中小企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新

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【摘要】伴隨著我國各項經(jīng)濟指標(biāo)的飛速增漲，人們生活質(zhì)量的提高，消費者需求也相應(yīng)的有了一些變化，傳統(tǒng)模式下的市場競爭策略已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前的市場，會阻礙企業(yè)的發(fā)展。對于中小企業(yè)來說，其銷售物品時與客戶之間需要特定的銷售流程與渠道來聯(lián)系。因此，營銷渠道的重要性格外明顯，影響著企業(yè)能否在市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展下去。同時，能否通過完善營銷渠道來以較小的成本創(chuàng)造較高的收益也是企業(yè)目前所要重視的問題。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);營銷渠道;完善

一、創(chuàng)新營銷市場

企業(yè)立足于市場，市場是企業(yè)的根基，沒有市場需求何談企業(yè)，同時，沒有市場的發(fā)展何談企業(yè)的發(fā)展。因此，市場的創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的前提，是其不斷發(fā)展、不被淘汰的條件。市場創(chuàng)新，其實一般即指市場的變化，新的市場會提供新的市場需求，同時就會增添出許多商業(yè)機會，對于大企業(yè)來說，一些小的市場根本勾起不了他們的興趣，這時若中小企業(yè)能抓住這些商業(yè)機會，快速進入這些小的市場，形成壟斷之勢，不僅可以保證企業(yè)的穩(wěn)定，同時也為企業(yè)未來開辟了光明的道路。

二、中小企業(yè)營銷渠道構(gòu)建的SWOT分析

(一)優(yōu)勢分析(Strength)

1．精準(zhǔn)的市場定位

中小企業(yè)由于本身資金匱乏，交際平臺窄，辦業(yè)規(guī)模較小，應(yīng)當(dāng)合理分析自身的市場地位，合理的將為數(shù)不多的資源進行配置，投入到一些大企業(yè)忽略的小市場，抓住小市場競爭小這一機會迅速發(fā)展，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率的同時，給客戶提供良好的售后服務(wù)，并且不斷對市場進行調(diào)研，抓準(zhǔn)自身的實時市場地位，及時改正客戶所反映的問題。

2．運營機制靈活

中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小，可以隨時地開會進行決策，工作節(jié)奏較快，能根據(jù)市場的轉(zhuǎn)變及時調(diào)整自身，做出適當(dāng)?shù)膽?yīng)對政策。因此如果市場上創(chuàng)新了新的營銷渠道，中小企業(yè)可以快速吸收并實踐。

3．營銷創(chuàng)新意識強

由于大企業(yè)的各種優(yōu)勢，所以在搶占營銷渠道方面占有優(yōu)先權(quán)，如果繼續(xù)引用傳統(tǒng)的模式，中小企業(yè)的發(fā)展很難有出路。因此中小企業(yè)會積極創(chuàng)新營銷渠道，抓住大企業(yè)所遺漏的但有有作用的營銷渠道，以此來供公司發(fā)展。

(二)劣勢分析(Weakness)

1．渠道終端拉力不足

對于營銷渠道的經(jīng)營建設(shè)，品牌在其中占有非常重要的地位。同樣的質(zhì)量與價格，品牌產(chǎn)品更受大眾歡迎與信任，易于銷售，不會承擔(dān)太大的企業(yè)風(fēng)險。然而中小企業(yè)一般很難形成品牌效應(yīng)，導(dǎo)致失去很多重要的合作機會，找不到合作方，營銷渠道窄。

2．渠道構(gòu)建與管理的人才缺乏

多數(shù)中小企業(yè)在營銷渠道的運作流程方面沒有實際參考，缺少經(jīng)驗，歸根究底就是缺乏專業(yè)的人才，這可能會導(dǎo)致各方利益不均衡而造成合作關(guān)系斷開;不能長時間的維持住某一營銷渠道;花費在營銷渠道上的不必要的錢財過多。

3．營銷渠道成本居高不下

在市場中，有些潛規(guī)則是不利于中小企業(yè)的。比如說某些商戶可能會區(qū)別對待大企業(yè)和中小企業(yè)，提高對中小企業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使得中小企業(yè)無力維繼長時間的營銷渠道，就算承受下來了，也會因為成本高導(dǎo)致的價格高而造成收益不好，客戶流失。

(三)機會分析(Opportunity)

1．有利于中小企業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟條件

伴隨著科技的飛速發(fā)展，各種企業(yè)宣傳平臺的不斷開發(fā)，以及各式各樣服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，給予了中小企業(yè)立足的基礎(chǔ)，幫忙構(gòu)建了中小企業(yè)的企業(yè)框架。

2．信息化為營銷渠道的構(gòu)建帶來的機會效益顯著

新時代科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)拉近了所有人的距離，同時也大大利于中小企業(yè)的宣傳，保證了其營銷的高效與質(zhì)量。

(四)威脅分析(Threat)

1．渠道扁平化使得中小企業(yè)構(gòu)建營銷渠道的難度加大

渠道扁平化雖然可以幫助降低中小企業(yè)的成本，但同時也加強了連鎖企業(yè)賣場的主導(dǎo)地位，削弱了中小企業(yè)的市場地位。

2．產(chǎn)品市場競爭激烈且同質(zhì)化現(xiàn)象明顯

在中國這樣的市場，企業(yè)多并且產(chǎn)品幾乎無差別。大多數(shù)企業(yè)都是為了盈利而在市場中運營，也正是因為這樣的原因，一旦有企業(yè)發(fā)現(xiàn)了賺錢的商機別的企業(yè)就會蜂擁而至。在這樣的市場中，通常由于越來越同質(zhì)的商品而使得企業(yè)之間的競爭力越來越大。

3．誠信問題以及網(wǎng)絡(luò)信息泛濫

當(dāng)前由于網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展使得全世界的節(jié)奏變快，很多企業(yè)剛剛的信息又淹沒在茫茫的信息之中，人們得到的信息也就不那么全面。再者，如今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可謂紛繁復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)世界真真假假很少有人能夠辨別。在這樣利用效率低下的情況下，許多網(wǎng)絡(luò)信息資源被浪費了。

4．中小企業(yè)的壓力不斷增大

對于中小企業(yè)來說，其發(fā)展的壓力無疑大于大型企業(yè)。我國的中小企業(yè)在市場中的角色只是一個跟隨者，其無法與大企業(yè)抗衡。當(dāng)大企業(yè)做出一定的戰(zhàn)略決策時，小企業(yè)不得不跟隨來保持緊湊的步伐。當(dāng)中小企業(yè)有了自己的決策時，其往往不敢輕易嘗試，走錯一步便可能是滅頂之災(zāi)。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)機會發(fā)展壯大自己。

三、中小企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新

(一)創(chuàng)新管理營銷人員的方式

對于很多企業(yè)來說，營銷人員可以算是核心人員。但是當(dāng)前我國市場上對于營銷人員的待遇卻是最不如人意的，營銷人員往往拿著最低的工資而做著最艱苦的工作。因此，對于這樣的營銷人員的管理方式的現(xiàn)狀，我國中小企業(yè)應(yīng)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，努力搭建一個適合于企業(yè)發(fā)展的營銷團隊。有了精英銷售團隊，對于整個企業(yè)來說無疑是如虎添翼。企業(yè)可以在營銷團隊的帶領(lǐng)下縮減成本，加速發(fā)展。

(二)創(chuàng)新營銷市場

在這個創(chuàng)新推動發(fā)展的時代，市場的創(chuàng)新對于中小企業(yè)的營銷是必不可少的。有了創(chuàng)新型市場，才能夠讓企業(yè)賴以生存的環(huán)境擁有新鮮的血脈。在這種情況下，我國的經(jīng)濟市場必須跟隨人民的需求而快速變通。一旦市場形成先進、新穎的氛圍，我國各中小企業(yè)必將創(chuàng)造出個性化與多樣化并存的商品，從而滿足消費者的需求，各中小企業(yè)也就由此得到了發(fā)展。

(三)創(chuàng)新促銷策略

促銷策略在某種程度上對一個企業(yè)的繁榮與否能夠起到非常決定性的作用，促銷策略一般包括降價、多買多送等手段。公司進行產(chǎn)品促銷時可以選擇在年會、年終、周年慶等時間進行，這樣會使消費者產(chǎn)生一種滿足心理，認為在公司促銷期間買到了物美價廉的物品。這樣公司的營銷策略就是成功的，但是這樣往往是不夠的。公司要想獲得長足的發(fā)展與進步就要能夠創(chuàng)新促銷策略，讓消費者在購物中體會到新鮮感從而能夠達到公司的所希望的目標(biāo)。

(四)加快中小企業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用

當(dāng)前社會上由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，很多的消費者對于信息技術(shù)也是熟稔于心?；谶@樣的社會現(xiàn)實，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)從互聯(lián)網(wǎng)為著手點來推動自身的發(fā)展。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)不僅僅滿足于線下銷售，還應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)上建立自己的銷售點，讓消費者隨時隨地能夠了解并購買到自己的產(chǎn)品。與此同時，中小企業(yè)的網(wǎng)上銷售點還應(yīng)當(dāng)能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)共享。一方面可以讓客戶知道企業(yè)產(chǎn)品的售出量，另一方面企業(yè)也可以從互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中得出一些結(jié)論以此來改進自己的產(chǎn)品。通過信息技術(shù)的運用，整個企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)多方數(shù)據(jù)的共享，這就把物流、銷售、反饋等一系列流程聯(lián)系在一起，不僅方便了公司，也方便了客戶。

(五)實行綠色營銷策略

當(dāng)前環(huán)境保護已經(jīng)成為了全世界一個共通的話題，可以說全世界人民都在為了建立綠色家園而努力奮斗。為響應(yīng)這樣的理念，我國的中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)立刻行動起來。通過綠色營銷策，可以樹立起全民的環(huán)保意識，讓人們站在統(tǒng)一的出發(fā)點來思考。所謂綠色營銷策略，說的就是在宣傳環(huán)保意識的基礎(chǔ)之上創(chuàng)造綠色、無污染的產(chǎn)品來進行營銷并在此基礎(chǔ)之上能夠起到保護環(huán)境的作用。在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略推出來至今，全國各地的人民都知道保護環(huán)境的重要性。主席也曾經(jīng)說過，金山銀山不如綠水青山。在這樣一個全民號召環(huán)保的時代，實行綠色營銷戰(zhàn)略無疑是中小企業(yè)在全社會立住腳跟的重要法寶。同時，中小企業(yè)樹立的這樣綠色的營銷方案也向全社會表現(xiàn)了其為社會服務(wù)的決心。

(六)開發(fā)中小企業(yè)的營銷渠道

在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷渠道也要隨著時代的發(fā)展而不斷創(chuàng)新發(fā)展。企業(yè)可以依賴互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在新的銷售方式與策略中找到自己的生存之道，從而幫助提升企業(yè)自身的營業(yè)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)。當(dāng)企業(yè)處于一個多種營銷渠道共同開發(fā)的軌道上，其銷售的壁壘會在不斷地開發(fā)與發(fā)展中得到很好的解決，從而產(chǎn)生致勝的利器。只有企業(yè)能夠致力于開發(fā)中小企業(yè)的營銷渠道，才能贏得顧客的芳心，從而在市場的各中小企業(yè)中勝出并站穩(wěn)腳跟。

【參考文獻】

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［3］劉田豐．我國中小企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新策略［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2010(9

作者：韓瑩 單位：西安廣播電視大學(xué)