公司營銷理念全文(5篇)

摘要：隨著我國經濟水平的不斷提高，市場經濟體制對企業(yè)也提出了更多的要求。市場營銷作為企業(yè)運行的一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實施經濟活動的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經濟新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場價值。在經濟新常態(tài)背景下，多數(shù)企業(yè)在市場營銷上還存在許多問題，營銷戰(zhàn)略制定錯誤，企業(yè)的競爭力不高，無法滿足市場需求，處于被動發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現(xiàn)在的發(fā)展局勢，就要進行市場營銷戰(zhàn)略轉型，提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的盈利。

關鍵詞：經濟新常態(tài)；市場營銷；戰(zhàn)略轉型

引言：

經濟新常態(tài)是我國提出的經濟戰(zhàn)略，能夠解決當前的主要社會矛盾，推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉型。我國經濟體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競爭也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中占據(jù)自己的生存發(fā)展空間就要進行營銷戰(zhàn)略轉型，遵循市場的發(fā)展規(guī)律，提供高質量的產品和服務，掌握市場主動權。市場營銷戰(zhàn)略轉型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動市場經濟發(fā)展的重要力量。

一、經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷中的問題

（一）營銷成本過高

成本是企業(yè)在經營中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經濟新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉給了倉庫部門，沒有實際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會不斷擴展自己的營銷渠道，但是由于沒有充足的市場調查，就會出現(xiàn)營銷成本飆升的情況。企業(yè)沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識，無法落實成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴重，經濟效益變低。

1．電子商務背景下市場營銷理念特點

1．1誠信度更高

在當前的電子商務大背景下，商家最好的營銷手段，不是加大廣告投入，使自己的產品能長時間處于網(wǎng)頁首頁，從而為人所知，也不是想方設法的提升自己產品的知名度，而是通過和消費者之間建立一種相互信任的關系，即提升誠信度來贏得消費者的好評，從而實現(xiàn)最佳的營銷方式，而此種市場營銷不需要工作人員到現(xiàn)場去進行，而只需要通過網(wǎng)絡平臺就可進行，商家和消費者之間建立的相互信任，不僅能贏得消費者認可，同時這也能促進商家感受到只有通過誠信才能獲得更大的經濟效益，從而實現(xiàn)兩者間的良性循環(huán)。由此可知，電子商務背景下，誠信度的提升是市場營銷的一個重要理念。

1．2營銷的個體化傾向

以往傳統(tǒng)的市場營銷模式，都是采用一對多的服務模式，即企業(yè)針對多個消費者及消費群體，企業(yè)在制造產品及銷售產品及服務時，只需要通過市場調研，研究大部分消費者的喜好即可實現(xiàn)其市場營銷，而隨著人們網(wǎng)生物質生活水平的提高看，部分消費者對產品及服務質量的需求也越來越高，有些消費者甚至提出了對產品的與眾不同的要求，國內最大電商淘寶，就充分實現(xiàn)了營銷的個體化，采用一對一的營銷及服務模式，實現(xiàn)對消費者需求的滿足。因而，商家要想實現(xiàn)經濟效益的最大化，轉變營銷理念十分必要，尤其是當前個體消費盛行的時代，消費者更加注重個性，商家在進行營銷時一定要注意在理念上的變化。

1．3注重服務質量的提升

電子商務背景下，消費者通過網(wǎng)絡平臺，其消費成本得以極大降低的同時，其消費選擇也更加多樣，加之人們物質生活水平的提升，人們對產品及服務質量的要求更加強烈，因此，商家為了實現(xiàn)高效市場營銷，提高產品質量、保持一定價格，在當前激烈的競爭環(huán)境下顯得尤為必要。然而隨著市場經濟體制的不斷完善與規(guī)范，企業(yè)在產品的質量及價格方面都不存在較大差異，如何讓自己的產品從海量產品中脫穎而出，對于提升商家競爭力來說是一個重要課題。當前商家常常采取提升服務質量的方式來提升產品競爭力，如在產品的售后服務及物流公司的選擇上，商家對物流公司的青睞，很大程度上會影響消費者對產品的態(tài)度，如若該商家關聯(lián)的物流公司在產品的送貨中總是出現(xiàn)拖拉的情況，這會極大的影響消費者心理感受。因而企業(yè)在對產品進行市場營銷時，一定要注重把提升服務水平的理念放在首位。

一、某石油化工公司營銷策略研究

1．某石油化工公司營銷存在的問題

（1）營銷理念不夠成熟。雖然某石油化工公司市場營f肖工作從上世紀90年代初就已開始起步，但因石蠟、潤滑油是小產品，品種規(guī)格多且復雜，市場競爭又十分激烈，沒有系統(tǒng)、成熟的營銷理念。同時，某石油化工公司ef組織機構設置中還沒有一個部門專門負責市場調査、市場定位及市場推廣等工作，對營銷人員沒有專業(yè)性的培訓，且公司的整個工作以銷售為中心為管理導向，不是以客戶和市場為導向的綜合管理活動。

（2〉營銷體制不夠健全。未建立起適應現(xiàn)代營銷理念的營銷組織結構，在競爭日益激烈的條件下，“條塊分割”的營銷組織不能有效地形成整體效應；各部門之間缺乏聯(lián)動性，由于所站的角度不同，以及缺乏溝通，資源之間經常發(fā)生扯皮的現(xiàn)象；沒有建立起完善的現(xiàn)代營銷理念的客戶經理制營銷隊伍；也未對銷售經理進行正規(guī)、有針對性的培訓。

（3）營銷運作不夠規(guī)范。目標市場定位不明晰，使有限的資源不能合理地進行配置，造成資源的浪費和市場的丟失；營銷行為存在偏誤，常常是被動進行銷售，且服務手段落后，使企業(yè)形象片面化。

2．某石油化工公司營銷策略

（1）建立鼓勵創(chuàng)新的高效率營銷體制。樹立營銷管理理念，企業(yè)營銷管理理念實際上是企業(yè)在營銷管理過程中秉持的態(tài)度，以及根據(jù)營銷策劃而來的一系列營銷手段的探索、營銷活動的規(guī)劃和營銷員工的管理制度的建立。在石蠟、潤滑油產品更新?lián)Q代比較快的情況下，技術和產品特征的優(yōu)勢變得越來越短暫，要建立生產企業(yè)與經銷商雙方共同發(fā)展的營銷體制。確保建立相當穩(wěn)定的經銷商群體可以顯著提高企業(yè)的營銷業(yè)績和組織自身的穩(wěn)定性。

1電價在電力市場營銷中的影響

我國經濟發(fā)展的初期，在電力系統(tǒng)的調節(jié)中，不僅要有行政手段，還要有經濟手段。從市場的角度來看，經濟手段比行政手段更重要，所以電價的制定對市場的合理分配與資源的優(yōu)化有著直接的影響，電價對經濟的運行和電力市場營銷起著重要的調節(jié)作用。電力企業(yè)要想適應市場的發(fā)展需要，就必須轉變傳統(tǒng)的營銷方式，建立完善的電力市場營銷機制，進而滿足市場經濟的發(fā)展需要，提高企業(yè)自身的競爭力。此外，要對電力市場的發(fā)展進行深入的分析，挖掘潛在的電力市場。電力企業(yè)只有建立新的市場營銷理念，并實行相應的策略，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。

2樹立新的電力市場營銷理念

電雖然是商品，但是又與其他商品有所不同，具有特殊性。電在我國的應用非常的廣泛，對國民的生計有著重要的作用。電作為綠色的能源，不但方便，而且高效。這些電的特點，都可以體現(xiàn)出電力市場中的一種新營銷理念。基于市場經濟的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的電力管理模式已經無法適應市場的發(fā)展需要，這就要求電力企業(yè)要從市場的實際發(fā)展狀況出發(fā)，構建新的電力市場營銷理念。電力市場營銷應該以市場為主要的發(fā)展方向，生產經營活動也應該以電力的需求為主。

3電力市場營銷策略

3.1只有建設現(xiàn)代化的電網(wǎng)，才能保證電力的順利輸送，進而解決電力供需平衡問題。電力市場可以按照不同的用電需要，劃分成高、中、低三個層次，即家庭用電、企業(yè)用電、工業(yè)用電等。按照消費群體的不同，并以用電的時間與電量為切入點，進行市場營銷活動，有針對性的制定出相應的營銷策略，進而使不同用戶的需求都能得到滿足。

3.2在我國環(huán)境問題比較突出，人們也越來越注重清潔能源的使用，電力企業(yè)要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，加強對品牌的宣傳。在引導用戶環(huán)保意識的同時，使其消費理念得到轉變，進而提高品牌的吸引力。不論采取哪種營銷手段都需要以產品的質量為基礎，所以電力企業(yè)要提升產品的質量，為用提供優(yōu)質的電力產品。

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡已經在各個行業(yè)領域都得到廣泛的推廣與應用，保險營銷行業(yè)也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，保險營銷也探索出了一種全新的營銷渠道與方式，相比于傳統(tǒng)營銷模式，怎樣利用自身資源，制定出科學新穎的網(wǎng)絡營銷發(fā)展方案，進而在激烈的網(wǎng)絡市場競爭中贏得一席之地，也是當前各保險公司應考慮的首要問題。本文主要是對互聯(lián)網(wǎng)對我國保險營銷渠道的影響進行了研究探討。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；保險營銷渠道；影響

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，保險營銷也在不斷探索和創(chuàng)新全新的營銷模式，同時，傳統(tǒng)保險營銷模式的營銷理念、方式，以及人才培養(yǎng)模式等方面也迎來了新一輪的挑戰(zhàn)。對保險營銷來講，互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛推廣與應用，不僅能夠為客戶提供更加全面、細致和人性化的保險服務，也能夠為保險公司不斷拓寬營銷渠道，進而讓保險公司在讓日益激烈的市場競爭中不斷提升自身的綜合實力。

一、互聯(lián)網(wǎng)對保險營銷渠道的影響

一方面，有助于加快交易進程，使新產品得到更快速的推廣。網(wǎng)絡能夠快速、大量的整理和傳遞信息，而保險公司能夠利用在線服務，使投保人能夠在網(wǎng)絡上自主的進行保險種類的查詢與了解，提高交易速度。同時，網(wǎng)絡的應用也使保險公司的整體運行效率得到顯著提升，進而各營銷渠道能夠及時、準確的了解客戶的需求變化，并對自身的服務做出合理改進，從而加快營銷渠道的拓寬與新產品的推廣。另一方面，有利于保險信息的透明化?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，提高了保險信息的透明度，各家保險公司的產品都受到大眾的監(jiān)督。而消費者則可以自由的在網(wǎng)上選擇自己喜歡的產品，并且能夠將多家產品進行對比，使消費者獲得了更大的選擇范圍，同時也為保險公司拓展了更多新的營銷渠道[1]。

二、保險網(wǎng)絡營銷發(fā)展的策略