公司的營銷策略精選(九篇)

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第1篇：公司的營銷策略范文

關(guān)鍵詞：4P營銷理論；工程公司；營銷策略

中圖分類號(hào)：F276.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）02-00-01

當(dāng)前國內(nèi)的化工設(shè)計(jì)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面由美國次貸危機(jī)引起的金融海嘯逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，給國內(nèi)化工建設(shè)市場帶來了挑戰(zhàn)，就整個(gè)市場而言，工程實(shí)施項(xiàng)目出現(xiàn)較大幅度的減少，部分在建重大項(xiàng)目因資金或產(chǎn)品市場原因，建設(shè)速度放緩；化工行業(yè)的投資決策將非常謹(jǐn)慎，觀望氣氛濃厚；在“捂緊錢袋子”的指導(dǎo)思想下，央企和大型國企規(guī)劃和新開工項(xiàng)目數(shù)量銳減，國家刺激經(jīng)濟(jì)的措施重點(diǎn)落在了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，對(duì)化工項(xiàng)目建設(shè)鼓勵(lì)政策極少。另一方面，中國政府的四萬億振興經(jīng)濟(jì)投資計(jì)劃和城市化進(jìn)程快速發(fā)展，以及“十二五”難得的發(fā)展機(jī)遇，都給設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)會(huì)。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，設(shè)計(jì)院由原來的事業(yè)單位向工程公司轉(zhuǎn)變，營銷工作也隨之被重視。企業(yè)能在市場中生存的根本是其產(chǎn)品能滿足目標(biāo)客戶的需求。工程公司提供的產(chǎn)品除了文字說明和設(shè)計(jì)圖紙外，還包括配套的服務(wù)，包括配合技術(shù)引進(jìn)、配合設(shè)備選型、配合施工、設(shè)計(jì)交底、解決生產(chǎn)過程的實(shí)際問題等。工程公司提供的核心產(chǎn)品同樣是對(duì)業(yè)主需求的滿足，設(shè)計(jì)圖紙僅是核心產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，各種服務(wù)則是必要的補(bǔ)充。

針對(duì)以上情況，工程公司必須重新定位，要采取適合自己的營銷策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升自身地位。以下從傳統(tǒng)的“4P”營銷理論簡析工程公司的營銷策略，以找出開拓、發(fā)展之出路。

一、關(guān)于產(chǎn)品的營銷策略

企業(yè)能否提供滿足市場需求的產(chǎn)品，是企業(yè)能否存活并發(fā)展的根本。工程公司應(yīng)提供多品種的產(chǎn)品，這不僅可以提升市場競爭地位，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也可以充分利用工程公司的技術(shù)人才和管理人才。但工程公司要想持續(xù)的、穩(wěn)定的發(fā)展，要有領(lǐng)先的核心產(chǎn)品，及有效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。工程公司還應(yīng)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不僅指設(shè)計(jì)質(zhì)量的可靠性，也包括所設(shè)計(jì)裝置投資和建設(shè)周期的最優(yōu)化，以及整個(gè)過程中服務(wù)的最優(yōu)化?？傊诋a(chǎn)品決策上，工程公司應(yīng)盡力做好以下幾個(gè)方面：一是要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有自己的絕對(duì)優(yōu)勢，或是有排他性的技術(shù)優(yōu)勢；二是爭取在同類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上要有建設(shè)工期和項(xiàng)目總投資方面的比較優(yōu)勢；三是在項(xiàng)目的前期、中期、后期都有客戶滿意的服務(wù)。

二、關(guān)于價(jià)格的營銷策略

工程公司所提供的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，替代性較差，需求的價(jià)格彈性較低。理論上說，工程公司很難通過降低設(shè)計(jì)費(fèi)來提升市場的需求量。但現(xiàn)在市場上工程公司過多，即便是總的市場需求一定，各工程公司也可采取降低設(shè)計(jì)費(fèi)的策略來求得生存并打擊競爭對(duì)手，只是和在其他市場中的效果相比，工程公司的這種策略并不理想。特別是大的工程公司不可能與小的工程公司進(jìn)行價(jià)格競爭，而只能以設(shè)計(jì)質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先與之競爭。強(qiáng)調(diào)合理的性價(jià)比。總之，工程公司不能采取競相降價(jià)的方式取得設(shè)計(jì)合同。

但為了拿到首次業(yè)績，特別是一些具有前瞻性和戰(zhàn)略意義產(chǎn)品的首次業(yè)績時(shí)，或者為了阻止競爭對(duì)手進(jìn)入某行業(yè)，工程公司應(yīng)根據(jù)競爭對(duì)手情況和業(yè)主需求進(jìn)行策略性降低價(jià)格或提升服務(wù)質(zhì)量。

三、關(guān)于銷售渠道的策略

工程公司的銷售策略決策較為明顯，只能選擇短渠道，即工程公司直接到業(yè)主，而不能像其它行業(yè)那樣可以選擇批發(fā)商、商、銷售商。這主要是因?yàn)楣こ坦镜目蛻羧罕容^小且比較固定。

工程公司應(yīng)和專利技術(shù)提供方進(jìn)行捆綁式合作，特別是一些國外專利商，他們需要國內(nèi)工程公司的工程化經(jīng)驗(yàn)和在業(yè)內(nèi)的影響力來拓展市場，工程公司則需要專利技術(shù)突出競爭優(yōu)勢。雙方可以互惠互利，共同做大做強(qiáng)。

四、關(guān)于促銷的營銷策略

由于工程公司的客戶群體的特殊性決定其促銷策略應(yīng)以人員推銷為主，以公共宣傳、專題會(huì)議為輔。人員推銷包括承接業(yè)主項(xiàng)目及服務(wù)性回訪兩部分。服務(wù)性回訪是工程公司建立良好客戶關(guān)系并提高自身設(shè)計(jì)水平的較好途徑。同時(shí)，服務(wù)性回訪也是工程公司發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的一個(gè)有效方法。因此好的工程公司都非常重視設(shè)計(jì)工作并將其制度化。

另外，工程公司應(yīng)注重項(xiàng)目的前期規(guī)劃，在前期規(guī)劃中工程公司可以引導(dǎo)業(yè)主往自身有優(yōu)勢的產(chǎn)品方向發(fā)展，在贏得業(yè)主信任的同時(shí)，較早的建立起自身的競爭優(yōu)勢。

總之，由于客戶群的特點(diǎn)及設(shè)計(jì)行業(yè)的特殊性，工程公司的市場營銷與其他行業(yè)有很大的差別。在工程公司中，不僅是經(jīng)營人員和項(xiàng)目經(jīng)理與業(yè)主直接接觸，參加項(xiàng)目各專業(yè)的的每一個(gè)設(shè)計(jì)人員都可能與該項(xiàng)目業(yè)主直接溝通交流。每一個(gè)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)質(zhì)量、服務(wù)能力和營銷意識(shí)都是工程公司市場營銷的組成部分，工程公司的特點(diǎn)決定其市場營銷必須是全員營銷。另外，工程公司的營銷工作絕不是一項(xiàng)可有可無的工作，每個(gè)工程公司都應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn)認(rèn)真的分析研究，制定出符合自身發(fā)展的營銷策略，以使能在強(qiáng)手林立的市場環(huán)境中屹立不倒，并持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：公司的營銷策略范文

[關(guān)鍵詞]FCC催化劑 國際市場 營銷策略

一、前言

中國石化股份有限公司催化劑齊魯分公司是國內(nèi)FCC(催化裂化)催化劑的主要生產(chǎn)基地,始建于1969年,1972年建成投產(chǎn),目前其催化劑年產(chǎn)銷量為50000噸,在國內(nèi)市場的占有率一直保持領(lǐng)先地位,已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)裝置配套齊全、工裝設(shè)備先進(jìn)、工藝技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先、充滿生機(jī)與活力的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。

近些年來,公司通過有效的營銷策略開拓國際市場,產(chǎn)品出口量由少到多,已經(jīng)在泰國、日本、沙特等國家擁有穩(wěn)定的客戶,并不斷開發(fā)新的客戶,國際市場前景十分廣闊。

二、催化劑齊魯分公司國際市場情況

公司在近6年中,出口數(shù)量基本呈上升走勢,見圖1。

可以看出,從2007年開始,出口出現(xiàn)大幅度增長,因?yàn)楣鹃_始向新建成的沙特DCC裝置出口催化劑,并與一家國際石化巨頭簽訂合作協(xié)議,向其在日本的一家合資煉油廠供應(yīng)催化劑。2008年,在原有客戶的基礎(chǔ)上出口數(shù)量再次實(shí)現(xiàn)大幅增長。2009年,由于受到國際金融危機(jī)的沖擊和沙特新裝置開工計(jì)劃延后的影響,全年出口數(shù)量稍有回落。2009年年底,公司又成功與美國兩家大公司簽訂了2010年供貨的合同,成功打入歐美幾大催化劑巨頭把持的北美市場,在國際市場的競爭博弈中取得了突破性的進(jìn)展,預(yù)計(jì)2010年的出口數(shù)量會(huì)再上一個(gè)新的臺(tái)階。

三、營銷策略

在世界范圍內(nèi),催化裂化催化劑及助劑市場可以說是被大公司所壟斷,包括世界上催化裂化催化劑的第一大制造廠家Grace、Albemarle(收購原Akzo-Nobel業(yè)務(wù))、BASF(收購原Engelhard業(yè)務(wù))以及CCIC等。針對(duì)競爭對(duì)手和國際市場的特點(diǎn),公司采取了以下有效的營銷策略。

1.開發(fā)與生產(chǎn)并重的產(chǎn)品策略

(1)選定具有相對(duì)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品為突破口。中石化的催化裂化催化劑已擁有自己的獨(dú)特技術(shù)和生產(chǎn)工藝體系,催化劑品種已形成系列化,技術(shù)含量與國外大公司的FCC催化劑相差無幾,有的產(chǎn)品還具有自己的優(yōu)勢。如DCC工藝的專有催化劑,由于其與工藝配套的特性,一旦建成相應(yīng)裝置,其競爭優(yōu)勢就是其他催化劑產(chǎn)品無法比擬的,也是國際市場競爭中的重點(diǎn)方向。

(2)產(chǎn)品研制注重創(chuàng)新。FCC催化劑屬于高新技術(shù)產(chǎn)品中新材料的范疇,沒有產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,就談不上發(fā)展。為加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)與推廣應(yīng)用,走生產(chǎn)與科研相結(jié)合的道路,自1981年以來,公司與中石化石油化工科學(xué)研究院(石科院)建立起了緊密的技術(shù)合作關(guān)系,形成了科研、開發(fā)、生產(chǎn)、使用于一體的完整產(chǎn)品開發(fā)體系。

(3)產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)客戶需求。除提高產(chǎn)品本身的基本性能外,還根據(jù)用戶需求(如用戶下游裝置的需求、產(chǎn)品的質(zhì)量要求或經(jīng)濟(jì)效益的要求)“量體裁衣”來開發(fā)符合裝置條件和產(chǎn)品要求的催化劑產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)上引導(dǎo)客戶參與,讓客戶去接受他們“自己的產(chǎn)品”。

(4)擴(kuò)大產(chǎn)能,提升規(guī)模效益。公司于2006年開始啟動(dòng)50000噸/年催化劑項(xiàng)目。公司將新建一套生產(chǎn)裝置,并在完工后對(duì)對(duì)原有生產(chǎn)裝置進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)改造,目標(biāo)是最終形成總年產(chǎn)10萬噸催化劑的規(guī)模。

(5)提高工藝裝置水平,走精細(xì)化生產(chǎn)道路。這是改進(jìn)催化劑性能和降低生產(chǎn)成本的重要途徑。公司多年來不斷對(duì)生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)裝置進(jìn)行改造優(yōu)化,以提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本。

2.制定合適的價(jià)格策略

在營銷學(xué)中關(guān)于產(chǎn)品在市場中的形勢有紅色海洋和藍(lán)色海洋的說法,藍(lán)色海洋指產(chǎn)品在市場中同類產(chǎn)品很少,競爭較少;而紅色海洋則指同類產(chǎn)品眾多,競爭非常激烈甚至殘酷。產(chǎn)品在市場中的形勢不同,其制定價(jià)格的策略選擇也不同。制定合適的價(jià)格,可以使企業(yè)更靈活地應(yīng)對(duì)市場的動(dòng)蕩和不確定因素。價(jià)格在今天已經(jīng)被更多的企業(yè)看作是企業(yè)和市場戰(zhàn)略中的積極因素。

對(duì)催化劑齊魯分公司而言,其產(chǎn)品有著雙重性,既有獨(dú)家專有的專有工藝催化劑,也有和其他生產(chǎn)商性能、用途接近的普通FCC催化劑,因此在產(chǎn)品打入國際市場時(shí),必須結(jié)合企業(yè)利潤和市場份額進(jìn)行綜合的考慮,認(rèn)真做好市場細(xì)分和產(chǎn)品差別化的工作。在價(jià)格制定上主要的策略選擇是高價(jià)積極策略和低價(jià)積極策略。對(duì)于專有工藝催化劑產(chǎn)品,由于其與裝置工藝的配套性,一旦相應(yīng)工藝裝置建成投產(chǎn),幾乎必然要引進(jìn)相應(yīng)的催化劑,面臨的競爭很小,屬于藍(lán)色海洋,公司有著較大的話語權(quán),在報(bào)價(jià)方面主動(dòng)權(quán)也更大,此時(shí)宜采取高價(jià)積極戰(zhàn)略,證明產(chǎn)品的高質(zhì)量,在客戶可以接受的范圍內(nèi)謀求更高的利潤,比如沙特市場以及在未來即將供貨的印度市場。而在普通FCC催化劑方面,與Grace等老牌FCC催化劑生產(chǎn)商相比,催化劑齊魯分公司在產(chǎn)品性能及生產(chǎn)成本上均不占優(yōu)勢,屬于同在紅色海洋中激烈競爭,此時(shí)宜采取低價(jià)積極戰(zhàn)略,除開發(fā)出滿足客戶生產(chǎn)要求的產(chǎn)品之外,主動(dòng)報(bào)出一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格,以吸引客戶。如果產(chǎn)品性能和提供的服務(wù)能使客戶滿意的話,就可以謀求和客戶建立長期的合作關(guān)系。在國際市場上,由于BASF等競爭對(duì)手在近幾年采取了高價(jià)戰(zhàn)略,使得其原有客戶紛紛尋求新的供應(yīng)商,也給公司的產(chǎn)品攻入其市場提供了契機(jī),這種策略的應(yīng)用取得了成效,如北美市場的進(jìn)入就是成功的范例。

此外,公司還根據(jù)市場環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整策略,一是采取不同幣種的靈活報(bào)價(jià)方式以規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn),并適時(shí)推價(jià);二是建立價(jià)格協(xié)議調(diào)整機(jī)制,作為一種抗擊風(fēng)險(xiǎn)的有效辦法。在與一些公司簽訂的長期供貨協(xié)議里面,規(guī)定了價(jià)格調(diào)整機(jī)制條款,在期限內(nèi)如果產(chǎn)品的配方進(jìn)行調(diào)整、生產(chǎn)成本上漲較大或國際匯率變化較大,都可以依據(jù)具體方法進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,這樣在調(diào)整價(jià)格,有了較大空間。以上策略在實(shí)施中取得了較好成果,大幅度提高了出口產(chǎn)品的盈利水平和價(jià)格抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

3.“雙贏”理念的市場開發(fā)策略

“雙贏”是現(xiàn)代營銷的重要理念,其本質(zhì)是合作,以合作的方式共同獲取利益,“雙贏”既是商家采取客戶價(jià)值戰(zhàn)略的體現(xiàn)和終極目的,也是維持長久客戶關(guān)系的有力保障。由“雙贏”而來的巨額利潤不是短期可以取得的,而是爭取與客戶結(jié)成長期伙伴來合作的積累。堅(jiān)持長期伙伴的原則,而不只是生意往來。在戰(zhàn)略上能夠達(dá)成一致,并保持長期的穩(wěn)定,給客戶以信心。

在與境外客戶的商務(wù)談判中,公司把合作雙贏作為出口業(yè)務(wù)的基本出發(fā)點(diǎn)。通過制定適宜的價(jià)格策略、制備具有說服力的技術(shù)標(biāo)書和提供有競爭力的技術(shù)服務(wù)保障,使國外客戶對(duì)于公司產(chǎn)品有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),既讓客戶得到了一定的實(shí)惠,達(dá)到了其預(yù)期的催化劑性價(jià)比,同時(shí)也在自我消化部分上漲成本的基礎(chǔ)上,讓境外客戶合理分擔(dān)了部分漲價(jià)因素,達(dá)到了合作共贏,有利于彼此長期穩(wěn)定的合作關(guān)系的建立與加強(qiáng)。

在開拓國際市場中,即要“走出去”,積極爭取與客戶建立面對(duì)面的緊密聯(lián)系,也要積極地“請(qǐng)進(jìn)來”,邀請(qǐng)客戶來參觀訪問。對(duì)生產(chǎn)裝置的客戶訪問團(tuán)組進(jìn)行認(rèn)真對(duì)待,按照國際化企業(yè)的常例進(jìn)行安排,由此讓他們認(rèn)可公司的管理、產(chǎn)品和質(zhì)量控制。除此之外,也可以借助技術(shù)交流會(huì)的形式將客戶集體“請(qǐng)進(jìn)來”,宣傳公司的形象,擴(kuò)大公司的知名度,同樣是一種行之有效的與客戶增進(jìn)溝通、加深交流、促進(jìn)合作的方式。2008年10月,中石化催化劑分公司在北京舉辦了中國石化煉油催化劑國際技術(shù)交流會(huì),公司借會(huì)議的機(jī)會(huì)和相關(guān)的客戶代表進(jìn)行了深入、良好的交流,與已有客戶和潛在客戶進(jìn)一步拉近了距離。

4.培養(yǎng)客戶忠誠度的服務(wù)策略

服務(wù)在現(xiàn)代營銷中已經(jīng)成為越來越重要的一個(gè)因素,在很大程度上影響著客戶的選擇。與競爭對(duì)手相比,在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾甚至略有差距的話,服務(wù)的內(nèi)容多少和質(zhì)量高低往往會(huì)成為制勝的關(guān)鍵。現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入“服務(wù)為王”的時(shí)代。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)除了影響客戶的選擇之外,還可以培養(yǎng)客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠度,從而穩(wěn)定老客戶。企業(yè)在在進(jìn)行市場營銷策略選擇時(shí),除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格策略,更應(yīng)該將服務(wù)價(jià)值策略列入選擇之中。如果忽略這一點(diǎn),即使產(chǎn)品性能質(zhì)量優(yōu)異,也會(huì)因?yàn)榉?wù)服務(wù)不到位而丟掉市場。而服務(wù)很重要的兩個(gè)方面,一是要關(guān)注細(xì)節(jié),二是要超越客戶的期望。

(1)關(guān)注細(xì)節(jié)

“細(xì)節(jié)決定成敗”在企業(yè)興衰成敗中的案例不勝枚舉,從一個(gè)小的細(xì)節(jié),就可以讓客戶看出供應(yīng)商的管理和運(yùn)營是否規(guī)范和嚴(yán)格。公司也曾因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)重視不夠而帶來深刻的教訓(xùn)。因此,現(xiàn)在公司在從產(chǎn)品的生產(chǎn)、裝運(yùn)及提供的技術(shù)服務(wù)等方面更加注重細(xì)節(jié)。比如,在裝箱時(shí),對(duì)每一包產(chǎn)品的外包裝和集裝箱內(nèi)部都要認(rèn)真打掃干凈,因?yàn)殡m然客戶使用的是集裝箱和包裝里面的產(chǎn)品,但即使是高質(zhì)量的產(chǎn)品,落滿灰塵的包裝袋和臟的集裝箱也會(huì)直接降低客戶對(duì)產(chǎn)品以至公司的印象。只有關(guān)注好細(xì)節(jié),才能避免給客戶帶來麻煩和損失,其實(shí)也就是避免了給公司自身帶來麻煩和損失。同時(shí),也會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)生一種感情上的信賴。

(2)超越客戶的期望

對(duì)提供的服務(wù),只有當(dāng)客戶的感知質(zhì)量大于期望質(zhì)量,即超越客戶的期望時(shí),才會(huì)贏得客戶的高度滿意,才可能培養(yǎng)企業(yè)的忠誠客戶,并使他們成為企業(yè)的宣傳者。如何提高效率,改進(jìn)服務(wù)程序,與客戶有效地溝通并向其提供有用的建議、解決問題,使客戶覺得公司提供的服務(wù)物超所值,也是值得重點(diǎn)關(guān)注的問題。

例如,公司的技術(shù)服務(wù)包括對(duì)客戶的平衡催化劑進(jìn)行分析和報(bào)告分析數(shù)據(jù)。一般情況下,只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成分析并將數(shù)據(jù)表發(fā)給客戶就算完成了服務(wù)。但有的客戶可能還希望在報(bào)告數(shù)據(jù)的同時(shí)能向其提供一些基于分析數(shù)據(jù)的技術(shù)建議。有的客戶會(huì)提出這樣的要求,有些客戶沒有提出,但不不意味著他們就不需要。在這種情況下,可以請(qǐng)專家或?qū)I(yè)人員按月提供對(duì)一個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析和技術(shù)建議。同時(shí),要注意數(shù)據(jù)的連貫性和變化趨勢,對(duì)異常的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)查確認(rèn),并在報(bào)告中注明,使客戶看到公司的服務(wù)是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?做得比要求的還要多,是全心全意為客戶考慮的。

四、國際市場展望

公司的年產(chǎn)5萬噸/年項(xiàng)目的新裝置于2009年投產(chǎn),催化劑生產(chǎn)能力得到了大幅度的提高。如何進(jìn)一步拓展國外市場,增大產(chǎn)品出口,是一個(gè)極其重要的課題。多年來,公司與多方聯(lián)手積極尋求合作,除目前的客戶之外,已經(jīng)開拓出一個(gè)潛在客戶群,主要集中在亞洲和北美地區(qū),具有可觀的市場潛力。這些潛在客戶中,部分潛在客戶將很快形成新的市場能力。這些潛在客戶的進(jìn)一步開發(fā),將是今后幾年國際市場開發(fā)的重點(diǎn)方向,公司未來在國際市場上依然前景廣闊,大有可為空間。

五、結(jié)論

中石化催化劑齊魯分公司的FCC催化劑產(chǎn)品,通過采取合理有效的營銷策略,在國際市場上與國外大公司的競爭中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟并不斷取得新的進(jìn)展。這些營銷策略包括開發(fā)與生產(chǎn)并重的產(chǎn)品策略、制定合適的價(jià)格策略、“雙贏”理念的市場開發(fā)策略和培養(yǎng)客戶忠誠度的服務(wù)策略。面對(duì)未來的國際市場,由于產(chǎn)能的大幅增加,市場競爭激烈,對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁,加上政治、經(jīng)濟(jì)等方面存在的種種不確定因素,只有審時(shí)度勢,對(duì)上述營銷策略進(jìn)行堅(jiān)持并不斷發(fā)展和創(chuàng)新,才能在國際市場的客戶開發(fā)和產(chǎn)品出口上取得進(jìn)一步的突破。

第3篇：公司的營銷策略范文

[關(guān)鍵詞]組織模型 營銷控制 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

AH公司制訂出有效的實(shí)施保障措施,以確保公司各項(xiàng)策略的實(shí)現(xiàn)。AH公司的保障措施主要有:調(diào)整市場營銷組織、加強(qiáng)市場營銷控制、建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)、改進(jìn)目標(biāo)考核與績效、加強(qiáng)客戶管理。

一、調(diào)整市場營銷組織

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的順利實(shí)施,有賴于有效的組織體系。彼得•杜拉克認(rèn)為:“組織是達(dá)到目的的一種手段,而不是目的本身。”需要建立有效的組織系統(tǒng),完整的企業(yè)營銷規(guī)劃并有效地控制。

合理的組織有利于市場營銷人員的協(xié)調(diào)和合作,能夠保證營銷策略和營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。深圳AH公司是產(chǎn)品型組織模式,分別由一名產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的市場銷售。該組織模式的優(yōu)點(diǎn)是:能夠及時(shí)反映產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題,對(duì)市場變化作出快速反應(yīng)。這種模式也存在一些問題:缺乏整體觀念,產(chǎn)品經(jīng)理注重產(chǎn)品的技術(shù)方面,而忽視營銷的其他功能,而且,部門之間經(jīng)常有摩擦和沖突,權(quán)責(zé)也不明晰。模式是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,它在不斷地調(diào)整中尋找滿足顧客的最佳點(diǎn)。因此,很有必要對(duì)市場營銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。AH公司市場型組織模型調(diào)整如圖1。

圖1 AH公司市場營銷組織結(jié)構(gòu)圖

采用圖1的組織模式,AH公司把一條產(chǎn)品線的各種產(chǎn)品向多樣化的市場銷售,把客戶分成商業(yè)用戶和工業(yè)用戶兩種類別。根據(jù)每一種類別的不同特點(diǎn),有針對(duì)性地開展市場開拓,圍繞特定客戶的需要開展一體化的營銷活動(dòng),而不是把重點(diǎn)放在彼此隔開的產(chǎn)品或地區(qū)上,這有利于公司加強(qiáng)銷售和提高市場占有率。

二、加強(qiáng)市場營銷控制

市場營銷控制是對(duì)營銷情況進(jìn)行檢查,遇到執(zhí)行中的問題,及時(shí)找出原因所在,并采取適當(dāng)措施和正確行動(dòng),以保證市場營銷計(jì)劃的完成。AH公司以往也存在營銷控制不夠及時(shí)的狀況,在市場營銷計(jì)劃的實(shí)施中造成被動(dòng)。因此AH公司將在今后強(qiáng)化控制職能,爭取主動(dòng)。實(shí)施市場營銷的步驟見圖2。

在市場營銷計(jì)劃實(shí)施過程中會(huì)出現(xiàn)許多問題,營銷部門必須不斷地監(jiān)督和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng),使既定的營銷目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。

1. 銷售目標(biāo)和盈利控制

AH公司需要制定月度或者季度目標(biāo),按月度或季度進(jìn)行計(jì)劃的追蹤,通過追蹤的結(jié)果,進(jìn)行銷售分析,對(duì)比、衡量和評(píng)估計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的差距,找出產(chǎn)生缺口的原因。當(dāng)然,AH公司還要控制利潤目標(biāo),需要利用財(cái)務(wù)手段進(jìn)行市場營銷成本分析和盈利能力分析。在貫徹落實(shí)國家的科學(xué)發(fā)展觀,應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)情況下,市場營銷成本對(duì)公司將是一個(gè)敏感因素,要盡可能的控制市場營銷的直接費(fèi)用,減少市場營銷的間接費(fèi)用,做到能不花的錢堅(jiān)決不花,保存公司競爭實(shí)力。對(duì)于盈利能力,AH公司將重點(diǎn)對(duì)存貨周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析控制,確保資金的使用效率和資產(chǎn)的活動(dòng)能力。

2. 效率控制

AH公司效率控制的目的在于提高人員推銷、廣告、促銷和分銷等市場營銷活動(dòng)的效率,以彌補(bǔ)營銷效率低下所造成的利潤下降。將重點(diǎn)做好兩方面的工作。

(1) 銷售人員的效率

銷售人員將盡可能多的時(shí)間放在適銷對(duì)路有潛力的客戶身上,形成大小合適的銷售力。AH公司要保證有足夠的資源以覆蓋重要的目標(biāo)區(qū)域和足夠的頻率訪問客戶,將銷售人員的工作時(shí)間用在具有最大潛力的客戶上。有時(shí),銷售的效率低是因銷售人員訪問頻率低造成的,盡管他們接觸客戶,但時(shí)間不充裕,達(dá)不到銷售目標(biāo),因而浪費(fèi)了很多錢,如同閑置的銷售人員一樣。一個(gè)重要的測量是一個(gè)銷售員每天能產(chǎn)生收入的時(shí)間多少,并不等于銷售員工作的時(shí)間總和。

(2) 渠道的效率

渠道是一套組織系統(tǒng),包括供應(yīng)商和終端用戶間的交易或產(chǎn)品或服務(wù)的物流。渠道在銷售、分銷、產(chǎn)品增強(qiáng)、服務(wù)等方面起多方面的作用,所以應(yīng)認(rèn)真選擇渠道,保持渠道的暢通將可以直接改善營銷效率。

三、建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)銷售人才是企業(yè)的一座“金山”,因此AH公司應(yīng)著力于營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。通過營銷團(tuán)隊(duì),向客戶傳遞價(jià)值,包括產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)和利益。

1. 人員選擇與培訓(xùn)

對(duì)于AH公司來說,選擇合適的銷售人員并能夠?qū)⑵淞粝聛?已成為工作中最棘手的部分。而從招聘開始就要考慮人員的穩(wěn)定問題。招聘一定要慎重,寧缺毋濫。因?yàn)檎衅傅娜藛T一旦中途離開,公司承受的損失就不單是所花費(fèi)的成本那么簡單。

不同的目標(biāo),決定著不同的選擇,個(gè)人英雄的團(tuán)隊(duì)不能永續(xù)發(fā)展,AH公司應(yīng)著力打造復(fù)合型營銷團(tuán)隊(duì)。20%的人員比例是明星人員,70%的人員是中間層力量,是穩(wěn)定層,10%的人員可以是不完全稱職的。打造這樣的團(tuán)隊(duì)雖然投資大,培養(yǎng)時(shí)間長,但團(tuán)隊(duì)卻能經(jīng)久耐用,穩(wěn)定性好。

2. 提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不僅影響到效率,更重要的是將會(huì)影響到AH公司的營銷策略。再好的計(jì)劃和策略,如果沒有被執(zhí)行好,一切也將會(huì)歸于零點(diǎn)。執(zhí)行力實(shí)際上也是人的問題,因此,AH公司把人力資源管理提升到重要的位置,已經(jīng)達(dá)到組織管理的首位。對(duì)于提高營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,公司通過激勵(lì)機(jī)制、認(rèn)同感和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)三個(gè)方面來進(jìn)行。

(1) 創(chuàng)立有效的激勵(lì)機(jī)制,最主要最實(shí)際的還是真金白銀,認(rèn)可和鼓勵(lì)的確不可或缺,但沒有金錢,工作的創(chuàng)造力和影響力會(huì)遜色不少,科學(xué)和有競爭力的薪酬體系不可或缺。

(2) 要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員有認(rèn)同感,懂得去贊美成員,激發(fā)成員的潛能和積極進(jìn)取的態(tài)度。

(3) 團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)也是團(tuán)隊(duì)提升的關(guān)鍵。如何正確對(duì)待明星員工、中間人員和邊緣分子。塑造一定比例的明星人物,但應(yīng)注意獎(jiǎng)懲有度。進(jìn)行梯隊(duì)建設(shè),保證有充足的替補(bǔ)人員。不忽視中間層群體,把他們看成是組織的心臟和靈魂。

參考文獻(xiàn):

第4篇：公司的營銷策略范文

從我國現(xiàn)階段的健康保險(xiǎn)公司的發(fā)展來看主要有幾個(gè)重要的保險(xiǎn)公司,其中的人保健康在專業(yè)健康保險(xiǎn)公司總業(yè)務(wù)的規(guī)模上所占據(jù)的份額是最大的。我國子啊健康保險(xiǎn)的產(chǎn)品市場發(fā)展上還有待進(jìn)一步的完善,而對(duì)這一方面的理論研究也相對(duì)較少,所以為能夠推動(dòng)我國在這一方面的發(fā)展,加強(qiáng)理論上的研究就有著其重要性。

1.保險(xiǎn)營銷內(nèi)涵及特點(diǎn)

保險(xiǎn)主要是對(duì)可能發(fā)生的不確定事件實(shí)施預(yù)測以及收取的保險(xiǎn)費(fèi)用的方法,進(jìn)而來構(gòu)建保險(xiǎn)基金并以合同形式吧風(fēng)險(xiǎn)從被保險(xiǎn)人轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)人,故此在這一特征上就能夠看出保險(xiǎn)營銷也有著和其他商品所共有的特征。保險(xiǎn)市場的營銷主要是為了保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)市場上的競爭力提高并抵抗風(fēng)險(xiǎn)所展開的活動(dòng),并以此來對(duì)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。健康保險(xiǎn)則是以被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)間由于疾病不能進(jìn)行正常工作所給付的保險(xiǎn)金的保險(xiǎn),健康保險(xiǎn)和傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)相比較而言有著其自身的特性[1]。

保險(xiǎn)市場營銷最為重要的目的就是對(duì)消費(fèi)者需求的滿足并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),是在多種多樣的營銷活動(dòng)下來滿足實(shí)際消費(fèi)者需求的。在企業(yè)的品牌知名度得到有效擴(kuò)展過程中就有著潛在的市場發(fā)展機(jī)遇,所以為能夠保障企業(yè)的健康持久發(fā)展,保險(xiǎn)市場營銷就要能夠?qū)⒈ｋU(xiǎn)公司的形象得以樹立,通過科學(xué)的營銷手段進(jìn)行鞏固企業(yè)再保險(xiǎn)市場中的競爭力。

2.健康保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析

2.1健康保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近些年的發(fā)展過程中,健康險(xiǎn)市場處在相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài),和強(qiáng)大的市場潛力相比較而言,我國的健康險(xiǎn)還處在初級(jí)階段,在這一發(fā)展過程中存在著專業(yè)化的程度低以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力弱等諸多的不利因素。人壽保險(xiǎn)公司的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要分為團(tuán)險(xiǎn)以及個(gè)險(xiǎn),從個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品方面來看主要有住院醫(yī)療保險(xiǎn)以及大疾病保障產(chǎn)品等,而團(tuán)險(xiǎn)則有團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品以及重大疾病保障產(chǎn)品等。從住院醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品來看,主要就是在客戶發(fā)生了疾病風(fēng)險(xiǎn)過程中要采取住院治療的,然后保險(xiǎn)公司按照合同進(jìn)行支付相應(yīng)的保險(xiǎn)金產(chǎn)品[2]。人壽保險(xiǎn)公司在自身的組織結(jié)構(gòu)上是不斷改善形成的,主要是將客戶作為中心,并在組織結(jié)構(gòu)當(dāng)中占有重要地位,通過不同的組織進(jìn)行業(yè)務(wù)的獨(dú)立操作,這樣就在實(shí)際的業(yè)務(wù)能力上有了大幅的提升。

2.2健康保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展問題分析

人壽保險(xiǎn)公司的健康保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展過程中還面臨著諸多的問題有待解決,這些問題主要體現(xiàn)在健康險(xiǎn)的產(chǎn)品相對(duì)比較單一化,并且也缺少自身的特色。一些專業(yè)化的營銷組織架構(gòu)還沒有得到完善,在銷售工作方面主要還是依靠著業(yè)務(wù)員各自資源稟賦以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)自由組織的經(jīng)驗(yàn)等,并沒有形成有效的上崗培訓(xùn)的效果,這樣就會(huì)造成對(duì)客戶的錯(cuò)誤引導(dǎo)以及業(yè)務(wù)操作不規(guī)范的現(xiàn)象。

另外就是在實(shí)際的健康險(xiǎn)銷售渠道方面較為單一,健康險(xiǎn)銷售的渠道還是依靠對(duì)人員的廣泛招聘的形式,通過業(yè)務(wù)員來進(jìn)行上門開展業(yè)務(wù),而在新的渠道方面的作用還沒有得到充分發(fā)揮。這些問題就對(duì)客戶購買健康險(xiǎn)需求的滿足有著影響,加上對(duì)保險(xiǎn)營銷的重視度還比較缺乏以及財(cái)力的投入較為匱乏等,這些方面的問題就會(huì)使得保險(xiǎn)營銷的工作受到阻礙[3]。還有在客戶的戰(zhàn)略定位上沒有合理化,并且在經(jīng)營理念以及具體化的服務(wù)上也沒有科學(xué)化的體現(xiàn),這些方面都需要進(jìn)行及時(shí)的解決。

3.人壽保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)營銷策略探究

第一,保險(xiǎn)企業(yè)要想將自身的競爭力得以有效提升從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就要能夠從多角度進(jìn)行策略的實(shí)施。在電話營銷這一方面是利用比較廣泛的,電話營銷的策略實(shí)施主要是通過電話的方式進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)營銷目標(biāo)活動(dòng),在成本上會(huì)相對(duì)較低,并且能夠直接操控以及有著較廣的覆蓋范圍。除此之外的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也比較流行,這在經(jīng)營成本上能夠得到最大化的降低,并能夠有效滿足消費(fèi)者不限時(shí)間地點(diǎn)的投保需求[4]。

第二,人壽保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)營銷策略中的公益宣傳手段也是比較重要的一種營銷策略,在這一策略實(shí)施下能夠樹立良好的社會(huì)形象,主要可通過人文論壇以及教育講座等大型公益活動(dòng)來向客戶進(jìn)行健康保險(xiǎn)的宣傳,并為公司的良好形象進(jìn)行樹立。

第三,對(duì)人壽保險(xiǎn)健康險(xiǎn)的營銷產(chǎn)品策略的實(shí)施是重要的突破口,在這一過程中要能夠通過創(chuàng)新思維以及專業(yè)化的管理手段來對(duì)市場進(jìn)行開拓,進(jìn)行開發(fā)新型的健康險(xiǎn)產(chǎn)品,而在產(chǎn)品的開發(fā)過程中還要能夠秉持整體的觀念,對(duì)產(chǎn)品的序列進(jìn)行豐富化,還要能夠強(qiáng)化產(chǎn)品的組合模式,在銷售的效率上進(jìn)行有效提升。

第四,針對(duì)發(fā)展中的健康保險(xiǎn)公司來說,要能夠?qū)⒚襟w的作用得到充分體現(xiàn),加快健康保險(xiǎn)體制的改革,在配套措施上進(jìn)一步的完善。從具體的措施實(shí)施上主要就是要能夠構(gòu)建以利潤為中心的經(jīng)營管理目標(biāo),構(gòu)建完善公司法人治理結(jié)構(gòu),將和市場經(jīng)濟(jì)需求相契合的決策機(jī)制進(jìn)一步的完善,提高健康保險(xiǎn)核心競爭力。再者就是要能夠加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新力度,這樣才能將發(fā)展的動(dòng)力得以有效增強(qiáng),并且要能夠在競爭力強(qiáng)化過程中重視技術(shù)上的創(chuàng)新[5]。

第五,對(duì)健康保險(xiǎn)營銷策略的實(shí)施還要能夠?qū)I(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)政策加大改革的力度,采取實(shí)收進(jìn)度優(yōu)勝獎(jiǎng)來促進(jìn)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,也要能夠考慮細(xì)分市場的特殊性。對(duì)營銷人員的整體素質(zhì)要能得到有效加強(qiáng),對(duì)健康保險(xiǎn)的營銷人員加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn),對(duì)新的保險(xiǎn)營銷人員要通過嚴(yán)格的帥選,在系統(tǒng)化的測試方面來確定相關(guān)人員適不適合從事這一行業(yè),只有經(jīng)過嚴(yán)格的考核之后才能夠?qū)嵤╅_展各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第六,要在健康保險(xiǎn)的宣傳力度上進(jìn)一步強(qiáng)化,并要能夠營造良好的信用文化環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展過程中,人們生活水平的提升對(duì)健康保險(xiǎn)的購買力也有了提升,但在保險(xiǎn)知識(shí)以及健康觀念的全面認(rèn)識(shí)上還有待加強(qiáng)。所以這就需要對(duì)健康保險(xiǎn)的宣

第5篇：公司的營銷策略范文

【關(guān)鍵字】私家車共享平臺(tái) 發(fā)展 環(huán)保 解決方法 營銷策略

1.引論

1.1平臺(tái)的背景

“汽車共享”這項(xiàng)理念最早出現(xiàn)在1948年，隨之蔓延到世界各地，各地均掀起陣陣熱潮。中國最早是沒有汽車共享的，但隨著世界環(huán)境的改變與各項(xiàng)發(fā)展性行業(yè)的引進(jìn)，到現(xiàn)在為止中國已經(jīng)在北京、上海、廣州等地掀起私家車共享與汽車租賃的新風(fēng)尚。

1.2平臺(tái)的研究意義

近些年來，環(huán)保問題在世界各大會(huì)議上屢屢被提及，世界各國均加入到保護(hù)環(huán)境的大行動(dòng)中來。本項(xiàng)目搭建的私家車共享平臺(tái)能在很大的程度上減少能源的浪費(fèi)，使私家車在一定程度上成為一種交通工具，使我們的出行方便的同時(shí)減少道路車輛做到節(jié)能減排，清潔空氣。

1.3 平臺(tái)獲取數(shù)據(jù)所采用的方法

當(dāng)初搭建平臺(tái)之前所做問卷調(diào)查，采取的是隨機(jī)發(fā)放問卷的形式。在沈陽九個(gè)區(qū)，每區(qū)定量做問卷調(diào)查，見圖1

2.騰達(dá)私家車共享平臺(tái)的宏觀環(huán)境

2.1騰達(dá)私家車資源共享平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀

騰達(dá)私家車共享平臺(tái)是一個(gè)正在籌備當(dāng)中的公司。目標(biāo)客戶定位于各界人士。商務(wù)客戶為主，例如：會(huì)晤用車，接送貴賓等。非商務(wù)為輔，例如：個(gè)人休閑出游，婚慶用車等。商務(wù)用車與非商務(wù)用車相輔相成。將來騰達(dá)私家車的服務(wù)將分為長租、短租、年租等服務(wù)。訂車模式分為直接訂車、電話訂車與網(wǎng)上訂車等。所吸納的車型也將盡可能全面。

2.2騰達(dá)私家車資源共享平臺(tái)所處地理環(huán)境

私家車資源共享平臺(tái)的形式僅在北京、上海、廣州等地存在，東北三省附近并無此類的營業(yè)模式。而沈陽作為遼寧省的省會(huì)，經(jīng)濟(jì)、政治、交通方面的發(fā)展尤為突出。另外，沈陽的人口流動(dòng)量也是不可小覷的。

2.3騰達(dá)私家車資源共享平臺(tái)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境

沈陽是一座中型都市，是東三省的經(jīng)濟(jì)中心城市，也是著名的重工業(yè)地帶。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。2009年，沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)生產(chǎn)總值9984.7億元，占全省66.3%，占東北三省32.7%。中型規(guī)模以上工業(yè)增加值4611億元，占全省59.49%，占東三省33.9%。城市化率達(dá)到65%，是我國城市化水平最高地區(qū)之一。另沈陽也會(huì)舉辦大型的盛會(huì)，例如明星演唱會(huì)，旅游節(jié)，還有我們耳熟能詳?shù)膩嗊\(yùn)會(huì)也是在沈陽舉辦的。在此地建立私家車資源共享平臺(tái)必將為城市添光加彩。

2.4騰達(dá)私家車共享平臺(tái)所處的汽車業(yè)環(huán)境

沈陽的大東區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，大東區(qū)有四大整車制造廠，分別為沈陽金杯通用汽車制造公司、沈陽金杯客車制造有限公司、金客MI中華轎車廠和沈陽華晨寶馬汽車制造有限公司。在此區(qū)還有三大汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠和四家汽車改裝廠以及二十八家汽車零部件生產(chǎn)廠以及二十家汽車貿(mào)易、維修服務(wù)企業(yè)。沈陽地區(qū)的本地所產(chǎn)車型也有很多，例如：“金杯”海獅旅行車、“閣瑞斯”商務(wù)車、“中華”牌轎車、雪佛蘭“開拓者越野車、寶馬3系列和寶馬5系列轎車。將來本公司成立之后，沈陽的豐富的汽車資源必將成為本平臺(tái)順利運(yùn)行的保障，本平臺(tái)也會(huì)盡力與此種公司保持長時(shí)間合作關(guān)系。

3.評(píng)估平臺(tái)將來遇到的營銷問題

3.1 平臺(tái)面臨替代品的威脅

近些年私家車資源共享平臺(tái)面臨著的威脅有以下幾種：一是沈陽軌道交通帶來的威脅，現(xiàn)為今，沈陽已經(jīng)有兩條地鐵線，基本是貫通各大要塞部位，公交更是數(shù)不勝數(shù)，越來越方便快捷的交通方式會(huì)分流一部分的人流。 人們也喜歡與朋友們一起擠地鐵和公交。二是私家車價(jià)格一降再降。隨著私家車逐漸進(jìn)大眾視野，越來越多的人愿意買一輛屬于自己的車。三是金融危機(jī)的波及。自2008年下半年起，金融危機(jī)的惶恐就席卷了國家，在這種條件下，有一部分對(duì)價(jià)格敏感的群體會(huì)盡量避免租車，而去選擇替代交通，這種情況就使得租客與私家車擁有者這兩個(gè)緊緊相扣的一環(huán)缺失掉了一環(huán)，情況不容我們不考慮。

3.2 平臺(tái)面臨沒有細(xì)分市場的問題

在大多數(shù)的外國汽車租賃和一些國內(nèi)汽車租賃行業(yè)里，其公司背后一般都有汽車生產(chǎn)公司作為支持與合作對(duì)象，一般的汽車生產(chǎn)公司生產(chǎn)出新車型后都交給自己合作的租賃方作為租賃之用，與此同時(shí)，讓大眾熟悉此種車型然后做出評(píng)價(jià)。但在我們私家車資源共享行業(yè)中是使私家車擁有者與租客進(jìn)行私家車之間的相互使用。按商務(wù)型與非商務(wù)性來劃分的話，有時(shí)會(huì)晤用車會(huì)需要比較昂貴一些的車，例如寶馬、奔馳之類。員工出游、出差之類用中低檔私家車就行，如：桑塔納、怕薩克。而非商務(wù)用車一般需要價(jià)位適中的一些私家車。若按照租期長短或是路途長短來劃分的話，長途和長期的希望是一些車內(nèi)較寬敞，最好帶自動(dòng)擋的車輛，相對(duì)于這些租客，短途者一般需要小排量的私家車。如果作為重要賽事或是接待貴賓的統(tǒng)一車輛的話又需要顏色相同、車型相同的車輛。對(duì)于結(jié)婚等的車隊(duì)來說也有可能需要盡量平臺(tái)配有司機(jī)，所租車輛顏色基本相同的。

4.建立“一體化、人性化”營銷策略

面對(duì)競爭如此激烈的服務(wù)類行業(yè)，騰達(dá)私家車資源共享平臺(tái)必將形成一個(gè)完備的營銷模式?！耙惑w化、人性化”

4.1建立“一體化”服務(wù)。

本平臺(tái)將招聘足量的服務(wù)人員，24小時(shí)服務(wù)。而且分為電話服務(wù)類與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)者，使電話咨詢與網(wǎng)絡(luò)查閱雙管齊下。在旅游旺季到來之前，我們也會(huì)招聘大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，將兼職人群加入到旺季的服務(wù)中，讓一體化的服務(wù)不間斷、無空缺。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳方面也會(huì)加大力度，使群眾盡快熟識(shí)本平臺(tái)，本公司也將招聘幾位專門培訓(xùn)服務(wù)人員的專業(yè)人士。在這個(gè)思維決定一切的時(shí)代，必須拿出一流的服務(wù)態(tài)度，本公司才能立于不敗之地。本平臺(tái)也將使服務(wù)人員是同一期的人員，對(duì)客戶提出的問題，無論是一個(gè)人前后回答還是兩個(gè)人回答同一個(gè)問題，都要答案一致。避免使服務(wù)人員工作時(shí)出現(xiàn)回答的問題的答案參差不齊的慘烈狀況。同時(shí)本平臺(tái)網(wǎng)站方面也將設(shè)有投訴區(qū)和交流區(qū)，重視與客戶進(jìn)行的雙向溝通的重要性。在投訴和建議渠道方面我們將派專人負(fù)責(zé)。同時(shí)，對(duì)于客戶提出的對(duì)本公司有利的建議本公司會(huì)采納，并給予提出建議的客戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

4.2建立“人性化”服務(wù)

每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性，相應(yīng)的也會(huì)有自己獨(dú)特的個(gè)性化需求。如果在訂單中私家車主或是租客有自己獨(dú)特的需求，本平臺(tái)會(huì)記錄其具體要求，在不損雙方利益的前提下，盡量滿足客戶需求。而大多數(shù)情況下，客戶并不會(huì)將自己的個(gè)性化需求表達(dá)出來，這就需要服務(wù)人員耐心的詢問以及善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，在客戶自己說出想法之前，用征詢口吻，詢問本服務(wù)是否滿意，是否還有其他要求，這樣本平臺(tái)必會(huì)收獲一眾好評(píng)。平臺(tái)也將對(duì)服務(wù)效果突出的服務(wù)人員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

4.3積極尋找汽車生產(chǎn)廠進(jìn)行合作。

秉持著“無利益，不合作”的原則，本平臺(tái)必將積極尋找合作對(duì)象。位于本地的的沈陽金杯通用汽車制造公司、沈陽金杯客車制造有限公司、金客MI中華轎車廠和沈陽華晨寶馬汽車制造有限公司都將是我們平臺(tái)努力洽談的對(duì)象。我們將為其公司免費(fèi)宣傳，也將在各大宣傳活動(dòng)中將其公司的車輛放在重要位置，努力將其車輛充斥在平臺(tái)中。

4.4 調(diào)整車型結(jié)構(gòu)

平臺(tái)將根據(jù)平臺(tái)的訂單情況，從合作的汽車制造廠增加車型。基于客戶需求，平臺(tái)也有可能自購少量高檔豪車和小排量轎車，參與平臺(tái)的相關(guān)訂單預(yù)定。我們也會(huì)盡量接受任何車型的提供服務(wù)。使車型呈現(xiàn)出豐富富余的美麗景觀。

5.展望

本平臺(tái)希望此論文能將會(huì)出現(xiàn)的一部分問題進(jìn)行解決。當(dāng)然也會(huì)有其他的相關(guān)問題，因?yàn)檠芯窟€存在不足之處。我們將會(huì)繼續(xù)研究，深入討論，再進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估與分析。此項(xiàng)研究將堅(jiān)持不懈地進(jìn)行下去

參考文獻(xiàn)

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[3]羅斯曼 改變世界50家公司：誰締造了現(xiàn)代商業(yè)模式[M]，機(jī)械工業(yè)出版社 2002

第6篇：公司的營銷策略范文

隨著科技的不斷發(fā)展，現(xiàn)在移動(dòng)技術(shù)一直在迅速的提升，范圍一直在擴(kuò)大。移動(dòng)公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品逐漸滿足人們大眾的需要。中國用電話的人數(shù)量是非常多的，在全球范圍內(nèi)也是比較大的一個(gè)市場。當(dāng)中，我國的移動(dòng)在近期之內(nèi)憑借著移動(dòng)網(wǎng)還是有很大的優(yōu)點(diǎn)的，優(yōu)先占領(lǐng)了我們國家的很多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。針對(duì)移動(dòng)公司，在移動(dòng)的客戶群體中，手機(jī)的優(yōu)勢慢慢地不再顯現(xiàn)了，但是在網(wǎng)絡(luò)這一板塊又沒能快速的提升。

1什么是移動(dòng)的集團(tuán)客戶

移動(dòng)公司的集團(tuán)客戶指的是以公司或者企業(yè)的名義和移動(dòng)公司簽合同，使用移動(dòng)的產(chǎn)品，還和移動(dòng)搭建起客戶關(guān)系?，F(xiàn)在移動(dòng)企業(yè)面臨著客戶大部分流失的問題，嚴(yán)重地影響企業(yè)的形象和收入，流失主要是因?yàn)槠髽I(yè)缺少競爭力，企業(yè)在發(fā)展的過程中沒有全面的創(chuàng)新，沒能為企業(yè)創(chuàng)造出更多的優(yōu)勢，所以在競爭中是爭不過同行業(yè)的，還有就是企業(yè)缺少了比較活躍的營銷方案，讓客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品失去了信心，最后就是企業(yè)的銷售人員的素質(zhì)不夠高，對(duì)于銷售本身就不是很熱情，對(duì)于自己產(chǎn)品也不是很自信，導(dǎo)致客戶對(duì)于銷售人員的服務(wù)不滿意，以至于最后對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品不滿意。

2移動(dòng)集團(tuán)客戶的特征

集團(tuán)客戶是組織性比較強(qiáng)的客戶市場，同時(shí)還是企業(yè)活動(dòng)的群體組織。下面將移動(dòng)的集團(tuán)客戶分類成為以下幾類。

21集團(tuán)客戶和大眾市場的關(guān)系

大眾市場組織起來就是我們所說的集團(tuán)客戶群體，由某個(gè)組織形成，把一些群體組織在一起就變成了集團(tuán)客戶，一個(gè)大的集團(tuán)客戶的內(nèi)部的成員其實(shí)是在一個(gè)企業(yè)的，所以才能分到一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部。

22集團(tuán)組織的特性

集團(tuán)客戶可以分成兩個(gè)大部分，一個(gè)是集團(tuán)內(nèi)部的每一個(gè)人對(duì)于移動(dòng)產(chǎn)品的需要，二是企業(yè)共用的需求。

3針對(duì)集團(tuán)客戶的營銷策略

31營銷理論的重要性

對(duì)于客戶的關(guān)系營銷是移動(dòng)企業(yè)營銷中很重要的環(huán)節(jié)，把市場作為引導(dǎo)的方向，然后著手于集團(tuán)客戶的開發(fā)和維護(hù)?？蛻絷P(guān)系的影響是本著互相溝通交流為基本的原則的，最終大家都能收到利益為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)合作是成功的基本原則，打造公司的信譽(yù)品牌，獲取長遠(yuǎn)的贏利。

32什么是營銷

我們常常說到營銷，可是很多的人根本不知道到底什么才是真正的營銷，營銷要從整體出發(fā)，對(duì)于活動(dòng)期間的關(guān)系合理的運(yùn)用，并且在這基礎(chǔ)之上擴(kuò)展?fàn)I銷客戶。面對(duì)不同的集團(tuán)客戶，所選擇的營銷手段就不應(yīng)該是相同的。

33針對(duì)集團(tuán)客戶的營銷意義

對(duì)于客戶營銷存在的意義是很大的，在我們實(shí)際的銷售工作中，和客戶之間的關(guān)系其實(shí)是非常重要的營銷之一，一些營銷手段運(yùn)用在移動(dòng)的集團(tuán)客戶關(guān)系上還是很有效果的。針對(duì)移動(dòng)公司這種服務(wù)行業(yè)來說，和客戶之間的友好的關(guān)系是保證客戶忠誠度非常關(guān)鍵的因素，也能抵擋同行業(yè)之間的競爭關(guān)系，增加了移動(dòng)員工之間的團(tuán)結(jié)性，保證移動(dòng)良好的企業(yè)形象。

4針對(duì)不同客戶的不同策略

選擇一定的目標(biāo)進(jìn)行營銷，才是打開市場的主要前提，也就是說先尋找好固定的目標(biāo)然后進(jìn)行銷售。移動(dòng)在選擇客戶目標(biāo)的時(shí)候分為三種形式。

41不存在差異性的客戶營銷

不存在差異性的客戶營銷主要意思是移動(dòng)在詳細(xì)的分析過市場之后，不具體的考究單個(gè)的客戶的特性，而是考慮客戶共同的性質(zhì)，然后針對(duì)這些客戶推出僅僅他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，比較有針對(duì)性，慢慢地再滿足更多的客戶。

42存在差異的客戶營銷

存在差異的客戶營銷就是詳細(xì)的分出客戶的需求的差異，然后提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的優(yōu)勢就是能更完美地滿足客戶的需要，移動(dòng)公司的產(chǎn)品之間相類似的成分越少，與其他產(chǎn)品之間的競爭就會(huì)越小，因此運(yùn)用這個(gè)差異客戶營銷的方法的公司要考慮得比較周全，讓自己的產(chǎn)品具有自己的特點(diǎn)，不要全部和其他的競爭對(duì)手的產(chǎn)品相類似。存在差異客戶的營銷一樣有很大的競爭。所以存在差異客戶的營銷需要具體的分析客戶的需求。

43聚集式營銷

聚集式營銷就是讓移動(dòng)公司針對(duì)比較有目標(biāo)的客戶，一個(gè)或者是兩個(gè)，集中力量，爭取在選出的這一個(gè)或者兩個(gè)客戶上發(fā)揮最大的作用。這樣營銷的優(yōu)勢就是可以聚集公司的產(chǎn)品和資源，利用公司的優(yōu)點(diǎn)，盡可能地達(dá)到客戶的要求。假設(shè)一個(gè)企業(yè)是具備競爭力的，如果可以創(chuàng)造出的產(chǎn)品的價(jià)值高于整個(gè)產(chǎn)品市場，那這個(gè)企業(yè)就是勝利了。

5移動(dòng)公司怎么進(jìn)行市場定位

51市場定位是什么

市場定位就是公司所有的電子產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)中的地位，面對(duì)客戶對(duì)制定的產(chǎn)品的特點(diǎn)的關(guān)注度，比較強(qiáng)大的力度來打造本公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的不同點(diǎn)，給客戶耳目一新的美好的形象，還要把這樣的美好的形象表達(dá)給客戶，并且讓這樣的產(chǎn)品在行業(yè)中有相應(yīng)合適的地位。市場定位和對(duì)客戶的選擇上是完全相反的，目標(biāo)客戶選擇是移動(dòng)公司自己去選擇客人，但是市場定位卻是客戶來消費(fèi)的時(shí)候先聯(lián)想到的公司產(chǎn)品，就是我們所說的比較忠實(shí)的客人，就是對(duì)于公司的產(chǎn)品依賴性比較高的客戶。

52市場定位中需要考慮什么

（1）產(chǎn)品能達(dá)到客戶的要求。不同的客人對(duì)于產(chǎn)品的需求程度是不一樣的，本文對(duì)于移動(dòng)企業(yè)客人的市場定位完全是根據(jù)客戶的大部分的需求和對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)分析的前提下做出的定位，能達(dá)到客戶的需求。

（2）不能損害客戶的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)濟(jì)利益是說消費(fèi)者為產(chǎn)品所付出的資金。在消費(fèi)者來說，使用適當(dāng)?shù)馁Y金來買好的產(chǎn)品和服務(wù)才是客戶最需要的。本文對(duì)于移動(dòng)企業(yè)針對(duì)市場客戶的定位是比較詳細(xì)的，能滿足客戶的經(jīng)濟(jì)利益，提高客戶的忠誠。

（3）不能損害公司的經(jīng)濟(jì)利益。雖然說市場定位是指產(chǎn)品在客戶心里的地位，一個(gè)公司或許可以有一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢，也可能有幾個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢，不管怎么樣都必須要指定幾個(gè)好的競爭優(yōu)勢來定位市場。移動(dòng)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有很多的客戶資源和信息，還有很好的技術(shù)水平，并且也運(yùn)用了非常好的客戶關(guān)系，與對(duì)手對(duì)比而言，能更加完整地收攬整個(gè)市場。但是在這樣的情況下，移動(dòng)企業(yè)還需要對(duì)于不同的客戶做出不一樣的定位，并且在持續(xù)發(fā)展當(dāng)中慢慢地平衡這樣的客戶關(guān)系，獲得最大的利益，既滿足了客戶的需求，也滿足了企業(yè)的需求。

第7篇：公司的營銷策略范文

[摘要] 物業(yè)管理行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的血親關(guān)系，決定了物業(yè)管理行業(yè)的行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀與房地產(chǎn)行業(yè)的相似。在目前房地產(chǎn)開發(fā)公司與物業(yè)公司未能完全脫離關(guān)系的情況下，相似性實(shí)則是依賴性，而依賴性，其實(shí)就是物業(yè)管理行業(yè)未進(jìn)入真正的市場化。目前的物業(yè)管理行業(yè)格局還沒有清晰的定局，市場處于動(dòng)態(tài)的劇變之中，在一段時(shí)間內(nèi)，新的市場機(jī)會(huì)會(huì)不斷出現(xiàn)，如果中小物業(yè)公司采用合適的經(jīng)營策略，就很有可能從小變大，由弱變強(qiáng)，在激烈的市場競爭中獲勝。

一、物業(yè)管理行業(yè)的市場現(xiàn)狀分析

深圳的物業(yè)管理在全國處于領(lǐng)先地位，其行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀在物業(yè)管理行業(yè)中具有極強(qiáng)的代表性，可以折射出全國其它地區(qū)的物業(yè)管理的行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀。

縱觀深圳的物業(yè)管理行業(yè)的行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀，大致可以這樣概括：少數(shù)幾個(gè)依靠大房地產(chǎn)公司成長起來的大物業(yè)公司，牢牢地控制著作為其母公司的開發(fā)公司開發(fā)的大部分樓盤，同時(shí)在國內(nèi)東一個(gè)西一個(gè)地占領(lǐng)著一些類似的樓盤；數(shù)百個(gè)中小物業(yè)公司溫順地守著其依靠的中小開發(fā)公司開發(fā)的中小樓盤，對(duì)非屬本開發(fā)公司開發(fā)的樓盤和外地樓盤，不敢越雷池半步（主要是越不了）。

本來，任何一個(gè)行業(yè)的情形都會(huì)與此相似，處于風(fēng)口浪尖，能呼風(fēng)喚雨的公司只有少數(shù)的幾個(gè)，大多數(shù)中小公司都是默默無聞?wù)?，其狀如眾星捧月，或綠葉扶花。但物業(yè)管理行業(yè)與其它行業(yè)不同的是，物業(yè)管理行業(yè)一開始并不是作為一個(gè)原生行業(yè)誕生，而是作為房地產(chǎn)行業(yè)的緣生行業(yè)或延展行業(yè)誕生，甚至可以說是房地產(chǎn)行業(yè)的寄生行業(yè)。物業(yè)管理行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的血親關(guān)系，決定了物業(yè)管理行業(yè)的行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀與房地產(chǎn)行業(yè)的相似。在目前房地產(chǎn)開發(fā)公司與物業(yè)公司未能完全脫離關(guān)系的情況下，相似性實(shí)則是依賴性，而依賴性，其實(shí)就是物業(yè)管理行業(yè)未進(jìn)入真正的市場化。

具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.物業(yè)管理公司的大與小，強(qiáng)與弱的區(qū)別，主要是由房地產(chǎn)開發(fā)公司的大與小，強(qiáng)與弱所決定的。物業(yè)管理公司的真大與真小，真強(qiáng)與真弱，沒有完全的物業(yè)管理行業(yè)的市場背景。

2.物業(yè)管理公司的品牌，其實(shí)質(zhì)是開發(fā)公司的品牌在支撐。如果認(rèn)為不是的話，我們可以想象一些著名的物業(yè)管理公司如果其背后的開發(fā)公司倒閉了，它的情形會(huì)是怎么樣。當(dāng)然不排除已有極少數(shù)的物業(yè)公司正逐漸走出開發(fā)公司的影子。

3.物業(yè)公司所服務(wù)的客戶（業(yè)主），開始選擇時(shí)主要是選擇開發(fā)公司，而非物業(yè)公司，也即物業(yè)公司的客戶并不是在完全自由的情況下選擇物業(yè)公司的，客戶沒有選擇的自由，是缺乏市場化的顯著特征。

4.再有，從一些在全國范圍內(nèi)攻城掠地、大力拓展市場的大公司來看，其樂于表現(xiàn)的是，言必稱又接了幾個(gè)幾個(gè)樓盤，鮮有說它的管理服務(wù)特色及其品牌的內(nèi)涵。如果不是出于商業(yè)機(jī)密的話，大致是因?yàn)椤拔飿I(yè)管理都差不多”。從一些大公司的行為可以看出，其真正的競爭力并非完全來自其物業(yè)管理服務(wù)的優(yōu)勢，而主要來自其“大”和“強(qiáng)”的優(yōu)勢。

從以上的這些情形可以看出，物業(yè)管理行業(yè)還沒有制訂真正屬于自己的游戲規(guī)則，現(xiàn)在的物業(yè)管理行業(yè)奉行的是房地產(chǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則，而非作為服務(wù)行業(yè)的物業(yè)管理行業(yè)的游戲規(guī)則，其原因是物業(yè)管理行業(yè)未能做到真正完全的市場化。

但不管怎樣，物業(yè)管理作為一個(gè)新興的行業(yè)，其真正的市場化一定會(huì)到來。在完全的市場化下，行業(yè)將制訂屬于自己的游戲規(guī)則，物業(yè)管理公司將奉行這種游戲規(guī)則。而目前，在游戲規(guī)則未完全清晰制定的情況下，如果僅作為一個(gè)物業(yè)管理公司而言，大公司與小公司是站在同一道起跑線上的，機(jī)會(huì)亦等同。在機(jī)會(huì)等同的情況下，優(yōu)勢是決定勝出的前提。但必須看到，大公司與小公司的優(yōu)勢都是相對(duì)的，大公司有大公司的優(yōu)勢，小公司有小公司的優(yōu)勢，很難說誰的優(yōu)勢更具有競爭力。這樣，優(yōu)勢也只是一個(gè)理論上勝出的“假設(shè)”，是一支握在手中的上上簽，而非實(shí)際上的真正把握，在結(jié)果產(chǎn)生之前，沒有真正的勝利者。

在新規(guī)則下的大公司與小公司處于均勢，中小物業(yè)管理公司的希望正在于此。如果中小物業(yè)公司采取恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略，則完全可以經(jīng)過幾輪行業(yè)洗牌后由小到大，由弱而強(qiáng)，由強(qiáng)而勝。

二、中小物業(yè)公司的經(jīng)營策略

根據(jù)物業(yè)管理行業(yè)的以十所述的市場現(xiàn)狀，中小物業(yè)管理公司并不是完全沒有希望，并不是要完全聽命于其所依賴的開發(fā)公司求得生存，相反，中小物業(yè)管理公司在行業(yè)市場化的進(jìn)程中，是一個(gè)獨(dú)立的主體，有自己的意志，只要采取合適的經(jīng)營策略，完全有可能從小到大。

中小物業(yè)管理公司可以考慮采用以下一些策略，組合運(yùn)用，逐漸形成自身的競爭優(yōu)勢。

（一）夯實(shí)基本功

在完全市場化的環(huán)境下，物業(yè)管理公司的核心競爭力，最終取決于其經(jīng)營管理的基本功。基本功可以從下面幾個(gè)方面來加強(qiáng)、夯實(shí)。

理清物業(yè)公司與開發(fā)公司的關(guān)系，建立合理的體制。物業(yè)公司與開發(fā)公司的關(guān)系不清，從根本上制約了物業(yè)公司的發(fā)展，有不少人認(rèn)為，理清二者關(guān)系的主體是開發(fā)公司，其實(shí)從物業(yè)管理公司經(jīng)營的角度來看，理清二者關(guān)系的主體應(yīng)在物業(yè)管理公司。中小物業(yè)管理公司往往與開發(fā)公司的關(guān)系很密切，更易于與開發(fā)公司溝通協(xié)商，應(yīng)主動(dòng)推動(dòng)二者脫離的進(jìn)程，確立物業(yè)管理公司相對(duì)獨(dú)立的地位，建立適宜物業(yè)公司發(fā)展的體制。

加強(qiáng)專業(yè)化建設(shè)。中小物業(yè)管理公司應(yīng)在安全管理、維修保養(yǎng)、清潔綠化、社區(qū)文化等各方面切切實(shí)實(shí)地加強(qiáng)專業(yè)化建設(shè)，在自己的領(lǐng)域內(nèi)成為各方面的專家。

抓好管理處的經(jīng)營。中小物業(yè)管理公司轄下一般只有幾個(gè)管理處，數(shù)目不多，應(yīng)立足于管理處的經(jīng)營，將每個(gè)管理處經(jīng)營成精品。要將管理處經(jīng)營鑄成精品，就要下大力氣抓好管理和服務(wù)。一個(gè)管理處從其職能來看，完全可以作為物業(yè)管理公司屬下的一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營的“分公司”來經(jīng)營，這個(gè)“分公司”要自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，在總公司的指導(dǎo)原則下，建立完備的管理機(jī)制和向業(yè)主提供靈活的、富有特色的服務(wù)。同時(shí)，管理處要大力培養(yǎng)人才，為公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供必要的人才儲(chǔ)備。

在目前大的物業(yè)公司抬頭大力開拓市場的急進(jìn)情況下，他們往往忽視了基礎(chǔ)建設(shè)，而這正是中小物業(yè)公司的機(jī)會(huì)所在，中小物業(yè)公司因?yàn)樾?，所以更容易把基礎(chǔ)打得更扎實(shí)，更容易鑄就精品。

（二）概念領(lǐng)先

中小物業(yè)公司因?yàn)樾?，力量集中，可以?duì)客戶的需求作非常深入的研究分析，在此基礎(chǔ)上，提出一些新的經(jīng)營概念，以新的經(jīng)營概念在行業(yè)中取得突破，提高自己的知名度和樹立自己的品牌。在未完全市場化的情況下，大的物業(yè)公司所持的經(jīng)營理念和執(zhí)行的路線，未必就代表了物業(yè)公司經(jīng)營的真理。大的物業(yè)公司在一個(gè)經(jīng)營概念的形成、實(shí)施、到總結(jié)而成整個(gè)公司的經(jīng)營指導(dǎo)方針，往往是一個(gè)相當(dāng)漫長的過程，經(jīng)營的效果如何，經(jīng)營方針對(duì)與錯(cuò)，要經(jīng)過長時(shí)間的驗(yàn)證，如果中途要發(fā)生改變，就更加麻煩，這就是大公司易于僵化的原因。而中小物業(yè)公司包袱非常小，要采用一種新的經(jīng)營概念，對(duì)其進(jìn)行試驗(yàn)，會(huì)非常容易，即便是錯(cuò)了，也容易改正過來。這樣，這種允許不斷對(duì)新的經(jīng)營方法作嘗試的機(jī)制和環(huán)境，更有利于公司的成長。中小物業(yè)公司應(yīng)該發(fā)揮這種優(yōu)勢，大膽嘗試一些新的經(jīng)營思路，形成自己的經(jīng)營特色。

（三）服務(wù)領(lǐng)先

服務(wù)領(lǐng)先，這是中小物業(yè)管理公司最容易取得突破的途徑。中小物業(yè)公司管理的小區(qū)本身就比較小，對(duì)業(yè)主的情況掌握得非常清楚，與業(yè)主接觸很近很多，完全可以提供“一對(duì)一”式的個(gè)性化服務(wù)。有了“一對(duì)一”的條件，就可以根據(jù)業(yè)主的情況提供量身定做的服務(wù)內(nèi)容，物業(yè)公司不但擔(dān)當(dāng)了小區(qū)公共管理者的角色，還擔(dān)當(dāng)了業(yè)主的生活顧問和生活管家。中小物業(yè)公司通過提供這種貼身的服務(wù)，將與業(yè)主的關(guān)系拉得很近，而業(yè)主也將物業(yè)公司融入了自己的生活中去，須臾不能離開。服務(wù)如果達(dá)到了這種層次，則中小物業(yè)公司具備了強(qiáng)大的生存力，其壯大僅是一個(gè)時(shí)間的問題。當(dāng)大的物業(yè)公司手握大量資金，動(dòng)用多種高層關(guān)系在市場中進(jìn)行攻城掠地、搶占客戶的時(shí)候，正是中小物業(yè)公司在服務(wù)方面苦練內(nèi)功的大好時(shí)機(jī)。

（四）橫向聯(lián)合，資源共享

與大公司依靠實(shí)力的市場擴(kuò)張力相反，中小物業(yè)公司往往處境孤立，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，人際關(guān)系薄弱，要單靠自身力量沖向市場，實(shí)在太難。從目前行業(yè)中所舉辦的一些活動(dòng)來看，幾乎聽不到中小物業(yè)公司的聲音，他們完全被一些較大的物業(yè)公司遮住了。這種情況下，中小物業(yè)公司應(yīng)橫向聯(lián)合起來，組成關(guān)系聯(lián)盟，共享各種資源：人才智力共享、信息共享、經(jīng)驗(yàn)共享、方法共享、供應(yīng)商共享等。共享資源后的中小物業(yè)公司可以形成一個(gè)“虛擬的大物業(yè)公司”，在一定程度上可以與大的物業(yè)公司競爭。

（五）創(chuàng)造模式品牌

一個(gè)企業(yè)的競爭力往往不是來自其自身的力量大小，而是來自其品牌。而品牌有實(shí)力品牌和模式品牌兩種。實(shí)力品牌是完全依靠企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模實(shí)力、在市場中的絕對(duì)壟斷地位；而模式品牌，依靠的是企業(yè)采用的經(jīng)營模式的獨(dú)特性，如麥當(dāng)勞一類富有特色的加盟店、連鎖店，不同的店，卻采用相同的模式。中小物業(yè)公司在實(shí)力不如人的情況下，單靠其經(jīng)濟(jì)實(shí)力難以樹立品牌，這種情況下，就要?jiǎng)?chuàng)造模式品牌?？梢赃@樣創(chuàng)造模式品牌；幾個(gè)中小物業(yè)公司聯(lián)合起來，共同開發(fā)創(chuàng)造一種具有鮮明特色的物業(yè)管理服務(wù)模式，并采取相應(yīng)的措施將模式的內(nèi)容和特征固定下來，然后在各中小物業(yè)公司所管轄的小區(qū)推廣開去，采用相同的CI策劃和形象推廣，在小區(qū)內(nèi)打出“本小區(qū)采用某某模式進(jìn)行管理”，“本小區(qū)被授權(quán)采用某某模式管理”等標(biāo)語和旗號(hào)，然后再借助一些新聞媒體宣傳報(bào)道，逐漸培育起某種物業(yè)管理服務(wù)模式的品牌。各中小物業(yè)公司就可以憑該種模式品牌去開拓市場，參與競爭。

縱然，中小物業(yè)公司可以憑著以上的一些策略增強(qiáng)自身的競爭力，但問題是，大的物業(yè)公司始終控制著市場和搶奪著新的客戶，中小物業(yè)公司如何從這些強(qiáng)者手中搶過客戶呢？如果做不到這一步，中小企業(yè)花再多的力氣也沒用。我們可以這樣來分析采用以上策略后中小物業(yè)公司得以發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)：

首先是中小物業(yè)公司經(jīng)過努力，夯實(shí)了管理和服務(wù)的基礎(chǔ)，已塑造了一個(gè)比較出名的品牌，具有了一定的競爭力；其次隨著市場化的進(jìn)一步深入，開發(fā)商與物業(yè)公司將進(jìn)一步分離，將改變物業(yè)公司的競爭優(yōu)勢依靠開發(fā)公司規(guī)模的格局，從而釋出新的市場空間；第三，一些中小物業(yè)公司的物管水平跟不上市場的要求，他們將從市場中退出，又為那些致力提高的中小物業(yè)公司創(chuàng)造了新的市場機(jī)會(huì)；第四，經(jīng)過市場化的幾番洗牌，一些經(jīng)營不善的大物業(yè)公司將會(huì)衰落，又為中小物業(yè)公司釋出新的市場機(jī)會(huì)。

第8篇：公司的營銷策略范文

關(guān)鍵詞：高校;思想政治教育;自媒體;分析

自媒體的概念最早出現(xiàn)在2002年，在一份研究報(bào)告中對(duì)其進(jìn)行了定義，大概是自媒體是一種人們可以分享和交流自身觀點(diǎn)、自身新聞的平臺(tái)，通過數(shù)字科技將普通公民的個(gè)人看法與全球知識(shí)體系聯(lián)系在一起。自媒體的興起源于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的先進(jìn)性和開放性，隨著微信、微博、論壇等公眾交流平臺(tái)為代表的自媒體的出現(xiàn)，使得新聞創(chuàng)作者和受眾之間的界限開始變得模糊。至2012年為止，我國的微博注冊(cè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4.1億以上，面對(duì)自媒體的日益普及，怎樣創(chuàng)建文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為高校思想教育工作的展開提供有力條件，成了當(dāng)前高校進(jìn)行思想政治教育面臨的一大難題。

1.自媒體時(shí)代下高校思想政治教育工作的現(xiàn)狀

自媒體時(shí)代下高校思想政治教育工作的現(xiàn)狀可以從以下幾點(diǎn)來理解：①氛圍越來越真實(shí)。在自媒體時(shí)代的背景下，很多公民集信息提供者和獲取者、受教者和施教者等多重身份于一身。網(wǎng)絡(luò)上平等真實(shí)的交流方式逐漸取代了以前的以說教式為主的教育方式，在自媒體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，學(xué)生們可以自由發(fā)表自己的見解，及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)了解外界的信息，并對(duì)信息進(jìn)行做相關(guān)反饋，傳達(dá)給思想政治工作者。讓他們了解學(xué)生的思想，進(jìn)行合理的引導(dǎo)，使高校的思想政治教育工作趨于真實(shí)化、人性化以及人性化。②效果越來越公平。以自媒體進(jìn)行思想政治教育的的好處是使施教者和受教者可以隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)同步接受信息，學(xué)生自由發(fā)表看法和觀點(diǎn)，老師可以隨時(shí)接收信息，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)思想正組織工作的進(jìn)展情況進(jìn)行公示，做到公正化、公開化和透明化。③形式越來越多樣。隨著手機(jī)、電腦等高科技產(chǎn)品的普及，使得廣大人民群眾都能通過一種或者多種途徑參與到自媒體交流中，為思想教育工作者提供了更方便的信息傳遞方式，通過簡單地信息和分享就能將其傳遞出去，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)到點(diǎn)傳播和一對(duì)一交流，使信息得到有效傳播。

2.自媒體時(shí)代下高校思想政治教育工作面臨的挑戰(zhàn)

2.1政治文化受到國外自媒體的沖擊

在當(dāng)今的自媒體時(shí)代背景下，信息的和傳遞平臺(tái)越來越多，難以對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)督。雖然政治文化多元化發(fā)展有助于促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與到政治活動(dòng)當(dāng)中，擴(kuò)展他們的政治視野。但是其使社會(huì)階級(jí)矛盾和道德觀念面臨著重大挑戰(zhàn)，信息全球化將大眾從輿論的被動(dòng)接受者變?yōu)閾碛兄鲃?dòng)權(quán)，增加了對(duì)輿論導(dǎo)向進(jìn)行有效控制的難度。目前，有些發(fā)達(dá)國家利用自媒體的便利，將其作為政治思想滲透的工具，對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)、政治和文化進(jìn)行攻擊，傳播不同的世界觀、人生觀和倫理道德，對(duì)當(dāng)前的時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行煽動(dòng)、污蔑和造謠，混淆是非，誤導(dǎo)輿論，試圖弱化大學(xué)生分辨是非曲直的能力，改變他們的信仰和價(jià)值觀。

2.2對(duì)自媒體過分依賴不利于高校學(xué)生的全面發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來使很多大學(xué)生沉溺網(wǎng)絡(luò)，整天沉迷網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的，將自己隔離起來，遠(yuǎn)離社會(huì)的喧囂。長期這樣下去容易發(fā)展成網(wǎng)絡(luò)迷戀癥或孤獨(dú)癥，致使他們的行為變得詭異，心理也變得不正常，生理發(fā)育受到影響，不利于他們的全面發(fā)展。相對(duì)面對(duì)面交流，自媒體仍然還不能夠突破網(wǎng)絡(luò)交流中出現(xiàn)的情感交流缺陷，通過文字信息來進(jìn)行情感交流存在詞不達(dá)意、還原度低、實(shí)現(xiàn)程度不高的局限性。如果高校學(xué)生長期處于這些信息當(dāng)中，容易影響其語言表達(dá)能力、認(rèn)知能力和自我思考能力，不利于全面發(fā)展。

2.3自媒體的可靠性遭到質(zhì)疑

各種信息在網(wǎng)絡(luò)上流傳，具有自發(fā)性、多元化和草根性的特點(diǎn)，通過各種視頻軟件和修圖軟件的加工，造成的結(jié)果是耳聽為虛，眼見也未必真實(shí)。像博客那樣的交流軟件，有著自說自話的特征，使得自媒體的可靠性不被認(rèn)可，遭到質(zhì)疑。各種思想意識(shí)、生活準(zhǔn)則和價(jià)值觀念魚目混珠，有些信息者為了謀取利益，故意對(duì)競爭對(duì)手實(shí)施誹謗造謠，進(jìn)行謾罵和人身攻擊等。也有一些人為博取點(diǎn)利率而對(duì)信息的內(nèi)容進(jìn)行篡改、歪曲。使得傳播內(nèi)容缺乏可靠性。

3.面對(duì)挑戰(zhàn)，高校思想政治教育可采取的對(duì)策

3.1開辟新的自媒體教育平臺(tái)，提高應(yīng)變能力

面對(duì)挑戰(zhàn)，我們要大力弘揚(yáng)自媒體事業(yè)的主旋律，拓展信息疆域。信息在網(wǎng)絡(luò)上流傳，并不代表其能滿足大眾的需求，自媒體時(shí)代下，很多話題都容易被放大傳播，在短時(shí)間內(nèi)引起強(qiáng)烈的輿論風(fēng)波，包括對(duì)話題的支持、理解、反對(duì)和諷刺等等。面對(duì)這種情況，大學(xué)生要學(xué)會(huì)保持冷靜，理性地對(duì)信息進(jìn)行理解和分析，提高自身的應(yīng)變能力。高校也要采取相應(yīng)的可行性措施，善于挖掘敏感事件的最新情況，發(fā)表積極的言論，同時(shí)避免負(fù)面消息的傳播。結(jié)合傳統(tǒng)媒介，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，開辟出新的自媒體教育平臺(tái)，加強(qiáng)其在國際信息交流中的競爭力，把握引導(dǎo)權(quán)，使自媒體時(shí)代背景下的高校思想政治教育工作進(jìn)展得更加順利。

3.2加強(qiáng)對(duì)高校學(xué)生的媒介思想教育

很多相關(guān)資料都對(duì)媒介素養(yǎng)教育進(jìn)行了分析，而對(duì)于高校引入網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行教育活動(dòng)，也有一定的要求。其主要目的是為了使學(xué)生在面對(duì)媒介傳播的低俗文化和負(fù)面信息時(shí)有自己的判斷力可思考能力。而現(xiàn)在，自媒體時(shí)代下對(duì)學(xué)生的媒介素養(yǎng)有更高的要求，要做到與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)改進(jìn)和完善。培養(yǎng)他們的語言使用能力、信息處理能力以及運(yùn)用自媒體進(jìn)行交流的能力，加強(qiáng)對(duì)信息真?zhèn)蔚谋鎰e能力、評(píng)估能力和質(zhì)疑能力，有自己的想法和原則，不被外界信息所干擾。

3.3健全自媒體相關(guān)的法律法規(guī)，傳播積極向上的政治思想

自媒體是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一部分，也應(yīng)該有其自身使用的法律法規(guī)，我們要重視自媒體法律法規(guī)的建設(shè)，并且要增強(qiáng)實(shí)行的可操作性，用其來規(guī)范人們文明上網(wǎng)，以此來提高自媒體工作者和參與者的社會(huì)道德水平，營造良好的自媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，形成正確地上網(wǎng)觀念，自覺拒絕不良社會(huì)風(fēng)氣和敗壞道德的傳播。同時(shí)，高校自身也要建立好屬于自己校內(nèi)的自媒體教育平臺(tái)，倡導(dǎo)和傳播積極向上的政治思想，結(jié)合社會(huì)主義的發(fā)展要求，將國家思想政治文化與學(xué)生的政治思想教育工作相結(jié)合，將自媒體信息資源與校園文化建設(shè)進(jìn)行整合。共同為自媒體時(shí)代高校思想政治教育工作創(chuàng)建文明和諧的教育環(huán)境。

4.結(jié)束語

自媒體的出現(xiàn)使高校思想政治教育工作面臨著一定的挑戰(zhàn)，但也存在機(jī)遇，我們要正確看待它的雙面性，采取一些切實(shí)可行的措施，建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，為促進(jìn)自媒體時(shí)代高校的思想政治教育的發(fā)展做貢獻(xiàn)。（作者單位：長春大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]呂杰，徐靜.自媒體時(shí)代對(duì)高校思想政治教育工作的影響及應(yīng)對(duì)策略[J].山東青年政治學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，02：72-76.

[2]向悅.探討網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校思想政治教育工作的影響及對(duì)策[J].科技致富向?qū)В?011，14：116+149.

第9篇：公司的營銷策略范文

【關(guān)鍵詞】方太集團(tuán) 營銷策略 市場戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略

一、方太公司的營銷策略的現(xiàn)狀分析

在全國廚具行業(yè)享有美譽(yù)的方太公司先后被評(píng)為中國馳名商標(biāo)和中國名牌，其高端的市場份額和遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)都在彰顯著它輝煌的成就。方太公司在廚房的電器領(lǐng)域，無論是品牌的價(jià)值、企業(yè)的競爭力、企業(yè)盈利能力還是市場的占有率都是首屈一指，它依靠產(chǎn)品和品牌取勝的營銷策略，對(duì)慈溪廚具企業(yè)乃至全國的制造業(yè)公司都有啟迪意義。方太公司的營銷策略無疑是它取勝的法寶，當(dāng)前方太公司的營銷策略現(xiàn)狀有以下幾點(diǎn)：

（一）差異化的營銷策略

當(dāng)前方太公司實(shí)行的差異化營銷策略是經(jīng)過在顧客群和市場調(diào)研的環(huán)境下形成的，它主要強(qiáng)調(diào)品牌的戰(zhàn)略化營銷。首先進(jìn)行市場的細(xì)分和市場目標(biāo)的確定，認(rèn)識(shí)到市場的差別并將市場分成三類不同的購買群體：低檔產(chǎn)品的消費(fèi)、中檔產(chǎn)品的消費(fèi)和高檔產(chǎn)品的消費(fèi)。其次就是市場的定位，它采用顧客定位、實(shí)際定位和心理定位三種定位方法進(jìn)行品牌營銷。最后就是銷售渠道的定位，有直接銷售渠道和間接銷售渠道兩種類型。方太公司將差異化的營銷策略納入了品牌營銷的策略中，給方太公司帶來了諸多好處。

（二）多品牌的營銷管理策略

目前根據(jù)市場的實(shí)際情況制定出的多品牌銷售管理策略是方太公司的又一成功營銷案例。專業(yè)化的營銷策略轉(zhuǎn)變成專業(yè)化的多品牌就是這個(gè)營銷策略的宗旨。方太公司對(duì)于自身的多元化發(fā)展走出了自己的風(fēng)格和路線，如在發(fā)展其他廚具產(chǎn)品時(shí)同時(shí)定位“小家電專家”和“廚房產(chǎn)品的專家”兩個(gè)概念屬性，強(qiáng)調(diào)了品牌的價(jià)值，準(zhǔn)確的定位了消費(fèi)群體，最后市場也變得開闊。

（三）高端的定價(jià)營銷策略

方太公司的定價(jià)策略以利潤率作為導(dǎo)向，結(jié)合消費(fèi)者的分析和競爭產(chǎn)品的分析制定出不同層級(jí)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。首先方太公司決策層決定產(chǎn)品稅前的利潤率，針對(duì)市場同類產(chǎn)品的行情制定出產(chǎn)品的價(jià)格。然后通過市場的調(diào)研，方太公司研究市場上的產(chǎn)品類型制定出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品類型，在最優(yōu)產(chǎn)品類型里面提高產(chǎn)品的銷售量，從高變相提高利潤率。

從方太公司的營銷策略現(xiàn)狀可以看出，方太公司在制定營銷策略之前一定會(huì)對(duì)市場做出相應(yīng)的調(diào)研工作，針對(duì)問題作出相應(yīng)的分析和解決策略，讓公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正意義上的盈利。

二、方太公司在營銷策略里的存在的問題以及原因分析

雖然方太公司在中國廚具行業(yè)處于佼佼者，但是其營銷的策略運(yùn)用的方面依然會(huì)遇到眾多的問題。在分析的方太公司的營銷策略后，結(jié)合當(dāng)前的市場實(shí)際情況，方太公司在營銷策略方面遇到的問題和原因主要有以下四大類：

（一）銷售承包制的不合理

方太公司發(fā)展的初期實(shí)行銷售員的承包制，這種制度是企業(yè)給銷售員一個(gè)區(qū)域和產(chǎn)品，然后所有的事情都是由銷售員獨(dú)自承擔(dān)，盈虧也由銷售員決定。銷售員管理的缺陷，系統(tǒng)的市場研究和營銷運(yùn)作難以保障，產(chǎn)品就處于粗放的狀態(tài)，無法滿足消費(fèi)群和市場的要求，最后自然失去了市場。而出現(xiàn)這種制度的原因是方太發(fā)展的初期，為了求產(chǎn)品的銷售額，方太實(shí)行了銷售員的承包制度，在實(shí)行的初期確實(shí)增加了銷售額，但是隨著市場形勢的轉(zhuǎn)變和方太公司進(jìn)一步的發(fā)展，這種銷售制度根本無法在方太公司實(shí)行下去，它給公司帶來了諸多的問題和不便。

（二）營銷管理執(zhí)行力不足

營銷團(tuán)隊(duì)是方太公司在營銷策略方面的一個(gè)關(guān)鍵，但是由于一系列問題的出現(xiàn)，使得方太公司營銷團(tuán)隊(duì)的管理執(zhí)行力不足，缺乏一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有的商業(yè)模式。在執(zhí)行的層面，方太首先出現(xiàn)了策略的缺位問題，而策略和執(zhí)行是相輔相成的，沒有明確的企業(yè)策略和規(guī)劃，執(zhí)行層面自然會(huì)出現(xiàn)混亂狀況。出現(xiàn)營銷管理執(zhí)行力不足的原因還有就是渠道的缺失，自建渠道無法實(shí)行，而銷售渠道需要眾多的分銷商去建立，最后銷售渠道陷入失陷的境地使得方太營銷的管理執(zhí)行力缺乏。

（三）營銷渠道的失衡

銷售渠道是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的主要方式，當(dāng)前市場形勢下，方太公司的銷售渠道仍然存在眾多問題，如國美和蘇寧電器霸占了大部分銷售的渠道，在優(yōu)質(zhì)的渠道上面占有絕對(duì)的優(yōu)勢，它在相當(dāng)?shù)某潭壬舷拗屏朔教谑袌錾系臄U(kuò)張和發(fā)展，使得方太公司的營銷渠道出現(xiàn)失衡的局面。盡管方太很重視營銷渠道的建設(shè)，但是先前的營銷渠道的思維慣性、商業(yè)資本的加入和新渠道模式的涌現(xiàn)使方太的營銷渠道難以控制，從而出現(xiàn)失衡的局面。

（四）營銷管理出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象

除了在營銷管理水平和核心技術(shù)等方面存在差距，忽視了營銷方面的管理也是方太效益底下的關(guān)鍵原因。營銷管理雖然已經(jīng)過了較長一段時(shí)間的發(fā)展，但是對(duì)于方太公司來說仍然算一個(gè)比較新的概念，在實(shí)際的市場情況下感受到營銷管理的作用不僅是方太公司需要的同時(shí)也是眾多企業(yè)需要的。方太公司除了基本的廣告公司在實(shí)行營銷策略，相關(guān)的營銷策劃、公關(guān)公司都沒有合適的合作，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏致使方太公司在營銷管理上面缺乏智慧的外包裝，營銷策略自然會(huì)出現(xiàn)問題。

三、方太公司的營銷策略對(duì)策

從方太公司的營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀和所存在的問題來看，方太公司要想取得長久性的發(fā)展，要想成為中國廚具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，就必須對(duì)其營銷策略進(jìn)行整改工作。以下是對(duì)方太公司營銷策略提出的幾點(diǎn)意見：

（一）調(diào)整營銷組織管理

方太原有的營銷組織是無法讓它在國內(nèi)成為高端廚具代言企業(yè)的，粗放式的營銷組織形式已經(jīng)不能滿足方太發(fā)展的要求和社會(huì)市場的需求。在這種形式下，調(diào)整原有的營銷組織管理是方太的最佳選擇，而選擇實(shí)地銷售組織無疑是方太營銷組織選擇的最佳方案。實(shí)地銷售組織制很好的解決了方太營銷策略中存在的問題，提升了營銷組織管理的效率，最終方太的效益也會(huì)大大提高。

（二）提高營銷的執(zhí)行力

實(shí)行權(quán)責(zé)分明、獎(jiǎng)懲明確的方針是提高營銷執(zhí)行力的關(guān)鍵要素。方太公司需要對(duì)其營銷的執(zhí)行力進(jìn)行有效的整改和提升，在原有的營銷管理基礎(chǔ)上，實(shí)行權(quán)責(zé)分明、獎(jiǎng)懲明確的方針，提高營銷的執(zhí)行力，提高員工的積極性，讓營銷執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為實(shí)在的效益。（三）建立和健全營銷制度

方太公司原有的營銷制度已經(jīng)相當(dāng)完善，但是仍然有一些紕漏使方太公司的營銷策略出現(xiàn)問題。在這種情況下，方太需要建立和健全一個(gè)完整的營銷制度來預(yù)防這些問題的產(chǎn)生，營銷策略是一個(gè)企業(yè)策略的重要組成部分，搞好營銷制度也是企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（四）完善經(jīng)銷商組織

雖說方太在中國廚具行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但是隨著市場的發(fā)展，越來越多的廚具企業(yè)正大力完善自己的經(jīng)銷商，使得企業(yè)之間的競爭力增強(qiáng)，在這種形勢下，方太要想在中國廚具行業(yè)站穩(wěn)腳跟，要想讓方太公司實(shí)現(xiàn)長久性的發(fā)展，就必須要完善相關(guān)的經(jīng)銷商組織，讓經(jīng)銷商組織擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，使方太的品牌戰(zhàn)略繼續(xù)擴(kuò)大化，最后實(shí)現(xiàn)方太公司為人們?cè)O(shè)計(jì)高端廚具服務(wù)的目標(biāo)。

四、總結(jié)

綜上所述，方太公司在營銷策略上面作出了巨大的努力工作，在營銷策略上面的現(xiàn)狀進(jìn)行了整體的分析和總結(jié)，并找出了相關(guān)的營銷策略問題以及出現(xiàn)的原因，最后給出營銷策略的對(duì)策。方太公司的成功絕對(duì)不是偶然的成功，它的營銷策略是在經(jīng)過實(shí)際的市場調(diào)研和切實(shí)的營銷中提出和實(shí)行的，它對(duì)方太公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了可靠的依據(jù)和方向，讓方太在今后的發(fā)展道路上能夠更走得更穩(wěn)和更好。

參考文獻(xiàn)：

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