國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)村 現(xiàn)狀 對(duì)策

一、電子商務(wù)概念界定

《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中指出，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。其通常指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式（張巍巍，2011：P2）。

二、電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

冀家村鄉(xiāng)下轄18個(gè)行政村，2016年6月前后，各村按規(guī)模在原有的便利商店或便民超市為載體建立1～2個(gè)電子商務(wù)服務(wù)站，與縣政府簽約的移聯(lián)網(wǎng)信公司也在冀家村旭光學(xué)校舊址建立園區(qū)。這些顯性的現(xiàn)象表明，電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的推廣已初步開(kāi)展并取得一定效果。但其中依然存在許多隱性的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

（1）電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的宣傳力度不足。電子商務(wù)服務(wù)站就在身邊，仍有超過(guò)半數(shù)的村民未曾聽(tīng)聞，還有近1/3的村民雖然見(jiàn)過(guò)這個(gè)招牌，卻并不了解其具體職能。電子商務(wù)全覆蓋對(duì)冀家村鄉(xiāng)地區(qū)發(fā)展的影響還有待擴(kuò)大。

（2）電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)不完善。部分冀家村電子商務(wù)服務(wù)站店主表示，由于系統(tǒng)操作不便，故障頻發(fā)，他們不愿費(fèi)時(shí)費(fèi)力料理相應(yīng)事務(wù)。系統(tǒng)用戶(hù)體驗(yàn)差、功能不齊等問(wèn)題已經(jīng)給電子商務(wù)全覆蓋的推廣帶來(lái)障礙。

（3）缺乏專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)技術(shù)人才。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅2.9%受訪者有從事電子商務(wù)行業(yè)意向，僅3.6%的村民在從事與電子商務(wù)相關(guān)的工作。這一定程度上反映出目前冀家村鄉(xiāng)電子商務(wù)發(fā)展的阻滯形勢(shì)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的缺乏使電子商務(wù)在該地區(qū)的發(fā)展缺乏長(zhǎng)足而有效的動(dòng)力和血液。

（4）物流交通等配套體系發(fā)展滯后。冀家村鄉(xiāng)位于邢臺(tái)縣西部山區(qū)，距其最近的物流點(diǎn)位于其東約5.4公里處的將軍墓鎮(zhèn)，物流尚不能直接通至鄉(xiāng)里。超過(guò)90%的村民認(rèn)為當(dāng)?shù)氐奈锪鳡顩r不能滿足自己的需求。

（二）問(wèn)題出現(xiàn)的原因

（1）村民文化水平整體偏低，電子商務(wù)意識(shí)不足。冀家村鄉(xiāng)三分之二以上的村民僅有初中及以下學(xué)歷，村民整體上缺乏電子商務(wù)知識(shí)和對(duì)其發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的新興行業(yè)的全面認(rèn)識(shí)，無(wú)法真正參與到電子商務(wù)全覆蓋的推進(jìn)工作中來(lái)。

（2）村民思想對(duì)電子商務(wù)缺乏信任。87.2%的村民只有必要時(shí)才會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，部分村民甚至從未有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，其原因多出于對(duì)網(wǎng)購(gòu)的安全性和對(duì)商品質(zhì)量的疑慮。村民們對(duì)于電子商務(wù)這一新興事物的接受尚需一定時(shí)間。

（3）農(nóng)產(chǎn)品流通渠道狹窄固化，村民對(duì)利用電子商務(wù)的積極性不高。村民們更愿意選擇將自家農(nóng)產(chǎn)品直接賣(mài)給收購(gòu)商。過(guò)半村民認(rèn)為現(xiàn)有產(chǎn)銷(xiāo)模式可以滿足自己的需要，沒(méi)有必要“創(chuàng)新”；一部分村民則認(rèn)為自己的文化水平不夠，無(wú)法獨(dú)立操作電子商務(wù)平臺(tái)；另外一小部分村民認(rèn)為雖然互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍，但同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，考慮到農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短的特性，一旦滯銷(xiāo)損失更大，也不愿做出改變。

（3）電商全覆蓋初步推進(jìn)，農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善。冀家村鄉(xiāng)尚未接通寬帶的家庭比例近75%，這從側(cè)面反映出當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展與普及仍不理想。

（4）電子商務(wù)服務(wù)站運(yùn)營(yíng)缺乏必要的監(jiān)管和指導(dǎo)。冀家村鄉(xiāng)的電子商務(wù)服務(wù)站雖然已經(jīng)按要求普遍建立，但是并沒(méi)有相應(yīng)的政策措施對(duì)其運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)服務(wù)站內(nèi)服務(wù)人員的培訓(xùn)力度亦不足。服務(wù)人員缺乏必要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，村民對(duì)電子商務(wù)的需求和意識(shí)不足，監(jiān)管和指導(dǎo)的缺失，使電子商務(wù)服務(wù)站難以擺脫成為“空招牌”的命運(yùn)。

三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策

（一）政府：加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范運(yùn)行

完善法律法規(guī)，加強(qiáng)政府監(jiān)管。政府應(yīng)及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)保障電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，完善監(jiān)督體系，保證電子商務(wù)能在農(nóng)村地區(qū)得到及時(shí)迅速的推廣普及。

加強(qiáng)農(nóng)村基A設(shè)施建設(shè)，完善配套服務(wù)體系。農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率相對(duì)偏低，智能手機(jī)普及率也相對(duì)較低。提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，需要政府的牽頭支持和通訊企業(yè)的大力投入（徐芳，2013：P32）。此外，交通運(yùn)輸條件亟待改善。農(nóng)村道路狹窄、路面缺乏維護(hù)，不利于通行。政府應(yīng)加大人力和物力支持，改善農(nóng)村地區(qū)的交通運(yùn)輸條件，為農(nóng)村鋪路就是為電子商務(wù)全覆蓋鋪路。

引進(jìn)和鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，增開(kāi)培訓(xùn)課程。農(nóng)村地區(qū)人才流失情況嚴(yán)重，年輕人大多不愿選擇待在農(nóng)村發(fā)展。因此，政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，通過(guò)出臺(tái)優(yōu)惠政策、招募專(zhuān)業(yè)人才等，保證對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的人才支持。此外，有關(guān)部門(mén)可與電商平臺(tái)合作，開(kāi)展培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提升科學(xué)文化素養(yǎng)、樹(shù)立電子商務(wù)意識(shí)提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)，吸引農(nóng)民參與到農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的推進(jìn)過(guò)程中來(lái)。

（二）企業(yè)：注重宣傳，擴(kuò)大影響

電商企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)宣傳，推出更多惠民項(xiàng)目，加強(qiáng)村民對(duì)電商企業(yè)的了解，引導(dǎo)村民自發(fā)擴(kuò)大對(duì)電子商務(wù)的需求。

（三）村民：提高自身，開(kāi)闊視野

村民們應(yīng)努力提高自己的科學(xué)文化素養(yǎng)，積極參加政府和企業(yè)組織的電子商務(wù)培訓(xùn)，樹(shù)立起合理運(yùn)用電子商務(wù)的意識(shí)，正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，通過(guò)進(jìn)一步接觸和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的使用，逐漸消除偏見(jiàn)，提高電子商務(wù)利用率。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓倩.河北省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策研究[D].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)， 2006.

[2]馬雪巍. 我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策探討[J].中小企業(yè)管理與科技， 2016，（2）.

第2篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)；新媒體；現(xiàn)狀；策略

基金項(xiàng)目：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目；2016年長(zhǎng)春市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目階段性研究成果

中圖分類(lèi)號(hào)： F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A DOI編號(hào)： 10.14025/ki.jlny.2017.14.001

1在新媒體環(huán)境下的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的一個(gè)相對(duì)概念，主要是指在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生和影響的媒體形態(tài)，包括在線的網(wǎng)絡(luò)媒體和離線的其他數(shù)字媒體形式[1]。在新媒體環(huán)境下，隨著諸如微博、微信等基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端的一系列原生態(tài)新媒體形式的不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體也將注意力轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并借助新型信息技術(shù)逐步形成了具有融媒體特點(diǎn)的新媒介形態(tài)。

新型媒介實(shí)時(shí)性、交互性的傳播特點(diǎn)為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了更廣闊的發(fā)展空間，突破了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)單一的銷(xiāo)售模式，電商角色也由最初的中間收購(gòu)商向生產(chǎn)和銷(xiāo)售綜合體轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)電商銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)理念也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。

1.1信息傳播的時(shí)效性得到重視

當(dāng)前電商交易成本已經(jīng)不單指電商資金成本的消耗，時(shí)間成本逐漸成為一種重要投資成本，對(duì)整個(gè)電商運(yùn)行的影響越來(lái)越明顯。新媒體傳播方式提供了大量的、不斷迭代的信息資源，處在這一信息環(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的時(shí)效性越發(fā)敏感，終端消費(fèi)者希望以最少的時(shí)間成本獲取及時(shí)準(zhǔn)確的銷(xiāo)售信息，于是逐漸形成了及時(shí)有效的農(nóng)產(chǎn)品信息的市場(chǎng)需求，這就要求農(nóng)戶(hù)能夠以最快速度獲悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供更具時(shí)效性的農(nóng)產(chǎn)品信息，從而優(yōu)化消費(fèi)者產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，得到消費(fèi)群體的認(rèn)可，樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象。

1.2營(yíng)銷(xiāo)方式呈交互、精準(zhǔn)態(tài)勢(shì)

通過(guò)社交媒體建立的“面對(duì)面”信息交流平臺(tái)，消費(fèi)群體就產(chǎn)品信息同電商進(jìn)行直接交流，而電商也能夠通過(guò)消費(fèi)群體的產(chǎn)品需求和反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)手段，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性。例如，微信營(yíng)銷(xiāo)是一種伴隨微信手機(jī)應(yīng)用，借助互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)展開(kāi)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，其特點(diǎn)在于電商與消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”、私密、非公開(kāi)的對(duì)話，消費(fèi)者能夠與電商直接建立起相互信任的溝通，電商通過(guò)消費(fèi)者的反饋，在消費(fèi)需求和自身產(chǎn)品特點(diǎn)之間找到平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。

1.3廣告宣傳陣地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

當(dāng)前新媒體環(huán)境中的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)孕育出一系列以移動(dòng)智能端為代表的傳播媒介，這些媒介一方面具有互聯(lián)網(wǎng)交互性的特點(diǎn)，運(yùn)用超鏈接技術(shù)對(duì)視聽(tīng)元素進(jìn)行整合優(yōu)化，突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式單一性局限，實(shí)現(xiàn)了較低成本便可以比傳統(tǒng)媒體廣告更好的傳播效果；另一方面，智能終端媒介進(jìn)一步豐富了用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)用戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和信息結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重塑。對(duì)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)而言，充分利用新媒體的這些優(yōu)勢(shì)，能夠在一定程度上彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品在商品特點(diǎn)上的局限，基于此，越來(lái)越多的電商宣傳理念將發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加關(guān)注。

2吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

2.1農(nóng)村交通和通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

吉林省農(nóng)村地域分布廣闊，偏遠(yuǎn)山區(qū)交通運(yùn)輸設(shè)施簡(jiǎn)陋，運(yùn)輸能力薄弱，許多地區(qū)不在物流派送范圍內(nèi)，嚴(yán)重制約了地區(qū)間經(jīng)濟(jì)互通水平。作為農(nóng)業(yè)電商銷(xiāo)售體系中關(guān)鍵模塊的信息系統(tǒng)尚不健全，計(jì)算機(jī)占有率低、農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)操作技能普遍較低，這直接影響到農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的傳播效果，制s了農(nóng)村信息服務(wù)水平的提升。此外，農(nóng)產(chǎn)品的物流體系和配送機(jī)制不健全，也是制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

2.2農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)亟待提高

當(dāng)前吉林省的品牌傳播仍停留在營(yíng)銷(xiāo)傳播階段，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮不足。吉林省是農(nóng)業(yè)大省，糧食作物產(chǎn)量高，主要作物是玉米、大豆和水稻，雖然產(chǎn)量大，但大部分糧食都流入了國(guó)家糧庫(kù)，導(dǎo)致農(nóng)民種糧的積極性更多依靠國(guó)家收糧的指導(dǎo)價(jià)格[2]。吉林省知名品牌很少且其影響力多限于本省市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)創(chuàng)建和維護(hù)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，只依靠大銷(xiāo)量的獲利模式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈尚不成熟

農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈?zhǔn)∪チ肆魍ㄖ械姆爆嵀h(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈條首末端的組織能力越發(fā)重要，線下的供應(yīng)和組織能力成為了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端為代表的線上銷(xiāo)售平臺(tái)雖然活躍，但由于線下供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)間缺乏有效分工協(xié)作機(jī)制，使整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品在線上與線下的對(duì)接上還存在著很多的障礙。于是農(nóng)業(yè)供求信息大量離散于電商參與者之間，供應(yīng)鏈兩端無(wú)法形成規(guī)?；墓?yīng)集聚和需求集合，最終影響電商運(yùn)營(yíng)效率的提升。

3國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

3.1國(guó)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式

美國(guó)信息產(chǎn)業(yè)起步較早，信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通運(yùn)輸體系比較完善，2005年，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到59%，縱橫交錯(cuò)的交通運(yùn)輸網(wǎng)極大便利了物流運(yùn)輸[3]。農(nóng)場(chǎng)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)以及農(nóng)業(yè)科技對(duì)生產(chǎn)成本的壓縮，也提升了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)利潤(rùn)空間。

美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)集中度高，呈現(xiàn)明顯專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)不同地區(qū)的不同產(chǎn)業(yè)和門(mén)類(lèi)，建立起的相對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)，并為農(nóng)產(chǎn)品電商提供從產(chǎn)品信息流到物流運(yùn)輸、資金流配套的一整套的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系，這為農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)保障。

第3篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈；汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀；對(duì)策

一、引言

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵竾@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、管理流、物流、資金流、價(jià)值流等的控制，從面向全球采購(gòu)原材料開(kāi)始，全球定點(diǎn)生產(chǎn)與汽車(chē)配套的中間產(chǎn)品以及裝配總成最終產(chǎn)品，最后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商，直到最終用戶(hù)有機(jī)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈的結(jié)構(gòu)模式。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈由上、中、下游三部分構(gòu)成：

(1)上游：上游是整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭活水，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、服務(wù)的設(shè)計(jì)、品牌的塑造、經(jīng)營(yíng)模式的孵化等。(2)中游：中游是指企業(yè)將產(chǎn)品、服務(wù)、文化等導(dǎo)人市場(chǎng)，接觸消費(fèi)者的橋梁、紐帶和平臺(tái)，為上游企業(yè)提供緊密配套服務(wù)的窗口，也是汽車(chē)行業(yè)顧客關(guān)聯(lián)消費(fèi)最為活躍的板塊。 (3)下游的：下游作為上、中游產(chǎn)業(yè)必不可少的、重要的補(bǔ)充板塊，起到推動(dòng)整個(gè)行業(yè)形象提升、資源交易與轉(zhuǎn)化、服務(wù)內(nèi)涵延伸及提供增值服務(wù)的重要作用。

二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位和作用

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游位置，起到發(fā)動(dòng)機(jī)、孵化器、促進(jìn)劑的作用，具體如下：

(1)發(fā)動(dòng)機(jī):它作為整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)動(dòng)引擎，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈造血和輸氧，起到傳送帶的作用。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)好比汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的脊髓，相當(dāng)于一部巨能發(fā)動(dòng)機(jī)，接收和傳遞產(chǎn)業(yè)鏈神經(jīng)中樞的信息，隨著市場(chǎng)脈搏的跳動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)鏈“血管”里流淌著珍貴的血液和養(yǎng)分，能不間斷地更新和催生產(chǎn)業(yè)的能量，衍生出里里外外的“肌膚”和“組織”，用完整的產(chǎn)業(yè)鏈“軀殼”覆蓋住整個(gè)“身體”，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行的機(jī)制就在這個(gè)完美的構(gòu)架之中。

(2)孵化器:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)往往扮演“循環(huán)孵化”裝置的角色，它能孵化出整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的所有，包括“汽車(chē)金融、維修、租賃、二手車(chē)”等在內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。

(3)促進(jìn)劑:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、調(diào)節(jié)產(chǎn)能與供求之間的關(guān)系，促進(jìn)原有業(yè)務(wù)升級(jí)換代，激活行業(yè)潛在的能量，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型。

三、中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

(1)中國(guó)汽車(chē)業(yè)總體上來(lái)說(shuō)已進(jìn)入成熟期，在高歌猛進(jìn)之后總體市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放慢，消費(fèi)群體重心將逐步由中心城市向二三線城市轉(zhuǎn)移，針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的差異化和需求的多樣化，營(yíng)銷(xiāo)渠道及促銷(xiāo)也會(huì)相應(yīng)地有所不同，產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)革新延緩了產(chǎn)品的生命周期，形成了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道增值服務(wù)的差異化要求。但大體上來(lái)看，渠道更傾向針對(duì)性、混合型、注重短環(huán)路、低成本、高效率。

(2)經(jīng)銷(xiāo)體系一二線城市市場(chǎng)以4S店為標(biāo)準(zhǔn)，三四線城市市場(chǎng)以粗放式混合營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，具有微型綜合服務(wù)貿(mào)易園美譽(yù)的4S店已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的主流模式。 

(3)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，得到了前所未有的發(fā)展鼓勵(lì)和扶持，特別是鼓勵(lì)民族自主創(chuàng)新、獨(dú)立創(chuàng)造的政策將對(duì)中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

(4) 2009年出臺(tái)的關(guān)于減免燃油稅、汽車(chē)以舊換新、汽車(chē)下鄉(xiāng)等系列政策助推中國(guó)車(chē)市繼續(xù)向前發(fā)展。 

(5)隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的不斷發(fā)展，城市市場(chǎng)的日趨成熟，農(nóng)村市場(chǎng)作為新藍(lán)海躍人商家眼簾，各大汽車(chē)廠商紛紛針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、研制生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品和提供相應(yīng)的服務(wù)，同時(shí)大力培育和拓展農(nóng)村市場(chǎng)。

(6)中國(guó)車(chē)企走出國(guó)門(mén)、面向全球進(jìn)行海外拓展已成為發(fā)展趨勢(shì)，全球并購(gòu)、獨(dú)資或合資設(shè)廠、建立海外營(yíng)銷(xiāo)體系已成為主旋律。

四、中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的對(duì)策

第一，把牢城市包圍農(nóng)村：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)在一二線城市已日趨成熟，今后中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)將在牢牢鞏固城市市場(chǎng)根基的前提下，將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的重心向三四線城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)移'特別是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為軸心的農(nóng)村市場(chǎng)（包括城鄉(xiāng)結(jié)合部），最后實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化營(yíng)銷(xiāo)。

第二，立足國(guó)內(nèi)拓展國(guó)外：掀起新一輪的海外設(shè)廠、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的浪潮，同時(shí)進(jìn)行卓有成效的并購(gòu)，在整合收購(gòu)上游制造商的同時(shí)，也開(kāi)始關(guān)注與中下游綜合實(shí)力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)的合作，最終目的是實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)傷一體化。

第三，傳統(tǒng)與現(xiàn)代、虛實(shí)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合：未來(lái)中國(guó)車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)手段更加多樣化，將會(huì)采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與新渠道相結(jié)合，即城市標(biāo)準(zhǔn)4S店的營(yíng)銷(xiāo)模式與農(nóng)村多種混合渠道的結(jié)合，在城鄉(xiāng)結(jié)合部有可能興起汽車(chē)綜合服務(wù)貿(mào)易園區(qū)。并且采用地面通路與空中渠道相呼應(yīng)的方式，即地面營(yíng)銷(xiāo)渠道與虛擬的空中渠道（如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、郵購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、呼叫中心等）相結(jié)合。

五、結(jié)論

中國(guó)車(chē)市如棋盤(pán)，定位是基本功，跨位才是硬道理，至于要定什么位，如何跨位？筆者認(rèn)為，務(wù)必做到以下三個(gè)“一體化”：

1、產(chǎn)業(yè)一體化：注重從上到下、由里到外地整合融通整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈， 以產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)（核心業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)）為“中心”延伸營(yíng)銷(xiāo)，提供整車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、精品加裝、金融產(chǎn)品、維修保養(yǎng)和二手車(chē)交易+汽車(chē)租賃等一體化服務(wù)。

2、城鄉(xiāng)一體化：目前的我國(guó)，城鄉(xiāng)居民生活差距不大，汽車(chē)在我國(guó)已成為非常普遍的出行工具，城鄉(xiāng)之間的“營(yíng)銷(xiāo)隔閡”已日漸消融，城鄉(xiāng)市場(chǎng)聯(lián)通互動(dòng)融合為一體。

3、全球一體化：歐美車(chē)企普遍建立了“全球市場(chǎng)”的概念，即。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+國(guó)外市場(chǎng)”，可以在國(guó)外設(shè)立涉及整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的分支機(jī)構(gòu)或組織，負(fù)責(zé)培育和開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，使中國(guó)汽車(chē)能快速走出國(guó)門(mén)，國(guó)外市場(chǎng)也成為我國(guó)車(chē)企的主戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅用于維持基本需求，而國(guó)外市場(chǎng)則是經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)區(qū)域以及企業(yè)賴(lài)以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

第4篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)村淘寶；云農(nóng)場(chǎng)

據(jù)第34次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民達(dá)6.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，而農(nóng)村網(wǎng)民占比為28.2%，達(dá)1.78億，這一數(shù)據(jù)充分顯示了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的充分活力，表明農(nóng)村發(fā)展電商具有非常肥沃的土壤。雖然在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今日，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，但是在企業(yè)的大力推進(jìn)下，農(nóng)民的生活面貌和生產(chǎn)勞動(dòng)已經(jīng)變得煥然一新。不過(guò)雖然眾多電商企業(yè)都在嘗試著進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，但是現(xiàn)如今，工作開(kāi)展比較有成效的當(dāng)屬阿里的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目和云農(nóng)場(chǎng)。而這兩者，在我們的調(diào)查研究中，發(fā)現(xiàn)它們所涉及的工作重點(diǎn)恰好涵蓋了“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”兩個(gè)概念。于是我們以青島市的部分農(nóng)村地區(qū)為樣本區(qū)域，進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查和理論知識(shí)分析，將進(jìn)一步揭示兩者在青島市農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和基本模式。

1.調(diào)查方法

因?yàn)樵妻r(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村淘寶在農(nóng)村所開(kāi)發(fā)的基本模式是在區(qū)或者縣建立起輻射周?chē)蟛糠洲r(nóng)村地區(qū)的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，然后在其下屬的部分農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行設(shè)立以村為單位的村級(jí)信息服務(wù)站，并在站里設(shè)置站長(zhǎng)或農(nóng)村淘寶合伙人，而且雖然兩者所開(kāi)發(fā)的基本模式非常類(lèi)似，但是它們是屬于不同的企業(yè)體系的，因此我們采取了如下的調(diào)研方法：

首先我們將在兩者的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并通過(guò)與負(fù)責(zé)人的面對(duì)面溝通，來(lái)獲取企業(yè)在當(dāng)?shù)厮鶎?shí)行的基本政策、基本措施以及縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)下的部分已經(jīng)設(shè)立村級(jí)信息服務(wù)站的農(nóng)村信息，然后我們將會(huì)下到基層鄉(xiāng)村地區(qū)和云農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目下的站長(zhǎng)以及農(nóng)村淘寶下的農(nóng)村淘寶合伙人開(kāi)展深度訪談，來(lái)了解兩者在一線所開(kāi)展的情況。然后，我們將會(huì)在村委會(huì)的指導(dǎo)和幫助下進(jìn)行入戶(hù)調(diào)查，對(duì)特殊典型進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，來(lái)獲取村民對(duì)于云農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)村淘寶的看法和意見(jiàn)。該研究于2015年8～9月開(kāi)展，調(diào)查采取入戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查的形式，因?yàn)榭紤]到大多村民不識(shí)字的情況，我們采用了根據(jù)村民回答填寫(xiě)問(wèn)卷的方式。調(diào)研組累計(jì)發(fā)放問(wèn)卷300份，有效問(wèn)卷264份，其中農(nóng)村淘寶項(xiàng)目下的發(fā)放問(wèn)卷150份，有效問(wèn)卷138份，云農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目下發(fā)放問(wèn)卷150份，有效問(wèn)卷126份。

2.農(nóng)村淘寶

農(nóng)村淘寶是阿里巴巴進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)下的一步大棋，就在14年10月，在浙江縣域電商峰會(huì)上，阿里宣布將啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，在3～5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)信息服務(wù)站。而在15年5月，青島市商務(wù)局出臺(tái)了《青島市加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，其中明確提出了由政府直接對(duì)接阿里農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，并提出“515+x”工程，將在青島市建立一大批電商示范鎮(zhèn)（村）來(lái)拉動(dòng)電子商務(wù)在青島市農(nóng)村地區(qū)的大跨越。

2.1 農(nóng)村淘寶合伙人

我們首先實(shí)地調(diào)研了西海岸縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，并和中心的負(fù)責(zé)人王經(jīng)理關(guān)于農(nóng)村淘寶進(jìn)行了深度的面對(duì)面溝通。通過(guò)訪談，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村淘寶是阿里專(zhuān)門(mén)面向農(nóng)村地區(qū)所開(kāi)展的項(xiàng)目，其目的是解決農(nóng)村人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)所遇到的高價(jià)、量少、缺貨、假貨、種類(lèi)少等問(wèn)題，而且考慮到大部分村民不會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品甚至是上網(wǎng)的情況，阿里將在有村民大量聚集的地區(qū)進(jìn)行設(shè)立村級(jí)信息服務(wù)站，一般是以村為單位，并會(huì)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)線路以及配置電腦等辦公設(shè)備，在每個(gè)村級(jí)信息服務(wù)站，阿里將會(huì)安排一般為一位的負(fù)責(zé)人來(lái)為村民提供網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易等服務(wù)，負(fù)責(zé)人通常會(huì)由縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招募熟悉網(wǎng)絡(luò)交易支付以及富有責(zé)任心的人，而且他們有一個(gè)非常響亮的名字―農(nóng)村淘寶合伙人，一個(gè)合伙人的名稱(chēng)決定了他們將不僅僅是阿里的工作人員，聽(tīng)王經(jīng)理透露，這些服務(wù)站在阿里看來(lái)將會(huì)是未來(lái)農(nóng)村電商大中型企業(yè)未來(lái)的雛形。

通過(guò)我們對(duì)大南村服務(wù)站負(fù)責(zé)人的訪談，我們了解到，負(fù)責(zé)人所涉及到服務(wù)村民的類(lèi)型涵蓋了村民們生活的很多方面，除了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品外，還有網(wǎng)上繳費(fèi)、手機(jī)充值、車(chē)票代買(mǎi)、酒店預(yù)訂等很多方面，可以說(shuō)村民們對(duì)于高質(zhì)量便捷電商服務(wù)的需求得到了一定程度上的滿足，而且在服務(wù)站里還配備一個(gè)大的顯示屏，其直接和電腦相連，用來(lái)告訴合伙人進(jìn)行了哪些操作以及在村民挑選商品時(shí)也能夠很好的向村民傳達(dá)信息，既保證了服務(wù)的方便性，又體現(xiàn)了操作的透明性。而且村民們不必要擔(dān)心商品的質(zhì)量和真假問(wèn)題，在訪談中，負(fù)責(zé)人還告訴我們，這些關(guān)于商品的替換和向商家溝通問(wèn)題都由阿里這方面來(lái)進(jìn)行溝通和負(fù)責(zé)，可以說(shuō)是比較完美地將村民從繁瑣的網(wǎng)上交易流程中解放了出來(lái)，而且一定程度上消除了村民們對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)相比于現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的虛擬性所產(chǎn)生的信任危機(jī)，村民們可以大膽地在網(wǎng)上進(jìn)行挑選商品，這在一定程度上也同樣激發(fā)了村民們網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的熱情，為電商打開(kāi)農(nóng)村這塊未開(kāi)墾的市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。而且通過(guò)我們對(duì)大南村以及周?chē)迩f的問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（表1），62%的村民表示，合伙人這個(gè)阿里所設(shè)置的角色的的確確極大地方便了他們的生活，而且提高了他們的生活水平。

表一村民們對(duì)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的態(tài)度

合伙人的角色給自己帶來(lái)了生活便利沒(méi)有在其中感受到便捷沒(méi)有通過(guò)合伙人嘗試過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)

62%6%32%

雖然聽(tīng)負(fù)責(zé)人透露，他們是沒(méi)有基本工資的，而是靠阿里的獎(jiǎng)勵(lì)，但是，對(duì)于服務(wù)站的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目為他們提供了工作崗位，而且這個(gè)工作崗位也吸引了一大批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年人士，這在一定程度上為農(nóng)村市場(chǎng)注入了鮮活的生命力。因此這個(gè)項(xiàng)目，不管是對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，還是村民來(lái)說(shuō)提高生活質(zhì)量，抑或是合伙人來(lái)說(shuō)擁有工作崗位和人生事業(yè)，都有很大的積極影響。

1.2 “最后一公里”的解決

熟悉電商的人都應(yīng)該明白，農(nóng)村市場(chǎng)一直難以開(kāi)發(fā)，物流遲遲沒(méi)有打通是一個(gè)非常重要的原因，村民們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品將只能被配送到鎮(zhèn)級(jí)甚至是縣級(jí)區(qū)域，這在一定程度上將電商本身所具有的便捷屬性給消磨殆盡，原本村民們能夠在網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)就不多，物流的原因更是又將很大一部分人在網(wǎng)上購(gòu)物的欲望扼殺在了搖籃里，而農(nóng)村淘寶項(xiàng)目將在縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心設(shè)置物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)具有完整的物流配送和接收體系，不過(guò)在農(nóng)村淘寶這一項(xiàng)目里，配送過(guò)程依舊需要農(nóng)村淘寶合伙人這一角色來(lái)完成，他們將會(huì)來(lái)到運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)收件，并運(yùn)回到各自負(fù)責(zé)的村級(jí)信息服務(wù)站里，然后村民們可以去每個(gè)村子的站點(diǎn)去進(jìn)行取件，而且在小小的服務(wù)站里，也完全是按照基本的物流點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)的，因此來(lái)說(shuō)村級(jí)信息服務(wù)站也擔(dān)當(dāng)著兩個(gè)重要的角色，網(wǎng)上交易和物流，真正做到了將物件配送到村，解決了長(zhǎng)期以來(lái)存在的“最后一公里”問(wèn)題。

1.3 農(nóng)村淘寶所取得的成績(jī)

表二村民們對(duì)政府在推動(dòng)他們進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)所起到的作用的態(tài)度

認(rèn)為政府的宣傳為自己進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)起到了推動(dòng)作用認(rèn)為政府的宣傳為自己進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有起到推動(dòng)作用

88%12%

我們所調(diào)查的西海岸縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心設(shè)置時(shí)間是今年7月份，但是通過(guò)我們所調(diào)研的結(jié)果來(lái)看（表一），將近80%的村民已經(jīng)或多或少的在服務(wù)站里進(jìn)行了網(wǎng)上購(gòu)物的過(guò)程。同時(shí)，在我們同運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人王經(jīng)理后續(xù)的交流中，我們發(fā)現(xiàn)，村民中已經(jīng)出現(xiàn)了在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)大單的情況，其中包括電視機(jī)、冰箱、沙發(fā)甚至還有在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的情況，這真是一個(gè)極大的跨越，相比于以往買(mǎi)個(gè)衣服或者糧油都要跑到很遠(yuǎn)的地方，不得不說(shuō)，農(nóng)村淘寶真是很大程度上改變了村民的消費(fèi)模式。而且我們?cè)诖竽锨f以及周?chē)拇迩f實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多墻壁上都刷著政府主導(dǎo)的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目宣傳語(yǔ)，反映出阿里同政府合作開(kāi)發(fā)農(nóng)村電商市場(chǎng)的工作已經(jīng)在基層進(jìn)行了有效開(kāi)展，同時(shí)我們還從服務(wù)站的負(fù)責(zé)人了解到，服務(wù)站的土地占用以及農(nóng)村淘寶的宣傳，政府都在以一個(gè)積極的角色進(jìn)行有效推動(dòng)，農(nóng)村淘寶這么短的時(shí)間內(nèi)能夠取得很好的成績(jī)，相信同政府的作用是分不開(kāi)的，在我們的調(diào)研數(shù)據(jù)中（表二）也能夠反映這一情況。

1.4 農(nóng)村淘寶存在的問(wèn)題―人才缺乏

因?yàn)檗r(nóng)村淘寶合伙人的招募的主要是農(nóng)村的無(wú)業(yè)青年，他們雖然具有網(wǎng)上交易的經(jīng)驗(yàn)，但是村級(jí)信息服務(wù)站作為未來(lái)大中型電商企業(yè)的雛形，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是需要具有專(zhuān)業(yè)電商知識(shí)的人才，而恰恰這就是農(nóng)村淘寶項(xiàng)目現(xiàn)行的弊端，雖然目前來(lái)看，基本的運(yùn)營(yíng)流轉(zhuǎn)可以正常進(jìn)行，但是想要長(zhǎng)期的發(fā)展并擴(kuò)大服務(wù)的范圍，這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)檗r(nóng)村電商是一片廣闊的市場(chǎng)，它不僅僅只有“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”這一模式，“農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城”同樣也是以后電商的主要發(fā)展方向，而且對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，后者所起到的作用更為重大。因此農(nóng)村淘寶想要以后有更大的發(fā)展，就必須引進(jìn)更為專(zhuān)業(yè)的電商人才。

3.云農(nóng)場(chǎng)

云農(nóng)場(chǎng)成立于2014年2月，截止2015年4月初，云農(nóng)場(chǎng)已建立300多家縣級(jí)服務(wù)中心，2萬(wàn)多家村級(jí)服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶(hù)過(guò)百萬(wàn)戶(hù)，完成了1億產(chǎn)值的跨越。作為全國(guó)最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城，2015年3月，聯(lián)想控股又向云農(nóng)場(chǎng)投資千萬(wàn)美元，看好云農(nóng)場(chǎng)在農(nóng)商這片市場(chǎng)的潛力。從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上商城如竹筍般紛紛冒出來(lái)，可是唯有云農(nóng)場(chǎng)抓住了最大的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值的跨越。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和理論分析，我們了解到云農(nóng)場(chǎng)在鄉(xiāng)村的發(fā)展主要包括兩種模式，村站模式和農(nóng)商模式，除此之外，云農(nóng)場(chǎng)還向農(nóng)民提供了各種各樣的惠農(nóng)服務(wù)。

3.1 村站模式（LC）

我們調(diào)研組這次主要是在平度市轄內(nèi)的農(nóng)村地區(qū)調(diào)研云農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)分別致電青島市區(qū)域經(jīng)理、平度市經(jīng)理，我們了解到以下情況：崔家集鎮(zhèn)已經(jīng)在十幾個(gè)村設(shè)置了村級(jí)信息服務(wù)站點(diǎn)，其中昌許屯，坊頭村等地都是十分優(yōu)秀的站點(diǎn)，而姜山鎮(zhèn)設(shè)置了20多個(gè)的村級(jí)信息服務(wù)站點(diǎn)，其中澤口村、哈拉村、中三都河等地也都是工作開(kāi)展比較好的，崔家鎮(zhèn)已經(jīng)設(shè)置了云農(nóng)場(chǎng)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，萊西市的姜山鎮(zhèn)地區(qū)的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心也在建設(shè)期間。經(jīng)過(guò)考慮我們把重點(diǎn)放在了昌許屯等周?chē)鷰讉€(gè)農(nóng)村。

通過(guò)我們和昌許屯村站唐站長(zhǎng)的交流，我們了解到其實(shí)云農(nóng)場(chǎng)的村站模式同農(nóng)村淘寶合伙人的角色有著非常大的相似性，不過(guò)農(nóng)村淘寶目前所做的主要工作是讓消費(fèi)品下鄉(xiāng)，而云農(nóng)場(chǎng)的村站模式則主要是為村民們的農(nóng)業(yè)服務(wù)，和農(nóng)村淘寶所面臨的村民電腦普及率不高的問(wèn)題一樣，云農(nóng)場(chǎng)也是通過(guò)村站站長(zhǎng)的角色來(lái)為村民們提供化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資的購(gòu)買(mǎi)，然后以村站為中轉(zhuǎn)站，村民們從村站取回自己所需的農(nóng)資。和農(nóng)村淘寶選取負(fù)責(zé)人的方法不同，云農(nóng)場(chǎng)因?yàn)樵谇鄭u市沒(méi)有政府層次的合作，因此宣傳云農(nóng)場(chǎng)時(shí)會(huì)受到相當(dāng)大的阻礙，所以云農(nóng)場(chǎng)選拔負(fù)責(zé)人的時(shí)候不僅會(huì)考慮負(fù)責(zé)人對(duì)電腦的熟悉程度，而且考慮負(fù)責(zé)人在當(dāng)?shù)氐耐?。村莊相信大戶(hù)相信威望高的人的文化習(xí)俗將會(huì)更好地普及云農(nóng)場(chǎng)。

3.2 農(nóng)商模式（D）

通過(guò)與平度市經(jīng)理的交流，我們了解到，云農(nóng)場(chǎng)不僅存在著所謂的村站模式，農(nóng)商模式也是他們正在嘗試的一種類(lèi)似淘寶開(kāi)店的運(yùn)營(yíng)模式，由云農(nóng)場(chǎng)提供交易平臺(tái)，提供農(nóng)資的商家可以將生產(chǎn)資料放到平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，農(nóng)民則可以在平臺(tái)直接付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。我們知道，農(nóng)村地區(qū)傳統(tǒng)的農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)都是通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，但是從全國(guó)總到省級(jí)到市級(jí)再到鎮(zhèn)級(jí)，層層加價(jià)，農(nóng)民負(fù)擔(dān)了很大一部分原本不需要負(fù)擔(dān)的成本，所以這種模式將會(huì)省去中間一大部分的加價(jià)過(guò)程，讓農(nóng)民的利潤(rùn)達(dá)到最高。經(jīng)理還告訴我們，因?yàn)樵妻r(nóng)場(chǎng)商城還提供會(huì)員注冊(cè)的功能，因此懂得電腦操作的村民可以直接在商城進(jìn)行交易，不需要再通過(guò)村站。目前來(lái)看，平度市會(huì)員注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)多人。

3.3 惠農(nóng)服務(wù)

云農(nóng)場(chǎng)為了打開(kāi)電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)，提供了相當(dāng)多的惠農(nóng)服務(wù)。農(nóng)民需要農(nóng)業(yè)技術(shù)的咨詢(xún)服務(wù)可以使用云農(nóng)場(chǎng)的“農(nóng)技通”，為農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所遇到的各種技術(shù)性問(wèn)題；農(nóng)民需要小額貸款可以使用云農(nóng)場(chǎng)的“云農(nóng)寶”，主要是為了解決一些大戶(hù)現(xiàn)金流短缺的問(wèn)題；農(nóng)民需要購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料同樣可以使用云農(nóng)場(chǎng)的“農(nóng)資匯”；農(nóng)民需要運(yùn)輸貨物還可以選擇云農(nóng)場(chǎng)的“鄉(xiāng)間貨的”，鄉(xiāng)間貨的最大程度的將閑置的農(nóng)村車(chē)輛利用了起來(lái)，不僅解決了“最后一公里”的難題，而且農(nóng)民可以在平臺(tái)車(chē)輛需求信息以及接取車(chē)輛需求訂單，這種利用“滴滴打車(chē)”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的物流模式，極大地發(fā)揮了資源合理配置的優(yōu)勢(shì)；云農(nóng)場(chǎng)還開(kāi)創(chuàng)了訂單種植體系，使農(nóng)產(chǎn)品從零散的無(wú)序生產(chǎn)到有計(jì)劃的個(gè)性化定制，；關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品的進(jìn)城問(wèn)題，云農(nóng)場(chǎng)還有著自己的“豐收匯”，很好地解決了農(nóng)村地區(qū)所出現(xiàn)的谷賤傷農(nóng)的問(wèn)題，為農(nóng)民打開(kāi)銷(xiāo)路和開(kāi)拓市場(chǎng)做出了重要貢獻(xiàn)；除此之外，云農(nóng)場(chǎng)還具有測(cè)土配肥體系，不僅開(kāi)展肥料個(gè)性化定制，還以此為入口繼而定制種子、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)設(shè)施等，為農(nóng)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)積累提供大數(shù)據(jù)?？梢?jiàn)，相比于以往或者現(xiàn)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的一些單一的只提供網(wǎng)上農(nóng)資商城服務(wù)的企業(yè)，云農(nóng)場(chǎng)所建立的是產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入科技、信息、金融等先進(jìn)生產(chǎn)要素，并由此衍生出智能化、精準(zhǔn)化、定制化的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)”產(chǎn)業(yè)新形態(tài)。根據(jù)我們的調(diào)研數(shù)據(jù)（表三），我們了解到在使用云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的人群中，超過(guò)90%的農(nóng)民認(rèn)為云農(nóng)場(chǎng)真正做到了滿足他們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)化需求，貼合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際，提高他們的農(nóng)業(yè)收入。

表三農(nóng)民對(duì)于云農(nóng)場(chǎng)惠農(nóng)服務(wù)的態(tài)度

認(rèn)為云農(nóng)場(chǎng)惠農(nóng)服務(wù)為自己帶了很大幫助認(rèn)為云農(nóng)場(chǎng)惠農(nóng)服務(wù)可有可無(wú)，對(duì)自己用處不大

91%9%

3.4 云農(nóng)場(chǎng)所存在的問(wèn)題――傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

雖然數(shù)據(jù)顯示絕大多數(shù)使用云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的農(nóng)民認(rèn)為其確確實(shí)實(shí)為自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了極大幫助，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示（表四），相比于沒(méi)有使用過(guò)云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的人群，它還只是非常小的一部分，當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)改革創(chuàng)新，人們是否接受也將是其改革是否成功的關(guān)鍵。首先來(lái)說(shuō)，幾十年來(lái)農(nóng)民與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商所建立的合作關(guān)系非常牢固，再加上農(nóng)村地區(qū)文化水平低，他們很難意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展將會(huì)給他們帶來(lái)怎樣的便利，因此我們基于案例分析和理論研究，認(rèn)為即便是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)非常巨大和明顯，其前期也將會(huì)遇到傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的阻礙而導(dǎo)致其發(fā)展會(huì)非常緩慢，因此要想真正顛覆整個(gè)農(nóng)村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，以互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行開(kāi)創(chuàng)也將是一個(gè)緩慢的過(guò)程，而且急不得。

表四農(nóng)民中使用云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的比例

使用過(guò)沒(méi)有使用過(guò)

17%83%

4.總結(jié)與結(jié)論

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和案例研究，我們可以得出以下結(jié)論，農(nóng)村淘寶和云農(nóng)場(chǎng)在將消費(fèi)品和農(nóng)資帶向農(nóng)村的同時(shí)，也將福利和便利帶向了農(nóng)民。這種以互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改革農(nóng)村生產(chǎn)生活的模式在當(dāng)今信息化和科技化的時(shí)代，必然是未來(lái)發(fā)展的潮流，而且對(duì)于兩者來(lái)說(shuō)，雖然兩者的基本模式有著很大的相似性，但是他們所進(jìn)行電子商務(wù)的重點(diǎn)方向有重合也有著很大的區(qū)別，農(nóng)村淘寶現(xiàn)如今所進(jìn)行的重點(diǎn)是將生活消費(fèi)品帶向農(nóng)村，同時(shí)橫向發(fā)展其他一系列網(wǎng)上交易類(lèi)型，而云農(nóng)場(chǎng)是將農(nóng)業(yè)所需的生產(chǎn)資料帶向農(nóng)村，除此之外，橫向發(fā)展各種各樣的惠農(nóng)服務(wù)。雖然目前存在著一些問(wèn)題，但是根據(jù)村民們的反應(yīng)來(lái)看，它們的前景是明朗和樂(lè)觀的。而且，兩者都已經(jīng)在農(nóng)村打下了根基，至少已經(jīng)讓一部分人感受到了電子商務(wù)也就是互聯(lián)網(wǎng)帶給人的便利，這一步從無(wú)到有的跨越是艱辛的，也是令人欣慰的，總之，電子商務(wù)在農(nóng)村已經(jīng)逐漸發(fā)展，在提高人們生產(chǎn)生活水平和拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面也將起著巨大的作用。

[參考文獻(xiàn)]

[1]李博群.我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景展望研究.2015.

[2]劉靜、李佳樂(lè)、劉常瑜.農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)新模式.2015.

[3]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心.第34次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告.2014.

[4]胡曉曼、張偉.云農(nóng)場(chǎng)突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)局限形成農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)新模式.2015.

[5]中國(guó)婦女報(bào).農(nóng)村淘寶：搭建助力農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)新平臺(tái).2015.

第5篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

Abstract: With the promotion of urbanization process and acceleration of the pace of new rural construction, the development of new rural e-commerce is extremely urgent. Taking old revolutionary base areas in Western Anhui as research object, this paper analyzes the needs and characteristics of new rural e-commerce, makes extensive investigation on status of e-commerce development at home and abroad, and makes demonstration from the urban context, the prospects for development, patterns of development and difficulties and other aspects, taking new development model of rural e-commerce as starting point, not only providing a strong reference model for rural e-commerce development in Western Anhui, but also will also obtain and summarize new rural best practice methods and business practices which is suitable for China's national conditions.

關(guān)鍵詞： 新農(nóng)村；電子商務(wù)；EC；網(wǎng)上支付；網(wǎng)上平臺(tái)

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世紀(jì)，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，據(jù)國(guó)內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2011年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》報(bào)告顯示，截止到2011年12月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33%，其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到4.9萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)29%[1]。專(zhuān)家預(yù)計(jì)中國(guó)電子商務(wù)未來(lái)將保持年均20%以上增長(zhǎng)速度，到2015年電子商務(wù)規(guī)模將接近13萬(wàn)億元。

所謂電子商務(wù)，單純地從商品或服務(wù)的交易角度定義的電子商務(wù)稱(chēng)為electronic commerce(簡(jiǎn)稱(chēng)EC)，它是指借助包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的任何通信網(wǎng)絡(luò)從事信息、產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)、買(mǎi)賣(mài)和交換的過(guò)程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務(wù)時(shí)，卻忽視了農(nóng)村電子商務(wù)潛在市場(chǎng)需求的呼聲。如今，電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展日漸壯大，其為農(nóng)村帶來(lái)的巨大變化更是不言而喻。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.46億，比2011年底增加1464萬(wàn)，占整體網(wǎng)民比例為27.1%。電子商務(wù)在新農(nóng)村建設(shè)中對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的增長(zhǎng)具有積極的作用。伴隨著國(guó)家推出的“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來(lái)幾年，農(nóng)村電子商務(wù)將呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。

六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱(chēng)“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市?，F(xiàn)轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區(qū)，設(shè)六安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)和市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中示范園區(qū)。六安歷史上是戰(zhàn)略要地，全國(guó)著名的革命老區(qū)，依山襟淮，承東接西，區(qū)位優(yōu)越，資源富集。六安作為皖西革命老區(qū)，如何結(jié)合地方特色，積極開(kāi)展有中國(guó)特色的新農(nóng)村電子商務(wù)？這些問(wèn)題顯得尤為突出。文章通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展分析和研究，認(rèn)為應(yīng)該重視以下幾個(gè)方面工作。

1 加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由于我們城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯落后于城鎮(zhèn)，甚至大多數(shù)農(nóng)村還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，造成我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施、資費(fèi)水平、通訊速度、安全和保障條件等各個(gè)方面都難以適應(yīng)高速發(fā)展的電子商務(wù)的要求。然而，完善的基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施是保障電子商務(wù)正常運(yùn)行的重要前提。發(fā)展農(nóng)村的電子商務(wù)，需要政府、運(yùn)營(yíng)商和農(nóng)民三者通力合作，政府要通過(guò)行政手段和政策引導(dǎo)，給予電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境；運(yùn)營(yíng)商的任務(wù)是把把農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)之路鋪好，保證網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)入農(nóng)村各個(gè)角落；農(nóng)民則要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高互聯(lián)網(wǎng)基本知識(shí)，能夠熟練操作電子商務(wù)平臺(tái)。

政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信、廣播電視和電話等多種通訊手段，建立起覆蓋縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)體系的完整農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)。

第6篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：供給側(cè)；農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)；農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益

中圖分類(lèi)號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2017年5月3日

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是相對(duì)于需求側(cè)結(jié)構(gòu)性改革而言的。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展面臨的諸多難題和矛盾，主要表現(xiàn)在供給側(cè)方面。推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就抓住了破解農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展難題和矛盾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這是加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的有效途徑，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的戰(zhàn)略舉措，也是今后我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。

一、我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景

（一）供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的由來(lái)及概念。2015年11月10日召開(kāi)的中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會(huì)議上，強(qiáng)調(diào)，在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系的質(zhì)量和效率，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力，推動(dòng)我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力水平整體躍升。

所謂“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，就是從供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素的生產(chǎn)率，更好地滿足廣大人民群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。說(shuō)的通俗點(diǎn)：想必大家都聽(tīng)過(guò)“需求側(cè)”，就是消費(fèi)、投資、出口三駕馬車(chē)的“需求側(cè)”，“供給側(cè)”則與“需求側(cè)”相對(duì)應(yīng)，與此同時(shí)，“供給側(cè)”是勞動(dòng)力、土地、資本和創(chuàng)新四大要素。

（二）我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的五大演進(jìn)趨勢(shì)

1、需求結(jié)構(gòu)的演進(jìn)。個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全是必然。從品種結(jié)構(gòu)看，水稻、小麥等糧食類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)比較穩(wěn)定，肉類(lèi)、蔬菜、水產(chǎn)品、水果以及奶制品等附加值高的產(chǎn)品需求日益旺盛，近年趨勢(shì)十分明顯。從質(zhì)量水平看，不同收入水平的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求表現(xiàn)出差異化分層態(tài)勢(shì)，但總體上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的要求都越來(lái)越高。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)恩格爾系數(shù)降至40%以下時(shí)，人們對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)、安全衛(wèi)生水平的要求更迫切，而2013年我國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)已分別達(dá)到32.5%和34.2%。

2、供給模式的演進(jìn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品供給更多聚焦于一個(gè)市場(chǎng)、一種資源，糧棉油糖、畜牧業(yè)的若干產(chǎn)品以及水產(chǎn)品，都要求高自給率。在開(kāi)放的環(huán)境下，沒(méi)有必要也沒(méi)有條件通過(guò)自給解決全部的農(nóng)產(chǎn)品供給。堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)基本解決吃飯問(wèn)題，適當(dāng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)緊缺農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口和加快農(nóng)業(yè)走出去步伐，農(nóng)產(chǎn)品供給模式更多聚焦于自給加進(jìn)口，已成為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品供給的基本格局。

3、資源配置方式的演進(jìn)。過(guò)去，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要依靠資源投入，屬于粗放型增長(zhǎng)模式，對(duì)資源和生態(tài)環(huán)境造成很大壓力。最近幾年，生態(tài)文明建設(shè)、資源的可持續(xù)利用理念逐步深入人心，農(nóng)業(yè)不僅要承擔(dān)產(chǎn)品供給功能，生產(chǎn)過(guò)程也要實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約、環(huán)境友好，還要釋放觀光旅游休閑等多種功能，表現(xiàn)出低碳化、生態(tài)化特征。這種節(jié)約集約利用資源、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)非常明顯。

4、經(jīng)營(yíng)方式的演進(jìn)。近年來(lái)，新型經(jīng)營(yíng)主體方興未艾，與傳統(tǒng)承包農(nóng)戶(hù)一起，共同從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)，商品化、規(guī)?；?、集約化、專(zhuān)業(yè)化、組織化、社會(huì)化程度大大提高，由“人力+畜力+精耕細(xì)作+分散經(jīng)營(yíng)+實(shí)體流通”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭肆Y本+機(jī)械化+現(xiàn)代科技+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體+適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)+電商與實(shí)體流通”相結(jié)合。過(guò)去從種到收、從田間到餐桌，主要表現(xiàn)為實(shí)物形態(tài)的流通模式，鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、損耗大、效率低，生產(chǎn)者與銷(xiāo)售者、消費(fèi)者距離較遠(yuǎn)。最近幾年，冷鏈物流加快發(fā)展，各類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接日趨活躍，電子商務(wù)蓬勃興起，阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)踴躍進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，電子商務(wù)將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)生革命性影響。

5、政府{控方式的演進(jìn)。政府調(diào)控農(nóng)業(yè)以直接干預(yù)的方式為主，并在具體操作辦法上不斷演進(jìn)。時(shí)期，政府按照嚴(yán)密的計(jì)劃安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)的各項(xiàng)活動(dòng)。改革開(kāi)放以后，逐步確立了家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制，變革了統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品流通體制，讓農(nóng)民逐漸成為獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，讓市場(chǎng)機(jī)制開(kāi)始在農(nóng)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮積極作用，并加大了對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、科技推廣等方面的投入，對(duì)農(nóng)民提供了直接補(bǔ)貼，形成了對(duì)農(nóng)業(yè)的支持保護(hù)體系。黨的十強(qiáng)調(diào)，要讓市場(chǎng)機(jī)制在資源配置中發(fā)揮決定性作用，形勢(shì)的變化就要求政府對(duì)農(nóng)業(yè)的調(diào)控行為作出相應(yīng)調(diào)整。

二、我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的緊迫性

（一）農(nóng)產(chǎn)品有效供給不足與高庫(kù)存并存。隨著生活水平的提高，人們對(duì)消費(fèi)提出了更高要求，高質(zhì)量、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品日益受到青睞，而國(guó)內(nèi)有效供給卻顯得比較乏力，截至2015年我國(guó)糧食已經(jīng)創(chuàng)下了“十二連增”記錄，部分產(chǎn)品庫(kù)存量居高不下。有專(zhuān)家估計(jì)，目前我國(guó)糧食庫(kù)存總量超過(guò)萬(wàn)億斤，其中玉米就超過(guò)4，000億斤?？梢?jiàn)，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品面臨有效供給不足與高庫(kù)存并存的窘境，而這種困境的擺脫無(wú)疑需要加快農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

（二）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格“天花板”與成本“地板”兩板擠壓。所謂農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格“天花板”是指因國(guó)際大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走弱，國(guó)內(nèi)部分品種出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外“價(jià)格倒掛”，這些國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲空間已經(jīng)基本封閉的現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品成本“地板”是指因土地租金和農(nóng)用勞動(dòng)力越來(lái)越貴，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)膜等投入越來(lái)越多，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本處在快速上升通道的情況。價(jià)格“天花板”與成本“地板”實(shí)際上都反映了我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面存在的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)外“價(jià)格倒掛”下，巨大價(jià)差裹挾誘人的利潤(rùn)，洋貨入市、國(guó)貨入庫(kù)，擠出效應(yīng)將使國(guó)內(nèi)部分農(nóng)產(chǎn)品被逐出市場(chǎng)；而成本不斷飆升，將導(dǎo)致比較效益持續(xù)走低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者積極性日漸喪失。

（三）耕地摞荒與過(guò)度耕作同在。由于城鄉(xiāng)收入差異的客觀存在，農(nóng)民跳出“農(nóng)門(mén)”思想的長(zhǎng)期影響，農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力向城市大量、有效轉(zhuǎn)移，許多農(nóng)村地區(qū)由留守婦女、兒童和老人構(gòu)成的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，耕地廣種薄收、直接摞荒的比比皆是。與此同時(shí)，從“”至今，政府主要強(qiáng)調(diào)了農(nóng)戶(hù)的土地承包和經(jīng)營(yíng)權(quán)，但對(duì)其養(yǎng)護(hù)責(zé)任與義務(wù)卻沒(méi)有明確界定，部分地區(qū)因此而出現(xiàn)了過(guò)度耕作的情況。近些來(lái)，一些近效地區(qū)的塑料大棚、日光溫室等設(shè)施農(nóng)業(yè)，同樣存在過(guò)度耕作的情況。耕地摞荒和過(guò)度耕作反映了土地資源浪費(fèi)與掠奪使用同時(shí)存在，其破解同樣需要從供給側(cè)入手。

（四）公共服務(wù)水平低下和農(nóng)業(yè)農(nóng)村短板效應(yīng)明顯。由體制因素和發(fā)展階段共同決定的、明顯的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)仍是目前我國(guó)面臨的主要結(jié)構(gòu)性問(wèn)題之一。土地、資本、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素依然被過(guò)度、單向地向城市轉(zhuǎn)移，工業(yè)和城市因此而過(guò)度發(fā)展；農(nóng)業(yè)農(nóng)村卻難以獲得工業(yè)化和城市發(fā)展所產(chǎn)生的紅利。在城鄉(xiāng)失衡發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)田水利建設(shè)以及農(nóng)村教育、醫(yī)療、衛(wèi)生保健等基本公共服務(wù)均落后于城市。農(nóng)村公共服務(wù)水平低下制約了農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后又進(jìn)一步制約了國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

三、臨泉縣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革初步思考

（一）優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，壯大特色產(chǎn)業(yè)。針對(duì)當(dāng)前賣(mài)糧難、糧價(jià)低的現(xiàn)狀，要積極引導(dǎo)農(nóng)民尊重和適應(yīng)市場(chǎng)變化規(guī)律，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，在小麥種植方面，要大力發(fā)展強(qiáng)筋、弱筋優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)用小麥，壓縮普通小麥的種植面積。在玉米種植方面，要壓縮玉米種植面積，減少玉米產(chǎn)量，適度擴(kuò)大大豆、芝麻、雜糧等作物的種植。大力發(fā)展設(shè)施蔬菜，重c發(fā)展中、高端設(shè)施蔬菜，做大做強(qiáng)臨泉縣的設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，做好做精西瓜、中藥材、生姜、大蔥、瓜簍、芥菜、馬鈴薯、三粉等特色產(chǎn)品，著力抓好馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索發(fā)展馬鈴薯種植、貯藏、加工、銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)。

（二）大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不強(qiáng)是臨泉縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的短版。針對(duì)臨泉縣農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展滯后，龍頭企業(yè)少而不強(qiáng)的現(xiàn)狀，我們必須大力引進(jìn)和培育龍頭企業(yè)，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提升工程，圍繞“強(qiáng)龍頭、建設(shè)基地、創(chuàng)品牌、拓業(yè)態(tài)、促升級(jí)”，重點(diǎn)發(fā)展糧油加工、牛羊肉加工、脫水蔬菜加工、中藥材加工和食品深加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體為抓手，推動(dòng)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。在做強(qiáng)二產(chǎn)的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與旅游、健康等產(chǎn)業(yè)深度融合。

（三）提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加快農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)監(jiān)管，全面建立農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)準(zhǔn)入管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體監(jiān)管名錄，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品“身份證”計(jì)劃。實(shí)行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，積極創(chuàng)建國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，制定主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)操作規(guī)程，建立農(nóng)產(chǎn)品追溯體系和質(zhì)量安全體系。另外，把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為推動(dòng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、倒逼標(biāo)準(zhǔn)化、促進(jìn)規(guī)?；?、提升品牌化的重要舉措，推進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)對(duì)接融合。支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

（四）推行綠色生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展。大力發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)，以家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體為重點(diǎn)，開(kāi)展綠色增產(chǎn)模式攻關(guān)，積極推廣深耕深松、地膜覆蓋保墑等技術(shù)。加強(qiáng)病蟲(chóng)害防控能力建設(shè)，開(kāi)展綠色防控示范區(qū)建設(shè)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控技術(shù)有機(jī)融合，減少化學(xué)農(nóng)藥使用量。推進(jìn)農(nóng)業(yè)面源污染治理，加大畜禽糞污處理利用力度，開(kāi)展秸稈綜合利用試點(diǎn)，加快綜合利用和收運(yùn)儲(chǔ)體系建設(shè)，探索使用加厚地膜和可降解地膜，扶持建設(shè)農(nóng)用廢棄地膜回收加工企業(yè)，建立完善廢棄地膜回收再利用體系。推進(jìn)現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，圍繞打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，推廣農(nóng)牧結(jié)合循環(huán)農(nóng)業(yè)模式，構(gòu)建以農(nóng)業(yè)企業(yè)為單元的生態(tài)小循環(huán)、以示范園為單元的生態(tài)中循環(huán)和以縣域?yàn)閱卧纳鷳B(tài)大循環(huán)。

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)支撐能力建設(shè)和農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣。以千億斤增糧田間工程和農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)為抓手，發(fā)揮財(cái)政資金四兩撥千斤作用，扎實(shí)推進(jìn)以農(nóng)田水利為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)中低產(chǎn)田造，穩(wěn)定提高地力。加強(qiáng)與高等院校、科研院所合作，加快推進(jìn)安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)皖西北農(nóng)業(yè)綜合試驗(yàn)站建設(shè)。加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，支持傳統(tǒng)技術(shù)改造升級(jí)，集成創(chuàng)新推廣組培育苗、水肥一體化、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)。加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣體系改革，開(kāi)展公益和經(jīng)營(yíng)融合試點(diǎn)等。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]孔祥智.農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的基本內(nèi)涵與政策建議[J].改革，2016.2.

[2]江維國(guó).我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討，2016.10.

[3]毛楊花，陳紅燕.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，2016.1.

第7篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

[關(guān)鍵詞]黑龍江?。换ヂ?lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融；發(fā)展研究

一、黑龍江省農(nóng)村供應(yīng)鏈金融發(fā)展現(xiàn)狀

由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的融資主體主要是分散的小規(guī)模農(nóng)戶(hù)與農(nóng)村中小企業(yè)，其融資行為一般具有期限短、頻率高、數(shù)額小等特點(diǎn)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)難以覆蓋，這使得絕大部分農(nóng)戶(hù)難以從正規(guī)渠道獲得貸款。為緩解這一難題，自2008年起，龍江銀行在五里明鎮(zhèn)利用價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)發(fā)出以金融和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合的涉農(nóng)金融產(chǎn)品，依托農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈推出了“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)+銀行+信托+政府+科技”運(yùn)營(yíng)模式。在該模式中，首先，五里明鎮(zhèn)政府作為主導(dǎo)，牽頭成立了合作社，中糧信托將合作社土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)資產(chǎn)信托化，龍江銀行以信托受益權(quán)為質(zhì)押，以合作社全部股東及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作保證，為合作社發(fā)放貸款。其次，中糧信托將土地出租給合作社種植玉米，合作社與中糧公司簽訂玉米購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，龍江銀行通過(guò)中糧公司的資金賬戶(hù)劃撥玉米銷(xiāo)售款，扣除貸款本息，將剩余的資金轉(zhuǎn)到合作社的賬戶(hù)上?！拔謇锩髂Ｊ健庇行ПＵ狭宿r(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈參與主體的利益，中糧公司推動(dòng)了訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展、穩(wěn)定了原料基地，大部分農(nóng)戶(hù)從土地解放出來(lái)從事其他經(jīng)營(yíng)，整體收入增加，少部分從事規(guī)?；?jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)身份從小農(nóng)向產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)化、收入大幅提高。農(nóng)村供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展，在一定程度上化解了農(nóng)戶(hù)及農(nóng)村中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，提升了產(chǎn)業(yè)鏈中各經(jīng)濟(jì)主體的持續(xù)發(fā)展能力，有效增強(qiáng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活力，實(shí)現(xiàn)了上下游企業(yè)、農(nóng)戶(hù)、合作社、金融機(jī)構(gòu)等參與各方交互共贏。

2016年黑龍江省政府工作報(bào)告顯示，“十二五”時(shí)期，黑龍江省推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，常住人口城鎮(zhèn)化率已達(dá)到58.8%，隨著新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展，其帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，農(nóng)戶(hù)及農(nóng)村中小企業(yè)對(duì)融資的需求越來(lái)越大。但我國(guó)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的運(yùn)行時(shí)間較短，實(shí)踐范圍有限，其運(yùn)行仍面臨諸多障礙：

（一）農(nóng)村供應(yīng)鏈金融缺乏運(yùn)行主體

目前，黑龍江省乃至全國(guó)開(kāi)展農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行有限，無(wú)論是發(fā)展意愿還是業(yè)務(wù)能力，各商業(yè)銀行均缺乏開(kāi)展農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的動(dòng)力：同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融在我國(guó)發(fā)展時(shí)間尚短，商業(yè)銀行普遍缺乏開(kāi)展農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的人才，在對(duì)龍頭企業(yè)的信用評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制以及農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)質(zhì)押物的價(jià)值評(píng)估等方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)管理與支持系統(tǒng)需要進(jìn)一步完善∞。

（二）現(xiàn)有供應(yīng)鏈管理難以滿足供應(yīng)鏈金融的運(yùn)行要求

相對(duì)南方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，黑龍江省大部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)缺乏供應(yīng)鏈管理的意識(shí)，難以對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的既有資源進(jìn)行整理和優(yōu)化，再加上供應(yīng)鏈系統(tǒng)成員之間信息傳遞不暢，難以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的快速共享，導(dǎo)致龍頭企業(yè)難以發(fā)揮在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的主導(dǎo)作用。同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)之間的契約缺乏穩(wěn)定性，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)違約行為，使供應(yīng)鏈金融失去了基本的運(yùn)行基礎(chǔ)，這在一定程度上也阻礙了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的運(yùn)行。

（三）物流服務(wù)體系尚不健全

由于黑龍江省物流服務(wù)體系尚不健全，多數(shù)倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)均處在粗放式的管理階段，銀行難以對(duì)借款人的信息流和資金流進(jìn)行有效的控制，銀行缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)管控手段，同時(shí)，黑龍江省質(zhì)押物交易市場(chǎng)尚未健全，質(zhì)押物變現(xiàn)能力相對(duì)較弱，這也阻礙了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)帶來(lái)的農(nóng)業(yè)發(fā)展新形式

2015年3月，總理在政府工作報(bào)告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，首次將互聯(lián)網(wǎng)+上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，這也標(biāo)志著我國(guó)正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代。2015年7月，在黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電視電話會(huì)議上，省長(zhǎng)陸昊提出，農(nóng)業(yè)是黑龍江最具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，各級(jí)政府應(yīng)加速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的影響逐步擴(kuò)大，農(nóng)村供應(yīng)鏈金融的服務(wù)模式也將隨之發(fā)生變化。

（一）多形式農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺(tái)

隨著電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，阿里巴巴、京東等一線電商平臺(tái)以及一畝田、沱沱公社等專(zhuān)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)均大力發(fā)展農(nóng)村電商業(yè)務(wù)。但由于農(nóng)產(chǎn)品電商具有較高的特殊性，很多農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)尚未針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商建立起成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系，增加了農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)將主要存在三種模式：一是借助已形成的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行延伸的電商平臺(tái)，如京東、阿里巴巴等：二是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以線下市場(chǎng)為基礎(chǔ)，導(dǎo)入線上平臺(tái)，打造線上線下一體化的農(nóng)產(chǎn)品020電商平臺(tái)，如哈爾濱哈達(dá)果菜批發(fā)市場(chǎng)打造的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)――農(nóng)豐網(wǎng)：三是國(guó)內(nèi)一線農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)依托自有品牌打造的垂直電商平臺(tái)，在聚集了一定數(shù)量的穩(wěn)定消費(fèi)群體之后，逐步圍繞消費(fèi)群體擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，如中糧旗下的我買(mǎi)網(wǎng)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌化模式加速推進(jìn)

相對(duì)其它品類(lèi)來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品在品牌塑造層面還有巨大的提升空間，由于農(nóng)產(chǎn)品物流成本相對(duì)較高，目前的大多數(shù)農(nóng)業(yè)電商還是以中高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣為主，然而對(duì)于中高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌力的提升是建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。褚橙、三只松鼠等品牌正是通過(guò)有效的互動(dòng)溝通，在目標(biāo)消費(fèi)群體中建立了牢固的品牌忠誠(chéng)，快速完成了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。

（三）以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，生產(chǎn)者很難對(duì)第二年的市場(chǎng)行情做出準(zhǔn)確判斷。目前大部分食品企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，在新產(chǎn)品的研發(fā)層面，缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的研究，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位不清晰，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)分析手段的日漸成熟，農(nóng)戶(hù)及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可通過(guò)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，找到目標(biāo)消費(fèi)群體真正的需求點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，降低農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)以及生產(chǎn)型企業(yè)原料成本，能夠提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力。

三、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)推動(dòng)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融環(huán)境發(fā)生新變化

（一）農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈全鏈條信息化發(fā)展

物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，在技術(shù)層面為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈全鏈條信息化的推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)：而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展也推動(dòng)了農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其是核心企業(yè)對(duì)全鏈條信息化的需求，全鏈條信息化系統(tǒng)的建立，能夠有效優(yōu)化供應(yīng)鏈關(guān)系和流程、整合相關(guān)業(yè)務(wù)需求、提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，核心企業(yè)可利用信息系統(tǒng)將供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)銜接在一起，從企業(yè)到分銷(xiāo)商，再到消費(fèi)者，形成一個(gè)信息實(shí)時(shí)共享的電子作業(yè)平臺(tái)。

（二）“數(shù)據(jù)質(zhì)押”可行性大幅提升

隨著電商的發(fā)展，電商平臺(tái)已經(jīng)成為供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，而電商平臺(tái)基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行提供大量的上下游企業(yè)交易及資金流信息，這也是電商平臺(tái)在供應(yīng)鏈金融中的核心優(yōu)勢(shì)所在：那么商業(yè)銀行通過(guò)不斷積累和挖掘交易行為數(shù)據(jù)，分析、歸納借款企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與信用特征，對(duì)借款企業(yè)進(jìn)行評(píng)級(jí)和授信，進(jìn)行合理的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制。

四、商業(yè)銀行如何借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展農(nóng)村供應(yīng)鏈金融

（一）構(gòu)建金融服務(wù)生態(tài)鏈平臺(tái)

通過(guò)將龍頭企業(yè)及其供應(yīng)鏈上下游企業(yè)都納入電商服務(wù)平臺(tái)中來(lái)，推動(dòng)企業(yè)都通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行交易，構(gòu)建一個(gè)以大數(shù)據(jù)抓取與整合分析技術(shù)為核心的金融生態(tài)鏈服務(wù)平臺(tái)。借此平臺(tái)，商業(yè)銀行可充分利用整個(gè)供應(yīng)鏈條上形成的交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)上下游企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)測(cè)，從這一層面上講，銀行考量的將更多的是企業(yè)的未來(lái)發(fā)展預(yù)期，而非目前的發(fā)展現(xiàn)狀，這在一定程度上也將帶推動(dòng)商業(yè)銀行的良性發(fā)展。

（二）借助真實(shí)交易數(shù)據(jù)，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)，更多的是以客戶(hù)的抵質(zhì)押物及過(guò)往信用情況為基礎(chǔ)，對(duì)客戶(hù)的信用進(jìn)行評(píng)估。如今，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，商業(yè)銀行可以利用真實(shí)的交易數(shù)據(jù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)和產(chǎn)品定價(jià)。只要數(shù)據(jù)抓取與分析具有真實(shí)性與合理性，那么商業(yè)銀行就可以依據(jù)客戶(hù)的交易數(shù)據(jù)，判斷貸款客戶(hù)與龍頭企業(yè)的供銷(xiāo)合作關(guān)系是否穩(wěn)定，是否具有持續(xù)的償還貸款能力，從而確定貸款客戶(hù)能否獲得貸款資格。這在一定程度上，有助于降低小微金融的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)控成本。

第8篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；電子商務(wù)；淘寶縣

一、涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展

模式涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2010 年以來(lái)，涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展很快，不僅是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的亮點(diǎn)而且成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)應(yīng)用持續(xù)高速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

二、涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展動(dòng)力及對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的影響

1.涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的動(dòng)力涉農(nóng)電子商務(wù)快速發(fā)展有以下三個(gè)方面的原因。一是，電子商務(wù)平臺(tái)的大力推動(dòng)。二是，農(nóng)產(chǎn)品種植、加工和流通的涉農(nóng)主體積極開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用。三是，部分社會(huì)資源通過(guò)電子商務(wù)介入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。

2.涉農(nóng)電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的影響涉農(nóng)電子商務(wù)在產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)差距和數(shù)字鴻溝等各方面有積極的作用。但從農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程上看，其更重要的作用仍是對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要影響。

三、新疆涉農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及存在問(wèn)題

基于新疆特殊的光熱資源和綠色的生態(tài)環(huán)境，新疆農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，特色顯著，不僅適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，而且在網(wǎng)上銷(xiāo)售有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新疆涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展也存在一些問(wèn)題。一是，農(nóng)產(chǎn)品提供企業(yè)不重視電子商務(wù)應(yīng)用。其表現(xiàn)在：首先絕大部分企業(yè)沒(méi)有開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用；其次在網(wǎng)上開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)所的大部分工作只是簡(jiǎn)單的將現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)上，不重視針對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品研發(fā)。二是，農(nóng)戶(hù)不重視電子商務(wù)應(yīng)用。農(nóng)戶(hù)是農(nóng)產(chǎn)品的種植者，在通過(guò)電子商務(wù)減少流通環(huán)節(jié)、提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率等方面有重要作用，但絕大部分農(nóng)戶(hù)缺乏使用網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)和能力，在電子商務(wù)應(yīng)用上的動(dòng)力不足。三是，新疆電子商務(wù)發(fā)展中存在一些“硬傷”。如新疆遠(yuǎn)離內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)、物流成本高、專(zhuān)業(yè)人才匱乏等。在重視和解決以上問(wèn)題的同時(shí)，也要認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題背后的機(jī)遇，如涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶(hù)不重視電子商務(wù)應(yīng)用蘊(yùn)含的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)“硬傷”的存在使新疆涉農(nóng)電子商務(wù)應(yīng)用的比較優(yōu)勢(shì)更加顯著。

四、“淘寶縣”模式快速推進(jìn)新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的分析與對(duì)策

“淘寶縣”模式運(yùn)行時(shí)間不長(zhǎng)，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面雖缺乏典型案例，效果有待驗(yàn)證，但江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)農(nóng)戶(hù)抱團(tuán)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂饾u形成有規(guī)模和較大影響力的涵蓋制造、銷(xiāo)售、服務(wù)等各環(huán)節(jié)的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)為涉農(nóng)電子商務(wù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程開(kāi)了一個(gè)好頭。從產(chǎn)品端看，特色產(chǎn)品是目前新疆涉農(nóng)電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)。新疆不僅特色產(chǎn)品豐富、品質(zhì)優(yōu)良，而且在許多縣域范圍內(nèi)都有標(biāo)志性的特色產(chǎn)品，如和田玉棗、喀什石榴、阿圖什的無(wú)花果、阿克蘇的冰糖心蘋(píng)果、庫(kù)爾勒的香梨、吐魯番的無(wú)核白葡萄、哈密的哈密瓜等。這為以縣域?yàn)閱挝灰劳斜镜鬲?dú)特的產(chǎn)品資源挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化潛力提供了良好的條件。從政府端看，新疆政府十分重視農(nóng)產(chǎn)品流通，如大力推進(jìn)的農(nóng)超對(duì)接、疆果東送、淘寶新疆館等一系列項(xiàng)目，尤其淘寶新疆館的落地和運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)了新疆政府通過(guò)電子商務(wù)方式推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的決心和力度。從企業(yè)端看，疆內(nèi)已形成了以新疆果業(yè)集團(tuán)、新疆合源果業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司為代表的一批涉農(nóng)龍頭企業(yè)，并因在電子商務(wù)應(yīng)用方面的成就獲批為國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)。除此之外，依托第三方平臺(tái)開(kāi)展林果產(chǎn)品銷(xiāo)售的網(wǎng)商也積聚了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，根據(jù)近半年交易筆數(shù)的初步估算，排名前六位注冊(cè)地為新疆的網(wǎng)商在網(wǎng)上銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品全部為林果產(chǎn)品，2013 年的銷(xiāo)量收入突破3億元。從各方面的資源看，采用“淘寶縣”模式，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢、工商等政府部門(mén)、相關(guān)科研機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)、涉農(nóng)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)一起，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、建立質(zhì)量追溯體系、挖掘當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)屬性和附加值，以龍頭企業(yè)為核心協(xié)同推廣，形成種植、加工和銷(xiāo)售完整產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)條件已經(jīng)具備。針對(duì)“淘寶縣”模式推動(dòng)新疆縣域涉農(nóng)電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，本文提出以下具體建議：

1.培養(yǎng)和扶持當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和農(nóng)戶(hù)龍頭企業(yè)或農(nóng)戶(hù)是“淘寶縣”高效運(yùn)行的關(guān)鍵。龍頭企業(yè)可以是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，農(nóng)戶(hù)可以是當(dāng)?shù)胤N植大戶(hù)、農(nóng)協(xié)負(fù)責(zé)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人或個(gè)人網(wǎng)商。他們看好涉農(nóng)電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿Α⒃敢獬袚?dān)當(dāng)?shù)乜h域涉農(nóng)電子商務(wù)推進(jìn)的責(zé)任。當(dāng)?shù)卣畬?duì)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶(hù)的扶持可以通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)、項(xiàng)目和資金扶持等多種方式實(shí)現(xiàn)。

2.加大涉農(nóng)電子商務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)涉農(nóng)電子商務(wù)培訓(xùn)首先應(yīng)分層次，針對(duì)不同的群體和需求展開(kāi)。其次要設(shè)計(jì)實(shí)用性的內(nèi)容。在培訓(xùn)的實(shí)施上，優(yōu)先選擇專(zhuān)業(yè)第三方承接，尤其是能夠提供實(shí)施指導(dǎo)和有運(yùn)營(yíng)能力的第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，這樣有利于雙方在實(shí)際操作上的對(duì)接。同時(shí)，也可以邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)參與培訓(xùn)，培訓(xùn)的過(guò)程中就可以在涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)應(yīng)用，將專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)際操作更好的結(jié)合起來(lái)。

3.依托“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”推動(dòng)“淘寶縣”建設(shè)和運(yùn)營(yíng)“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”是在新疆政府大力推動(dòng)下運(yùn)營(yíng)的涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)，前者偏向直接消費(fèi)者的零售，后者偏重企業(yè)和個(gè)人的批量采購(gòu)。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”已積累了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和流量。依托于這兩個(gè)新疆館，一可以加快“淘寶縣”模式運(yùn)行進(jìn)度，盡快體現(xiàn)“淘寶縣”模式的運(yùn)行效果；二是通過(guò)各地“淘寶縣”聚集流量和影響力，與兩個(gè)新疆館形成良性驅(qū)動(dòng)機(jī)制，為新疆涉農(nóng)電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供一個(gè)更大、更有影響力的平臺(tái)

第9篇：國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞： 十堰山區(qū)；褚橙；農(nóng)產(chǎn)品電商

中圖分類(lèi)號(hào)： F127；F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 2095-8153（2017）03-0040-04

2016年初山西呂梁山區(qū)的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷(xiāo)售難，一些棗農(nóng)面臨絕收的情況得到全國(guó)關(guān)注，而類(lèi)似案例卻屢見(jiàn)不鮮，尤其是偏遠(yuǎn)山區(qū)，由于基礎(chǔ)設(shè)施落后、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售成本高等因素的制約，限制了地區(qū)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；另外，在“精準(zhǔn)扶貧”政策引導(dǎo)下，要實(shí)現(xiàn)山區(qū)由“輸血”向地區(qū)“造血”功能的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)山區(qū)可持續(xù)化發(fā)展，就需要通過(guò)電商平臺(tái)這一發(fā)展方向，促進(jìn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，以實(shí)現(xiàn)山區(qū)真正脫貧致富目標(biāo)。

一、農(nóng)產(chǎn)品電商研究綜述

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)已成為繼圖書(shū)、服裝、3C電商之后的又一新熱點(diǎn)，亦成為電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新“藍(lán)?！?。而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于偏遠(yuǎn)山區(qū)而言，在提升農(nóng)民收入水平同時(shí)也改善地區(qū)貧困狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)扶貧”目標(biāo)。

國(guó)外研究方面，Solanki S（2016）主要針對(duì)印度農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)一方面受監(jiān)管市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有組織化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，小型和邊緣農(nóng)民由于參與網(wǎng)絡(luò)化組織而改善了他們的經(jīng)濟(jì)狀況[1]；另一方面，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施缺乏造成成本上升，這也限制了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)化發(fā)展。同時(shí)，Ramaulu M（2014）對(duì)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研發(fā)現(xiàn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施與市場(chǎng)信息滯后是阻礙農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主因，需要農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施建設(shè)、提供分級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)化和安全檢查、市場(chǎng)信息服務(wù)等以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化[2]；另外，Hingley M（2002）在對(duì)比英國(guó)與新西蘭的新鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)利于促進(jìn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售[3]。

國(guó)內(nèi)研究方面，在融合國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)模式上，敬（2016）歸納了發(fā)達(dá)國(guó)家具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，并提出我國(guó)創(chuàng)新式農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略[4]。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式建立上，陳孝強(qiáng)（2016）綜合目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式與平臺(tái)模式等[5]。在優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行再造，重構(gòu)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問(wèn)題出發(fā)，著重分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不可取代的優(yōu)勢(shì)，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略[6]。

二、十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析

十堰市地處秦巴山區(qū)，素有“九山半水半分田”之稱(chēng)，山區(qū)特殊的地理環(huán)境嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)；其次全市農(nóng)村勞動(dòng)力132.58萬(wàn)人，剩余勞動(dòng)力65萬(wàn)人，其中一半以上屬于普通體力勞動(dòng)者，大量剩余勞動(dòng)力無(wú)法有效轉(zhuǎn)移與安置，造成地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源、勞動(dòng)力資源長(zhǎng)期處于閑置浪費(fèi)狀態(tài)。

面對(duì)十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展困境，十堰市委、市政府在“一統(tǒng)三分”、“一城兩帶”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下提出“內(nèi)修人文、外修生態(tài)”的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并努力促成“漢江經(jīng)濟(jì)帶”產(chǎn)業(yè)鏈的形成。目前十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀主要包括以下三個(gè)方面：

首先，在優(yōu)質(zhì)電商農(nóng)產(chǎn)品培育方面，目前十堰市依托山區(qū)特殊環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產(chǎn)品品種較多，消費(fèi)者選擇性較強(qiáng)，但目前農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要以線下傳統(tǒng)批發(fā)零售為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，而農(nóng)產(chǎn)品深加工更多以簡(jiǎn)單加工包裝，缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在品牌價(jià)值挖掘，電商平臺(tái)推廣較少；另外重點(diǎn)反映十堰地域特色農(nóng)產(chǎn)品較少，尤其是地理標(biāo)志產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較少，無(wú)法最大程度上吸引網(wǎng)上用戶(hù)關(guān)注，致使地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展受阻[7]。

其次，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)方面，由于網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)需求變化，目前十堰山區(qū)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主，側(cè)重發(fā)展無(wú)公害食品、有機(jī)食品、綠色食品等，全市生態(tài)品牌130多種，其中有25個(gè)產(chǎn)品榮獲湖北省知名品牌，“武當(dāng)?shù)啦琛备蛔u(yù)為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)范圍、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)影響較小，無(wú)法與電商平臺(tái)中其他同類(lèi)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)力[8]。

最后，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)方面，截止到2015年10月，十堰市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)園入駐企業(yè)總數(shù)達(dá)到17家，其中已建成投產(chǎn)4家，目前已成功申報(bào)省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)；丹江口市和竹山縣兩個(gè)省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)在政府扶持下，企業(yè)增多、項(xiàng)目投資加大、產(chǎn)值規(guī)模增加。但在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道選擇上僅有線下傳統(tǒng)銷(xiāo)售為主，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商層層分銷(xiāo)模式，導(dǎo)致價(jià)格虛高、市場(chǎng)混亂，而線上渠道營(yíng)銷(xiāo)僅以淘寶店為主，模式單一，優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品無(wú)法獲得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體認(rèn)可，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展仍不充分。

三、基于“褚橙”營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分析十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展路徑

2012年以來(lái)，褚橙引入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，借助本來(lái)生活網(wǎng)與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經(jīng)上線就獲得廣泛關(guān)注，甚至出現(xiàn)“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷(xiāo)售總量達(dá)到8000多噸的壯舉。因而，本文通過(guò)對(duì)褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展路徑。

（一）褚橙運(yùn)銷(xiāo)生態(tài)體系再造

褚橙整體的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品文化基礎(chǔ)之上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播途徑為更多消費(fèi)群體所認(rèn)可，并在產(chǎn)品推廣過(guò)程中傳遞產(chǎn)品價(jià)值。具體包括：

1. 虛擬化用戶(hù)體驗(yàn)――買(mǎi)手制。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的虛擬性使得消費(fèi)者無(wú)法真實(shí)了解與感受產(chǎn)品，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)無(wú)法得到有效保證。而本來(lái)生活網(wǎng)借助“買(mǎi)手”代替消費(fèi)者篩選、發(fā)掘、體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并以“買(mǎi)手筆記”的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，以此實(shí)現(xiàn)在虛擬環(huán)境中獲得真實(shí)體驗(yàn)感。此外，也可方便通過(guò)買(mǎi)手的視角真實(shí)記錄產(chǎn)品所處的生長(zhǎng)環(huán)境、地區(qū)風(fēng)土人情等，為消費(fèi)者提品背后的價(jià)值追求。

2. 重塑產(chǎn)品品牌價(jià)值――構(gòu)建產(chǎn)品“文化”。每個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品一定蘊(yùn)含其獨(dú)特的差異性。而線上營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于線下銷(xiāo)售的主要區(qū)別在于替用戶(hù)挖掘到其個(gè)性化的地方。褚橙通過(guò)提煉?cǎi)視r(shí)健跌宕起伏的人生歷程，以“勵(lì)志橙”為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，獲得消費(fèi)者廣泛好評(píng)；其后的“柳桃”“潘蘋(píng)果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言而熱銷(xiāo)。因而，注重開(kāi)發(fā)產(chǎn)品自身的“文化”特色本身就是提升其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一把利刃。

3. 顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道――新媒體營(yíng)銷(xiāo)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)消費(fèi)者消費(fèi)行為，主要通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)媒體等終端實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的交互式溝通，內(nèi)容側(cè)重社交化、個(gè)性化。而褚橙正是借助網(wǎng)站、微博、微信等工具進(jìn)行價(jià)值傳播，并通過(guò)各領(lǐng)域企業(yè)家、行業(yè)模范達(dá)人等進(jìn)行推廣，最終使其目標(biāo)消費(fèi)群體從線下老年人市場(chǎng)向線上年輕人轉(zhuǎn)移，獲得大部分消費(fèi)者認(rèn)可與好評(píng)。

（二）褚橙經(jīng)驗(yàn)對(duì)十堰電商發(fā)展路徑借鑒

1. 產(chǎn)銷(xiāo)直供生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式。如圖1所示，借鑒褚橙營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)渠道管理與控制經(jīng)驗(yàn)，一方面依托訂單聯(lián)結(jié)農(nóng)戶(hù)的方式，保證農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道源頭的單一性，如實(shí)行農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一控制，縮短農(nóng)產(chǎn)品渠道長(zhǎng)度，不僅可以促進(jìn)十堰地區(qū)新鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，也可以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量、安全方面信任，以提升十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量，帶動(dòng)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展；另一方面，發(fā)展地區(qū)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式，鼓勵(lì)地區(qū)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展方式，既使得消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品文化又能強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區(qū)“內(nèi)修人文、外修生態(tài)”的發(fā)展目標(biāo)相一致。

2. 全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式。十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可借鑒褚橙優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，注重農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地產(chǎn)品品質(zhì)與安全的追求，建立農(nóng)產(chǎn)品安全溯源機(jī)制，并進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源整合，將電商、加工、物流與地區(qū)專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行對(duì)接，降低農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，并進(jìn)行地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品深加工，增加其附加價(jià)值，追求農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。如表1中反映的十堰地區(qū)的優(yōu)秀農(nóng)特產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)合作社等，需要強(qiáng)化合作社與農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售企業(yè)深度合作，注重發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”，提升十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度與美譽(yù)度。

3. 電商平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)。褚橙經(jīng)驗(yàn)的最大亮點(diǎn)在于引入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，針對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)重心，專(zhuān)注“好產(chǎn)品”，注重用戶(hù)體驗(yàn)，堅(jiān)持用戶(hù)思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而十堰電商也可借助地區(qū)電商平臺(tái)如小蜜蜂電商等與淘寶村建設(shè)相結(jié)合，一方面篩選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯(lián)網(wǎng)極致思維打造其為地區(qū)地理標(biāo)志產(chǎn)品，并通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)提煉、文化內(nèi)涵挖掘等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)主題迭代，持續(xù)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注；另一方面，通過(guò)微信、微博等新媒體手段進(jìn)行宣傳推廣，以增加農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)消費(fèi)者流量，擴(kuò)大地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品本身的市場(chǎng)影響力。最后，要處理好線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，注重線上線下相互促進(jìn)、相輔相成，共同推動(dòng)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的健康、可持續(xù)化發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系以提升其運(yùn)營(yíng)效率，不僅需要借鑒褚橙經(jīng)驗(yàn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值，還需要強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費(fèi)者的青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式本身是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的一種方法，而要真正實(shí)現(xiàn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的健康可持續(xù)化發(fā)展，關(guān)鍵開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)好產(chǎn)品，并融入互聯(lián)網(wǎng)思維，最終實(shí)現(xiàn)協(xié)同促進(jìn)、多方共贏目標(biāo)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]Solanki S，Attari S. Agricultural Marketing in India： Problems and Prospects[J]. Imperial Journal of Interdisciplinary Research，2016，2（5）.

[2]Ramaulu M，Ramakrishna G，Lalitha P. Agricultural marketing and inclusive growth in India-what does the survey data suggest The case of two villages in Medak district of Telangana state[J]. American Journal of Business，2014，2（4）： 113-120.

[3]Hingley M，Lindgreen A. Marketing of agricultural products： case findings[J]. British food journal，2002，104（10）： 806-827.

[4]敬.論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014（07）：92.

[5]陳孝強(qiáng).我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（02）：70-74.

[6]葛^紅，周曙東，王文昊.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)再造――來(lái)自“褚橙”的例證[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2016（10）：51-59.

[7]陳孝強(qiáng).“精準(zhǔn)扶貧”視域下山區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展研究――以十堰地區(qū)為例[J].湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2017（01）：53-57.