事。只有這樣，全運(yùn)會(huì)才能形成獨(dú)立的品牌，品牌形象才有可能深入人心，進(jìn)而有利于全運(yùn)會(huì)觀賽市場(chǎng)甚至其他資源的開發(fā)和推廣。

（二）借助舉辦地的資源吸引觀眾

賽事舉辦地應(yīng)加強(qiáng)城市管理和規(guī)劃，尤其是該舉辦地旅游景點(diǎn)的規(guī)劃與建設(shè)。通過(guò)對(duì)體育賽事的形象背景、文化氛圍、體驗(yàn)性體育旅游活動(dòng)的策劃等，能讓觀眾親身參加體驗(yàn)性體育活動(dòng)，并融入到歡樂、刺激的氛圍中，給前來(lái)觀賽者帶來(lái)視覺、聽覺、觸覺的全方位沖擊，使觀眾充分感受體育觀摩中有旅游活動(dòng)。

（三）注重資源的傳承性

觀賽市場(chǎng)的開發(fā)絕不是單次、短期性的行為，要注重資源（特別是無(wú)形資源）的傳承性，這方面可以學(xué)習(xí)奧運(yùn)會(huì)的做法。國(guó)際奧委會(huì)與奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)分享多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)和協(xié)助奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)策劃、組織奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)。國(guó)際奧委會(huì)的這些做法，使奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)可分享各屆奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與資源，避免了奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)的零起點(diǎn)，使資源具有了傳承性，市場(chǎng)開發(fā)每一屆都有所提高，更趨完善、科學(xué)。

三、國(guó)內(nèi)大型賽事觀賽市場(chǎng)營(yíng)銷策略

從管理學(xué)的角度說(shuō)，營(yíng)銷就是如何在合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格，通過(guò)合適的信息交流，把合適的產(chǎn)品賣給合適的顧客，以滿足合適的市場(chǎng)需求。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略

客觀上，國(guó)人生活水平的提高，閑暇時(shí)間的增多，刺激了人們對(duì)體育賽事的需求。體育賽事集競(jìng)技性、觀賞性、娛樂性為一身，這些特點(diǎn)造就了越來(lái)越多的體育消費(fèi)者。

賽事觀眾一般都來(lái)自參賽地區(qū)，尤其是預(yù)期中有可能取得良好成績(jī)的參賽地區(qū)，目標(biāo)市場(chǎng)的明確性使觀賽市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和接待工作更具針對(duì)性，對(duì)參賽地區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，觀賽市場(chǎng)的區(qū)域發(fā)展不平衡：東、南、中部地區(qū)市場(chǎng)比較集中；省會(huì)城市、大中型城市相對(duì)而言市場(chǎng)集中，二級(jí)地市及農(nóng)村地區(qū)數(shù)量明顯匱乏。

（二）產(chǎn)品策略

1.體育賽事提供的產(chǎn)品是比賽，產(chǎn)品質(zhì)量要求是精彩。提高相關(guān)項(xiàng)目的競(jìng)技水平，加大比賽和表演的觀賞性，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品，進(jìn)而提高項(xiàng)目的賽事市場(chǎng)化程度。

2.賽事活動(dòng)的有效組織，保證觀眾安全、舒適、盡情地觀看比賽。

3.地面交通、通訊、信息咨詢等公共服務(wù)項(xiàng)目對(duì)于散客觀眾尤為重要，這些項(xiàng)目的提供必須考慮到他們的需求。

4.豐富賽事以外的其他相關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)化娛樂，參與，互動(dòng)功能，吸引更多觀眾的參與，培育賽事基礎(chǔ)。

（三）價(jià)格策略

制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，以吸引觀眾、培育市場(chǎng)為主。舉辦賽事活動(dòng)的意義并不只在于比賽期間舉辦地所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是為舉辦地各項(xiàng)事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的契機(jī)。門票定價(jià)應(yīng)首先考慮市場(chǎng)供給、需求關(guān)系。為了剝奪消費(fèi)者剩余、吸引潛在觀眾，以獲得“額外”利潤(rùn)，賽事組織者通常采取價(jià)格歧視策略。借鑒國(guó)內(nèi)外體育賽事的門票定價(jià)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究世界各地的消費(fèi)者特點(diǎn)，科學(xué)的預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求曲線，合理運(yùn)用價(jià)格歧視策略及營(yíng)銷方法，以確保賽事門票的收入。奧運(yùn)會(huì)門票出售最普遍的價(jià)格策略是進(jìn)行差別定價(jià)，也就是針對(duì)不同的比賽項(xiàng)目和觀眾群體制定不同的門票價(jià)格，最大限度地將門票銷售出去。北京奧運(yùn)會(huì)綜合以往各界奧運(yùn)會(huì)門票的發(fā)售價(jià)格并結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況，北京奧運(yùn)會(huì)門票價(jià)格從5元～3000元人民幣不等。

（四）渠道策略

1.盡可能拓寬門票的銷售渠道

票務(wù)工作可以和各地旅行社建立合作，將觀看賽事列為到舉辦地旅游線路中的一個(gè)項(xiàng)目，這不僅可以使部分旅游者加入到觀賽者隊(duì)伍，也可以促進(jìn)觀賽者產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)。日本著名的日本旅行社1993年開始內(nèi)設(shè)專門負(fù)責(zé)海外體育賽事旅游的營(yíng)業(yè)部，該旅行社組織的團(tuán)隊(duì)頻繁出現(xiàn)在世界體育熱點(diǎn)賽事當(dāng)中，體育賽事旅游收入逐年上升。旅游業(yè)被看成是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的龍頭，而體育則被認(rèn)為是大眾消費(fèi)的新熱點(diǎn)。體育消費(fèi)和旅游消費(fèi)都是人們較高層次的消費(fèi)活動(dòng)，都是人們休閑的方式，具有先天的親緣關(guān)系，可形成較大規(guī)模的體育消費(fèi)群體。這對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)需求，穩(wěn)定市場(chǎng)供求，都能起到積極的作用。

2.充分利用現(xiàn)代化的手段以方便群眾門票的購(gòu)買

十運(yùn)會(huì)組委為做好開、閉幕式門票和奧體中心比賽門票的銷售工作，借助江蘇省郵政局全省聯(lián)網(wǎng)的11185客戶服務(wù)中心、183網(wǎng)站、11185短信平臺(tái)等先進(jìn)工具和完善的電腦售票系統(tǒng)及高科技防偽驗(yàn)票系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)聯(lián)網(wǎng)訂票和售票，最終實(shí)現(xiàn)十運(yùn)會(huì)門票銷售收入3900多萬(wàn)元。

（五）促銷策略

制訂了前期宣傳工作方案，通過(guò)引入媒體合作伙伴，刊登宣傳廣告，引導(dǎo)體育、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的記者全面介入資源開發(fā)等方式，為前期開發(fā)市場(chǎng)預(yù)熱升溫。實(shí)施靈活多樣的門票促銷方式。在新聞媒體宣傳造勢(shì)的前提下，積極開展門票促銷活動(dòng)：票種多類化并實(shí)施優(yōu)惠價(jià)，采取門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)形式多樣并具有吸引力。

四、國(guó)內(nèi)大型體育賽事觀賽市場(chǎng)的開發(fā)與營(yíng)銷策略的實(shí)施

（一）實(shí)施者及其職能

以全運(yùn)會(huì)為例，其市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃應(yīng)在國(guó)家體育總局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下貫徹與實(shí)施，應(yīng)形成專門的市場(chǎng)開發(fā)管理機(jī)構(gòu)，并要求這一機(jī)構(gòu)是具有權(quán)威性、延續(xù)性和專業(yè)化的管理機(jī)構(gòu)，而不是僅僅由各承辦地方的政府部門自行組織開展。對(duì)于觀賽市場(chǎng)的開發(fā)也要?jiǎng)澐殖霆?dú)立的觀賽市場(chǎng)開發(fā)部門或票務(wù)工作部門，建立專業(yè)化的人才隊(duì)伍，合理明確地分工，從方案的制定到營(yíng)銷，再到方案的執(zhí)行都必須嚴(yán)格按照科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的要求。

（二）政策法規(guī)

出臺(tái)有關(guān)資源開發(fā)的政策法規(guī)，實(shí)現(xiàn)大型賽事市場(chǎng)開發(fā)的法制化和規(guī)范化；加強(qiáng)體育法規(guī)中關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)內(nèi)容的約束力，使得賽事市場(chǎng)開發(fā)有法可依，遇到緊急事件能夠妥善地處理。這不僅有利于維護(hù)大型賽事市場(chǎng)秩序，充分推動(dòng)了參與者的積極性，更能對(duì)賽事的相關(guān)工作人員起到監(jiān)督的作用。

五、結(jié)語(yǔ)

國(guó)內(nèi)大型體育賽事觀賽市場(chǎng)的開發(fā)有利于體育事業(yè)的發(fā)展和繁榮，有利于全民健身意識(shí)的普及和國(guó)民身體素質(zhì)的提高，是體育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保證。但目前我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)體制改革的轉(zhuǎn)型期，體制、市場(chǎng)、中介、傳媒等因素仍然制約著體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)。因此，國(guó)家相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)要重視賽事的市場(chǎng)開發(fā)工作，而且還要提升科學(xué)研究的水平，并建立專業(yè)化的人才隊(duì)伍，加快體育賽事市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)程。

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第3篇：體育賽事策劃組織范文

關(guān)鍵詞：體育賽事；媒體運(yùn)行；場(chǎng)館媒體服務(wù)

北京奧運(yùn)會(huì)媒體運(yùn)行定義為:“在競(jìng)賽和非競(jìng)賽場(chǎng)館內(nèi)，通過(guò)為注冊(cè)媒體提供最高質(zhì)量的設(shè)施和服務(wù)，保證對(duì)奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行最佳媒體報(bào)道?！雹袤w育賽事的媒體運(yùn)行，就是體育賽事組織者為保證媒體對(duì)體育賽事進(jìn)行最佳報(bào)道而為媒體提供的各個(gè)方面的服務(wù)。體育賽事是以提供體育競(jìng)賽為核心產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的一種特殊活動(dòng)②。作為記者的前沿陣地，場(chǎng)館媒體中心（VMCs）的媒體運(yùn)行就顯得更加重要。

1 體育賽事和媒體運(yùn)行之間的關(guān)系

1.1 媒體運(yùn)行決定體育賽事的影響力大小

體育賽事真實(shí)激烈，它的競(jìng)技性深深的吸引著廣大受眾，新聞媒體也希望通過(guò)對(duì)體育賽事的報(bào)道來(lái)吸引受眾的目光。所以體育賽事和媒體運(yùn)行是相互依存的。

1.2 優(yōu)質(zhì)的媒體運(yùn)行是擴(kuò)大體育賽事傳播的有效手段

優(yōu)質(zhì)的媒體服務(wù)能幫媒體節(jié)省報(bào)道時(shí)間，擴(kuò)大媒體向受眾傳播的信息量。曹文陽(yáng)在《論大型體育賽事的媒體功能及運(yùn)行策略》提到：“北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)的媒體做出了集‘大奧運(yùn)、寬體育、專新聞、泛傳播、全報(bào)道、多媒體、跨國(guó)家、小特色’于一體的精彩奧運(yùn)報(bào)道；中國(guó)的媒體相關(guān)部門為來(lái)自各國(guó)的記者和媒體提供了內(nèi)容豐富、全面、準(zhǔn)確的信息資料和溫馨便利的工作生活環(huán)境,從而通過(guò)媒體將一屆出色北京奧運(yùn)呈現(xiàn)在受眾面前,最終達(dá)到樹立中國(guó)形象的目的?！雹?/p>

1.3 媒體運(yùn)行的質(zhì)量直接影響到媒體傳播的質(zhì)量

媒體運(yùn)行做得好，記者就可以安心的報(bào)道賽事新聞，工作能夠更加專心，報(bào)道的質(zhì)量自然也就要高。

2.2010年廣州亞運(yùn)會(huì)媒體服務(wù)中場(chǎng)館服務(wù)的內(nèi)容

2.1 場(chǎng)館媒體中心（VMCs）的分布情況

體育賽事中，為滿足媒體在各個(gè)場(chǎng)館現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道賽事動(dòng)態(tài)需求所設(shè)立的設(shè)施和服務(wù)稱為場(chǎng)館媒體中心。根據(jù)亞奧理事會(huì)要求廣州亞運(yùn)會(huì)所有競(jìng)賽場(chǎng)館都設(shè)有場(chǎng)館媒體中心（以下場(chǎng)館媒體中心均用VMCs來(lái)代替），以滿足媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道賽事的動(dòng)態(tài)需求。吳軍在《電視媒介與現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)關(guān)系研究》中說(shuō)到：“在現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)的成長(zhǎng)歷程中,電視媒介起著至關(guān)重要的決定性作用。與之相對(duì),現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)在走向輝煌的過(guò)程中也對(duì)電視媒介產(chǎn)生了并將繼續(xù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！雹芡瑯?，電視媒介對(duì)本屆亞運(yùn)會(huì)的傳播也有著直觀深刻的影響。

2.2場(chǎng)館媒體中心（VMCs）的各個(gè)功能區(qū)

主要有記者看臺(tái)席、攝影編輯席、混合區(qū)、記者工作間、新聞廳、廣州亞運(yùn)會(huì)新聞服務(wù)獨(dú)立工作間、攝影位置、餐飲休息區(qū)、媒體班車點(diǎn)和媒體停車場(chǎng)、媒體專用入口、場(chǎng)館新聞運(yùn)行經(jīng)理及攝影經(jīng)理辦公室組成。莊曉蓉，趙小兵在《仿佛回到奧運(yùn)》中說(shuō)到：“媒體服務(wù)是檢驗(yàn)賽事組織水平的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)?！雹?/p>

3.2010年廣州亞運(yùn)會(huì)媒體服務(wù)中場(chǎng)館服務(wù)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

3.1 場(chǎng)館媒體中心（VMCs）服務(wù)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)

最高負(fù)責(zé)人是場(chǎng)館主任，其下是場(chǎng)館副主任。場(chǎng)館媒體副主任下有場(chǎng)館攝影經(jīng)理、場(chǎng)館新聞運(yùn)行經(jīng)理、亞運(yùn)會(huì)賽時(shí)新聞服務(wù)經(jīng)理和場(chǎng)館電視轉(zhuǎn)播經(jīng)理，負(fù)責(zé)VMCs中的攝影服務(wù)、新聞運(yùn)行、亞運(yùn)會(huì)賽時(shí)新聞服務(wù)運(yùn)行和廣播電視運(yùn)行。范帆在《奧運(yùn)會(huì)媒體服務(wù)的歷史演變研究》中說(shuō)：“媒體服務(wù)一直貫穿于奧運(yùn)會(huì)的整個(gè)歷史發(fā)展過(guò)程中,并逐漸形成一套完整有效的操作系統(tǒng)。這套操作系統(tǒng)在北京奧運(yùn)會(huì)中發(fā)揮了巨大作用,是奧運(yùn)遺產(chǎn)的重要組成部分,對(duì)剛起步的中國(guó)體育媒體服務(wù)具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義?！雹?/p>

3.2 場(chǎng)館媒體中心（VMCs）工作人員的職責(zé)

VMCs每個(gè)功能區(qū)的工作人員都分為主管和助理，主管領(lǐng)導(dǎo)該功能區(qū)助理的工作，向相應(yīng)的業(yè)務(wù)口經(jīng)理負(fù)責(zé)并進(jìn)行匯報(bào)。例如北京奧運(yùn)會(huì)就體現(xiàn)出了職責(zé)分明的重要性，北京體育大學(xué)的學(xué)者王會(huì)寨在《北京奧運(yùn)會(huì)媒介服務(wù)研究》中說(shuō)到：“微觀的層次是向媒介提供服務(wù),協(xié)調(diào)奧運(yùn)會(huì)承辦組織與媒介之間的關(guān)系;在更為宏觀的層面上,媒介服務(wù)部門在不同情境下樹立奧運(yùn)會(huì)的形象,并起到保護(hù)奧運(yùn)會(huì)組織者的作用?！雹?/p>

4.2010年廣州亞運(yùn)會(huì)媒體服務(wù)中場(chǎng)館媒體運(yùn)行

皇浦曉濤在《體育賽事與大眾傳媒的互動(dòng)關(guān)系》中指出：“體育賽事散發(fā)持久魅力的法寶:緊張激烈的體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng),運(yùn)動(dòng)中體現(xiàn)出的真實(shí)的人類情感和體育中蘊(yùn)含的深厚體育文化都深深吸引著人們的眼球和靈魂?！雹噙@要求制定科學(xué)有序細(xì)致周到的場(chǎng)館服務(wù)運(yùn)行政策來(lái)保障亞運(yùn)會(huì)媒體服務(wù)的順利進(jìn)行。

4.1 記者看臺(tái)席

包括：入口控制、收費(fèi)卡管理、媒體門票、設(shè)備管理、媒體記者管理和工作人員管理。

4.2 混合區(qū)

運(yùn)行政策包括：采訪次序、采訪時(shí)限、進(jìn)入控制、亞運(yùn)會(huì)賽時(shí)新聞服務(wù)引語(yǔ)記者可以在混合區(qū)收集運(yùn)動(dòng)員接受媒體采訪時(shí)的即時(shí)引語(yǔ)，以便通過(guò)INFO系統(tǒng)編發(fā)，供注冊(cè)媒體選用、設(shè)備管理、工作人員管理以及其他政策。

4.3 文字記者工作間

運(yùn)行政策包括：值班制度、收費(fèi)卡管理、設(shè)備管理、失物領(lǐng)取以及工作人員管理。

4.4 新聞廳

包括：舉行新聞會(huì)的時(shí)間、參加人員、主持人、入口控制、口譯服務(wù)、記者提問、攝影安排和工作人員管理。

4.5 餐飲休息區(qū)

保障餐飲服務(wù)順利運(yùn)行，及時(shí)為媒體記者提供充足食物等，以免媒體記者因?yàn)轱嬍硢栴}而耽誤了報(bào)道工作。

4.6 媒體專用入口

由場(chǎng)館觀眾服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)查驗(yàn)證件，注冊(cè)媒體必須通過(guò)安檢、證件查驗(yàn)后才能夠進(jìn)入VMCs。

4.7 非競(jìng)賽場(chǎng)館

運(yùn)行政策分為：亞奧理事會(huì)總部酒店、運(yùn)動(dòng)員村、媒體村、廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)幾部分。

4.8 分賽區(qū)

分賽區(qū)場(chǎng)館共有4個(gè)，比賽期間以場(chǎng)館為單位相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行，其中包括媒體運(yùn)行。

5.結(jié)論

就廣州亞運(yùn)會(huì)而言，記者人數(shù)比運(yùn)動(dòng)員還多，突破了歷屆亞運(yùn)會(huì)的記錄。滿足媒體需求才能滿足體育賽事組織者的需求，同時(shí)受眾觀看體育賽事的需求也能得到滿足。體育賽事本身就是一種傳播媒體，但對(duì)于需要進(jìn)行品牌營(yíng)銷和宣傳推廣的體育賽事組織者而言，必須通過(guò)媒體來(lái)擴(kuò)大在受眾中的影響和深化其自身的價(jià)值，謀求更大更深遠(yuǎn)的利益；賽事的贊助和營(yíng)銷、廣告和策劃等事物都需要借助媒體來(lái)實(shí)施；媒體運(yùn)行的質(zhì)量直接影響到媒體傳播的質(zhì)量。對(duì)媒體運(yùn)行的研究有較大現(xiàn)實(shí)價(jià)值和意義。（作者單位：云南師范大學(xué)）

注解：

①徐京放，付曉靜.重大賽事報(bào)道中電視媒體的資源整合與加工［J］體育文化導(dǎo)刊，2008.(2)

②布魯斯·加里森等.體育新聞報(bào)道［M］華夏出版社，2002

③曹文陽(yáng).論大型體育賽事的媒體功能及運(yùn)行策略 ［D］.中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù),2009

④吳軍.電視媒介與現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)關(guān)系研究 ［J］.四川省社會(huì)科學(xué)院,2007,(10)

⑤莊曉蓉 趙小兵.仿佛回到奧運(yùn)［J］.走向世界,2009,(11)

⑥范帆.奧運(yùn)會(huì)媒體服務(wù)的歷史演變研究 ［D］.中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù),2009,(09)

⑦王會(huì)寨.北京奧運(yùn)會(huì)媒介服務(wù)研究［D］.中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù),2004,(11)

⑧皇甫曉濤.體育賽事與大眾傳媒的互動(dòng)關(guān)系［J］體育科研,2007,(06)

參考文獻(xiàn)：

［1］徐京放，付曉靜.重大賽事報(bào)道中電視媒體的資源整合與加工［J］體育文化導(dǎo)刊，2008.(2)

［2］布魯斯·加里森等.體育新聞報(bào)道［M］華夏出版社，2002

［3］曹文陽(yáng).論大型體育賽事的媒體功能及運(yùn)行策略 ［D］.中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù),2009

［4］吳軍.電視媒介與現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)關(guān)系研究 ［J］.四川省社會(huì)科學(xué)院,2007,(10)

［5］莊曉蓉，趙小兵.仿佛回到奧運(yùn)［J］.走向世界,2009,(11)

［6］范帆.奧運(yùn)會(huì)媒體服務(wù)的歷史演變研究 ［D］.中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù),2009,(09)

第4篇：體育賽事策劃組織范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)體育贊助 體育產(chǎn)業(yè) 影響

前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升，人們的生活水平日益提升，體育活動(dòng)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。傳統(tǒng)體育活動(dòng)單純注重技巧與體力的較量轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢吒?jìng)技性、欣賞性、商業(yè)化等特點(diǎn)。在新時(shí)代，體育運(yùn)動(dòng)被市場(chǎng)賦予了新的內(nèi)涵和功能，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值日漸被開發(fā)出來(lái)，并逐漸形成龐大的體育產(chǎn)業(yè)。在這樣的背景下，許多精明企業(yè)家瞄準(zhǔn)體育活動(dòng)背后上級(jí)，開始借助體育賽事緊抓消費(fèi)者目光，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)提升自身產(chǎn)品知名度，打造品牌，提升企業(yè)銷售利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)等。此外，更加重要的是企業(yè)贊助對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用，不僅有利于體育精神及體育價(jià)值的宣傳發(fā)揚(yáng)。時(shí)至今日，越來(lái)越多的企業(yè)參與到體育活動(dòng)中來(lái)，對(duì)其進(jìn)行贊助，產(chǎn)生了極大的作用和影響。

一、概述

（一）體育贊助的概念

體育贊助是贊助方和被贊助方之間為了實(shí)現(xiàn)自己利益而進(jìn)行的某些合作和交換，其本質(zhì)就是贊助方和被贊助方之間的互相滿足，通過(guò)合作達(dá)到共贏的目的，它也屬于企業(yè)公關(guān)活動(dòng)形式之一。企業(yè)通過(guò)對(duì)體育賽事的贊助從而展開一系列利于品牌營(yíng)銷的活動(dòng)，從而利于體育賽事的知名度而提高自身品牌知名度，以此來(lái)獲得社會(huì)各界的關(guān)注，為企業(yè)的發(fā)展和宣傳創(chuàng)造更好的環(huán)境。

體育贊助主要是企業(yè)通過(guò)對(duì)體育賽事，體育組織，體育運(yùn)動(dòng)員等提供贊助從而達(dá)到自己獲利的目的，根據(jù)此，可將體育贊助分為以下幾種情況：體育賽事贊助、體育明星贊助、體育館贊助、公益事業(yè)贊助等等。

（二）體育產(chǎn)業(yè)的概念

體育產(chǎn)業(yè)是指以體育為核心而建立起來(lái)的從事體育生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)部門，這些產(chǎn)業(yè)圍繞著體育和體育活動(dòng)從而產(chǎn)生收益，主要包括以下幾個(gè)方面的含義：

第一，體育產(chǎn)業(yè)部?jī)H僅專指體育行業(yè)的相關(guān)部門，還包括與體育產(chǎn)品，體育比賽等相關(guān)的其他部門，比如現(xiàn)代體育器材的開發(fā)，體育用品的生產(chǎn)等部門，同時(shí)還延伸到體育服裝業(yè)的發(fā)展，以及體育餐飲，旅游業(yè)的發(fā)展等部門都屬于體育行業(yè)相關(guān)部門。

第二，體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化和集群性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的促動(dòng)下，任何商品和事物都具有經(jīng)濟(jì)效益，都可以被開發(fā)和利用。只有少數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)下的具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)品不能稱之為產(chǎn)業(yè)，若該事物已形成了一定的規(guī)模，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，這才稱之為產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前我國(guó)體育市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)成了明確的產(chǎn)業(yè)概念，無(wú)論在企業(yè)參加數(shù)量還是企業(yè)對(duì)體育用品的投入生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域都形成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。

第三，體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵并非單指具體的商業(yè)化運(yùn)作，更多是指體育的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在社會(huì)的整體性分工越來(lái)越趨向于集中化，但是一個(gè)行業(yè)的內(nèi)部分工卻越來(lái)越趨向于細(xì)致化。我國(guó)當(dāng)前體育行業(yè)的運(yùn)作已經(jīng)日益出現(xiàn)細(xì)致化分工，同時(shí)體育產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)也在形成產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了明確的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，當(dāng)前我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)就是對(duì)體育產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)研發(fā)，體育服裝，體育設(shè)施，體育旅游等環(huán)節(jié)的研究開發(fā)都在此領(lǐng)域，與此同時(shí)，對(duì)運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)，體育賽事的組織和策劃也都形成了體育產(chǎn)業(yè)不可或缺的一環(huán)。

二、體育贊助的構(gòu)成

體育贊助當(dāng)前已經(jīng)不僅僅包括贊助方和被贊助方，隨著體育的產(chǎn)業(yè)化，還包括參與到體育贊助過(guò)程中的中介方和傳媒方，四方在體育贊助中的角色和利益休戚相關(guān)，以贏得大眾支持和實(shí)際參與為共同的目的，從而形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

也有人認(rèn)為，體育贊助該劃為關(guān)系市場(chǎng)范疇，因?yàn)轶w育組織者掌握著體育賽事和運(yùn)動(dòng)員的人力資源和組織資源，而贊助方掌握的是資金資源，中介則是信息資源和管理協(xié)調(diào)資源，傳媒對(duì)宣傳條件和頻道的占有也是一項(xiàng)重要的資源，體育產(chǎn)業(yè)的四個(gè)部門要想與大眾有感情連接的機(jī)會(huì)，就必須四個(gè)部門相互協(xié)作，才能有效的促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。沒有體育組織就喪失了體育賽事和運(yùn)動(dòng)員的資源并喪失了體育本身的魅力，沒有企業(yè)贊助方顯然就不能組織別開生面的大型活動(dòng)，沒有傳媒的合作，就失去了舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)的意義，傳媒也會(huì)因此而失去良好的新聞?lì)}材，因此，體育贊助是企業(yè)、體育組織、中介機(jī)構(gòu)和傳媒的共同任務(wù)，只有大家相互合作，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，才能夠共同完成計(jì)劃中預(yù)期的活動(dòng)，各方的利益追求才能夠如愿以償。

三、企業(yè)體育贊助對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

（一）體育贊助的重要作用

在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響下，多年來(lái)我們一直把體育當(dāng)成是一種福利性事業(yè)，國(guó)家是唯一的投資者，完全承擔(dān)著我國(guó)體育事業(yè)發(fā)展壯大的責(zé)任。在對(duì)體育事業(yè)的看法上，我們依然認(rèn)為體育不能創(chuàng)造相關(guān)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，只是對(duì)經(jīng)濟(jì)的消耗，因此我們對(duì)體育事業(yè)也不夠重視，其實(shí)體育不僅僅能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還能作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的重要一部分，同時(shí)還可以與各個(gè)企業(yè)合作，各個(gè)媒體合作帶來(lái)有效的經(jīng)濟(jì)效益，一些體育建筑也可以作為旅游資源供來(lái)供人們的休閑娛樂，弘揚(yáng)社會(huì)的體育精神。

隨著人們生活水平的提高和休閑娛樂方式的增多，體育活動(dòng)在人們生活中占的比例越來(lái)越大，體育贊助的魅力也越來(lái)越明顯，這不但給人們帶來(lái)了良好的體育效益，還給無(wú)數(shù)企業(yè)和贊助商帶來(lái)了商機(jī)，從而對(duì)我國(guó)體育賽事的發(fā)展和體育產(chǎn)業(yè)的壯大提供了良好的基礎(chǔ)，可以說(shuō)，體育贊助帶來(lái)的體育魅力及它給企業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益在我國(guó)人民的生產(chǎn)生活中的越來(lái)越重要。

（二）企業(yè)贊助對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

企業(yè)體育贊助不僅僅可以有效的為體育事業(yè)提供經(jīng)費(fèi)來(lái)源，而且還可以提高企業(yè)自身的知名度，同時(shí)拉動(dòng)體育競(jìng)賽中體育用品市場(chǎng)的發(fā)展，刺激體育產(chǎn)品的消費(fèi)水平，可以說(shuō)企業(yè)體育贊助是體育產(chǎn)業(yè)活躍的一個(gè)重要因素，對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。其具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第5篇：體育賽事策劃組織范文

關(guān)鍵詞：體育賽事；贊助營(yíng)銷；整合營(yíng)銷；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

中圖分類號(hào)：F713.5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1008-2670（2014）03-0079-04

收稿日期：2014-03-06

作者簡(jiǎn)介：苑曉平，男，山東安丘人，山東財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院講師，研究方向：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練。

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高和閑暇時(shí)間的增加，以及現(xiàn)代文明病的蔓延，人們對(duì)體育的需求大大增加。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，人們對(duì)體育的熱情進(jìn)一步高漲，居民的體育消費(fèi)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，社會(huì)各界對(duì)體育的關(guān)注程度逐步加大，這給我國(guó)體育贊助營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力的條件和更為廣闊的空間，為我國(guó)企業(yè)進(jìn)行體育賽事贊助營(yíng)銷帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

一、企業(yè)贊助體育賽事的動(dòng)因分析

企業(yè)通過(guò)贊助體育賽事，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)性、系統(tǒng)性的贊助營(yíng)銷，可以提升企業(yè)的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率的目的。

（一）體育賽事贊助為企業(yè)提供了商機(jī)，使企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

體育賽事贊助市場(chǎng)是體育市場(chǎng)中的重要組成部分，它將贊助企業(yè)、體育資源和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，企業(yè)為體育賽事和運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供經(jīng)費(fèi)、實(shí)物或相關(guān)服務(wù)支持，為體育市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障。而體育賽事組織或運(yùn)動(dòng)隊(duì)，以允許贊助商享有某些屬于它的權(quán)利或?yàn)橘澲踢M(jìn)行商業(yè)宣傳作為回報(bào)。

借力體育賽事可以提升企業(yè)自身的知名度、品牌認(rèn)知度及企業(yè)品牌的形象，對(duì)贊助企業(yè)的品牌資產(chǎn)具有很大影響。提升產(chǎn)品的附加值，影響消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生影響，從而幫助企業(yè)爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)空間，吸引更多的消費(fèi)人群，并有利于企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)和潛在顧客的挖掘，也有助于企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)，走國(guó)際化路線。比如國(guó)產(chǎn)品牌PEAK贊助美國(guó)NBA賽事，迅速提升了企業(yè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度并確立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）體育賽事贊助有助于提高企業(yè)成本效益優(yōu)勢(shì)

體育賽事贊助已成為企業(yè)營(yíng)銷、塑造品牌的一種重要手段，體育賽事的面向范圍廣、目標(biāo)受眾數(shù)量大、傳播范圍廣，在比賽期間，隨賽事的轉(zhuǎn)播，企業(yè)產(chǎn)品曝光率高，短時(shí)間內(nèi)迅速提高企業(yè)及品牌知名度，提升品牌價(jià)值，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。有資料顯示，花費(fèi)同樣的投入，體育賽事贊助對(duì)企業(yè)的宣傳回報(bào)是常規(guī)媒介廣告的三倍[1]。如德國(guó)的adidas、美國(guó)的NIKE等世界知名運(yùn)動(dòng)品牌，長(zhǎng)期以來(lái)從事體育贊助營(yíng)銷活動(dòng)，并爭(zhēng)奪世界杯、奧運(yùn)會(huì)等大型賽事的贊助權(quán)，在贊助大型賽事的同時(shí)，獲得了巨大的品牌效應(yīng)和成本效益優(yōu)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。

（三）體育賽事贊助能為企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益

人們往往還有這樣一種心理，認(rèn)為打廣告的牌子比不知名的品牌的產(chǎn)品要好，而贊助具有公益性，美化了企業(yè)及產(chǎn)品形象，贊助營(yíng)銷的效果比廣告效果要好很多。如果目標(biāo)受眾對(duì)贊助是堅(jiān)持積極正面的態(tài)度，則最終也會(huì)對(duì)該贊助企業(yè)及其品牌產(chǎn)生積極正面的態(tài)度。這種心理使其認(rèn)為贊助體育賽事的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量和功能比同類企業(yè)及品牌相比要好，即使贊助企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)要高，消費(fèi)者還是會(huì)優(yōu)先購(gòu)買贊助企業(yè)的產(chǎn)品。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，64%的受訪者比較愿意購(gòu)買體育贊助廠商的產(chǎn)品，源于其公益性[1]。消費(fèi)者的這種心理及其偏好，影響其消費(fèi)行為，并有助于形成良好的口碑效應(yīng)，這給企業(yè)進(jìn)行體育賽事贊助營(yíng)銷提供了一定的理論基礎(chǔ)。

企業(yè)所贊助的體育賽事社會(huì)影響力越大，面向的對(duì)象越廣，所達(dá)到的效果往往也越好。企業(yè)贊助體育賽事在一定程度上證明了贊助商在業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地位，有利于擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響力。體育贊助自身具有的公益性特點(diǎn)，美化了企業(yè)的社會(huì)形象，而且企業(yè)進(jìn)行體育贊助的過(guò)程中，要通過(guò)公關(guān)等手段與政府及社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行溝通，有利于企業(yè)與之建立緊密的聯(lián)系，為企業(yè)創(chuàng)造有利的社會(huì)生存環(huán)境。

（四）贊助商的市場(chǎng)目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)行體育贊助營(yíng)銷時(shí)以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，以滿足顧客需求為重點(diǎn)，顧客需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么，要根據(jù)面向?qū)ο?、目?biāo)顧客的需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。企業(yè)從事一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，究其根本都是為了盈利，當(dāng)然企業(yè)進(jìn)行體育賽事贊助也不例外。

企業(yè)選擇贊助體育賽事，利用體育贊助營(yíng)銷覆蓋面廣的特點(diǎn)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，使企業(yè)產(chǎn)品帶上賽事的標(biāo)志標(biāo)識(shí)，提高產(chǎn)品的吸引力和公信力，提升并制造一定的品牌價(jià)值。還可以提升產(chǎn)品的文化品位和市場(chǎng)定位，突出企業(yè)及產(chǎn)品的文化特征，強(qiáng)化企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，使其具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。而且企業(yè)贊助體育賽事還可證明贊助商在業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地位，有助于改善客戶關(guān)系，吸引更多的投資商對(duì)該企業(yè)進(jìn)行投資。

二、體育賽事贊助營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

雖然體育賽事贊助為企業(yè)提供了商機(jī)，提高了企業(yè)的成本效益優(yōu)勢(shì)，并且能為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但是也蘊(yùn)含著不小的風(fēng)險(xiǎn)，贊助企業(yè)應(yīng)高度重視并積極規(guī)避。

（一）加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析

目標(biāo)市場(chǎng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，一方面是企業(yè)品牌和贊助項(xiàng)目之間的契合度。比如品牌精神及企業(yè)產(chǎn)品形象與體育項(xiàng)目所體現(xiàn)的精神是否具有緊密的關(guān)聯(lián)性，若無(wú)關(guān)聯(lián)性，則可能導(dǎo)致品牌形象模糊，達(dá)到相反的營(yíng)銷效果。一方面是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾與企業(yè)所贊助體育項(xiàng)目的面向?qū)ο笫欠裣辔呛?，這體現(xiàn)在觀眾和媒體對(duì)該體育項(xiàng)目的關(guān)注程度，以及目標(biāo)顧客的參與程度和對(duì)該體育項(xiàng)目所持的態(tài)度。企業(yè)應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解體育賽事的受眾情況和體育賽事的贊助要求，做到有的放矢，制定出具有可行性、針對(duì)性、實(shí)效性、前瞻性的體育贊助營(yíng)銷方案，才能取得好的營(yíng)銷效果。

（二）明確市場(chǎng)定位及目標(biāo)顧客

企業(yè)在贊助賽事前應(yīng)明確自有品牌的實(shí)質(zhì)、產(chǎn)品的目標(biāo)受眾、品牌的價(jià)值取向等，根據(jù)自身的規(guī)模、實(shí)力，自身品牌地位，贊助目標(biāo)，市場(chǎng)定位，目標(biāo)受眾范圍、規(guī)模及贊助資金的多少等來(lái)選擇贊助目標(biāo)，不可盲目進(jìn)行體育贊助。并不是每個(gè)企業(yè)都能通過(guò)體育賽事贊助獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，也有許多企業(yè)并沒有達(dá)到良好的營(yíng)銷效果，反而使自己虧損。根據(jù)中國(guó)品牌研究院的《2008奧運(yùn)營(yíng)銷報(bào)告》，截至2008年7月21日，90%的北京奧運(yùn)贊助贊助企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷未獲成功，只有10%的企業(yè)取得較好的營(yíng)銷效果[2]。

不同的企業(yè)選擇不同的營(yíng)銷策略和范圍，具有一定規(guī)模和實(shí)力的大企業(yè)及想做世界名牌的企業(yè)，可以選擇國(guó)際性或全球性的體育賽事作為營(yíng)銷平臺(tái)，如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等；一些小企業(yè)或者想要進(jìn)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)可以選擇地方性或地區(qū)性的賽事進(jìn)行營(yíng)銷，如贊助一些高校運(yùn)動(dòng)會(huì)、大學(xué)生聯(lián)賽等。規(guī)模較小的企業(yè)還可通過(guò)聯(lián)合多家企業(yè)共同贊助某一體育項(xiàng)目，這樣可以分散企業(yè)贊助風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。企業(yè)進(jìn)行體育贊助時(shí)，既不要高攀，也不要低就，要尋找適合自己的營(yíng)銷平臺(tái)。

（三）把握企業(yè)和贊助活動(dòng)之間的契合點(diǎn)

企業(yè)與體育賽事進(jìn)行合作，也是一把雙刃劍，如果企業(yè)的品牌不夠響亮，則會(huì)被淹沒在賽事盛名的光環(huán)下，比如我們通常會(huì)記得運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上的精彩表現(xiàn)，卻很少關(guān)心是哪些企業(yè)贊助的賽事。企業(yè)營(yíng)銷時(shí)要注意把握好與其所贊助的體育項(xiàng)目之間的契合點(diǎn)，整合企業(yè)各種資源，將體育文化融入到企業(yè)文化及品牌文化中來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與體育組織之間的雙贏。

企業(yè)贊助的活動(dòng)要與本企業(yè)的形象及產(chǎn)品的聯(lián)系盡可能緊密，具有一定的親和性，活動(dòng)所體現(xiàn)的體育精神文化應(yīng)與企業(yè)文化及品牌文化相符，使體育文化融入到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，形成企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴，最好做到只要觀眾看或提及此項(xiàng)活動(dòng)便會(huì)想到贊助企業(yè)及其產(chǎn)品。比如，TCL借助亞運(yùn)會(huì)的平臺(tái)，通過(guò)TCL的產(chǎn)品載體合一系列整合傳播活動(dòng)，讓更多人領(lǐng)略到TCL所倡導(dǎo)的時(shí)尚、健康的生活方式和積極進(jìn)取、自我實(shí)現(xiàn)的生活態(tài)度，并將激情、快樂、進(jìn)取、超越的亞運(yùn)會(huì)精神融入到TCL品牌中，使亞運(yùn)會(huì)成為TCL與目標(biāo)受眾間的情感紐帶，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，使企業(yè)文化與賽事文化很好的契合在一起[3]。

企業(yè)所贊助的賽事切忌與企業(yè)形象相抵觸。如果企業(yè)贊助的體育賽事所體現(xiàn)的體育文化與企業(yè)文化或品牌文化千差萬(wàn)別，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)及其產(chǎn)品形象混亂、模糊不清，誤導(dǎo)消費(fèi)者，不利于產(chǎn)品的銷售和推廣，同樣也不利于體育文化的傳播。

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要注意整合全球領(lǐng)先的研發(fā)資源，結(jié)合賽事，研發(fā)出更具科技性、國(guó)際化的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念中植入體育精神文化理念。例如，361度自主研發(fā)的磁懸浮跑鞋以其良好的保護(hù)、超輕、減震功能滿足了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的需要，新材料、新技術(shù)的運(yùn)用使其倡導(dǎo)的跑客文化深入人心，加快了民族品牌的專業(yè)化、國(guó)際化道路[4]。

體育贊助對(duì)象的目標(biāo)受眾與企業(yè)自身的目標(biāo)受眾要有一定的擬合程度，這種擬合程度越高，則贊助效果越好，品牌的樹立也就越成功。企業(yè)在體育贊助營(yíng)銷期間應(yīng)盡量杜絕和其他行業(yè)品牌的再度合作，以免使企業(yè)的品牌形象模糊不清。

（四）注重長(zhǎng)期系統(tǒng)的體育賽事贊助營(yíng)銷策劃

體育贊助營(yíng)銷應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，企業(yè)不應(yīng)只追求短期的轟動(dòng)效應(yīng)，而更應(yīng)注重長(zhǎng)期的積累效應(yīng)，制定長(zhǎng)期系統(tǒng)的體育贊助營(yíng)銷策劃，贊助目標(biāo)和贊助對(duì)象都要保持相對(duì)的穩(wěn)定。從1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開始的跟蹤調(diào)查顯示，在國(guó)際奧委會(huì)先后制定的102家不同級(jí)別的贊助商中，只有一半的贊助商在品牌與贊助活動(dòng)之間建立了成功的聯(lián)系[1]。2001年北京世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中，出現(xiàn)了不少贊助商的新面孔，有些企業(yè)正值成長(zhǎng)期，首次利用贊助國(guó)際體育賽事的方式來(lái)提高品牌的知名度。但大運(yùn)會(huì)結(jié)束后有些企業(yè)便銷聲匿跡，既沒有配套的營(yíng)銷活動(dòng)，也沒再進(jìn)行過(guò)其他的賽事贊助，這種曇花一現(xiàn)的體育賽事贊助行為，在我國(guó)并不少見。

體育贊助營(yíng)銷活動(dòng)不應(yīng)隨體育賽事的結(jié)束而終止，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的長(zhǎng)期的體育贊助營(yíng)銷策略，在賽后還應(yīng)展開一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行品牌維護(hù)和升華，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌印象，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及品牌形象的認(rèn)知度，強(qiáng)化老顧客的品牌忠誠(chéng)度，吸引新顧客，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使贊助效益最大化。

（五）不斷修正營(yíng)銷方案，運(yùn)用整合營(yíng)銷

隨市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)對(duì)體育贊助和利益回報(bào)進(jìn)行充分的商業(yè)評(píng)估，及時(shí)對(duì)體育營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。我國(guó)正處于社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)價(jià)值觀念隨之改變，消費(fèi)者需求和消費(fèi)層次也在不斷發(fā)生變化，所以贊助商應(yīng)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，根據(jù)市場(chǎng)需求，以不斷滿足消費(fèi)者需求為核心，不斷對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，是交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。體育贊助只是企業(yè)營(yíng)銷手段的一種，必須與其他營(yíng)銷手段協(xié)調(diào)配合，才能取得良好的營(yíng)銷傳播效果。

體育賽事贊助是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)有效的方式，是企業(yè)對(duì)外宣傳，展示自我的一個(gè)良好平臺(tái)，對(duì)企業(yè)走出國(guó)門、打開國(guó)際市場(chǎng)具有推動(dòng)作用。企業(yè)通過(guò)體育賽事贊助營(yíng)銷手段將體育文化注入到自己的產(chǎn)品或服務(wù)中去，整合企業(yè)資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，借助體育賽事贊助將業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，獲得企業(yè)品牌提升和更大的業(yè)務(wù)擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]畢偉華.老年體育市場(chǎng)體育贊助模式研究[D].濟(jì)南：山東大學(xué)，2008： 14-33.

[2]中國(guó)品牌研究院.2008奧運(yùn)營(yíng)銷報(bào)告：九成贊助商未賽先敗[EB/OL]..

第6篇：體育賽事策劃組織范文

關(guān)鍵詞：聊城經(jīng)濟(jì)；新契機(jī)

一、第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)和聊城市之間的聯(lián)系

2009年十月的全國(guó)第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)在山東舉行，對(duì)山東是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)聊城市也是一個(gè)更大的發(fā)展契機(jī)。第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)將在山東的八個(gè)地市舉行，除濟(jì)南外，還將有七個(gè)地市申請(qǐng)作為分賽場(chǎng)，聊城市有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在交通方面，聊城和濟(jì)南有高速公路相連，一個(gè)多小時(shí)的車程，也有火車相通；在體育資源方面，聊城大學(xué)和聊城市正在建設(shè)的體育中心是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、建筑面積大的綜合性的體育場(chǎng)館群，可以舉辦田徑、球類、擊劍、舉重、武術(shù)類、射擊等適合室內(nèi)的比賽項(xiàng)目，另外還有聊城大學(xué)現(xiàn)有的體育資源；東昌湖上可以舉辦水上項(xiàng)目。在社會(huì)支持上，聊城市政府將高度重視，指定詳細(xì)、周密的計(jì)劃，肯定將會(huì)加大投入來(lái)積極申辦十一運(yùn)，聊城市民也會(huì)像支持2003年聊城市舉辦山東省大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)一樣，必將投入更大的熱情來(lái)支持和歡迎十一運(yùn)。這些都必將會(huì)成為申辦分賽場(chǎng)的條件，一旦申辦成功，究竟會(huì)對(duì)聊城的發(fā)展起著什么樣的作用呢？

二、第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)賽事將有力地推動(dòng)聊城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，體育賽事的商業(yè)化早已不是什么秘密，體育具有其“二元”性，即體育有其產(chǎn)業(yè)性的一面；又有其社會(huì)性的一面。所以要承辦體育賽事就要用市場(chǎng)的理念――商業(yè)化――來(lái)指導(dǎo)承辦體育賽事，把承辦體育賽事運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來(lái)運(yùn)做，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的雙贏，聊城也不例外。

（一）以十一運(yùn)揚(yáng)名，更好地宣傳聊城，提高聊城的知名度

大型的國(guó)際、國(guó)內(nèi)體育賽事，集豐富的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)功能于一身，能夠打破封閉，拓展視野，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)其他事業(yè)的全面發(fā)展。山東省政府在2006年初就表示對(duì)十一運(yùn)的投資將會(huì)超過(guò)江蘇十運(yùn)會(huì)，這必將加大對(duì)幾個(gè)分賽場(chǎng)的投資和扶持，眾多的比賽項(xiàng)目在聊城舉行，直接帶來(lái)的就是大批的來(lái)自全國(guó)各地的運(yùn)動(dòng)員、教練員、體育官員、記者、旅游觀光者，最重要的還是十一運(yùn)的眾多贊助商代表、機(jī)構(gòu)將會(huì)來(lái)到聊城，特別是體育記者會(huì)對(duì)比賽進(jìn)行充分的報(bào)道，文字記者、圖片記者、網(wǎng)絡(luò)記者，尤其是中央電視臺(tái)每天直播、不間斷的報(bào)道，一時(shí)間山東聊城的名字會(huì)讓13億人記憶深刻。如果聊城在準(zhǔn)備工作上、服務(wù)質(zhì)量上做到足夠充分、無(wú)微不至，將會(huì)使到聊城的來(lái)賓們記憶深刻，這也就達(dá)到了宣傳聊城，提高聊城知名度的目的，為以后更好、更廣泛的合作做好了鋪墊。

（二）借十一運(yùn)，以賽促建，推動(dòng)聊城市整體建設(shè)和體育事業(yè)的發(fā)展

聊城若要申辦十一運(yùn)分賽場(chǎng)，市政府必將會(huì)加快加強(qiáng)城市的整體建設(shè)，加大投資來(lái)建設(shè)、修繕和治理環(huán)保、道路、飯店、賓館等基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施，這一切都必將會(huì)推動(dòng)聊城的城市建設(shè)和改變城市的面貌。

十一運(yùn)的承辦，也會(huì)帶動(dòng)聊城市全民健身活動(dòng)的開展，大量的體育設(shè)施的建設(shè)和購(gòu)入，為市民提供更多的活動(dòng)場(chǎng)所和體育器材，同時(shí)市民也必將會(huì)回報(bào)更多的熱情去支持十一運(yùn)，也為聊城體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求，從而推動(dòng)了聊城群眾體育、學(xué)校體育、競(jìng)技體育的迅速發(fā)展。

（三）借十一運(yùn)，以賽創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)觀念，積極求發(fā)展

十一運(yùn)的承辦，一方面給聊城人民帶來(lái)了高規(guī)格的、高尚的體育比賽，給人民以極大的精神享受，另一方面，帶給聊城的也是多種地域文化、理念的相互交融與沖擊。來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早、較快的江浙、珠江三角洲一帶的代表隊(duì)，特別是港、澳代表隊(duì)，他們強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)觀念，高效的組織管理，特別是他們的把體育放在市場(chǎng)中運(yùn)做的做法等，都必將會(huì)打破聊城傳統(tǒng)的意識(shí)觀念，有利于聊城人民意識(shí)觀念的轉(zhuǎn)變，十一運(yùn)是我國(guó)最高級(jí)別的重大體育賽事，其組織都是高度的市場(chǎng)化運(yùn)做的，這也為聊城帶來(lái)了市場(chǎng)化的新觀念和新理念，轉(zhuǎn)變思想觀念的聊城人民也必將會(huì)更加熱情、積極的投身到家鄉(xiāng)建設(shè)中去，促進(jìn)聊城的發(fā)展。

（四）以十一運(yùn)促商，開創(chuàng)聊城積極對(duì)外開放、招商引資的新局面

體育賽事是與商業(yè)分不開的，現(xiàn)代每一大型體育賽事的背后都有與商業(yè)有直接的關(guān)系，最直接的就是十一運(yùn)的許多贊助商，所以說(shuō)體育是一項(xiàng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)緊密相連的產(chǎn)業(yè)，聊城要作為十一運(yùn)的分賽場(chǎng)，就要充分重視向來(lái)賓們展示聊城最美好的一面，特別是向他們聊城的投資環(huán)境，讓他們充分了解聊城的投資政策，讓聊城在來(lái)賓心中留下深刻印象。這將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)形成聊城招商引資的熱潮。

（五）以十一運(yùn)為突破口，促進(jìn)聊城體育產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

到2009年，聊城舉辦十一運(yùn)時(shí)，可以估計(jì)一下，十一運(yùn)期間大約將有10萬(wàn)人次的運(yùn)動(dòng)員、教練員、體育官員、體育記者、旅游者來(lái)到聊城，若我們按2009年的經(jīng)濟(jì)來(lái)算他們?cè)诹某瞧陂g平均花費(fèi)4000元人民幣，就直接給聊城帶來(lái)4億人民幣的消費(fèi)。最直接的就是帶動(dòng)了聊城體育產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，十一運(yùn)期間對(duì)住宿、餐飲、交通、購(gòu)物、旅游、通信，都會(huì)大幅增加，在無(wú)形之中促進(jìn)了聊城各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、承辦十一運(yùn)賽后聊城需要注意的幾點(diǎn)

十一運(yùn)的成功舉辦，為聊城舉辦大型體育賽事積累了經(jīng)驗(yàn)，使聊城實(shí)現(xiàn)了體育賽事的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收局面，但是，還要注意以下幾點(diǎn)：

第一，學(xué)會(huì)舉辦體育賽事的市場(chǎng)運(yùn)做規(guī)律，學(xué)會(huì)以賽促商，以賽養(yǎng)賽，把申請(qǐng)、承辦體育賽事的做法繼續(xù)下去，促進(jìn)聊城更快發(fā)展。

十一運(yùn)的成功舉辦，聊城從市場(chǎng)運(yùn)做體育賽事的做法中得到實(shí)惠，從而就要把體育賽事作為一種產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，所以政府要高瞻遠(yuǎn)矚，利用舉辦十一運(yùn)為聊城留下的豐富的體育設(shè)施資源，抓住一切即將在國(guó)內(nèi)舉行國(guó)際、國(guó)內(nèi)的重大比賽，積極申辦，學(xué)會(huì)以賽養(yǎng)賽，以體育比賽促進(jìn)聊城發(fā)展的這么一條路子，繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)的組織比賽的能力，繼續(xù)開展學(xué)校體育、群眾體育、競(jìng)技體育，進(jìn)一步提升城市各項(xiàng)功能，加強(qiáng)、充實(shí)和完善體育設(shè)施，使聊城成為舉辦大型體育賽事的“專業(yè)戶”。

第二，通過(guò)十一運(yùn)的以賽招商，要繼續(xù)擴(kuò)大招商范圍，繼續(xù)優(yōu)化招商環(huán)境，搞活招商政策。

十一運(yùn)的成功舉辦為聊城的體育產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起了積極的推動(dòng)作用，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，政府還要積極開拓思路，擴(kuò)大招商思路，在原有的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的招商引資，利用好在十一運(yùn)期間所結(jié)識(shí)的來(lái)賓及贊助商代表或贊助商機(jī)構(gòu)的關(guān)系，繼續(xù)把工作做好做細(xì)，繼續(xù)優(yōu)化招商環(huán)境，搞活招商政策，宣傳和展示聊城最好的城市形象，就有可能再次吸引他們的目光，為聊城帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。絕不能在十一運(yùn)后就放慢或放棄招商。

第三，在體育設(shè)施的建設(shè)中，要學(xué)會(huì)兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，從體育場(chǎng)館中贏得巨大經(jīng)濟(jì)利益。

現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，人民對(duì)體育的需求顯得越來(lái)越重要，參加體育活動(dòng)或觀看高水平的體育比賽以成為人們生活中不可缺少的一部分，由此，以后舉辦體育比賽的機(jī)率也就越來(lái)越多，所以，就要求政府在建設(shè)體育場(chǎng)館之前，就要兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，在進(jìn)行城市規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過(guò)程中，都要充分考慮今后舉辦大型賽事對(duì)體育設(shè)施的要求趨勢(shì)，建設(shè)超前性的、完善的、多功能的體育設(shè)施，提高其利用率，延長(zhǎng)其使用的壽命，巨大的經(jīng)濟(jì)效益將不言而喻。

第四，要以十一運(yùn)為基礎(chǔ)，形成有“政府帶頭，企業(yè)參與，人民支持”的社會(huì)氛圍，促進(jìn)聊城更快發(fā)展。

第7篇：體育賽事策劃組織范文

關(guān)鍵詞： 場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)；大型體育場(chǎng)館；大型活動(dòng)資源；市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)

中圖分類號(hào)： G 818文章編號(hào)：1009783X（2013）03019609文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

大型體育場(chǎng)館（以下簡(jiǎn)稱場(chǎng)館）的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)需要有一定的大型活動(dòng)為基礎(chǔ)和支撐，以充實(shí)和豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。場(chǎng)館的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)在某種程度上可視為對(duì)大型活動(dòng)的市場(chǎng)化運(yùn)作，場(chǎng)館只是大型活動(dòng)運(yùn)作的物質(zhì)載體。

從國(guó)外場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)確實(shí)主要是大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，幾乎所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞大型活動(dòng)進(jìn)行，大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。國(guó)際場(chǎng)館管理協(xié)會(huì)（IAAM）某官員在一次演講中更是提出場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)實(shí)質(zhì)就是大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，因此，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大型活動(dòng)資源的獲取成為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問題。我國(guó)大多數(shù)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理者尚未意識(shí)到大型活動(dòng)在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要性，加之我國(guó)大型活動(dòng)資源較為稀缺，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)次數(shù)十分有限。國(guó)外場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)在大型活動(dòng)資源的獲取方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，分析、歸納國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在大型活動(dòng)獲取方面的成功做法與經(jīng)驗(yàn)，可為國(guó)內(nèi)場(chǎng)館大型活動(dòng)資源的獲取以及相應(yīng)獲取策略的制訂提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)借鑒與參考。

1大型活動(dòng)資源在場(chǎng)館市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)中的重要意義

1.1大型活動(dòng)是國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容

國(guó)外場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)開發(fā)基本上都是圍繞著大型活動(dòng)進(jìn)行的，大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。場(chǎng)館的無(wú)形資產(chǎn)開發(fā)、票務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)、食品銷售，以及冠名權(quán)開發(fā)等均圍繞大型活動(dòng)進(jìn)行，大型活動(dòng)是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，離開了大型活動(dòng)，場(chǎng)館則變得毫無(wú)生機(jī)，與一般建筑物毫無(wú)區(qū)別，人們也不會(huì)關(guān)注場(chǎng)館，場(chǎng)館將失去其存在的價(jià)值。多數(shù)運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館每年平均有上百場(chǎng)各種大型活動(dòng)，大型活動(dòng)成為場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心，國(guó)外許多場(chǎng)館除了對(duì)旅游者開放外，不對(duì)個(gè)人健身開放。筆者曾考察過(guò)美國(guó)紐約、新澤西和康州的部分場(chǎng)館，均不對(duì)群眾健身開放，在沒有大型活動(dòng)時(shí)幾乎空無(wú)一人。紐約麥迪遜花園廣場(chǎng)在2010年2月下半月至4月上半月共59 d進(jìn)行維修改造，但在花園廣場(chǎng)內(nèi)舉行的大型活動(dòng)高達(dá)67場(chǎng)，平均一天1場(chǎng)還要多[1]。我國(guó)香港體育館作為香港運(yùn)營(yíng)最為成功的場(chǎng)館之一，2004—2005年度使用率高達(dá)96.7%，入場(chǎng)總?cè)舜螢?62萬(wàn)3 000，在舉行的187項(xiàng)活動(dòng)中全部為大型活動(dòng)，有147項(xiàng)（78.6%）屬娛樂性節(jié)目（即流行和演藝節(jié)目），至于體育性質(zhì)的活動(dòng)則只有5項(xiàng)（2.7%），另有35項(xiàng)（18.7%）屬其他性質(zhì)的活動(dòng)（演講和聚會(huì)等）[2]。國(guó)外和我國(guó)香港地區(qū)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)都以舉行大型活動(dòng)為主，美國(guó)幾乎所有城市的場(chǎng)館設(shè)施除為零散市民和旅游者提供參觀和餐飲類服務(wù)之外，一律不對(duì)鍛煉和健身者開放。

1.2大型活動(dòng)收入是場(chǎng)館的主要收入來(lái)源

在國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分地區(qū)由于大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，場(chǎng)館所舉辦的活動(dòng)基本上以大型活動(dòng)為主；因此，大型活動(dòng)收入成為場(chǎng)館的主要收入來(lái)源，大型活動(dòng)的直接收入在場(chǎng)館收入中占有較大比例。如Global Spectrum 2009年共舉行各種大型活動(dòng)8 000多場(chǎng)，各種票房收入高達(dá)3 280萬(wàn)美元，總收入超過(guò)5 950萬(wàn)美元，僅大型活動(dòng)的門票收入就占其總收入的55.1%[3]。香港紅館2004—2005年度的收入全部來(lái)源于或產(chǎn)生于大型活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，大型活動(dòng)是國(guó)外及我國(guó)香港特區(qū)場(chǎng)館收入的源泉，離開大型活動(dòng)，場(chǎng)館的所有收入來(lái)源渠道都要受阻。世界排名第一的專業(yè)體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司SMG更是視大型活動(dòng)為場(chǎng)館的血液[4]，足以說(shuō)明大型活動(dòng)在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要性。目前，由于我國(guó)大型活動(dòng)資源比較稀缺，場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)數(shù)量十分有限，大型活動(dòng)收入尚未成為場(chǎng)館的主要收入來(lái)源；但從每年場(chǎng)館舉辦的大型活動(dòng)的次數(shù)及所獲得的相應(yīng)收益來(lái)看，舉辦一場(chǎng)大型活動(dòng)，場(chǎng)地僅使用兩三天，卻可收入數(shù)十萬(wàn)元，大型活動(dòng)產(chǎn)生的投入產(chǎn)出率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這也是國(guó)內(nèi)許多場(chǎng)館比較重視舉辦各種大型活動(dòng)的主要原因。

1.3大型活動(dòng)是避免場(chǎng)館資源閑置的重要途徑

大型活動(dòng)參與人數(shù)眾多，部分時(shí)候觀眾人數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)人，能使場(chǎng)館數(shù)量眾多的坐席和各種附屬設(shè)施、空間等得到充分利用，避免場(chǎng)館資源的閑置。國(guó)內(nèi)的很多場(chǎng)館多是專門為大型賽事而修建的，由于規(guī)模過(guò)大，不適合于舉行小型活動(dòng)和全民健身；因此，對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑旌?，使之具備文藝演出、?huì)展等多種功能，通過(guò)經(jīng)常舉辦各種大型活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，可見舉辦大型活動(dòng)是避免場(chǎng)館資源閑置的重要途徑。

1.4大型活動(dòng)是場(chǎng)館價(jià)值體現(xiàn)的主要方式

按照國(guó)外對(duì)場(chǎng)館的定義與理解，場(chǎng)館是人群的集散地，是用于舉行大型活動(dòng)的場(chǎng)所；因此，只有舉行各種大型活動(dòng)才能體現(xiàn)場(chǎng)館的價(jià)值。大型場(chǎng)館作為大空間建筑，本身是為舉辦各種大型文體活動(dòng)而修建的，其空間特點(diǎn)也只適合舉辦大型活動(dòng)，只有經(jīng)常舉辦大型活動(dòng)，其空間價(jià)值才能體現(xiàn)。同時(shí)，場(chǎng)館只有經(jīng)常舉辦各種大型文體活動(dòng)等，才能豐富人民群眾的精神文化生活，體現(xiàn)場(chǎng)館的社會(huì)效益。場(chǎng)館若不經(jīng)常舉行大型活動(dòng)，其與一般建筑物除了造型上的差異外區(qū)別不大，作為場(chǎng)館的價(jià)值就無(wú)法體現(xiàn)或體現(xiàn)得不全面。需要經(jīng)常性的大型活動(dòng)來(lái)充實(shí)場(chǎng)館，以體現(xiàn)其價(jià)值和存在的意義。

1.5大型活動(dòng)是發(fā)揮場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用的重要形式

場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有一定的推動(dòng)作用，歐洲部分國(guó)家在規(guī)劃建設(shè)場(chǎng)館時(shí)，將場(chǎng)館作為城市更新與復(fù)興的催化劑和主要工具。場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用并不是通過(guò)靜態(tài)的場(chǎng)館建設(shè)實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)場(chǎng)館經(jīng)常性舉辦各種大型活動(dòng)吸引觀眾前往場(chǎng)館周邊區(qū)域消費(fèi)，帶動(dòng)周邊商業(yè)的勃興，從而推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；因此，大型活動(dòng)是發(fā)揮場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用的重要形式。同時(shí)，場(chǎng)館經(jīng)常性舉辦大型活動(dòng)也是提升所在城市知名度和城市形象的重要途徑。

2國(guó)外場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

目前，國(guó)外比較著名的體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)主要有美國(guó)的SMG、AEG、Global Spectrums和英國(guó)的謝菲爾德國(guó)際場(chǎng)館管理集團(tuán)（SIV）等機(jī)構(gòu)。本文就這些著名場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的主要策略進(jìn)行梳理與概括。

2.1AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.1.1AEG集團(tuán)基本情況介紹[5]

安舒茨集團(tuán)作為世界上最大的娛樂集團(tuán)，其旗下的AEG公司更是全球領(lǐng)先的體育娛樂集成推廣商。AEG擁有和享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的場(chǎng)館超過(guò)90家，如史泰博體育中心、活力洛城諾基亞大劇院、紐瓦克的Prudential中心、時(shí)代廣場(chǎng)諾基亞劇院、大草原城諾基亞劇院、波特蘭玫瑰花園、明尼阿波利斯的塔吉特中心、北京五棵松籃球館、悉尼宏基體育館、柏林和倫敦O2世界娛樂中心，以及隸屬于美國(guó)奧委會(huì)的家得寶體育中心等。擁有和負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的職業(yè)球隊(duì)包括洛杉磯國(guó)王隊(duì)（NHL）、洛杉磯沖浪者隊(duì)（MLL）、曼徹斯特君主隊(duì)（AHL）、雷丁皇家隊(duì)（ECHL）、芝加哥火焰隊(duì)、特區(qū)聯(lián)隊(duì)、休斯頓1 836隊(duì)、洛杉磯銀河隊(duì)和（紐約/新澤西）都會(huì)星隊(duì)（MLS），2支在歐洲經(jīng)營(yíng)的冰球隊(duì)，哈馬比球會(huì)（瑞典），由菲利普·安舒茨擁有的洛杉磯湖人隊(duì)（NBA）和洛杉磯火花隊(duì)（WNBA）的參股經(jīng)營(yíng)權(quán)。在AEG集團(tuán)下面又有一系列的子公司，各自負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣工作，共同推進(jìn)AEG在全球業(yè)務(wù)的發(fā)展。AEG市場(chǎng)營(yíng)銷公司是負(fù)責(zé)贊助、銷售、冠名和咨詢業(yè)務(wù)的子公司，AEG原創(chuàng)公司是提供全套營(yíng)銷和廣告服務(wù)的機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司是世界頂級(jí)音樂會(huì)和巡演推廣商之一，在全球有15個(gè)辦事處，經(jīng)常組織著名藝人在全球范圍內(nèi)的巡回演出。無(wú)論是蜚聲國(guó)際的明星環(huán)球巡演，還是區(qū)域性音樂會(huì)和節(jié)慶日活動(dòng)，AEG都能提供全面而個(gè)性化的服務(wù)，以最大化的票務(wù)銷售帶來(lái)相應(yīng)的盈利的機(jī)會(huì)。

2.1.2AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

AEG旗下的現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司是其獲得大型娛樂活動(dòng)資源的主要機(jī)構(gòu)，AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司每年可為AEG運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館、劇院等提供數(shù)千場(chǎng)各種形式的演出等大型活動(dòng)。如2009年在AEG管理的北京五棵松體育館舉行的碧昂絲演唱會(huì)就是由AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司組織的碧昂絲世界巡演的其中一場(chǎng)。AEG計(jì)劃每年在北京五棵松體育館舉行上百場(chǎng)大型活動(dòng)，并逐步增加到每年300場(chǎng)，正是依靠其旗下的AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司掌握的眾多職業(yè)球隊(duì)等體育資源，為其提供豐富的大型活動(dòng)資源。下面就AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司及其運(yùn)作作一詳細(xì)介紹。

AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司，是由多個(gè)公司組成的實(shí)體，致力于提供各種形式的當(dāng)代音樂現(xiàn)場(chǎng)演出的專業(yè)機(jī)構(gòu)，在全美和國(guó)際市場(chǎng)上從事巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動(dòng)的制作、市場(chǎng)運(yùn)作和服務(wù)工作。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司的團(tuán)隊(duì)擁有1 000多名運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的職員，尤其擅長(zhǎng)提供全美娛樂活動(dòng)的商洽與立約、技術(shù)設(shè)計(jì)與制作、主題和舞臺(tái)布景的創(chuàng)意開發(fā)與制作、完善的活動(dòng)管理等領(lǐng)域的服務(wù)。自從成立以來(lái)，AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司一直為全美各地的藝術(shù)家和娛樂演藝家開辟道路，為其提供可行的演出舞臺(tái)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司憑借其為藝人量身定作的方案、審慎的財(cái)務(wù)管理和對(duì)演出質(zhì)量的承諾在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，2003年，價(jià)值5億多美元的票房銷售額使AEG成為全球第2大現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司不僅組織各種演出和巡演活動(dòng)，還將自己視為藝人職業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)延伸部分，包括經(jīng)理人、人和著名品牌公司。他們的目標(biāo)是加入包括藝人在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，與其共同開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)演藝生涯的提升和穩(wěn)定，同時(shí)又能最大程度地提高票房收入。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司不僅擔(dān)當(dāng)藝人推廣商和銀行的角色，而且希望成為藝人事業(yè)上的戰(zhàn)略投資方，為其提供營(yíng)銷服務(wù)，以及在必要時(shí)提供制作基礎(chǔ)設(shè)施，以提升藝人“現(xiàn)場(chǎng)”演出的價(jià)值。

AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司舉辦的藝人巡回演唱會(huì)包括布蘭妮（Britney Spears）、佛利伍麥克合唱團(tuán)（Fleetwood Mac）、老鷹樂隊(duì)、克里斯蒂娜·阿奎萊拉（Christina Aguilera）和賈斯汀（Justin Timberlake）、迪克小雞組合（Dixie Chicks）、雅尼（Yanni）、保爾·麥卡特尼（Paul McCartney）、亞瑟小子（Usher）、坎耶·維斯特（Kanye West）、王子、洛得·斯圖爾特（Rod Stewart）、Pop Tarts等美國(guó)偶像。

西部音樂會(huì)（Concerts West）和墨西拿集團(tuán)（Messina Group）是AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司2個(gè)主要合作機(jī)構(gòu)，在遍及全美的市場(chǎng)中，進(jìn)行國(guó)家級(jí)巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動(dòng)的制作、推廣和服務(wù)活動(dòng)。其中：墨西拿集團(tuán) （TMG） 在2001年到2005年的4年經(jīng)營(yíng)中已獲得2億多美元的音樂會(huì)總收入，舉辦了全美最受歡迎的明星巡回演唱會(huì)、各種舞臺(tái)演出，如在休斯頓舉行100多場(chǎng)俱樂部演出及一些特別活動(dòng)。

AEG集團(tuán)下面還有專門的無(wú)線電廣播公司，創(chuàng)立了覆蓋全美的廣播節(jié)目，并與各大著名品牌、經(jīng)理人、廣播電臺(tái)和藝人有良好的合作關(guān)系，可為他們的客戶提供最完善的全套宣傳方案。他們擁有涵蓋各種廣播形式的廣泛關(guān)系，可以為客戶的品牌提供物超所值的專業(yè)服務(wù)和支持，并能夠幫助客戶優(yōu)化宣傳方案，降低宣傳成本，使客戶獲得最大的市場(chǎng)回報(bào)。

AEG集團(tuán)下屬的電視公司通過(guò)與具有多媒體平臺(tái)的音樂活動(dòng)相結(jié)合，可為其旗下的帝王電影院線制作、推廣和輸送節(jié)目，通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)或有線播放進(jìn)行銷售。AEG電視公司的節(jié)目擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)和廣播宣傳支持，經(jīng)常為藝人、商業(yè)品牌和贊助商提供平均價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的媒體服務(wù)。AEG電視公司還為AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司的活動(dòng)項(xiàng)目提供電影付費(fèi)點(diǎn)播與轉(zhuǎn)播支持，其中包括科恩（Korn）演唱會(huì)、湯姆·佩蒂及傷心人合唱團(tuán)（Tom Petty & the Heartbreakers）演唱會(huì)、葛洛麗雅·伊斯特芬（Gloria Estefan）愷撒宮大劇院演唱會(huì)和王子演唱會(huì)等，極力提升AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司組織的各種演出的商業(yè)價(jià)值。

此外，AEG集團(tuán)還擁有安舒茨電影集團(tuán)（AFG）、華登媒體公司（Walden Media）和布里斯托爾灣制片公司（Bristol Bay Productions）等從事影視制作和推廣的子公司，他們掌握著十分豐富的娛樂活動(dòng)資源。

2.1.3AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

從AEG的基本情況和其獲得大型活動(dòng)資源的主要做法及其運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)看，AEG獲取大型活動(dòng)資源的策略可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1）擁有諸多職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。

由于AEG在世界范圍內(nèi)擁有10多家職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)及部分球隊(duì)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此，AEG可以將其擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的球隊(duì)的所有比賽和各種活動(dòng)安排在自己管理的球館內(nèi)舉行，為其管理的場(chǎng)館帶來(lái)較為豐富的大型活動(dòng)資源。同時(shí)，AEG還可以憑借其擁有的職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)組織各種商業(yè)賽事等，策劃更多的大型活動(dòng)，為AEG管理的場(chǎng)館提供更多的大型活動(dòng)資源。

2）擁有世界最大的專業(yè)娛樂演出公司，掌握著豐富的娛樂與演出資源。

AEG旗下的AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司作為全球最大的娛樂公司之一，掌握著十分豐富的娛樂和演出資源，匯集了全球眾多知名藝人和各種演出機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司每年策劃、組織的數(shù)萬(wàn)場(chǎng)娛樂、演出活動(dòng)需要眾多的場(chǎng)館，這為AEG管理的場(chǎng)館提供了非常豐富的大型活動(dòng)資源，確保AEG管理的絕大多數(shù)場(chǎng)館每年都有上百場(chǎng)各種娛樂演出活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)館資源的充分利用。AEG集團(tuán)是全球唯一一家將娛樂演出資源與場(chǎng)館資源實(shí)現(xiàn)充分完美結(jié)合的機(jī)構(gòu)。同時(shí)，AEG也控制著媒體資源，其旗下的AEG TVAEG電視公司是為電視臺(tái)、付費(fèi)點(diǎn)播（PPV）和數(shù)字影院制作客戶音樂會(huì)和特別活動(dòng)領(lǐng)域的主要機(jī)構(gòu)。藝人的演出、演唱會(huì)等通過(guò)媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)播也需要通過(guò)AEG的電視媒體實(shí)現(xiàn)，AEG幾乎控制了娛樂演出行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從藝人的培養(yǎng)、推廣、巡演和媒體轉(zhuǎn)播、演出場(chǎng)館等所有行業(yè)，AEG全部涉足，并形成了在娛樂演出業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的影響力和控制力，將世界眾多知名藝人和演出機(jī)構(gòu)納入旗下，從而締造了AEG在娛樂演出界的壟斷地位，使其運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館獲得了充足的大型活動(dòng)資源。

3）與職業(yè)體育組織有著密切的合作關(guān)系。

AEG除了在娛樂演出等領(lǐng)域掌控著十分豐富的資源外，還積極與職業(yè)體育組織合作，獲得了更多的大型活動(dòng)資源，尤其是大型體育活動(dòng)資源。目前，AEG與NBA的合作關(guān)系最為密切。AEG是NBA在中國(guó)的主要推廣合作機(jī)構(gòu)之一，并與NBA在中國(guó)成立合資公司，具體負(fù)責(zé)NBA在中國(guó)的推廣工作，以及符合NBA要求的中國(guó)體育場(chǎng)館的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理工作，雙方計(jì)劃在中國(guó)12個(gè)城市建設(shè)符合NBA標(biāo)準(zhǔn)的體育館，由AEG進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，舉辦NBA比賽，目前，已有上海、廣州、寧波等地開工建設(shè)，部分城市已投入使用。如2008年NBA中國(guó)季前賽就在AEG管理的北京五棵松體育館舉行。AEG與職業(yè)體育組織的合作有助于其運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館獲得豐富的大型體育活動(dòng)資源。

2.2SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.2.1SMG基本情況介紹

SMG是世界上最大的專業(yè)場(chǎng)館設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理公司，在全球范圍內(nèi)接受委托管理的設(shè)施超過(guò)200個(gè)，包括75座體育館、9座體育場(chǎng)、67座會(huì)議中心、52座表演藝術(shù)中心和17座其他休閑設(shè)施。在2008年SMG創(chuàng)造了10億美元的收入，舉辦了1萬(wàn)場(chǎng)各種活動(dòng)，吸引了超過(guò)5 000萬(wàn)元的資助者[4]。SMG的客戶們都能享受到該公司深厚的資源、無(wú)與倫比的專業(yè)技能、高超的領(lǐng)導(dǎo)才能和解決問題時(shí)的創(chuàng)新方式。SMG在北京奧運(yùn)會(huì)后正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，與北京北辰集團(tuán)簽署合作協(xié)議，為國(guó)家會(huì)議中心提供顧問和咨詢服務(wù)。

2.2.2SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

為獲得更多的大型活動(dòng)資源，吸引更多的大型活動(dòng)在SMG所管理的場(chǎng)館舉辦，SMG集團(tuán)設(shè)立了獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)和娛樂預(yù)訂部門，該部門是為SMG管理的場(chǎng)館預(yù)訂安排活動(dòng)而專門設(shè)立的。SMG的運(yùn)動(dòng)和娛樂部門與娛樂界保持著日常較為密切的接觸，可為SMG帶來(lái)許多不可多得的機(jī)會(huì)。SMG憑借其在業(yè)內(nèi)豐富的資源和與諸多合作伙伴建立的深厚的合作關(guān)系，是使他們有能力確保各類新型和有特色的大型活動(dòng)（經(jīng)常維持管理著超過(guò)170萬(wàn)的席位）在其管理的休閑設(shè)施內(nèi)舉辦的關(guān)鍵因素。他們所管理的場(chǎng)館每年要舉辦1萬(wàn)多場(chǎng)大型活動(dòng)，其中1/3是直接靠公司或SMG網(wǎng)絡(luò)中的總經(jīng)理們發(fā)揮他們的影響力而促成的。他們?cè)诓邉澓团e辦高水準(zhǔn)活動(dòng)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。SMG開發(fā)了專門的大型活動(dòng)預(yù)訂和安排網(wǎng)絡(luò)（），可為潛在大型活動(dòng)的主辦者及SMG的客戶提供各種咨詢信息和大型活動(dòng)預(yù)訂信息。SMG是在業(yè)內(nèi)第一個(gè)開展創(chuàng)新活動(dòng)預(yù)訂方案的機(jī)構(gòu)，在預(yù)訂過(guò)程中，SMG所管理的大型場(chǎng)館都能夠比其他非SMG管理的場(chǎng)館提前一步接觸到商業(yè)機(jī)會(huì)，SMG管理或附屬的場(chǎng)館都可以分享他們獨(dú)家所有的預(yù)訂系統(tǒng)。在大型活動(dòng)的發(fā)展和管理方面，SMG策劃、開發(fā)、制作和宣傳一系列娛樂節(jié)目和特殊大型活動(dòng)來(lái)填補(bǔ)場(chǎng)館平?；顒?dòng)安排上的空檔。SMG與業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、本地、區(qū)域、全國(guó)的推廣人員，以及國(guó)際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司都有著良好的關(guān)系，可為SMG帶來(lái)豐富的大型活動(dòng)資源。

SMG經(jīng)營(yíng)管理著150萬(wàn)以上席位的體育館，承辦的各類活動(dòng)包括職業(yè)籃球賽、職業(yè)曲棍球賽、青少年運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽、美國(guó)大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽，以及適合家庭欣賞的表演，如冰上迪斯尼和瑞凌兄弟、巴那姆與貝利馬戲團(tuán)等娛樂活動(dòng)[6]。

2.2.3SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

根據(jù)對(duì)SMG基本情況與其獲取大型活動(dòng)資源主要做法的分析，SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略可歸納為以下幾個(gè)方面。

1）高度重視大型活動(dòng)的預(yù)訂工作。

從SMG的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其十分重視大型活動(dòng)的預(yù)訂工作，將大型活動(dòng)視為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的血液。SMG在其組織架構(gòu)上，專門成立了獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)與娛樂活動(dòng)預(yù)訂部，專門負(fù)責(zé)各種體育和娛樂活動(dòng)的預(yù)訂，以為SMG管理的場(chǎng)館提供豐富的大型活動(dòng)資源。

2）與娛樂產(chǎn)業(yè)保持良好的合作關(guān)系。

SMG十分重視與娛樂產(chǎn)業(yè)保持良好的溝通與合作關(guān)系。SMG的運(yùn)動(dòng)與娛樂部門經(jīng)常與娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、當(dāng)?shù)亍^(qū)域和全國(guó)性的娛樂活動(dòng)推廣人員，以及國(guó)際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行日常溝通，并保持密切的合作關(guān)系，從而為SMG帶來(lái)豐富的大型活動(dòng)資源。

3）先進(jìn)的大型活動(dòng)預(yù)訂系統(tǒng)。

SMG意識(shí)到大型活動(dòng)預(yù)訂工作的重要性，并第一個(gè)在全美范圍內(nèi)對(duì)預(yù)訂工作進(jìn)行改革，研發(fā)了先進(jìn)的大型活動(dòng)預(yù)訂系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)潛在活動(dòng)組織者、SMG和場(chǎng)館3方之間信息的交互和共享，保證SMG管理的場(chǎng)館能夠優(yōu)先獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)預(yù)訂信息。

此外，SMG管理的數(shù)量眾多的場(chǎng)館和專業(yè)優(yōu)勢(shì)也是其獲得大型活動(dòng)資源的重要因素。大型活動(dòng)組織者可以通過(guò)與SMG的合作，實(shí)現(xiàn)在全美大部分范圍內(nèi)的巡演，SMG擁有全美及世界范圍內(nèi)200多個(gè)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。在世界排名前100名的場(chǎng)館中，有19家場(chǎng)館由SMG經(jīng)營(yíng)管理[3]。

2.3Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.3.1Global Spectrum的基本情況

Global Spectrum 是美國(guó)第2大專業(yè)場(chǎng)館設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理公司，在美國(guó)北部為60多家公共設(shè)施提供管理和活動(dòng)預(yù)訂服務(wù)，在2009年Global Spectrum管理的設(shè)施共舉行8 834場(chǎng)大型活動(dòng)，活動(dòng)觀眾人數(shù)超過(guò)1 730萬(wàn)人，各種票房收入高達(dá)3 280萬(wàn)美元，總收入超過(guò)5 950萬(wàn)美元[4]。

2.3.2Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

Global Spectrum總部和各區(qū)域共有約30名專職人員專門負(fù)責(zé)各種大型活動(dòng)的預(yù)訂與市場(chǎng)銷售。預(yù)訂業(yè)務(wù)主要分為2大部分：體育館、體育場(chǎng)和劇院業(yè)務(wù)；會(huì)議和展覽中心預(yù)訂業(yè)務(wù)。

Global Spectrum授權(quán)各個(gè)場(chǎng)館的經(jīng)理有權(quán)預(yù)訂賽事，并且鼓勵(lì)場(chǎng)館經(jīng)理盡可能預(yù)訂多的賽事，而且，場(chǎng)館經(jīng)理可以獲得公司總部預(yù)訂團(tuán)隊(duì)工作人員的支持和幫助。

許多娛樂和演出推廣機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人等非常愿意與Global Spectrum合作，主要是因?yàn)镚lobal Spectrum公司和所在場(chǎng)館的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)或協(xié)助推廣公司進(jìn)行大型活動(dòng)或演出所有的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣，以及票務(wù)工作，而不需要演出或推廣機(jī)構(gòu)操心市場(chǎng)銷售問題，而且Global Spectrum公司會(huì)盡最大努力，力求賣出更多的門票。

在Global Spectrum的大型活動(dòng)預(yù)訂網(wǎng)頁(yè)上，簡(jiǎn)要列舉和介紹了在Global Spectrum運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館內(nèi)舉行的演唱會(huì)、體育賽事、家庭SHOW、各種表演等，顯示出Global Spectrum在大型活動(dòng)運(yùn)作方面豐富的經(jīng)驗(yàn)和在業(yè)內(nèi)較高的影響力。

Global Spectrum的母公司是ComcastSpectators 公司，是一家總部設(shè)在費(fèi)城的體育娛樂公司，擁有NHL飛人隊(duì)、NBA76人隊(duì)等球隊(duì)，以及第一聯(lián)合球館和第一聯(lián)合中心等場(chǎng)館資源，還擁有一家區(qū)域性的24小時(shí)播放的體育電視頻道（Comcast SportsNet）。ComcastSpectacors 公司還擁有Ovations 食品公司、新時(shí)代票務(wù)公司和一家內(nèi)部廣告公司等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場(chǎng)館提供全方位的配套服務(wù)和增值服務(wù)。

Global Spectrum和ComcastSpectators的幕后股東Comcast公司是全美最大和最先進(jìn)的有線電視、娛樂和通信產(chǎn)品及服務(wù)提供商之一，擁有2 410萬(wàn)有線電視用戶，1 320萬(wàn)高速互聯(lián)網(wǎng)用戶和460萬(wàn)語(yǔ)音用戶。Comcast主要從事寬帶有線電視網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理和運(yùn)營(yíng)，并提供電視節(jié)目?jī)?nèi)容。母公司和Comcast體育電視頻道等機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場(chǎng)館舉辦的大型活動(dòng)提供媒體和轉(zhuǎn)播方面的支持，有助于Global Spectrum獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)資源[3]。

2.3.3Global Spectrum獲取大型資源的主要策略

從Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要做法及對(duì)其銷售部門負(fù)責(zé)人的訪談，可以將Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要策略歸納為以下幾個(gè)方面。

1）重視大型活動(dòng)預(yù)訂工作，下放大型活動(dòng)預(yù)訂權(quán)利。

Global Spectrum十分重視大型活動(dòng)資源的預(yù)訂工作，成立了專門的全美銷售辦公室負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的預(yù)訂工作，總部和各區(qū)域共有30余名全職工作人員負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的預(yù)訂以及市場(chǎng)開發(fā)工作。同時(shí)，Global Spectrum將場(chǎng)館預(yù)訂的權(quán)利下放給各場(chǎng)館經(jīng)理，總部還積極協(xié)助各場(chǎng)館進(jìn)行大型活動(dòng)預(yù)訂工作，充分調(diào)動(dòng)各場(chǎng)館經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大型活動(dòng)預(yù)訂方面的積極性，努力開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取各種大型活動(dòng)資源，提高場(chǎng)館預(yù)訂率。

2）積極為大型活動(dòng)組織者提供全方位增值服務(wù)。

Global Spectrum為大型活動(dòng)的組織者不僅提供場(chǎng)館設(shè)施服務(wù)，還充分利用場(chǎng)館的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其集團(tuán)母公司下的票務(wù)、廣告公司等資源，積極為大型活動(dòng)的組織者提供市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣、廣告、票務(wù)銷售等全方位的增值服務(wù)，深受大型活動(dòng)組織者的歡迎，成為藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和部分中小演出機(jī)構(gòu)的主要合作對(duì)象，愿意將娛樂活動(dòng)、演出等交給Global Spectrum舉辦，為Global Spectrum及其管理的場(chǎng)館提供了豐富的大型活動(dòng)資源。

3）與各大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。

Global Spectrum在日常的運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，由于其運(yùn)營(yíng)管理的部分場(chǎng)館是大聯(lián)盟、次級(jí)聯(lián)盟或高校的體育場(chǎng)館，Global Spectrum在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中始終為客戶考慮，將客戶的價(jià)值和利益放在第一位，深受客戶的歡迎，Global Spectrum也因此與各主要客戶特別是部分大型活動(dòng)的組織者保持著非常良好的合作關(guān)系，如Global Spectrum和各次級(jí)聯(lián)盟、NCAA，以及部分演出機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系持續(xù)多年，這為Global Spectrum獲取各種大型活動(dòng)資源提供了極為有利的條件。

此外，ComcastSpectators控股的體育電視頻道（Comcast SportsNet）對(duì)于承辦和獲取大型活動(dòng)資源也提供了較為有力的媒體支持。

2.4SIV獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.4.1SIV的基本情況介紹

SIV是歐洲最大的體育、休閑和娛樂場(chǎng)館管理公司之一。該公司是為管理1991年謝菲爾德世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)遺留下來(lái)的場(chǎng)館而成立的，隸屬于謝菲爾德城市基金會(huì)（Sheffield City Trust），管理著謝菲爾德市14所大型體育、休閑及娛樂設(shè)施，資產(chǎn)總額超過(guò)2.5億英鎊（約合37.5億元人民幣），擁有超過(guò)700名員工。SIV最近幾年以飛快的速度成長(zhǎng)，每年承接超過(guò)1 500項(xiàng)各種類型的活動(dòng)，目前已經(jīng)成為英格蘭北部地區(qū)最大的體育、休閑項(xiàng)目管理公司。2005年SIV的綜合測(cè)評(píng)位列全英第一，被授予2005年度“QUEST獎(jiǎng)”，這是全英休閑管理的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。在一個(gè)只有50萬(wàn)人口的中等歐洲城市，每年接待400萬(wàn)消費(fèi)者，年?duì)I業(yè)額2 000萬(wàn)英鎊，SIV所取得的成就令人矚目[7]。

2.4.1SIV獲取大型活動(dòng)資源的主要做法與策略

吸引更多客戶和承辦各種主要的商業(yè)活動(dòng)，包括承辦國(guó)際和國(guó)內(nèi)體育、音樂等賽事，以及商業(yè)活動(dòng)和社團(tuán)活動(dòng)是SIV的主要目標(biāo)，并明確提出每年舉辦的活動(dòng)要達(dá)到2 000場(chǎng)以上。目前，SIV該目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，在2009年，SIV共承擔(dān)了2 000多場(chǎng)次不同規(guī)模的活動(dòng)。

SIV可以為客戶提供各種不同形式的活動(dòng)規(guī)劃，在其網(wǎng)站主頁(yè)上有專門的會(huì)議和活動(dòng)預(yù)訂一欄，并提供在線咨詢服務(wù)。同時(shí)，在SIV網(wǎng)站上就其能夠承接的活動(dòng)進(jìn)行分類介紹，并提供了以前舉行該類活動(dòng)的介紹與圖片等。在其網(wǎng)站上也提供了任意類型的搜索系統(tǒng)，供有意向的大型活動(dòng)主辦者進(jìn)行檢索，包括場(chǎng)館的名稱、活動(dòng)類型、活動(dòng)需要的空間類型、活動(dòng)的規(guī)模等多方面的內(nèi)容，便于活動(dòng)主辦者進(jìn)行初步的檢索和了解相關(guān)信息。此外，在其網(wǎng)站上還對(duì)其管理的各個(gè)場(chǎng)館的特色、空間大小及各個(gè)空間在舉行不同活動(dòng)可容納的人數(shù)等進(jìn)行了細(xì)致、全面的介紹，以及可承接的各種主要活動(dòng)和過(guò)去的典型案例等，使得大型活動(dòng)的主辦者一目了然，便于其進(jìn)行決策。

由于SIV是謝菲爾德市的一家場(chǎng)館管理集團(tuán)，受該市基金會(huì)的委托管理整個(gè)城市的場(chǎng)館設(shè)施，想要在該市舉辦各種體育賽事、演出、會(huì)議等各種活動(dòng)只能和SIV聯(lián)系[8]。雖然SIV壟斷著謝菲爾德市所有的場(chǎng)館設(shè)施，但其仍不斷地努力，積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣，以吸引更多的大型活動(dòng)在該市舉辦。一方面以提高SIV管理設(shè)施的使用率，另一方面充分發(fā)揮大型活動(dòng)對(duì)謝菲爾德市城市發(fā)展的推動(dòng)作用，提高城市形象。

3國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的成功做法

國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館意識(shí)到大型活動(dòng)在場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)中的重要作用和意義，采取各種措施和途徑，力求獲得更多的大型活動(dòng)資源，以充實(shí)和豐富場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。北京工體、上海東亞、江蘇五臺(tái)山和武漢體育中心等場(chǎng)館在大型活動(dòng)資源的獲取方面積極探索，取得了顯著成效，各場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)次數(shù)不斷增加。筆者試就上述場(chǎng)館在大型活動(dòng)資源獲取方面的主要做法與成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析、梳理，以為國(guó)內(nèi)其他場(chǎng)館提供借鑒。

3.1北京工體獲取大型活動(dòng)資源的成功做法

北京體育、文化等大型活動(dòng)資源相對(duì)較為豐富，這為工體的運(yùn)營(yíng)奠定了有利的先天條件。同時(shí)，北京工體也是中超球隊(duì)北京國(guó)安隊(duì)的主場(chǎng)，每年有數(shù)十場(chǎng)中超賽事在工體舉行。此外，北京工體在大型活動(dòng)運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸，通過(guò)成立相應(yīng)的專業(yè)從事大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，涉足大型活動(dòng)的策劃、組織、經(jīng)紀(jì)與市場(chǎng)推廣等中間環(huán)節(jié)，以求獲取更多的大型活動(dòng)資源，獲得更高的附加值。在文藝演出方面，工體憑借其常年舉行各種文藝演出積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成立了工體體育文化傳播有限公司，具有文化部頒發(fā)的營(yíng)業(yè)性演出許可證，可從事各種商業(yè)性演出的策劃與推廣。作為工體的全資子公司，工體文化藝術(shù)公司充分享有工體的全部資源，依托北京工人體育場(chǎng)館的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，依托工體近50年形成的體育文化活動(dòng)品牌的積淀和大型活動(dòng)的管理經(jīng)驗(yàn)，積極組織和策劃各種大型文藝活動(dòng)。同時(shí)，工體依托還在音響、舞臺(tái)設(shè)計(jì)與安裝等方面資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)，成立了工體舞美音像工程公司，對(duì)外承接各種大型活動(dòng)與演唱會(huì)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)與燈光制作等，在業(yè)內(nèi)形成了較大的影響。此外，工體還成立了票務(wù)中心和展覽展銷公司等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，一方面為工體的經(jīng)營(yíng)獲取更多的大型活動(dòng)資源，另一方面，也對(duì)工體各種大型活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)起到重要的支持作用。經(jīng)過(guò)多年的不斷努力，工體每年舉行各種大型活動(dòng)近百場(chǎng)，在文藝演出等方面，工人體育場(chǎng)以能容納6萬(wàn)人的超大場(chǎng)地成為國(guó)內(nèi)外演藝界明星們舉辦演唱會(huì)的首選場(chǎng)地，每年工體承接的大型演唱會(huì)、綜藝演出，以及大量新片會(huì)、新碟上市會(huì)等約40余場(chǎng)，使工體獲得了較為豐富的大型活動(dòng)資源，十分有利于工體的運(yùn)營(yíng)[9]。

3.2上海東亞體育文化中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

上海東亞體育文化中心本身的體育活動(dòng)資源較為豐富，是中甲足球上海東亞隊(duì)的主場(chǎng)和每年國(guó)際田徑黃金大獎(jiǎng)賽上海站的主場(chǎng)。除此之外，每年還承辦其他各種大型賽事數(shù)十場(chǎng)。在體育賽事活動(dòng)資源的引進(jìn)方面，東亞體育文化中心成立了上海東亞體育經(jīng)紀(jì)有限公司，該公司成立后依托“一場(chǎng)三館”，即上海體育場(chǎng)、上海體育館、上海游泳館、東亞展覽館及其周邊活動(dòng)場(chǎng)所開展國(guó)際國(guó)內(nèi)重大體育文化活動(dòng)及各類全民健身、廣場(chǎng)文化活動(dòng)的承辦業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事組織、體育展覽、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的咨詢服務(wù)等，每年為東亞體育文化中心引進(jìn)和策劃多場(chǎng)大型體育活動(dòng)。

在文化活動(dòng)的舉辦與引進(jìn)方面，東亞體育文化中心根據(jù)需要，于1999年對(duì)上海體育館進(jìn)行了改造，新增1 250 m2的雙層舞臺(tái)，可承接各類文藝演出、大型體育比賽、集會(huì)、大型展覽等活動(dòng)。改造后的體育館在舉行文藝演出時(shí)可容納觀眾8 000～1萬(wàn)人，體育比賽可容納觀眾1萬(wàn)2 000人。同時(shí)，可舉行5 000～1萬(wàn)人大型會(huì)議，2 000～5 000人的中型會(huì)議，也可舉行幾百人的小型會(huì)議，是國(guó)內(nèi)首家劇院式多功能大型室內(nèi)體育館。改造后的體育館使用率很高，多以承接各種文藝演出活動(dòng)為主，在2008年共舉行各種文藝演出19場(chǎng)。同時(shí)，為了引進(jìn)更多的文化活動(dòng)，東亞體育文化中心成立了東亞演出公司，該公司為全國(guó)A類演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具備承辦國(guó)內(nèi)外各類演出活動(dòng)及引進(jìn)國(guó)外和派出國(guó)內(nèi)各類演出活動(dòng)的資質(zhì)，提供文化藝術(shù)咨詢服務(wù)、演出舞美設(shè)計(jì)制作、演出器材銷售和租賃，藝術(shù)品展銷等業(yè)務(wù)。通過(guò)東亞演出公司的運(yùn)作，每年可為東亞體育中心引進(jìn)數(shù)十場(chǎng)高檔次的大型文藝演出活動(dòng)。此外，為進(jìn)一步拓寬文藝演出市場(chǎng)，2004年，東亞演出有限公司與北京索有文化傳播有限公司等共同投資成立了上海東亞文化投資有限公司，從事文化演藝事業(yè)和各種文化活動(dòng)的投資與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了東亞體育文化中心在各種大型文化活動(dòng)資源獲取方面的能力[9]。

此外，東亞體育文化中心還成立了東亞票務(wù)公司和運(yùn)籌國(guó)際廣告公司等經(jīng)營(yíng)實(shí)體，從事各種大型文體活動(dòng)的推廣、票務(wù)與市場(chǎng)開發(fā)等業(yè)務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)了東亞體育文化中心在大型活動(dòng)市場(chǎng)特別是文藝演出市場(chǎng)的影響力和控制力。東亞體育文化中心除了文藝演出上游市場(chǎng)尚未涉足外，中游和下游市場(chǎng)全部涉足，并在部分領(lǐng)域處于優(yōu)勢(shì)地位，提高了東亞體育文化中心對(duì)大型活動(dòng)資源的控制能力，為東亞體育文化中心各種大型活動(dòng)資源的獲取提供了十分有利的條件。

3.3江蘇五臺(tái)山體育中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

五臺(tái)山體育中心隸屬于江蘇省體育局，江蘇省舉辦的各種體育賽事等多選擇放在五臺(tái)山體育中心舉行，而且五臺(tái)山體育場(chǎng)也是中甲足球南京有有隊(duì)的主場(chǎng)，大型體育活動(dòng)資源相對(duì)較為豐富。此外，五臺(tái)山體育中心還發(fā)揮其體育專業(yè)技術(shù)人才豐富的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常自行組織各種中小型體育賽事，豐富體育中心的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

五臺(tái)山體育中心于1993年成立了五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス?，專業(yè)從事組織和承辦各類大型演藝活動(dòng)及企業(yè)CI廣告策劃活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及演藝演出，大型文化活動(dòng)、體育文化交流、公關(guān)促銷活動(dòng)等，集明星經(jīng)紀(jì)、策劃創(chuàng)意、制作執(zhí)行、廣告等內(nèi)容于一體。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス驹诖笮脱菟嚮顒?dòng)運(yùn)作方面具有4大優(yōu)勢(shì)。1）場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緸槲迮_(tái)山體育中心的直屬企業(yè)，擁有五臺(tái)山體育館、體育場(chǎng)的場(chǎng)館資源，為組織開展大型的演唱會(huì)、體育賽事、文化交流活動(dòng)等奠定了成功的基礎(chǔ)。2）演藝資源。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス就瑖?guó)內(nèi)及港臺(tái)地區(qū)知名的文化娛樂公司、演藝經(jīng)紀(jì)公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的演藝資源網(wǎng)絡(luò)。3）專業(yè)團(tuán)隊(duì)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緭碛幸恢в裳菟嚱?jīng)紀(jì)、策劃高手、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合組建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。4）豐富經(jīng)驗(yàn)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス臼墙K省最早從事演出，承辦大型活動(dòng)及體育賽事的專業(yè)公司，多年以來(lái)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套完整的操作體系，是江蘇省最具實(shí)力的演藝文化傳播公司之一。自成立以來(lái)，先后成功舉辦了近百場(chǎng)專場(chǎng)演唱會(huì)與大型的體育賽事、公關(guān)文化交流活動(dòng)。2006年五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス境晒\(yùn)作了數(shù)十場(chǎng)演出活動(dòng)，占據(jù)了南京演出市場(chǎng)60%以上的份額，為五臺(tái)山體育中心的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了較為豐富的大型活動(dòng)資源，尤其是大型文化活動(dòng)資源。

此外，五臺(tái)山體育中心于1994年在原廣告活動(dòng)部的基礎(chǔ)上成立了江蘇省體育廣告公司，主要從事策劃組織大型的國(guó)內(nèi)外文體活動(dòng)和各種集慶、展銷、訂貨、新聞等活動(dòng)，以及各類廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、等。該公司曾成功地承辦“童安格演唱會(huì)”“西部歌王王洛濱之夜演唱會(huì)”“中國(guó)人民軍樂團(tuán)演唱會(huì)”等一系列文藝演出[10]。

3.4武漢體育中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

武漢體育中心由武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)授權(quán)體育中心發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)，非隸屬于體育系統(tǒng)，相應(yīng)的體育專業(yè)技術(shù)人員也比較缺乏。體育中心在全國(guó)第6屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)后正式對(duì)外開放，在開放初期面臨大型活動(dòng)嚴(yán)重缺乏的困境。體育中心經(jīng)過(guò)2年多的努力和不斷探索，在大型活動(dòng)資源的獲取方面摸索出了一條相對(duì)成功之路，舉辦大型活動(dòng)的次數(shù)也日益增多。其在獲取大型活動(dòng)資源方面的主要做法可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1）自主舉辦各種大型活動(dòng)。

武漢體育中心在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于缺乏相應(yīng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)落戶，各種大型活動(dòng)資源十分缺乏，中心一方面加強(qiáng)與外界聯(lián)系，爭(zhēng)取引進(jìn)各種大型活動(dòng)，另一方面，自力更生，根據(jù)開發(fā)區(qū)企業(yè)與市場(chǎng)的需要，積極自主籌劃各種大型活動(dòng)，先后舉辦了多屆開發(fā)區(qū)趣味嘉年華運(yùn)動(dòng)會(huì) 、健康家庭節(jié)、開發(fā)區(qū)新春晚會(huì)和部分企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)，并借助舉辦各種大型體育賽事的機(jī)會(huì)，自行策劃、組織各種相關(guān)活動(dòng)，如2010年在承辦世界排球賽期間，組織了全國(guó)沙排啦啦隊(duì)的選拔賽等活動(dòng)。

2）與各項(xiàng)目中心和協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系，積極爭(zhēng)取各種賽事資源。

武漢體育中心在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，為爭(zhēng)取各種大型體育賽事資源，積極與各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心和協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系，通過(guò)各種渠道獲取國(guó)內(nèi)外體育賽事的舉辦信息，并積極申請(qǐng)。從2009年開始，體育中心先后承接了2009年全國(guó)跳水明星賽、亞足聯(lián)五人制足球俱樂部錦標(biāo)賽、2009年全國(guó)跳水錦標(biāo)賽暨全運(yùn)會(huì)預(yù)選賽、2009年全國(guó)沙灘排球巡回賽、2009年全國(guó)女子足球超級(jí)聯(lián)賽預(yù)賽、2009—2010年度中國(guó)跳水明星系列賽、全國(guó)男子排球聯(lián)賽、世界男子排球聯(lián)賽、2010全國(guó)現(xiàn)代五項(xiàng)冠軍賽等一系列大型賽事，為體育中心的運(yùn)營(yíng)與資源的充分利用提供了眾多的大型活動(dòng)資源。

3）與相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲取大型文藝活動(dòng)資源。

武漢體育中心初期在文藝演出等大型文化活動(dòng)資源的運(yùn)作上，雖然作為場(chǎng)地出租者與國(guó)內(nèi)部分演出、文化傳播公司有過(guò)接觸，但多為一次性接觸。從2009年開始，體育中心的管理層意識(shí)到大型文化活動(dòng)資源在中心運(yùn)營(yíng)中的重要作用，嘗試與部分文化傳播機(jī)構(gòu)合作，以獲得更多的大型文化活動(dòng)資源。武漢體育中心先后與湖北省、市演出中心、楚天演出公司、湖南壹貳叁文化傳播公司及新建文化傳播公司進(jìn)行深度合作，運(yùn)作了蔡琴、縱貫線等眾多明星演唱會(huì)，并與長(zhǎng)沙壹貳叁文化傳播公司等部分企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，武漢體育中心成為上述文化傳播機(jī)構(gòu)在漢舉行文化演出的主要場(chǎng)所，并負(fù)責(zé)部分市場(chǎng)的開發(fā)與推廣工作[11]。

此外，武漢體育中心也意識(shí)到自行策劃、組織、推廣各種大型文藝演出活動(dòng)的重要性，可充分利用自身的場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)及長(zhǎng)期組織大型文體活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，涉足大型文化傳播市場(chǎng)，為中心的運(yùn)營(yíng)提供豐富的大型活動(dòng)資源，并可獲得較高的投資回報(bào)；因此，體育中心在對(duì)外開放初期就成立文化傳播公司，嘗試進(jìn)行文化演出活動(dòng)的推廣與運(yùn)作。此外，中心領(lǐng)導(dǎo)和所有中層領(lǐng)導(dǎo)全部參加文化部門組織的演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，并全部獲得演出經(jīng)紀(jì)A類從業(yè)資格證書，為未來(lái)體育中心大型文化演出活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

地處中部的長(zhǎng)沙體育中心在運(yùn)營(yíng)初期，為獲取各種大型活動(dòng)資源，充實(shí)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，從承接上門業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)與外界聯(lián)系；從出租場(chǎng)地收取租金為主轉(zhuǎn)向租場(chǎng)與自己營(yíng)銷策劃活動(dòng)并重，不斷拓寬創(chuàng)收渠道，并派人赴北京建立聯(lián)系點(diǎn)，爭(zhēng)辦大型體育賽事、會(huì)展和演唱會(huì)等大型活動(dòng)。

4國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的主要方式與策略

根據(jù)對(duì)上述部分國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源主要策略的分析及對(duì)國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館負(fù)責(zé)人的訪談，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的主要方式和策略可以歸納為以下幾個(gè)方面。

4.1自主策劃組織各種大型活動(dòng)

自主策劃組織各種大型活動(dòng)是各場(chǎng)館最常用的獲得大型活動(dòng)資源的主要方式。目前，由于國(guó)內(nèi)大型活動(dòng)資源比較稀缺，場(chǎng)館在外界獲取大型活動(dòng)資源比較困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)所在地及有關(guān)機(jī)構(gòu)的需要，積極策劃組織地域性的、群眾性的大型活動(dòng)，如地方味運(yùn)動(dòng)會(huì)、企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)及全民健身展示等活動(dòng)，通過(guò)經(jīng)常自主策劃組織各種大型活動(dòng)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，豐富場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。

4.2依托自身資源優(yōu)勢(shì)獲得大型活動(dòng)資源

許多場(chǎng)館是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大、檔次較高的場(chǎng)館，在當(dāng)?shù)赜绊懥^大，是當(dāng)?shù)嘏e辦各種體育賽事和大型活動(dòng)的主要場(chǎng)所，許多客戶需要舉辦演出、展覽或會(huì)議等大型活動(dòng)時(shí)會(huì)主動(dòng)找上門承租場(chǎng)館。有職業(yè)球隊(duì)的地方，一般將球隊(duì)的主場(chǎng)設(shè)在所在地的場(chǎng)館。加之，多數(shù)場(chǎng)館為體育局下屬事業(yè)單位，體育局將承接的各種賽事等大型體育活動(dòng)直接交給場(chǎng)館，各地的大型體育中心或奧體中心等場(chǎng)館每年基本上有10～20場(chǎng)大型體育活動(dòng)，但國(guó)內(nèi)場(chǎng)館的這種優(yōu)勢(shì)逐步不復(fù)存在，隨著各省市場(chǎng)館建設(shè)步伐的加快，場(chǎng)館的數(shù)量逐步增多，各場(chǎng)館之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇，場(chǎng)館憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)獲取大型活動(dòng)資源難度將逐步加大。

4.3與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)合作獲取大型活動(dòng)資源

各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和文藝演出機(jī)構(gòu)等合作是獲取大型活動(dòng)資源的主要途徑。因?yàn)榇笮突顒?dòng)的資源也主要集中在這些機(jī)構(gòu)手中，場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的合作可分為2個(gè)層次：一般合作和深層次合作。目前，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的合作基本以一般合作為主，場(chǎng)館主要扮演場(chǎng)地出租者的角色，基本上不參與大型活動(dòng)的運(yùn)作等。特別是在各種文藝演出中。場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的深層次合作，場(chǎng)館不僅提供場(chǎng)地給大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，而且參與大型活動(dòng)的具體運(yùn)營(yíng)，具體承擔(dān)部分運(yùn)營(yíng)工作，如廣告、票務(wù)及市場(chǎng)推廣工作等，雙方按照簽訂的協(xié)議，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。此外，還有部分場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深層次的合作，雙方簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，資源共享，共同開發(fā)大型活動(dòng)市場(chǎng)，場(chǎng)館成為大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)在該地區(qū)開展大型活動(dòng)的唯一合作機(jī)構(gòu)，借助場(chǎng)館的市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，共同開發(fā)大型活動(dòng)市場(chǎng)。此種合作方式在大型文藝演出市場(chǎng)較為常見，如武漢體育中心與長(zhǎng)沙壹貳叁演出公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議等。

4.4成立大型活動(dòng)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，參與大型活動(dòng)運(yùn)作

體育經(jīng)紀(jì)公司、文化傳播公司等參與大型活動(dòng)運(yùn)作是場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的高級(jí)形式，也是最有效的方式，改變了場(chǎng)館長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的局面，使得場(chǎng)館有機(jī)會(huì)直接參與大型活動(dòng)的運(yùn)作。場(chǎng)館長(zhǎng)期以來(lái)一直在大型活動(dòng)中扮演場(chǎng)地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收益不理想，部分場(chǎng)館看重大型活動(dòng)運(yùn)作高收益和高附加值的特點(diǎn)，借助其長(zhǎng)期接觸、參與大型活動(dòng)運(yùn)作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成立專業(yè)從事體育賽事和文藝演出等大型文體活動(dòng)市場(chǎng)推廣與運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，參與大型活動(dòng)的運(yùn)作，涉足大型活動(dòng)運(yùn)作的中間產(chǎn)業(yè)鏈。如國(guó)內(nèi)的五臺(tái)山體育中心、北京工體、上海東亞，以及國(guó)家奧體中心等較早成立了文化傳播公司，從事賽事和文藝演出等活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)與市場(chǎng)開發(fā)，既取得了較為理想的收益，又為場(chǎng)館帶來(lái)了豐富的大型活動(dòng)資源，特別是文藝演出資源，帶動(dòng)了場(chǎng)館相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)館資源的充分利用。

5國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源中存在的問題

根據(jù)目前國(guó)內(nèi)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)開發(fā)的基本情況和場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的現(xiàn)實(shí)狀況，在與國(guó)外場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源情況進(jìn)行比較的基礎(chǔ)上，可以看出目前國(guó)內(nèi)在獲取大型活動(dòng)資源中存在以下幾個(gè)方面的問題。

5.1場(chǎng)館對(duì)獲取大型活動(dòng)資源重視不夠

由于我國(guó)大型活動(dòng)資源比較稀缺，而場(chǎng)館又相對(duì)較多，造成對(duì)大型活動(dòng)資源的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)有一定難度，部分場(chǎng)館因此放棄對(duì)大型活動(dòng)的爭(zhēng)取，積極性不是很高，對(duì)獲取大型活動(dòng)未能給予足夠的重視，場(chǎng)館也沒有專門的工作人員負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的申請(qǐng)與預(yù)訂工作，將主要精力投入到各種門面出租和房屋出租等短期經(jīng)濟(jì)效益較為明顯的項(xiàng)目上，導(dǎo)致場(chǎng)館常年很少舉行大型活動(dòng)，資源常年閑置，其價(jià)值難以體現(xiàn)。

5.2大型活動(dòng)被動(dòng)獲取，等客上門現(xiàn)象嚴(yán)重

由于許多場(chǎng)館對(duì)獲取大型活動(dòng)資源重視不夠，積極主動(dòng)性不高，很少走出場(chǎng)館對(duì)外聯(lián)系各種大型活動(dòng)，多數(shù)場(chǎng)館存在較為嚴(yán)重的等客上門現(xiàn)象，多由大型活動(dòng)組織者找上門來(lái)承租場(chǎng)地舉辦大型活動(dòng)。這與國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷，主動(dòng)爭(zhēng)取各種大型活動(dòng)資源形成鮮明對(duì)比，而且，多數(shù)場(chǎng)館不自行組織和策劃大型活動(dòng)，完全依賴大型活動(dòng)組織者上門租賃場(chǎng)館。根據(jù)2009年的調(diào)查，被調(diào)查者中68.3%的場(chǎng)館不經(jīng)常自己策劃和組織大型活動(dòng)，僅有26.7%的場(chǎng)館成立了演出經(jīng)紀(jì)、展覽和廣告公司等經(jīng)營(yíng)實(shí)體，主動(dòng)獲取大型活動(dòng)資源。

5.3與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)缺乏日常的溝通與合作

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于對(duì)獲取大型活動(dòng)資源不夠重視，導(dǎo)致場(chǎng)館在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等溝通聯(lián)系不多，場(chǎng)館難以及時(shí)獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)舉辦信息，即使場(chǎng)館與部分大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)有過(guò)合作，也多為一次性合作，之后缺乏進(jìn)一步合作的意向和溝通。在現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)場(chǎng)館承擔(dān)的賽事、展覽、會(huì)議等大型活動(dòng)，有相當(dāng)一部分是通過(guò)行政指令或行政收益的方式安排下去的，并非場(chǎng)館主動(dòng)申請(qǐng)獲取的，而且，許多場(chǎng)館也形成了依靠政府安排大型活動(dòng)的不良習(xí)慣，導(dǎo)致場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)之間缺乏日常的溝通與合作，使得場(chǎng)館難以獲得各種大型活動(dòng)的舉辦信息，不利于場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源。

5.4在大型活動(dòng)運(yùn)作中角色過(guò)于單一，增值服務(wù)較為缺乏

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館在大型活動(dòng)運(yùn)作中角色過(guò)于單一，根據(jù)調(diào)查，83.3%的被調(diào)查場(chǎng)館在文藝演出、展覽等大型活動(dòng)中僅承擔(dān)場(chǎng)地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收入相對(duì)較低。多數(shù)場(chǎng)館未能從客戶需求的角度出發(fā)考慮問題，未能給客戶提供所需要的各種增值服務(wù)和配套服務(wù)。多數(shù)場(chǎng)館未能參與大型活動(dòng)的具體運(yùn)作，亦未能為大型活動(dòng)組織者提供相應(yīng)的廣告、票務(wù)、無(wú)形資產(chǎn)開發(fā)等增值服務(wù)，無(wú)法滿足大型活動(dòng)組織者及活動(dòng)參與者在活動(dòng)舉辦過(guò)程中對(duì)各種配套服務(wù)的需求，各種增值和衍生服務(wù)較為缺乏，增加了大型活動(dòng)組織者的交易成本和活動(dòng)運(yùn)作的難度。

5.5場(chǎng)館宣傳不夠，預(yù)訂信息難以有效獲取

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館不注重對(duì)自身的宣傳，尚有相當(dāng)大比例的場(chǎng)館沒有自己的門戶網(wǎng)站，不利于外界了解各個(gè)場(chǎng)館和獲取相應(yīng)的信息。在已開通門戶網(wǎng)站的場(chǎng)館網(wǎng)頁(yè)中有關(guān)場(chǎng)館的預(yù)訂信息及適合舉辦的各種大型活動(dòng)的信息等難以獲得，不利于大型活動(dòng)的組織者選擇合適的場(chǎng)館舉辦大型活動(dòng)，客觀上增加了場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的難度。與之對(duì)應(yīng)的是國(guó)外場(chǎng)館的網(wǎng)站十分注重對(duì)其預(yù)訂信息的宣傳，在國(guó)外各場(chǎng)館網(wǎng)站上基本上有專門的關(guān)于場(chǎng)館預(yù)訂的獨(dú)立界面，宣傳場(chǎng)館可以舉辦的各種活動(dòng)以及曾經(jīng)舉辦的各種活動(dòng)的精彩宣傳材料，同時(shí)，還有負(fù)責(zé)預(yù)訂工作的聯(lián)系人以及聯(lián)系方式等，大型活動(dòng)組織者可以十分容易地獲取場(chǎng)館的預(yù)訂信息，提高了場(chǎng)館獲得大型活動(dòng)資源的概率。

5.6場(chǎng)館功能過(guò)于單一，不適合舉行多種大型活動(dòng)

由于國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館是專門為大型體育賽事修建的，功能過(guò)于單一，較少考慮賽后的多功能使用與多元化經(jīng)營(yíng)，致使場(chǎng)館可舉行的大型活動(dòng)種類和范圍受限。部分場(chǎng)館由于在設(shè)計(jì)建設(shè)時(shí)，較少考慮到舉行大型文藝演出的需要，致使場(chǎng)館在舉辦文藝演出時(shí)需要進(jìn)行較大范圍的改造，成本較高，難以承辦各種文藝演出活動(dòng)。在目前文藝演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，利潤(rùn)率較低，大型活動(dòng)的組織者開始考慮各方面的成本，舞臺(tái)搭建的成本也成為組織者考慮的重要內(nèi)容，許多場(chǎng)館由于舞臺(tái)搭建成本過(guò)高，且為一次性支出，使得文藝演出的組織者在選擇場(chǎng)館時(shí)十分慎重。上海體育館經(jīng)過(guò)改造后，增加了雙層舞臺(tái)，利于舉辦各種文藝演出，舞臺(tái)效果較好，相應(yīng)地各種演出舞臺(tái)搭建的成本也大幅降低，與其他場(chǎng)館相比具有比較優(yōu)勢(shì)，能夠吸引到更多的文藝演出活動(dòng)。此外，許多場(chǎng)館的空間靈活性差，難以滿足不同類型大型活動(dòng)對(duì)空間的具體要求，致使場(chǎng)館承接大型活動(dòng)的范圍嚴(yán)重受限。

6提高國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的策略分析

根據(jù)國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源中存在的問題，在借鑒國(guó)內(nèi)外場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的成功經(jīng)驗(yàn)與主要做法的基礎(chǔ)上，提出如下提高國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的策略。

6.1重視大型活動(dòng)資源獲取，強(qiáng)化場(chǎng)館預(yù)訂信息宣傳

國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到大型活動(dòng)資源在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要作用，提高對(duì)大型活動(dòng)資源的重視程度，將大型活動(dòng)資源的獲取作為場(chǎng)館的主要工作，投入相應(yīng)的人力、物力，力爭(zhēng)獲得較多的大型活動(dòng)資源，充實(shí)和豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源過(guò)程中一方面應(yīng)主動(dòng)出擊，積極走出去，與外界聯(lián)系爭(zhēng)取大型活動(dòng)資源，另一方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)自身的宣傳，特別是對(duì)場(chǎng)館預(yù)訂信息和適合舉辦各種活動(dòng)信息的宣傳，便于大型活動(dòng)組織者獲取場(chǎng)館的各種信息。在可能的情況下，將場(chǎng)館以往舉辦的各種大型活動(dòng)的效果和精彩場(chǎng)面等通過(guò)圖片、視頻等較為直觀的方式傳遞或展示給大型活動(dòng)組織者，以強(qiáng)化場(chǎng)館預(yù)訂信息宣傳的效果，吸引大型活動(dòng)組織者預(yù)訂場(chǎng)館舉行大型活動(dòng)，提高場(chǎng)館獲取的大型活動(dòng)資源的數(shù)量。

6.2場(chǎng)館多功能設(shè)計(jì)，賽后適當(dāng)改造

場(chǎng)館在設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮到賽后多元化運(yùn)營(yíng)的需要，對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行多功能、復(fù)合化設(shè)計(jì)，使場(chǎng)館具備多種使用功能，以便于場(chǎng)館在賽后舉行多種大型活動(dòng)。場(chǎng)館作為大空間建筑，在賽后的多元化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不同形式的大型活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館的空間需求差異較大；因此，在場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、建設(shè)過(guò)程中應(yīng)注意考慮場(chǎng)館的空間需具有一定的靈活性，可以根據(jù)舉行大型活動(dòng)的需要，通過(guò)活動(dòng)看臺(tái)、幕布、活動(dòng)割斷等方法靈活改變場(chǎng)館的空間，以滿足不同類型和不同規(guī)模大型活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館空間的需求。根據(jù)國(guó)外和國(guó)內(nèi)場(chǎng)館多以各種文藝演出活動(dòng)較多的事實(shí)，賽后應(yīng)對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行適當(dāng)改造，在保留大型賽事功能的前提下，可以考慮增設(shè)舞臺(tái)，以降低各種演出舞臺(tái)的搭建成本，減少組織者不必要的支出，吸引更多文藝演出活動(dòng)在場(chǎng)館內(nèi)舉行。

6.3自主策劃、組織大型活動(dòng)

場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面對(duì)大型活動(dòng)資源比較稀缺的現(xiàn)實(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)市場(chǎng)、客戶的需求及自身的資源優(yōu)勢(shì)等，自主策劃、組織各種大型活動(dòng)，如各種群眾性的體育賽事、企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝演出、企業(yè)年會(huì)、新產(chǎn)品會(huì)等。部分活動(dòng)經(jīng)過(guò)一兩年的培育甚至可以成為區(qū)域性影響力較大的品牌活動(dòng)，吸引人們的廣泛關(guān)注與參與。部分場(chǎng)館還自行與一些歌手的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，組織文藝演出，取得了較為理想的經(jīng)濟(jì)收益。場(chǎng)館在自主策劃、組織大型活動(dòng)時(shí)需要注意部分活動(dòng)要經(jīng)過(guò)政府有關(guān)部門的許可，特別是商業(yè)性的文藝演出等必須獲得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)許可證；因此，場(chǎng)館在自主策劃、組織大型活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意政府的相關(guān)規(guī)定與要求，合法、依法策劃、組織大型活動(dòng)。

6.4積極與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)溝通合作，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

在我國(guó)大型活動(dòng)資源多掌握在各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和各演出機(jī)構(gòu)等大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)手中，大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)舉辦各種大型活動(dòng)亦需要依托一定的場(chǎng)館，在我國(guó)目前情況下，場(chǎng)館較多，而大型活動(dòng)資源較稀缺；因此，場(chǎng)館為獲取大型活動(dòng)資源，應(yīng)積極與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)溝通合作，與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)系，以便及時(shí)獲取各種大型活動(dòng)的舉辦信息，積極主動(dòng)申請(qǐng)，以獲得各種大型活動(dòng)的承辦權(quán)。場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的溝通合作過(guò)程中，應(yīng)逐步與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)建立互惠互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，以降低交易成本和談判成本，借助于大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的大型活動(dòng)資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的大型活動(dòng)資源，豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用。

6.5參與大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，為客戶提供增值服務(wù)

場(chǎng)館在承辦大型活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變其場(chǎng)地出租者的角色定位，站在客戶的角度思考問題，考慮其需要的各種衍生服務(wù)。如在舉辦演唱會(huì)過(guò)程中，協(xié)助主辦方進(jìn)行廣告、市場(chǎng)推廣、票務(wù)及無(wú)形資產(chǎn)的開發(fā)等工作；在舉辦會(huì)展過(guò)程中，為參展者提供各種展臺(tái)的搭建服務(wù)、廣告宣傳服務(wù)、商品出租服務(wù)等。場(chǎng)館參與大型活動(dòng)的運(yùn)作及其角色的轉(zhuǎn)變，以及多種配套服務(wù)與增值服務(wù)的提供，在一定程度上提升了場(chǎng)館的綜合服務(wù)能力，不僅可以滿足大型活動(dòng)組織者的現(xiàn)實(shí)需要，也有利于吸引更多的大型活動(dòng)組織者與場(chǎng)館合作舉辦大型活動(dòng)。

6.6適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事大型活動(dòng)運(yùn)作

場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，依托自身長(zhǎng)期從事大型文體活動(dòng)運(yùn)作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，從事體育賽事、文藝演出、會(huì)展等大型活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)、市場(chǎng)推廣與運(yùn)作。場(chǎng)館專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的成立與運(yùn)作，使其業(yè)務(wù)范圍涉足到大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，有利于場(chǎng)館掌握大型活動(dòng)運(yùn)作的控制權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，在一定程度上享有了大型活動(dòng)運(yùn)作的主動(dòng)權(quán)，有利于場(chǎng)館獲取各種大型資源。場(chǎng)館專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在運(yùn)作過(guò)程中獲得的各種大型活動(dòng)資源，可優(yōu)先選擇在自身的場(chǎng)館內(nèi)舉行，只有在自身場(chǎng)館無(wú)法舉行的情況下，才考慮其他場(chǎng)館。從對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館的分析來(lái)看，成立專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)獲取大型活動(dòng)資源是他們的成功做法；因此，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事大型活動(dòng)的運(yùn)作，以利于大型活動(dòng)資源的獲取。

6.7成立場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，共享大型活動(dòng)資源

目前，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)專業(yè)的、規(guī)?；膱?chǎng)館專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，各場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源過(guò)程中各自為戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，交易成本過(guò)高。借鑒國(guó)外專業(yè)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，可以嘗試由不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較弱的場(chǎng)館合作建立場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，由各場(chǎng)館出資成立專業(yè)的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司，專門負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的運(yùn)作，聯(lián)盟內(nèi)各場(chǎng)館的日常經(jīng)營(yíng)工作仍由各場(chǎng)館負(fù)責(zé)。場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)簽約后，聯(lián)盟內(nèi)的各場(chǎng)館可以共享大型活動(dòng)資源，大型活動(dòng)在聯(lián)盟的各場(chǎng)館內(nèi)輪流舉行。此場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟類似于國(guó)內(nèi)部分地方電視臺(tái)合作成立的CSPN，共擔(dān)成本、共享資源、共享收益。場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的形成，在一定程度上確立了場(chǎng)館的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，提高了場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織者尤其是演出機(jī)構(gòu)談判的砝碼，有利于提高場(chǎng)館的收益。同時(shí)，集體談判，也有利于節(jié)約交易成本， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。通過(guò)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司的專業(yè)運(yùn)作，可為聯(lián)盟內(nèi)的場(chǎng)館帶來(lái)較為豐富的大型活動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，而且，場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的集體經(jīng)營(yíng)，影響力和關(guān)注度等是單個(gè)場(chǎng)館難以企及的，也有利于場(chǎng)館其他資源的充分開發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：體育賽事策劃組織范文

前言

排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在中國(guó)人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國(guó)人。中國(guó)人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開放以來(lái)，中國(guó)國(guó)力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過(guò)整整十個(gè)春秋。由無(wú)人贊助到商家必爭(zhēng)，也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。20__年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場(chǎng)比賽以10％排名第一，超過(guò)劉翔的110米欄。國(guó)內(nèi)有1.5億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，中國(guó)女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。

所以排球作為三大球類項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國(guó)更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國(guó)人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。

關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽

大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過(guò)政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開，通過(guò)全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過(guò)大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng)，是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日

關(guān)于中體聯(lián)合

中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專業(yè)公司，多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺(tái)

成功案例

策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。

策劃組織20__-20__年湖州全國(guó)極限大賽。

組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國(guó)極限精英賽。

舉辦“極限之夜-20__國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”，是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車、S.H.E等。

策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動(dòng)亞洲巡回中國(guó)站（北京）。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在中國(guó)的分站預(yù)選賽。

策劃實(shí)施20__年廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)長(zhǎng)隆動(dòng)物世界極限表演。

策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺(tái)體育頻道

中國(guó)體育總局

中國(guó)體育報(bào)

搜狐網(wǎng)

中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽

大超聯(lián)賽（排名不分前后）

排球比賽的特點(diǎn)

1，排球比賽的精彩程度

項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度

籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)間限制。

足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場(chǎng)地大，內(nèi)交鋒激烈。

排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng)，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來(lái)決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小，所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導(dǎo)致精彩程度下降的問題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關(guān)注率

項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率

籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國(guó)人爭(zhēng)光比較高，尤其是熱點(diǎn)

足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般

排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國(guó)際比賽以外，國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高，國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等，足球是國(guó)外高，國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。

項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因

籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無(wú)個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明

足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。

排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國(guó)精神相聯(lián)系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。

大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色

大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色

首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快，雙方來(lái)回更多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。

其次大學(xué)生排球

聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會(huì)更高。

最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，飛利浦，西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動(dòng)，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來(lái)的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽(yáng)光的運(yùn)動(dòng)，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來(lái)好的印象。比如安踏體育用品，本來(lái)是國(guó)內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預(yù)先的效果。后來(lái)安踏贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿安踏，所有大家也買來(lái)用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。

3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對(duì)于國(guó)家未來(lái)的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng)，這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過(guò)對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少?gòu)V告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過(guò)公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象。可謂雙贏。

電子產(chǎn)品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺(tái)體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺(tái)等

報(bào)刊：中國(guó)體育報(bào)，體壇周報(bào)，中國(guó)排球雜志，各地方報(bào)等

平面：北京各大院校平面廣告，全國(guó)各大院校等

網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無(wú)盲區(qū)。

整合資源，全面出擊

除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式

一，全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合

比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。

二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示

全國(guó)各個(gè)賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定

第9篇：體育賽事策劃組織范文

現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展與電視體育節(jié)目的發(fā)展可謂互成其勢(shì)、相成其大。當(dāng)前，隨著國(guó)家性和國(guó)際性賽事的發(fā)展和反哺，我國(guó)電視體育節(jié)目出現(xiàn)了中央電視臺(tái)體育節(jié)目獨(dú)大、地方電視體育節(jié)目日漸式微的格局。沒有地方電視體育節(jié)目強(qiáng)有力的組織和推動(dòng)，地方體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展必定是波瀾不興。地方體育節(jié)目要想擺脫自己所面臨的逼仄處境，必須另辟蹊徑，走差異化發(fā)展之路。在南非足球世界杯賽事報(bào)道上，武漢電視體育節(jié)目的差異化策略運(yùn)用得有聲有色。

一、重大賽事報(bào)道中，“我在場(chǎng)”能彰顯特色

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)王紀(jì)言說(shuō)：“全世界判斷媒體的一個(gè)尺度就是，當(dāng)重大事件發(fā)生時(shí)，有沒有你在第一時(shí)間，第一現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道?！币虼?，對(duì)于體育節(jié)目而言，當(dāng)舉世矚目、全球熱捧的重大體育賽事開賽，需不需要自己到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，以“我的眼睛和鏡頭”做出“我的觀察”、“我的報(bào)道”，是一個(gè)值得認(rèn)真考慮的問題。從城運(yùn)會(huì)到全運(yùn)會(huì)再到奧運(yùn)會(huì)，武漢電視臺(tái)作為一個(gè)地方臺(tái)，其電視體育節(jié)目一直都在堅(jiān)持親臨現(xiàn)場(chǎng)參與重大賽事的報(bào)道。南非世界杯開賽前，在六月份，武漢電視臺(tái)文體頻道《多彩南非》節(jié)目，就開始播出赴南非報(bào)道小組在南非各舉辦城市進(jìn)行的采訪和拍攝。這種序曲式的報(bào)道具有先聲奪人的效果，能在一定程度上將觀眾提前吸引至自己的頻道和節(jié)目，為之后南非世界杯的正式報(bào)道奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。按照規(guī)格，武漢電視臺(tái)派出的赴南非報(bào)道記者不會(huì)有國(guó)際足聯(lián)所頒發(fā)的官方記者證，也就無(wú)法進(jìn)到球場(chǎng)里面直接去報(bào)道比賽或采訪教練和球員，只能是去發(fā)掘比賽周邊的一些花絮和當(dāng)?shù)氐囊恍┤宋木坝^。這就是說(shuō)，在報(bào)道角度和報(bào)道事件的選擇和把握上，需要有更加復(fù)雜、更具針對(duì)性的考量。從《多彩南非》節(jié)目中記者陳飚從南非發(fā)回的報(bào)道看，其中有深入南非尋常百姓家庭，反映他們被足球世界杯賽場(chǎng)和賽事影響下的生活狀況；有登臨南非最有名的旅游勝地桌山，感受“上帝的餐桌”這一大自然杰作的美妙和神奇；有站在大西洋與印度洋交匯之處的好望角遠(yuǎn)眺驚濤駭浪，追釋葡萄牙航海家迪亞斯在1488年發(fā)現(xiàn)時(shí)為什么稱其為風(fēng)暴角；有觸摸羅本島監(jiān)獄冰冷森森的鐵窗，講述曼德拉在這里以執(zhí)著的信念和勇氣度過(guò)的19年獄中生涯；有關(guān)于因質(zhì)量問題坍塌而壓死工人的斷橋的介紹，為了警示曾經(jīng)的失誤，在風(fēng)景迷人的城市開普敦，斷橋被永久保存成為別具用意的風(fēng)景。既然是南非世界杯，除了賽場(chǎng)激烈的角逐外，南非的山山水水、人文風(fēng)物也是觀眾很想關(guān)注和了解的，武漢電視臺(tái)體育記者赴南非的報(bào)道，顯示出了自身的實(shí)力和特色，對(duì)中央電視臺(tái)體育賽事節(jié)目起了一個(gè)很好的補(bǔ)充作用，在收視市場(chǎng)上自然也就能夠分得屬于自己的份額。以差異換市場(chǎng)的策略在這里得到了較好的運(yùn)用。

二、以差異換市場(chǎng)，構(gòu)建“我的風(fēng)格”和“我的個(gè)性”

一個(gè)媒體、一個(gè)頻道、一檔節(jié)目，需要有特色，才能從眾多同類之中脫穎而出，讓觀眾注意到它的存在。如果想要擁有自己特定而持久的觀眾，光有特色還不夠，還必須有自己一貫的風(fēng)格和個(gè)性。比如，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)，新聞是其特色，而觀點(diǎn)文章是其風(fēng)格和個(gè)性。正因?yàn)樗挠^點(diǎn)文章，才使得許多內(nèi)地觀眾在中央電視臺(tái)新聞綜合頻道和新聞?lì)l道之外，還需要鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)。南非世界杯報(bào)道期間，武漢電視臺(tái)文體頻道在湖北武漢地區(qū)獨(dú)家推出《黃加李泡》專欄。足球評(píng)論界的大腕黃健翔和李承鵬早已為球迷所熟悉，由他倆擔(dān)綱的世界杯聊天節(jié)目《黃加李泡》每天如期和大家見面，辛辣評(píng)論，風(fēng)趣聊天讓球迷體會(huì)另類世界杯的精彩！《多彩南非》欄目中也融入了大量趣味性元素、娛樂性元素和時(shí)尚化元素，力圖對(duì)世界杯進(jìn)行全方位的報(bào)道，讓不同口味的球迷從中各取所需。在內(nèi)容方面，每天節(jié)目中都有從網(wǎng)絡(luò)上下載超過(guò)100幅跟世界杯有關(guān)的趣味圖片，按照不同的門類制作成幽默專題，讓球迷在緊張觀看賽事的同時(shí)也能放松身心。同時(shí)還出品了一檔以世界杯為主題的情景喜劇《哎喲，足球》。該節(jié)目用新聞和喜劇的手法講述中國(guó)球迷觀戰(zhàn)的感受，表現(xiàn)出社會(huì)各界對(duì)南非世界杯和足球的獨(dú)特感受，抓住球迷發(fā)生的熱點(diǎn)話題，節(jié)目?jī)?nèi)容鮮活，星光閃爍，笑料百出，給大家盛夏看球帶來(lái)絲絲涼意?！督恰白懔摹薄钒鍓K鏡頭朝向武漢各階層球迷和觀眾，設(shè)定、捕捉32期世界杯的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、味點(diǎn)話題，參與球迷盡情流露對(duì)世界杯多味雜陳的情懷，包括前國(guó)腳鄭智、鄭斌等都來(lái)到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)與江城球迷縱論世界杯。為了貫徹差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，節(jié)目還注意突出武漢本地電視聊侃類節(jié)目的地方韻味和特色。

從南非世界杯賽事報(bào)道上可以看出，武漢文體頻道的體育節(jié)目在建構(gòu)自身風(fēng)格和個(gè)性上，開始表現(xiàn)出了較為成熟的一個(gè)思路，這個(gè)思路就是通過(guò)體育和文藝的結(jié)合，形成頻道真正鮮明、獨(dú)有的文體風(fēng)格和文體個(gè)性。這個(gè)思路在武漢文體頻道舉辦的“第三屆武漢鋼琴、小提琴演奏電視大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)”中，也有很好的貫徹。晚會(huì)上鋼琴、小提琴、交響樂與水上運(yùn)動(dòng)親密融合：一波碧水之上，高清彩幕流光溢彩，聲、光、電與音、詩(shī)、畫美妙交融；在音樂聲中，水上芭蕾頻頻展現(xiàn)，音樂的優(yōu)美律動(dòng)與水的靈性、體育的健美躍動(dòng)交相輝映，文體聯(lián)手，風(fēng)姿綽約，剛?cè)峒鏉?jì)，別樣風(fēng)情。這些，具備了一種超越和創(chuàng)新的勇氣和信心，體現(xiàn)了電視晚會(huì)思維模式和電視體育節(jié)目理念的拓展與升華。