醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計劃；營銷渠道

1．營銷戰(zhàn)略計劃與實施

隨著我國經(jīng)濟由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業(yè)的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會信譽度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。

總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進行評價、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機構(gòu)或委托目標(biāo)市場國的調(diào)研機構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設(shè)立專門的市場調(diào)研機構(gòu)，按理來講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機構(gòu)體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理?，F(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營銷制度必須適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關(guān)鍵。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部的同仁們也在緊密的關(guān)注著整個行業(yè)的動態(tài)，從2011年所作的一些營銷項目看，醫(yī)藥企業(yè)變革尤其是營銷變革對醫(yī)藥企業(yè)來說已經(jīng)是迫在眉睫的頭等大事，哪些醫(yī)藥企業(yè)看得遠，看的清，哪些企業(yè)就會率先而動，進行鳳凰涅槃式的變革，這要看企業(yè)家的眼光和卓識。

真實案例：

本人服務(wù)的河南省XX藥企，就是這樣一個制藥企業(yè)，河南XX藥企是老國有企業(yè)轉(zhuǎn)制過來的新型民營企業(yè)，這個制藥企業(yè)有著極為豐富的補血類產(chǎn)品線，產(chǎn)品生產(chǎn)競爭力極其強勢。根據(jù)資料顯示，2010年整個補血產(chǎn)品市場容量約為150億左右，現(xiàn)有規(guī)模已達120億.今后，補血類產(chǎn)品市場將會在大幅度幅攀升中快速發(fā)展，從消費需求到企業(yè)市場開拓策略，都將在快速發(fā)展中尋求突破。從補血市場情況看，XX藥企的補血類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最豐富，市場競爭能力最強，如果管理得當(dāng)，XX藥企的補血類產(chǎn)品在3年內(nèi)就可達到8～10億的銷售規(guī)模。而且，XX藥企還在治療領(lǐng)域有著具有很大前景的產(chǎn)品，如骨筋丸，腸胃寧，消渴通脈口服液，前列通膠囊等，每個產(chǎn)品都具有過億的市場潛力。

但是，由于資金和管理的原因，導(dǎo)致XX藥企在補血類產(chǎn)品市場緩慢發(fā)展，而且每況益下，在這種情況下，改變管理結(jié)構(gòu)和提高營銷水平，重塑市場營銷隊伍是XX藥企必須經(jīng)歷的涅槃，只有經(jīng)過涅槃重生，才能結(jié)束這種茍延殘喘的被動局面。

經(jīng)過慎重思考和多次談判后，XX藥企的董事長和北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部的史立臣總經(jīng)理多次溝通后，形成合作，北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部帶領(lǐng)項目團隊開始對河南XX藥企進行為期半年的營銷項目變革。

對所有管理類咨詢項目來說，營銷變革項目是最難得，也是最具有挑戰(zhàn)性的，營銷變革項目要涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，營銷組織架構(gòu)，人力資源，薪酬績效，市場策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內(nèi)容，而且，還要面對企業(yè)及其復(fù)雜的內(nèi)部關(guān)系，因為營銷變革要涉及到很多的既得利益群體，也要改變很多既得利益群體。所以營銷變革項目要想取得成功，必須要有三個條件：

一． 企業(yè)的高層變革的決心

二． 變革小組的專業(yè)能力足夠

三． 變革的方向要適應(yīng)市場的實際和企業(yè)發(fā)展的實際

河南XX藥企的營銷變革項目啟動后，筆者史立臣帶領(lǐng)的北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部事業(yè)的營銷項目小組進駐河南省的XX藥企的總部，經(jīng)過嚴(yán)密的論證和討論后，確立了營銷變革的工作思路：

1. 進行大面積對XX藥企的深度訪談，深度訪談就是一對一的單獨訪談，這樣，可以了解很多真實的情況。

2. 進行大規(guī)模的市場調(diào)研。

3. 對XX藥企的營銷狀況進行準(zhǔn)確的診斷

4. 梳理和提交XX藥企的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告

5. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告重新搭建XX藥企的營銷組織架構(gòu)

6. 重新建立XX藥企的薪酬績效體系

7. 根據(jù)新的營銷組織架構(gòu)和薪酬績效體系，XX藥企的營銷公司全部職位起立（全部解聘），并全部進行重新競爭上崗，這其中包括原來的營銷副總經(jīng)理。

8. 制定營銷策略規(guī)劃，進行XX藥企市場策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內(nèi)容的重新塑造。

9. 制定2010年的年度工作計劃

經(jīng)過一系列的營銷變革后，新的XX藥企營銷公司成立了，這個過程極其艱難，但是XX藥企的高層們頂住了各種壓力，積極主動的推進變革，用董事長趙新年的話說“沒有商量的余地，不換腦袋就換人”。新的營銷公司成立后，XX藥企高層同和君項目組一起對新的營銷公司進行幫助和指導(dǎo)，經(jīng)過6個月的運行后，新的營銷公司業(yè)績快速提升，各個職能部門的作用真實的發(fā)揮，由于XX藥企的董事長明確了合理用人觀念，通過競聘上崗，一些年輕的領(lǐng)導(dǎo)者走上了工作崗位，這些年輕的領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)歷水平高，工作積極性大，工作能力較強，所以在新的營銷公司中發(fā)揮了極其重要的作用。

河南XX藥企通過變革，新的營銷公司徹底擺脫了原來老氣橫秋的狀態(tài)，銷售業(yè)績快速提升，由于新的營銷公司在2009年年末達到了董事長的指標(biāo)要求，取得了令人滿意的營銷業(yè)績，所以，根據(jù)和君項目組的提議，XX藥企的營銷公司的總部搬遷至鄭州。

這里要感謝河南XX藥企的董事長，沒有他的信任和鼎力支持，就沒有XX藥企營銷變革的成功。

從河南省XX藥企的營銷變革的過程和結(jié)果來看，中國的制藥企業(yè)在目前的中國醫(yī)藥行業(yè)變遷的大背景下，必須進行徹底的變革和調(diào)整，以適應(yīng)新的市場環(huán)境和競爭環(huán)境，除此之外，沒有出路。

隨著時間的推移，可以明確的看出，變革將是2012年中國醫(yī)藥企業(yè)的主旋律，看清未來，洗盡鉛華，拋棄負(fù)重，重塑自我，將是中國醫(yī)藥企業(yè)涅槃重生的風(fēng)景旖旎的過程，只有經(jīng)歷了這個過程，才能逐步形成強有力的核心競爭力，才能在未來的醫(yī)藥行業(yè)的市場競爭中立于不敗之地，才能長治久安，才能基業(yè)長青，才能塑造百年企業(yè)。

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

本人供職的和君咨詢醫(yī)藥事業(yè)部的同仁們也討論過這個概念，或者說是詞匯，通過一些我們這幾年做的很多醫(yī)藥企業(yè)鮮活的營銷案例的深入研究和對成功進入終端的企業(yè)的研究，我們頗有一些心得，這些心得是對深度營銷理念的升華，尤其對醫(yī)藥行業(yè)的營銷來說具有很大的指導(dǎo)意義和借鑒意義。

理論的說教在醫(yī)藥營銷上不具備實際的意義，我對這個營銷理念通過案例的形式進行探討，希望能夠引起醫(yī)藥行業(yè)人士的思考。

F企業(yè)是一家私營中藥生產(chǎn)企業(yè)，一百多個中藥品種，七十多個普藥品種，品種結(jié)構(gòu)較好，很多中藥產(chǎn)品具備較強的市場競爭力。這家企業(yè)多年來依靠渠道流通商業(yè)進行銷售，雖然銷量增長緩慢，但是日子也過得有滋有味。隨著我國的制藥企業(yè)對終端的重視程度增強和中國醫(yī)藥市場競爭環(huán)境的激烈，原有的流通商業(yè)作為主銷渠道的方式不行了，于是這家企業(yè)的老板決定變革，但是如何變確實難住了這個歷經(jīng)多年醫(yī)藥變遷的老板。既然自己沒有思路，那么就走出去去取經(jīng)，去進行市場調(diào)研。

在進行市場走訪的過程中，“全終端營銷”進入了老板的視野，這個營銷思路著實讓老板激動了一把，因為這和老板在模糊營銷思路中的想法有些一致，“對啊，如果我的產(chǎn)品進入全國的全部終端，那銷量，那銷售規(guī)模，那名氣不就大了去了？到時何愁銷售業(yè)績上不去？”老板回來后就和營銷系統(tǒng)的人員這樣說。營銷系統(tǒng)的人員正愁沒有好的營銷模式來解決目前的業(yè)績逐步下滑的問題，老板這么一說也正好讓營銷體系的人順著桿子往下爬，“對，我們就建立全終端銷售的營銷模式”

那么，到底什么是“全終端營銷模式”？所謂“全終端營銷模式”：就是通過對全國市場的有效布局，開發(fā)能夠覆蓋全終端的渠道網(wǎng)絡(luò)，打到無縫隙覆蓋的目的，同時通過對企業(yè)內(nèi)部效規(guī)劃產(chǎn)品組合、通過充足的人力、財力和物力資源保證，進入全部的醫(yī)療終端，并不斷放大銷售量，以其取得各個渠道和全部終端市場的全面勝利。“全終端營銷模式”的來源是快消品行業(yè)，快消品行業(yè)的全終端覆蓋是搶奪市場的基本策略，目前很多飲料采用的就是這種營銷模式，但是，這種營銷模式在快消品行業(yè)有著兩個很關(guān)鍵的前提： 一是快消品渠道網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達，二是快消品受國家政策限制很小。然而就是這兩個前提恰恰是醫(yī)藥行業(yè)所不具備的。

在確定采用“全終端營銷模式”后A企業(yè)的董事長曾經(jīng)滿含激情的說“我們要利用3-4年的時間占領(lǐng)全國絕大部分的渠道和大部分的終端，實現(xiàn)真正的無縫隙覆蓋，到時我們可以達到20個億的銷售量，這個銷量和覆蓋率是經(jīng)過權(quán)威部門測算的?！?/p>

于是實行全終端營銷的戰(zhàn)略就這樣確立了。

筆者史立臣在這里插句話：也不知道是那個草根的“權(quán)威部門”，竟然用區(qū)區(qū)20個億來實現(xiàn)覆蓋全國絕大部分的渠道和大部分的終端，可能不知道中國醫(yī)藥市場的龐大，僅僅中國醫(yī)藥工業(yè)2008年銷售收入就達到8253.62億。當(dāng)然，也許人家用一個縣或者一個市的醫(yī)藥銷售規(guī)模來衡量的。

全終端營銷模式確立后，醫(yī)藥營銷中心改為醫(yī)藥營銷公司，營銷公司組建了市場部，招商部，人力資源部，客服部，臨床部，OTC部，普藥事業(yè)部，保健品事業(yè)部，招標(biāo)部，財務(wù)部等等，有了部門就要招人，于是大規(guī)模的招聘開始，短短2個月，總招聘人數(shù)達到了800人，也不知道醫(yī)藥行業(yè)哪來這么多“人才”，營銷公司給人力資源部下了死命令，必須在兩個月內(nèi)建立起初步的能夠覆蓋大部分渠道的招商和銷售隊伍，于是，人力資源四處奔忙，參加各地的招聘會，利用大型的招聘網(wǎng)站進行招聘，挖人，利用進來的人員帶進人，等等，手段用到了極致。在招聘的過程中，F(xiàn)企業(yè)的營銷人員源源不斷的被運送到市場進行終端拓展和渠道開發(fā)工作，營銷公司還為每個銷區(qū)設(shè)立了渠道和終端開發(fā)指標(biāo)，比如，浙江市場在一年內(nèi)開發(fā)500家渠道，3萬家終端，人員可以根據(jù)實際需要進行配置，說白了就是不明確限制。

F企業(yè)轟轟烈烈的全終端拓展就這樣拉開了序幕，但是，由于財務(wù)預(yù)算沒有跟進，營銷公司的費用急劇上漲，雖然銷售業(yè)績的確如之前在全終端營銷方案預(yù)料的一樣上漲很快，但是銷售業(yè)績增長的速度遠追不上銷售費用增長的速度。而且，更為嚴(yán)重的是在F企業(yè)的產(chǎn)品如期的鋪到大量終端后，形成實際銷售的數(shù)量卻很少，原因是營銷公司在全終端營銷方案中僅僅考慮到增設(shè)機構(gòu)、招聘人員、設(shè)定渠道和終端開發(fā)數(shù)目，而沒考慮到進行大規(guī)模的市場促銷活動，并且，對全國市場的價格體系沒有很好的管控方案。

于是6個月后，市場預(yù)期節(jié)節(jié)下降，銷售費用持續(xù)增長。財務(wù)費用的巨大導(dǎo)致F企業(yè)的財務(wù)負(fù)擔(dān)日益沉重，眼見F企業(yè)的醫(yī)藥板塊就要挺不住了，再往下走，除了倒閉已經(jīng)無路可走。這里補充說明一下，F(xiàn)企業(yè)是個綜合性集團公司，下轄多家子公司，經(jīng)營多種業(yè)務(wù)，醫(yī)藥只是F企業(yè)的一個業(yè)務(wù)模塊。

第七個月時，F(xiàn)企業(yè)的老板實在坐不住了，馬上召集各個部門進行開會，商討如何解決費用上漲和銷售量下降的問題，這是一位近期內(nèi)招聘來的職業(yè)經(jīng)理人就提出了渠道開發(fā)和終端開發(fā)必須輔以促銷活動和品牌宣傳活動，否則銷售量會持續(xù)下降，市場不但無法做大還會快速萎縮。

但是進行合理的渠道促銷終端促銷以及品牌宣傳活動需要大量的費用，這些費用從那里來？F企業(yè)不可能再拿出錢來進行投入，雖然F企業(yè)有酒廠等子公司可以籌借資金，但這這筆資金花費掉是否具有可靠的回籠性？誰來擔(dān)負(fù)這個責(zé)任？尤其現(xiàn)在有大量的營銷人員需要供養(yǎng)，單純的人工成本和差率費用已經(jīng)和以前相比龐大的驚人了。

考慮到人工成本，老板提出了一個新的想法，就是轉(zhuǎn)換現(xiàn)有的大部分省區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表為公司的自然人商，F(xiàn)企業(yè)不給工資和出差補貼，底價向轉(zhuǎn)化后的自然人商供貨。老板就是老板，這個提議對解決目前的問題果然非常的好，一下子F企業(yè)就多了幾百個熟悉區(qū)域市場的商，同時一下子減少了大量的營銷費用。同時還能持續(xù)的進行全終端營銷，雖然這時F企業(yè)的醫(yī)藥營銷公司的人已經(jīng)沒人提及這個給F企業(yè)造成大量虧損的營銷詞匯了，但是，老板沒有說全終端不行，企業(yè)內(nèi)的人也不會主動去打老板的臉，畢竟，這個營銷思路是老板提出和確定的。

經(jīng)過轉(zhuǎn)化后，有200多人留下來成了F企業(yè)的自然人商，其余的人員基本都走了，現(xiàn)在這200多人接下了原來的市場。由于F企業(yè)在組建醫(yī)藥營銷公司時設(shè)置了大量的部門，雖然銷區(qū)的人員大部分被轉(zhuǎn)換或者離開，但是營銷公司的職能部門基本沒動，這些職能部門功能很大，在建立之初就選擇較好的人員進入的，后期運作中，這些職能部門直接和200多個自然人商和原有的其他渠道商業(yè)進行溝通，確定他們的發(fā)貨和匯款，雖然后期人革中選留了各個省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理，但是，這些省區(qū)經(jīng)理基本對這200個自然人商無法管理，舉個例子說，某個自然人商每月發(fā)了多少貨，銷售業(yè)績是多少，只有到了月底營銷公司財務(wù)部向省區(qū)經(jīng)理通報時這些省區(qū)經(jīng)理才知道。

而且，由于自然人商是國家明令禁止的，所以F企業(yè)可以不給這些自然人商開局發(fā)票，這也為F企業(yè)省去了一大筆稅務(wù)。

案例到此還沒結(jié)束。

經(jīng)過一段時間運行后，這種全終端變形模式也出現(xiàn)了問題，F(xiàn)企業(yè)無法真正的掌控市場和進一步拓展市場，尤其不能培育大產(chǎn)品，因為自然人商本身渠道網(wǎng)絡(luò)來自與原有承接的網(wǎng)絡(luò)，自身缺乏渠道開拓的實力和能力，幾乎每個自然人商都是固守十幾個小終端掙點小錢，沒人愿意，也沒有這個能力去進行區(qū)域市場開發(fā)。同時，很多銷區(qū)已經(jīng)被自然人把控，沒辦法重新進行市場規(guī)劃和渠道規(guī)劃。

現(xiàn)在F企業(yè)的市場就這樣，管又沒法管，控又沒法控，長也長不大，以后的路應(yīng)該怎樣走？也許F企業(yè)的老板應(yīng)該深思。

以上的案例是從一些現(xiàn)有的案例基礎(chǔ)上梳理出來的，請不要對號入座。案例編輯的目的是希望能夠引起大家的深思，醫(yī)藥的終端和渠道到底應(yīng)該怎樣去管控和拓展。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

經(jīng)濟改革之前，醫(yī)藥企業(yè)可以通過藥品批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)將藥品銷售到醫(yī)院，再銷售到患者手中，也可以直接將藥品投放到醫(yī)院當(dāng)中，并以高回扣、降低價格的方式獲取醫(yī)院市場以及非處方藥銷售市場，致使整個醫(yī)藥行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)十分混亂。但隨著經(jīng)濟改革的持續(xù)和深入，醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須通過取得國家認(rèn)證資格的中間商才能將藥品銷售到醫(yī)院和各零售環(huán)節(jié)。另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，許多醫(yī)藥企業(yè)都將目光集中到少數(shù)幾類獲利高的藥品上，同類藥品過量生產(chǎn)，類型繁雜，使得市場銷售更加困難。隨著同類藥品的過度生產(chǎn)，使得藥物的推銷和濫用加劇，對于低收入者造成了嚴(yán)重影響。

二.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理

現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須適應(yīng)新的醫(yī)藥市場規(guī)律，努力完善自身營銷管理，建立建設(shè)有序的銷售體系。首先、組建自己的銷售團隊:將熟悉醫(yī)藥和營銷專業(yè)的人員組建在自己的銷售團隊中，可以從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部進行招聘。進行崗前培訓(xùn)，讓他們熟知企業(yè)文化，忠實于企業(yè)的經(jīng)營理念，掌握企業(yè)產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的特點以及自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，掌握市場情況，充分培養(yǎng)他們對企業(yè)產(chǎn)品銷售的自信，成為市場銷售的生力軍。在維護渠道和市場秩序，開展區(qū)域促銷活動和反饋市場信息方面充分發(fā)揮作用。第二、理順銷售渠道:包括理順現(xiàn)有銷售渠道和發(fā)展新的銷售渠道。不同產(chǎn)品對銷售渠道的要求是有區(qū)別的。企業(yè)的獨家產(chǎn)品適合與區(qū)域銷售實力強的知名渠道合作，按照其對市場的輻射能力可分為一級渠道或二級渠道等，這一方面可增強產(chǎn)品在該地區(qū)的強勢地位，另一方面也保證資金的回籠。質(zhì)優(yōu)低廉的普藥產(chǎn)品適合與區(qū)域銷售覆蓋能力較強的連鎖企業(yè)合作，以增強產(chǎn)品的覆蓋面和上柜率。當(dāng)然，不管是新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，都應(yīng)該對合作企業(yè)有不同的銷售政策給予支持，以體現(xiàn)互惠互利，維護共同發(fā)展。隨著醫(yī)藥企業(yè)改革的逐步深入，醫(yī)藥連鎖逐步成為一種嶄新的模式，很多大型的醫(yī)藥商業(yè)同時經(jīng)營醫(yī)藥連鎖，使藥品銷售的中間環(huán)節(jié)逐步減少，醫(yī)藥商業(yè)利益得到保障、積極性得以提高，藥品價格也更加實惠。第三、全面加強銷售成本管控突破價格制約瓶頸:隨著國家對藥品管理的加強，藥品招標(biāo)、基藥價格管控等使企業(yè)藥品價格得到了相應(yīng)的控制，特別是基藥產(chǎn)品價格的控制和穩(wěn)定非常嚴(yán)格。另一方面，企業(yè)面臨藥品成本的節(jié)節(jié)上升，原材料價格的上漲、人工成本的逐年提高和產(chǎn)品更新周期的縮短都使得企業(yè)面臨較大的成本壓力。如何保證質(zhì)優(yōu)價廉、如何使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營，不僅僅是對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制，對銷售環(huán)節(jié)成本的管控也非常重要。只有合理控制銷售成本，才能突破國家對藥品價格的制約，才能使企業(yè)在市場中立于不敗之地。

三.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷策略——全員營銷

(一)全員營銷的營銷理念

全員營銷是以市場為中心，將企業(yè)資源和手段進行科學(xué)管理的營銷方式。企業(yè)對產(chǎn)品、渠道、價格、促銷與成本、需求、服務(wù)、便利等營銷手段進行組合，使?fàn)I銷過程更具有完整性。企業(yè)全員將市場以及營銷部門視為核心，以顧客為導(dǎo)向進行營銷工作。全員營銷需要企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、開發(fā)等各部門目標(biāo)統(tǒng)一，企業(yè)全員達到統(tǒng)一。隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)藥企業(yè)要建立以市場、以消費者為中心的市場營銷理念。消費者的滿意程度高低直接意味著企業(yè)的營銷成果高低，努力提升客戶的服務(wù)質(zhì)量，完善醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)售后服務(wù)，不僅能夠使本企業(yè)產(chǎn)品獲得更大的市場占有率，也能保證能夠在市場上長期保持優(yōu)勢。

(二)激發(fā)企業(yè)整體潛能

在全員營銷理念下，醫(yī)藥企業(yè)各層、各部門需充分發(fā)揮自身作用，使企業(yè)的整體潛能得到提升。首先高級管理層需要完善企業(yè)的頂層設(shè)計，制定出良好的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展規(guī)劃中要格外強調(diào)使企業(yè)各部位全體人員結(jié)合為一體。要加強各部門之間的協(xié)調(diào)、合作，充分發(fā)揮企業(yè)全員的力量，最終實現(xiàn)效益最大化。此外，企業(yè)營銷部門需深入市場調(diào)研，努力了解市場銷售狀況以及消費者的反映情況。只有充分了解市場的情況，了解消費者的需求，企業(yè)才能有目標(biāo)、有針對性地生產(chǎn)出市場上需要的產(chǎn)品，才能更好的占有市場，獲得更大利潤。而隨著企業(yè)營銷策略的不斷完善、營銷人員能力的提升，產(chǎn)品銷售量的上升，營銷一線工作人員工作積極性也將得到提升，這樣不僅個人的業(yè)務(wù)和能力得到肯定，企業(yè)的利益也將得到體現(xiàn)。營銷部門與售后部門溝通交流也非常重要，及時了解企業(yè)產(chǎn)品的售后情況以及存在的問題，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

四.小結(jié)

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

中國醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)入世以來取得的主要成績

歐洲知名咨詢公司羅蘭貝格預(yù)計，到2016年，國際醫(yī)藥市場平均年增長到4.5，其中新興市場將達到12.5%，而中國將保持20%左右的增速，預(yù)計到2020年，中國將超過美國、日本，成為全球最大的醫(yī)藥市場。

國際市場不斷開拓，重點國別持續(xù)增長 入世以來，我國醫(yī)藥外貿(mào)市場不斷拓展，進出口國別增長到221個，幾乎覆蓋了所有的國家和地區(qū)。其中出口市場由2001年的194個上升至2013年的221個，增加14%；進口市場由2001年的97個上升至2013年的141個，上浮了45%。我國與美國、歐盟和日本等傳統(tǒng)市場的醫(yī)藥貿(mào)易繼續(xù)呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，為保持市場份額穩(wěn)定奠定了堅實基礎(chǔ)。美國作為我國最大的貿(mào)易伙伴國，其對華貿(mào)易份額始終保持在20%左右，進出口額從21億美元持續(xù)增長到165.47億美元。此外，我國與印度、巴西、俄羅斯、土耳其等新興市場以及東盟各國的醫(yī)藥貿(mào)易往來日漸頻繁，為進出口發(fā)展速度提升起到了助推器的作用。以印度為例，2001年該國位列我國出口國別第五，出口份額為4.83%，而2013年印度已成為我國第二大出口市場，出口份額也上升至8.5%。

以國際高端質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，促進產(chǎn)品質(zhì)量提升 接軌國際高端質(zhì)量認(rèn)證，是中國醫(yī)藥走向世界的必然選擇。2011年3月，中國疫苗監(jiān)管體系通過世界衛(wèi)生組織（WHO）的評估，使中國疫苗企業(yè)擁有了和海外疫苗產(chǎn)業(yè)巨頭同等的競爭資格。2013年歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）批準(zhǔn)我國醫(yī)藥企業(yè)提交的CEP申請172份，有效證書累計達到428份；美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)我國醫(yī)藥企業(yè)提交的DMF申請150份，申請總數(shù)累計達到1116份。我國申請ANDA成功的企業(yè)10余家，產(chǎn)品達30多個。另外，三資企業(yè)出口額由入世初的17.79億美元上升至188.83億美元，金額占比由32.39%上升至36.89%，提升了中國醫(yī)藥產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

既有優(yōu)勢得以保持，結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷優(yōu)化 入世以來，我國醫(yī)藥出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，形成了以原料藥產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)產(chǎn)品為導(dǎo)向的出口發(fā)展模式。西藥原料作為我國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在醫(yī)藥出口中始終占據(jù)主導(dǎo)地位，牢牢把持世界第一大原料藥生產(chǎn)及出口國的交椅。進出口額由41.03億美元上升至312.72億美元，其中出口額由28.23億美元上升至235.98億美元，增長8.35倍。此外，西成藥、生化藥、醫(yī)院診斷治療設(shè)備等高技術(shù)附加值產(chǎn)品出口份額有不同程度的提高，西成藥較入世之初的2.11億美元上升至27.11億美元，增長12.84倍。生化藥由1.91億美元上升至23.97億美元，增長12.55倍。醫(yī)院診斷設(shè)備由4.57億美元上升至84.82億美元，增長18.56倍。而醫(yī)用敷料、一次性耗材、中藥材及飲片等低附加值及原料性產(chǎn)品出口增長則相對放緩，部分產(chǎn)業(yè)已向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

品牌意識不斷加強，提升企業(yè)核心競爭力 中國醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)歷國際醫(yī)藥市場游戲規(guī)則的洗禮下，不斷強化自身品牌建設(shè)，以發(fā)展創(chuàng)品牌，以品牌促效益，強化自身核心競爭力，部分先導(dǎo)企業(yè)已在國內(nèi)外樹立了一定的品牌影響。中藥的同仁堂、云南白藥、天士力；西藥的海正藥業(yè)、華海藥業(yè)、華藥、上藥；醫(yī)療器械的深圳邁瑞等都在品牌建設(shè)中走在前列。如華海藥業(yè)已有10多個制劑產(chǎn)品獲得美國FDA藥品批號，進入美國市場銷售，其抗高血壓藥氯沙坦鉀制劑還進如了美國連鎖藥店銷售，2012年占據(jù)了10%的市場份額。

不能忽視我國醫(yī)藥行業(yè)面臨的深層次矛盾

入世后，中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)通過積極參與國際分工獲得了寶貴的經(jīng)驗，在迅速壯大自身實力的同時，也提升了在國際醫(yī)藥市場的話語權(quán)。透過數(shù)據(jù)，我們欣喜地看到中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)這些年來成長的歷程，但不能就此一葉障目，忽視我國醫(yī)藥行業(yè)面臨的深層次矛盾，如這些問題不能得到妥善解決，必將對我國醫(yī)藥行業(yè)的長遠發(fā)展帶來不利影響。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度低，低價惡性競爭頻仍 原料藥是我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口大戶，但多年來產(chǎn)業(yè)集中度低的情況依舊未有明顯改變，高耗能、高污染的產(chǎn)品屬性更是對當(dāng)?shù)厣鐣目沙掷m(xù)發(fā)展造成影響。這需要政府站在更高的角度看待原料藥的發(fā)展問題，摒棄唯“GDP”論，多一些對原料藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思考，改善生產(chǎn)設(shè)施，加大監(jiān)管力度，對行業(yè)發(fā)展有保有壓。此外，鑒于東部地區(qū)原料藥市場已趨于飽和，可有的放矢的向中西部地區(qū)做好產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，加大對高端特色原料藥的開發(fā)，并向制劑領(lǐng)域等下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提升產(chǎn)品附加值。反映在醫(yī)療器械領(lǐng)域的是一次性耗材、敷料等低附加值產(chǎn)品泛濫，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏自主核心知識產(chǎn)權(quán)。對內(nèi)以近乎慘烈的方式采取低價惡性競爭，對外喪失話語權(quán)，并時常受到發(fā)達國家反傾銷、反補貼等貿(mào)易救濟措施的打壓。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

據(jù)測算，人均生活水平每提高1個百分點，藥品消費水平將增加1.37個百分點。我國年人均藥品消費水平由1993年約50元增長到1998年近150元，每年以16%的幅度加速增長；再者，我國人口基數(shù)龐大，人均藥品消費僅為日本的1.6%，為美國的2.3%。這些數(shù)據(jù)充分表明，我國醫(yī)藥商品市場潛力十分巨大。 　 自1980年日本大冢公司在天津建立首家合資制藥企業(yè)以來，其他國際一流的制藥公司，如GW（格蘭素——威廉）、BMS（百時美——施貴寶）、SKB（史克——比切姆）、默克、拜耳、羅氏等紛紛通過向我國直接出口藥品、獨資辦廠、合資控股等方式，搶占我國醫(yī)藥市場，迄今，世界25強跨國大制藥公司（集團）中已有20家在我國站穩(wěn)腳跟。目前國內(nèi)藥品市場規(guī)模約為1000多億元人民幣，其中國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品約占50%的市場份額，“三資”企業(yè)約占35%的市場份額，進口藥品約占15%的市場份額。

國外最新研究分析報告認(rèn)為：未來5～8年內(nèi)，中國的人均藥品消費水平將達到美國的10%，也就是說我國醫(yī)藥商品凈銷售額將達到3500億元，市場前景十分廣闊。進口藥品（包括三資企業(yè)生產(chǎn)的藥品）在我國醫(yī)藥市場所占份額，1993年為11%，1994年為14%，到1997年已達到了40%左右。自1987年丹麥一家公司生產(chǎn)的胰島素最先通過衛(wèi)生部進口藥品評審委員會的評審，獲得中國政府頒發(fā)的第一張藥品進口許可證起，到現(xiàn)在已有100多個國家、500多個種類、1000多個品種的藥物獲得衛(wèi)生部頒發(fā)的進口藥品注冊證，而隨著加入WTO的臨近，進口藥品品種和數(shù)量還將進一步增多。從長期看，我國臨床治療需要的專利藥品將主要依靠進口，進口藥品所占市場份額將可能達到70%。國外研究報告也有相似的結(jié)論：“如果政府不干預(yù)，中國的醫(yī)藥市場將在5年內(nèi)完全被國際醫(yī)藥大公司操縱?！?/p>

改革開放以后，我國藥品三級批發(fā)逐級調(diào)撥供應(yīng)體系解體，代之以多渠道、少環(huán)節(jié)、多點購銷、相互競爭的藥品流通格局。醫(yī)藥流通領(lǐng)域現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)16500家，藥品零售企業(yè)多達119000家。企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、費用高、效益差、秩序亂，醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)極不合理。醫(yī)藥市場無序競爭、過度競爭使行業(yè)整體經(jīng)濟效益下降。全國醫(yī)藥商業(yè)現(xiàn)有銷售利潤率僅為0.27%，有15個省醫(yī)藥商業(yè)出現(xiàn)匯總性虧損，虧損總額超過10億元。國家雖然允許并鼓勵有條件的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實行跨地區(qū)兼并或聯(lián)合，并提出醫(yī)藥零售連鎖可依法在異地設(shè)立分店，但實際上各地藥品經(jīng)營仍以區(qū)域性為主，地區(qū)醫(yī)藥市場處于相對封閉的狀態(tài)，跨地區(qū)兼并藥品批發(fā)企業(yè)或在異地設(shè)立零售連鎖分店的實例屈指可數(shù)。

迄今為止，我國一直限制外商進入國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)進行投資經(jīng)營或合作經(jīng)營，但中美已就中國加入WTO簽署協(xié)議，開放藥品批發(fā)、零售服務(wù)領(lǐng)域已成定局。據(jù)了解，除超過二萬平方米的藥品配送機構(gòu)和超過30家以上連鎖企業(yè)不允許外資控股，其他則不做限制。進入WTO以后，隨著關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除，國外產(chǎn)品將對一些國際競爭力差的領(lǐng)域造成沖擊，競爭的激烈必然會使國有企業(yè)按照國際化的模式進行整頓，提高對員工素質(zhì)的要求，不可避免地將有一部分員工因為不能適應(yīng)新的工作要求而下崗、轉(zhuǎn)業(yè)，同時也會有一批新的高科技人才進入到企業(yè)中。估計在今后5年內(nèi)將有一批藥品企業(yè)破產(chǎn)或停產(chǎn)，將會減少一大批從業(yè)人員，絕大部分員工則要經(jīng)過必要的培訓(xùn)后才可重新上崗。

從行業(yè)管理方面看，我國涉及醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的管理職能分別由國家經(jīng)貿(mào)委、國家計委、衛(wèi)生部、勞動與社會保障部、國家藥品監(jiān)督管理局等部門承擔(dān)，由于管理的側(cè)重點不同，造成醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策配套性不強，加入WTO將促進有關(guān)部門共同研究制定有利于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策。如醫(yī)療保險制度是基本社會福利，保險支付范圍的制定和與醫(yī)療保險有關(guān)的藥品價格管理為世界各國普遍采用；藥品和醫(yī)療器械進口涉及人類健康安全，其管理也不受WTO貨物貿(mào)易協(xié)定的約束。

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是一個高新科技含量高、集約化國際化程度高、投入高、收益高的產(chǎn)業(yè)。以著名的跨國企業(yè)GW公司為例，1995年其全年藥品凈銷售額達125.7億美元，比我國整個醫(yī)藥工業(yè)6000家制藥企業(yè)1997年全年的銷售總額還多。GW公司等世界跨國大公司在一定時期內(nèi)推出的主打產(chǎn)品一般不超過10種，集中力量形成優(yōu)勢打“殲滅戰(zhàn)”，而我國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模雖小，但卻貪大求全，一個企業(yè)的主打產(chǎn)品少則十幾種多則幾十種甚至上百種，什么都想搞，什么也搞不好，結(jié)果只能是精力分散、重復(fù)制造和盲目競爭。GW公司每年投入市場開發(fā)和營銷的費用占總銷售額的30%，大量的投入用于企業(yè)形象戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、營銷策略、售后服務(wù)和市場調(diào)研。而我國醫(yī)藥企業(yè)在這些方面的投入總體上尚不足銷售額的5%，卻忙于或熱衷于搞以非正當(dāng)競爭內(nèi)容為主的低水平的價格戰(zhàn)和回扣戰(zhàn)。對比來看，未來我國醫(yī)藥企業(yè)形勢極不樂觀。

那么，面對加入WTO所面臨的嚴(yán)峻形勢，對策何在？我們認(rèn)為： 第一，要和國外大制藥公司進行競爭，中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)只有建成一批有強大資本實力和規(guī)模實力的“航空母艦”與之抗衡。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須按照“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)”的要求，建立或改制一批與現(xiàn)代企業(yè)制度相符的現(xiàn)代大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部形成一個有效激勵和有效約束的新機制，通過企業(yè)資本的運營活動，進行購并、聯(lián)合、控股、參股，打破地區(qū)、行業(yè)和所有制的界限，樹立起以藥品經(jīng)營為主業(yè)，集科、工、貿(mào)乃至金融為一體的大型或特大型經(jīng)濟聯(lián)合體。在組建這些大型、特大型企業(yè)或聯(lián)合體時，要十分注重把握好規(guī)模和企業(yè)發(fā)展實際狀況相適應(yīng)這個尺度，既不能安于現(xiàn)狀，人為地阻礙企業(yè)上規(guī)模、上檔次，更不能盲目擴大企業(yè)規(guī)模而忽視了企業(yè)發(fā)展的實際水平。此外，醫(yī)藥企業(yè)的集團化發(fā)展要有定位，包括產(chǎn)品定位、市場定位和產(chǎn)業(yè)定位，特別要注重企業(yè)集團主業(yè)的中長期發(fā)展，只有搞好主業(yè)，多元化開發(fā)才有堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)集團組建后能否成功運作，還取決于其內(nèi)部管理水平，要使重組后的龐大資產(chǎn)高效能地運作，這種大型或特大型企業(yè)集團內(nèi)部產(chǎn)權(quán)必須明晰，還要形成科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)。 第二，醫(yī)藥企業(yè)必須成為研究、開發(fā)和引進高新技術(shù)的主體。

在當(dāng)今醫(yī)藥市場日新月異，競爭激烈的情況下，研究、開發(fā)和引進高新技術(shù)的主體只能而且必須是企業(yè)自身。離開企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場以及與顧客相關(guān)聯(lián)的營業(yè)現(xiàn)場，要進行極為細致的技術(shù)開發(fā)是非常困難的。即使醫(yī)藥企業(yè)委托外單位開發(fā)或進行共同開發(fā)，為了確切把握技術(shù)核心問題的實質(zhì)并使其實現(xiàn)商品化，自己也必須有充分的技術(shù)力量。企業(yè)只有不斷開發(fā)出具有市場潛在需求的“種子型”技術(shù)，并盡早進行技術(shù)的積累，盡量縮短研究和開發(fā)的時間，才能走在同行的前列。要實現(xiàn)企業(yè)成為科研、開發(fā)和引進技術(shù)的主體，除了企業(yè)應(yīng)努力培育自有的科技開發(fā)力量外，還必須在各級政府的幫助和扶持下，打破條塊和體制上的界限，鼓勵企業(yè)通過資本的運營，實現(xiàn)產(chǎn)研聯(lián)合和產(chǎn)學(xué)聯(lián)合，這種聯(lián)合是融為一體的而不是松散型的結(jié)合或合作。此外，國家也要采取相應(yīng)的措施，鼓勵高層次或優(yōu)秀開發(fā)人才向企業(yè)流動，企業(yè)也要為這些人才營造能讓他們施展才華、謀求發(fā)展和實現(xiàn)自我價值的優(yōu)良的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。 第三，完善現(xiàn)有的藥品價格政策。

目前大多數(shù)的進口藥品仍可以自主定價，這些藥品價格可以在包括高折舊和高廣告費在內(nèi)的基礎(chǔ)上，再加30%產(chǎn)品研究開發(fā)費、30%市場開發(fā)費和30%的利潤。而國有制藥企業(yè)所生產(chǎn)藥品的價格則大多數(shù)由政府主管部門制定，不能隨行就市，也不能隨上游產(chǎn)品價格的升降而及時調(diào)整，這就導(dǎo)致了進口藥品同國有企業(yè)生產(chǎn)的同類藥品的價格相差幾倍、幾十倍甚至上百倍。如江西某藥廠生產(chǎn)的“咳快好”，每片0.10元，而同樣成份的進口藥品價格每片為1.80元；上海某藥品骨干生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品兒童退熱片，療效頗佳，過去深得醫(yī)生和患者的好評，但近來銷路卻一直不佳，主要原因之一，就是這個藥品價格便宜，一包為0.12元，經(jīng)銷商賣出一包只有0.012元的毛利，而同類進口藥品價格是其幾十倍，毛利更是高其百倍，經(jīng)銷商和醫(yī)院當(dāng)然樂此不疲。在這樣的政策背景和市場環(huán)境下，國有醫(yī)藥企業(yè)很難有所作為。我們認(rèn)為，隨著全球經(jīng)濟一體化程度的提高，我國改革開放的不斷深入和國產(chǎn)藥品質(zhì)量的迅速提高，對進口藥品和國產(chǎn)藥品實行統(tǒng)一價格管理的條件已經(jīng)基本具備，應(yīng)讓消費者和市場對兩種產(chǎn)品的取舍作出公正而又客觀的選擇。 第四，盡快改革現(xiàn)行醫(yī)療體制和醫(yī)療制度。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

【關(guān)鍵詞】高職 人才培養(yǎng)模式 藥學(xué)專業(yè) 應(yīng)用型藥學(xué)人才

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量密切相關(guān)，被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長速度，對藥學(xué)人才需求的數(shù)量也隨之增長；此外，由于近年來國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓以及制藥企業(yè)GMP認(rèn)證管理的深入推進，對藥學(xué)從業(yè)人員素質(zhì)提出了更高的要求，因此，培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)的藥學(xué)方面的高等技術(shù)應(yīng)用性人才，對實現(xiàn)我國醫(yī)藥業(yè)現(xiàn)代化、振興醫(yī)藥經(jīng)濟，提高人民群眾的醫(yī)療衛(wèi)生水平，具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。

要培養(yǎng)出符合行業(yè)需要的應(yīng)用型藥學(xué)人才，必須走工學(xué)結(jié)合之路，以職業(yè)技能培養(yǎng)為主線，緊緊圍繞職業(yè)崗位定能力，圍繞能力設(shè)課程，進行“知識―能力―素質(zhì)”的培養(yǎng)，根據(jù)這一思路，我們追蹤進行了畢業(yè)生就業(yè)崗位調(diào)查、實習(xí)生擬就業(yè)崗位調(diào)查，企業(yè)缺崗情況調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為，目前藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)為適應(yīng)發(fā)展需要的文化基礎(chǔ)知識和人文科學(xué)知識、必需的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)的知識、合理使用中西藥的理論和知識、藥品儲存保養(yǎng)的基本原理和知識、藥品檢驗分析的基本原理和知識、藥物制劑制備和制劑分析的基本理論知識；有關(guān)藥事管理的法律法規(guī)政策的基本知識、醫(yī)藥市場營銷和營銷心理等從事藥品營銷所必須的理論知識、市場調(diào)研與預(yù)測的基本理論知識；能力結(jié)構(gòu)應(yīng)為具有一定的計算機應(yīng)用能力、英語應(yīng)用能力、較強的語言和文字表達能力、較強的人際溝通和協(xié)作能力、初步的管理能力、良好的自學(xué)能力、良好的就業(yè)能力、良好的社會適應(yīng)能力和一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、獨立審核和調(diào)配處方的能力、運用藥理學(xué)知識，指導(dǎo)臨床合理用藥的能力、使用儀器對藥品進行檢驗分析的能力、藥品保管的能力、藥品經(jīng)營銷售的能力、一定的市場調(diào)查分析和預(yù)測的能力；素質(zhì)結(jié)構(gòu)應(yīng)為具有良好的思想道德和職業(yè)道德、良好的文化修養(yǎng)、良好的身體素質(zhì)、良好的心理素質(zhì)、良好的人際公共關(guān)系、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮的工作作風(fēng)。以上知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)是實現(xiàn)培養(yǎng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的德、智、體、美全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和較強實踐能力，掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能以及相關(guān)的醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥營銷等方面的知識和技能，具有處方調(diào)配、合理用藥指導(dǎo)、藥品檢驗、經(jīng)營、銷售及管理工作能力的高等技術(shù)應(yīng)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)的保證。

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合藥學(xué)教學(xué)模式由化學(xué)―藥學(xué)教育模式向化學(xué)―生物學(xué)―醫(yī)學(xué)―藥學(xué)教育模式和化學(xué)―生物學(xué)―心理―社會―醫(yī)學(xué)―社會―藥學(xué)教育模式的轉(zhuǎn)化，我們將課程體系分為以下幾個模塊：

1.人文、社會科學(xué)、公共基礎(chǔ)課程模塊：包括“兩課”、英語、計算機基礎(chǔ)、醫(yī)藥工作應(yīng)用文、體育、形勢與政策、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。

2.化學(xué)模塊：包括基礎(chǔ)化學(xué)、分析化學(xué)、儀器分析等。

3.生物醫(yī)學(xué)模塊：包括人體結(jié)構(gòu)與功能、病理學(xué)、微生物及免疫、臨床疾病概要等。

4.藥學(xué)模塊：包括藥理學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、藥物化學(xué)、天然藥物學(xué)、生物化學(xué)及生化藥品等。

5.經(jīng)營管理模塊：包括藥事管理與法規(guī)、營銷心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、醫(yī)藥市場營銷學(xué)等。

6.選修模塊：包括臨床藥理、化妝品化學(xué)、美容中藥、生物制藥、管理文秘、演講與口才、職業(yè)禮儀、會計學(xué)等選修課程。

7.隱性課程：滲透在其它各模塊之中，主要包括課外活動、社會實踐、校園環(huán)境，以實施對學(xué)生的全方位、全過程的教育，營造優(yōu)良的育人環(huán)境，注重校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

在實踐教學(xué)方面，我們通過課間見習(xí)、假期社會實踐、集中演練、畢業(yè)實習(xí)等多個環(huán)節(jié)來集中培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和基本技能。畢業(yè)實習(xí)分2個大方向，前半年在醫(yī)院中西藥房、藥庫、臨床用藥或科研所(藥檢所)等事業(yè)單位輪轉(zhuǎn)，后半年在醫(yī)藥企業(yè)的制藥、藥檢、后勤倉管、驗收開票、業(yè)務(wù)員、藥店營業(yè)員等崗位輪轉(zhuǎn)，同學(xué)們通過不同崗位的鍛煉，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識，培養(yǎng)的能力，增加了就業(yè)時的競爭力。

由于我們的培養(yǎng)模式體現(xiàn)了高職教育的實用性，培養(yǎng)的學(xué)生具有能力強、素質(zhì)高、適應(yīng)崗位廣的特點，畢業(yè)生受到了用人單位的熱烈歡迎，應(yīng)屆畢業(yè)生供不應(yīng)求，就業(yè)率達到了100%。今后，我們將繼續(xù)進行人才培養(yǎng)模式改革的探索，突出高職教育的職業(yè)性、技術(shù)性和應(yīng)用性，讓更多具有較強應(yīng)用性的藥學(xué)人才早日走向社會。

參考文獻：

[1]朱扶蓉.藥學(xué)專業(yè)高職人才培養(yǎng)模式探索[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2006，(6)：15-17.

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥廣告學(xué)；教學(xué)；學(xué)習(xí)興趣

興趣是學(xué)習(xí)的動力，是學(xué)習(xí)的源泉，是推動學(xué)生自主學(xué)習(xí)非常重要的一點。只有學(xué)生自己對學(xué)習(xí)感興趣，他們才會主動去探究未知知識。由此看來，教學(xué)要想取得不錯的效果，首先就要調(diào)整教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。綜合性很強的醫(yī)藥廣告學(xué)，不但內(nèi)容涉及面廣而且還需要較強的實踐性，對教師也有一定的要求，如果教學(xué)內(nèi)容枯燥或教學(xué)課程安排不當(dāng)，都會引起學(xué)生的反感，達不到預(yù)期的教學(xué)效果。因此，要想提高這門課的教學(xué)效果，怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是很關(guān)鍵的一點。

1對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣進行引導(dǎo)

1.1設(shè)置問題激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

在醫(yī)藥廣告學(xué)的教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)所講內(nèi)容對學(xué)生進行發(fā)問，通過一步步引導(dǎo)，讓他們自己思考解決問題的方法，這往往是教師用來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的常用方法。比如，在進行醫(yī)藥廣告學(xué)媒體策劃的課堂教學(xué)時，教師可以提問學(xué)生要想進行媒體策劃，廣告人要做好哪幾項基本工作？通過分組討論等形式，讓學(xué)生們各抒己見，親身參與其中，這將會對教學(xué)效果形成一種促進作用，不僅使教學(xué)效果大大提高，還使學(xué)生的知識點掌握的更牢固。

1.2對職業(yè)興趣進行引導(dǎo)

大學(xué)生往往都有很大的就業(yè)壓力，尤其是畢業(yè)生，感覺理論知識掌握的還可以，但沒有任何實踐經(jīng)驗可以讓自己自信。醫(yī)藥廣告學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生職業(yè)有很多種，學(xué)生往往會迷茫，對職業(yè)的選擇產(chǎn)生迷茫，因此職業(yè)興趣的引導(dǎo)非常有必要。教師可以在教學(xué)中穿插一些有關(guān)醫(yī)藥廣告的小趣聞，引起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生從內(nèi)心里愛上這個專業(yè)，或者多講講有關(guān)名人的成功故事，告訴學(xué)生這個專業(yè)雖然會遇見挫折，但挫折之后成功帶來的成就感也是一種不可多得的體驗。通過以上種種，讓學(xué)生切身體會教師對醫(yī)藥廣告的熱愛，然后進一步引導(dǎo)學(xué)生進行職業(yè)規(guī)劃。做廣告業(yè)本身就是一個思維發(fā)散的成長過程，即使沒有知名品牌的成功，也增長了自己的見識，開拓了自己的思維，通過這樣一步步引導(dǎo)，學(xué)生對本專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣就會大大提高。

2將職業(yè)精神與素養(yǎng)融入到課堂教學(xué)中

將廣告人的職業(yè)精神與素養(yǎng)適當(dāng)?shù)嘏c課堂教學(xué)融合，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法之一。廣告人的職業(yè)精神最明顯的莫過于有激情，他們目標(biāo)明確，有很強的創(chuàng)新意識，持之以恒的求是精神。因此教師在教學(xué)過程中要有激情，讓學(xué)生體會到醫(yī)藥廣告的制作本身就是一件令人振奮的事，教師要言傳身教，努力將廣告人的職業(yè)精神與素養(yǎng)傳遞給每個學(xué)生。廣告人還應(yīng)具有廣博的學(xué)識，對醫(yī)藥行業(yè)有獨到的認(rèn)知，會針對目標(biāo)消費人群做大量的市場調(diào)研。通過辛苦的努力，終將換回一個令人欣喜的結(jié)果，要時刻強調(diào)正由于廣告人的高綜合素養(yǎng)，醫(yī)藥廣告業(yè)才能成為一個朝陽行業(yè)?？傊?，教師通過傳遞以上種種，讓學(xué)生感受到自己可以通過廣告發(fā)揮無窮的力量，這樣學(xué)習(xí)興趣自然會大大提升。

3調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，合理安排教學(xué)

對學(xué)生掌握知識程度進行統(tǒng)計，然后選擇不同的側(cè)重點來進行教學(xué)，避免內(nèi)容的重復(fù)，確保學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。比如市場營銷方向的同學(xué)，之前已經(jīng)學(xué)過市場調(diào)查，如果再在醫(yī)藥廣告學(xué)的教學(xué)過程對其進行講解就沒有多大的意義，而學(xué)生也會感到無聊。這時可以側(cè)重講解市場調(diào)研對醫(yī)藥廣告的實踐活動有何指導(dǎo)作用，通過指導(dǎo)該怎樣定位廣告，在廣告中融入怎樣的創(chuàng)意等，這樣就很好地調(diào)動了學(xué)生的思維，學(xué)生對新知識不感覺枯燥，又能很好地結(jié)合舊知識。

4營造實戰(zhàn)氛圍，調(diào)動學(xué)生參與性

醫(yī)藥廣告學(xué)的實踐性很強，因此需要實際操作訓(xùn)練來鞏固教學(xué)內(nèi)容。在進行醫(yī)藥廣告訓(xùn)練的時候，必須告訴學(xué)生要把這個當(dāng)作真實工作。因此模擬情境要逼真，使學(xué)生很容易帶入角色。

（1）進入實訓(xùn)，教師要首先完成角色帶入，可以充當(dāng)總監(jiān)的角色出現(xiàn)，學(xué)生作為公司員工各司其職，上級一項任務(wù)之后，下級必須在規(guī)定時間內(nèi)完成各項指標(biāo)，最后對員工的成果進行考核，并制定相應(yīng)的獎懲制度。由于是按照正規(guī)公司來進行所有的流程，使得學(xué)生不自覺的帶入公司職員的角色，積極投身到自己的任務(wù)中去。實訓(xùn)過程充滿了挑戰(zhàn)，會失敗，會成功，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（2）教師還可以充當(dāng)醫(yī)藥廣告客戶，學(xué)生可以組成若干個醫(yī)藥廣告公司，在客戶提出廣告要求后，各個廣告公司給出相應(yīng)的方案，然后進行比價、比優(yōu)，最后讓客戶挑選出最符合自己利益的方案，通過這種方式不僅能調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能提高他們的各方面能力。

5將案例教學(xué)和媒體教學(xué)有機結(jié)合

案例教學(xué)讓學(xué)生代入感很強，結(jié)合實境分析更能增強學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

5.1教材

最好選案例較多的教材，并要求案例較新，符合當(dāng)代學(xué)生的價值觀，在講解過程中不會產(chǎn)生太多不必要的分歧。

5.2案例

講解結(jié)合案例對相關(guān)知識點進行深度解析，保證量的同時更要保證質(zhì)。比如在講解醫(yī)藥市場營銷時，首先要對醫(yī)藥市場有大致了解，然后結(jié)合市場營銷的實例將二者串聯(lián)講解，使學(xué)生更容易接受。

5.3身邊案例

身邊的案例可以是自己的親身經(jīng)歷，也可以是親朋好友的實操經(jīng)驗，這些身邊的案例可以讓學(xué)生產(chǎn)生很強的信任感，引發(fā)學(xué)生興趣。另外，合理運用媒體教學(xué)同樣有助于引發(fā)學(xué)生興趣，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)可以提供給學(xué)生圖片、視頻等直觀的作品，學(xué)生在觀看的過程中也會自主思考，有助于對其根本運作方式的理解。

6結(jié)束

語興趣是學(xué)習(xí)一切的動力，無論多么難的課程，只要學(xué)生對它感興趣，那么學(xué)習(xí)就不再是一件枯燥的事，而變成了探究真知的樂事，教師教學(xué)熱情也會提高，隨之而來的是學(xué)生學(xué)習(xí)自主性就會大大提高。醫(yī)藥廣告學(xué)也不例外，擁有廣博知識的教師縱然必要，但推陳出新的教學(xué)方法也是鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一大要點。教師要言傳身教，從理論和實踐中將真知傳播給學(xué)生，激發(fā)他們對醫(yī)藥廣告學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。

參考文獻

[1]曾金祥,朱繼孝.中藥學(xué)專業(yè)分析化學(xué)教學(xué)中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的實踐與思考[J].學(xué)園:學(xué)者的精神家園,2015(31).

[2]溫瓊娟.市場營銷專業(yè)廣告課程案例教學(xué)探討[J].時代教育,2014(11).

[3]張帆.廣告媒體研究課程教學(xué)改革探討與實踐[J].新聞世界,2014(11).

[4]認(rèn)真.淺談?wù)n堂教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣[J].福建基礎(chǔ)教育研究,2011(03).

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

中國醫(yī)藥科技出版社

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《中國新藥雜志》自1984年創(chuàng)刊以來，由于其有別于其他刊物的特色內(nèi)容，獲得了訂戶的廣泛贊譽，讀者群體逐年擴展。本刊主要報道國內(nèi)外新藥的科研、生產(chǎn)及技術(shù)成果、臨床研究及評價；質(zhì)量規(guī)范；市場調(diào)研預(yù)測；新藥管理及信息。辟有論壇、綜述、實驗研究、臨床藥學(xué)、新藥與臨床、藥物不良反應(yīng)、新藥之窗、藥品管理、藥品保護、市場動態(tài)等十幾個欄目。

為了更全面、深入地報道我國新藥研究開發(fā)成果，本刊除了保留原欄目內(nèi)容外，決定進一步從學(xué)術(shù)研究角度，加大藥物化學(xué)、生物技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究、國內(nèi)外新藥訊息的報道力度和廣度。為此，我們將新增充實以下欄目：

1.藥物化學(xué)：包括新藥設(shè)計與合成、天然藥物提取及有效成分研究，抗生素篩選分離等。

2.制劑研究：包括新制劑、新劑型研究開發(fā)、工藝、輔料等研究。

3.生物技術(shù)：包括生物技術(shù)新方法及其應(yīng)用、基因工程、基因治療。

4.質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)：包括新藥新制劑的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究、含量測定、分析檢驗。

5.講座：包括新藥研究開發(fā)、報批、臨床研究、藥理毒理研究等有關(guān)試驗設(shè)計、新技術(shù)、新方法。

本刊為月刊，大16開本，每期定價8元，全年96元（含郵資），2001年征訂工作已經(jīng)開始，歡迎單位及個人訂閱。郵局匯款：《中國新藥雜志》編輯部。地址：北京崇文區(qū)永外三元西巷甲12號，郵編：100077，電話：(010)87274021，(010)67254449轉(zhuǎn)2630、2633、2638。銀行匯款:工商銀行北京新街口北展分理處，賬號：144018-31。

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《中國鄉(xiāng)村醫(yī)生》雜志是經(jīng)國家科委批準(zhǔn)，由衛(wèi)生部主管的國家級醫(yī)學(xué)科技期刊，發(fā)行量穩(wěn)居國內(nèi)醫(yī)學(xué)科技期刊的前列。本刊主要面向城鄉(xiāng)基層醫(yī)藥衛(wèi)生人員，包括縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室和城市基層醫(yī)院、廠礦醫(yī)院。

本刊緊密結(jié)合基層醫(yī)藥衛(wèi)生工作的實際，注重內(nèi)容的科學(xué)性和實用性。聘請著名專家學(xué)者撰寫對基層醫(yī)療衛(wèi)生工作有指導(dǎo)意義的講座、綜述、筆談等，本刊設(shè)有20余個欄目，其中有系統(tǒng)介紹臨床各學(xué)科基礎(chǔ)知識的"鄉(xiāng)醫(yī)繼續(xù)教育講座"和"臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試自測復(fù)習(xí)題選"欄目；多名專家對一個重點疾病，從不同方面介紹各自經(jīng)驗的"專家筆談"欄目。

本刊為月刊，大16開本，64頁。每月1日出版，國內(nèi)統(tǒng)一刊號CN1-3458/R，每期定價4.50元，全年定價54.00元（含郵資），可在全國各地郵局訂閱，郵發(fā)代號82-76，也可直接與本刊編輯部聯(lián)系。

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