店鋪線上推廣精選(九篇)
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第1篇：店鋪線上推廣范文
在線上，以淘點(diǎn)點(diǎn)餐飲平臺(tái)為例，商家入駐淘點(diǎn)點(diǎn)后，最明顯的變化是操作效率得到提升；其次是前端帶來(lái)的大量流量，但大多數(shù)商家最為看重的是流量轉(zhuǎn)化后的留存，它們最終的O2O愿景是希望將新用戶變成老用戶，在店內(nèi)進(jìn)行多次消費(fèi)。
誕生于互聯(lián)網(wǎng)土壤
宴遇創(chuàng)辦于2011年，是土生土長(zhǎng)的廈門餐飲品牌，在廈門有三家分店，還有兩家正在裝修，5月即將入駐上海靜安區(qū)，8月入駐福州倉(cāng)山區(qū)。
2011年團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)一片火熱，餐飲平臺(tái)發(fā)展趨于成熟。宴遇一誕生就處在互聯(lián)網(wǎng)思維包圍中，從新媒體入手，逐步搭建內(nèi)部的營(yíng)銷規(guī)劃。
當(dāng)時(shí)餐飲商家的線上新媒體推廣渠道主要集中在新浪微博和本地互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，很多商家與生活服務(wù)類的本地大V合作，轉(zhuǎn)發(fā)、推廣品牌。宴遇也從新浪微博開始推廣，在廈門本地宣傳店內(nèi)的各種產(chǎn)品與優(yōu)惠活動(dòng)。但宴遇認(rèn)為這種從社交前端引導(dǎo)的方式輻射面廣，定位不夠清晰，并沒(méi)有帶來(lái)大量的有效用戶，因?yàn)闊o(wú)法從表面評(píng)斷進(jìn)店用戶是否來(lái)自于微博推廣。
除了在新浪微博做推廣，宴遇還與當(dāng)?shù)氐牟惋嬈脚_(tái)小魚網(wǎng)對(duì)接。在上海門店開張后，又與當(dāng)時(shí)主要做點(diǎn)評(píng)、存有大量用戶生活數(shù)據(jù)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)對(duì)接。
在沒(méi)有任何線上營(yíng)銷工具前，餐飲商家發(fā)現(xiàn)店內(nèi)生意時(shí)好時(shí)壞，但他無(wú)法知道，為什么這一天生意好，為什么那一天生意差。對(duì)于用戶進(jìn)店又出店，是否成為?？停缬鰶](méi)有有效的統(tǒng)計(jì)方式。這是線下餐飲商家面臨的共同問(wèn)題，無(wú)法留存用戶。
2013年，宴遇入駐廈門淘寶同城，即淘點(diǎn)點(diǎn)前身。淘點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)部成立后布局廈門業(yè)務(wù)時(shí)，宴遇轉(zhuǎn)入淘點(diǎn)點(diǎn)餐飲平臺(tái)。宴遇的市場(chǎng)總監(jiān)介紹，宴遇上線初期只做堂食，不做外賣，所以初期以預(yù)訂業(yè)務(wù)和代金券業(yè)務(wù)為主。
在選擇平臺(tái)時(shí)，宴遇還要考慮平臺(tái)的用戶呼應(yīng)度。從小魚網(wǎng)到大眾點(diǎn)評(píng)再到淘點(diǎn)點(diǎn)，宴遇認(rèn)為不同平臺(tái)會(huì)有不同的客群，從不同平臺(tái)引流的用戶，必定有不重復(fù)的部分。當(dāng)前，宴遇的線上推廣分階段進(jìn)行，雖然在每個(gè)平臺(tái)上均衡發(fā)力，但玩法各不相同。
淘點(diǎn)點(diǎn)的用戶留存
線下餐飲商家競(jìng)爭(zhēng)很激烈，從線上引流是很多商家轉(zhuǎn)換思路后的新方法。宴遇的線下客流量相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于線上渠道，宴遇希望依靠引流累積數(shù)據(jù)，做好留存，促進(jìn)用戶二次消費(fèi)。
淘點(diǎn)點(diǎn)上的業(yè)務(wù)分為到店業(yè)務(wù)和外送業(yè)務(wù)，宴遇沒(méi)有外送業(yè)務(wù)，所以他們的玩法基于到店業(yè)務(wù)。以預(yù)訂為例，手機(jī)淘寶生活節(jié)當(dāng)天，與Top商家玩法一樣，宴遇在淘點(diǎn)點(diǎn)上推出預(yù)訂優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可以38元享受單品。宴遇還在線上售賣90元抵100元的代金券，統(tǒng)一各個(gè)平臺(tái)上的折扣力度。除了預(yù)訂享優(yōu)惠、代金券、常態(tài)九折、周四半折等內(nèi)容，宴遇還推出滿返活動(dòng)，期間又針對(duì)新用戶推出一元送優(yōu)惠券的活動(dòng)。
此外，宴遇有自己的App，并在App上推出自主點(diǎn)菜業(yè)務(wù)。
買單功能是用戶數(shù)據(jù)留存最多的業(yè)務(wù)。對(duì)于進(jìn)店的用戶，宴遇有飯前搖紅包、飯后買單刮獎(jiǎng)等活動(dòng)。買單刮獎(jiǎng)是在結(jié)賬時(shí)進(jìn)行，用戶有90%的中獎(jiǎng)率，獎(jiǎng)品大部分是不同金額的紅包券。紅包券的發(fā)送由淘點(diǎn)點(diǎn)設(shè)置。用戶可以在下次進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，選擇使用紅包券結(jié)賬。
宴遇的淘點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠只適用于通過(guò)淘點(diǎn)點(diǎn)預(yù)訂或者買單的用戶，但是進(jìn)店的用戶數(shù)量大于淘點(diǎn)點(diǎn)用戶，為了將進(jìn)店的用戶全部轉(zhuǎn)化成淘點(diǎn)點(diǎn)的用戶并且享受優(yōu)惠活動(dòng)，宴遇推出了內(nèi)部執(zhí)行機(jī)制。
當(dāng)宴遇和淘點(diǎn)點(diǎn)合作推廣活動(dòng)時(shí)，宴遇內(nèi)部上到管理層、下到電梯管理人員都能做到將淘點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)的具體流程向用戶解說(shuō)。因而不管進(jìn)店的是新用戶還是老用戶，都會(huì)在工作人員的引導(dǎo)下參與淘點(diǎn)點(diǎn)的活動(dòng)。
數(shù)據(jù)分析后的定向推廣
宴遇有自己限量發(fā)行的會(huì)員卡，消費(fèi)者購(gòu)買會(huì)員卡成為會(huì)員后能夠獲贈(zèng)一個(gè)拉桿箱。在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，宴遇賣掉了7000多張會(huì)員卡。會(huì)員數(shù)據(jù)留存在后期針對(duì)老客戶營(yíng)銷時(shí)會(huì)有幫助。
在每天進(jìn)店的用戶中，來(lái)自于淘點(diǎn)點(diǎn)的用戶占到三分之一。淘點(diǎn)點(diǎn)有助于提升宴遇知名度。根據(jù)淘點(diǎn)點(diǎn)的大數(shù)據(jù)，宴遇可以清晰分析用戶的來(lái)源，細(xì)分用戶的年齡段等信息，針對(duì)不同的客群做不同的優(yōu)惠活動(dòng)。
基于數(shù)據(jù)，可以定向推廣代金券。在和淘點(diǎn)點(diǎn)合作的相關(guān)業(yè)務(wù)中，最漂亮的數(shù)據(jù)是代金券的銷售，兩個(gè)半月大約銷售了3萬(wàn)多張。
第2篇：店鋪線上推廣范文
品牌商：我要你的主推
“品牌商最喜歡看到能在主頁(yè)上推他們的商品，體現(xiàn)品牌價(jià)值?！睆埿⑽湓谔熵埳辖?jīng)營(yíng)著一家樂(lè)貝母嬰專營(yíng)店，談到與他的品牌商合作時(shí)他說(shuō)。
張孝武的其中一家品牌，母嬰用品企業(yè)“親親我”CEO鄭子楓認(rèn)為，在線上，一個(gè)大店就是一個(gè)很好的品牌傳播的載體。線上的經(jīng)銷商多直接開有零售網(wǎng)店，他們每天掌握巨大的客戶流量以及客戶資料，他們對(duì)消費(fèi)者的推薦非常有效。
這樣就給了很多品牌商品牌傳播和曝光的機(jī)會(huì)?！霸诰€上，品牌建立比線下快很多?！编嵶訔髡f(shuō)，“成本還低?！?/p>
與“親親我”有同樣經(jīng)歷的“迷奇”化妝品，早年曾出口日本，后因?yàn)槌隹谑茏?，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但此時(shí)拓展線下渠道已經(jīng)十分復(fù)雜紛亂，而且成本太高。
“線上傳播快，做一個(gè)成功的活動(dòng)，關(guān)注的數(shù)量是成幾何級(jí)增長(zhǎng)的?！薄懊云妗彪娚特?fù)責(zé)人張毅說(shuō)，他同樣也看好大店資源，“大店的流量很多，放在他們的首頁(yè)上，會(huì)給我們帶來(lái)好的曝光率?！?/p>
線上曝光率提升之后，對(duì)拓展線下渠道也有相當(dāng)大的推進(jìn)作用?！拔覀儸F(xiàn)在仍然在加大線下渠道的拓展力度，而且現(xiàn)在比之前容易多了?！编嵶訔髡f(shuō)，“因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到我們網(wǎng)上做得比較好，他們也更有信心。”
在線上火極一時(shí)的“黃飛紅麻辣花生”，剛上線時(shí)，知名度遠(yuǎn)不及現(xiàn)在，可以說(shuō)，它是依靠著線上渠道做到如今這般紅火的。借著這股勢(shì)頭，又重新回歸線下，這個(gè)路徑與“親親我”類似。
在線上，廣告和銷售沒(méi)有辦法分開進(jìn)行，渠道入口就是品牌廣告。因此很多品牌商在線上仍然是最先鋪渠道，做銷量。在這種情況下，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商寄予厚望。那么，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商們又是怎么想的呢？
經(jīng)銷商：我為什么要主推你？
打動(dòng)經(jīng)銷商的“羊群效應(yīng)”
與線下情況一樣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商最看重的兩種商品，第一種便是引流商品，第二種便是利潤(rùn)商品。
不同的是，線上的一切營(yíng)銷活動(dòng)的中心都是流量，因?yàn)榱髁空娴暮苜F。
引流商品，一種就是有很高的品牌知名度，但如果你沒(méi)有多年的品牌積累，如何讓你的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商接受你？
劉先生現(xiàn)在是“黃飛紅”線上最大的經(jīng)銷商，他在決定做“黃飛紅”時(shí)，“黃飛紅”的產(chǎn)品已經(jīng)有一些網(wǎng)店在賣。但他最看重的是，接下來(lái)這個(gè)品牌會(huì)做得更好，而且速度很快，自己如果不抓住這個(gè)熱門產(chǎn)品，會(huì)損失很大一部分流量和利潤(rùn)。
他憑什么得出這樣的判斷？
首先是這個(gè)產(chǎn)品極強(qiáng)的產(chǎn)品力，“誰(shuí)會(huì)想到一個(gè)花生能做成這么時(shí)尚！”線上市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)新鮮產(chǎn)品接納度很高的市場(chǎng)，這樣一個(gè)有特色商品，店主們不會(huì)輕易放過(guò)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都在盯著這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
同時(shí)，他得知“黃飛紅”的母公司，“欣和味達(dá)美食品”作為國(guó)內(nèi)知名的調(diào)味品公司在線下已經(jīng)有很成熟的渠道，將“黃飛紅”這個(gè)產(chǎn)品推上線的，正是與他們“出生入死”多年的線下商。
對(duì)線下的商來(lái)講，他們也是樂(lè)意的。雖然在上線之前，“黃飛紅”已經(jīng)在線下開始試水，但知名度并不高，渠道也沒(méi)有完全鋪開。對(duì)他們來(lái)講，一個(gè)新品牌推進(jìn)線上市場(chǎng)，比進(jìn)KA要容易得多。人人說(shuō)電商是趨勢(shì)，很多品牌的商都爭(zhēng)先搶占線上市場(chǎng)，“現(xiàn)在有哪個(gè)商不想做線上的！”劉先生說(shuō)。
但廠家對(duì)線下的經(jīng)銷商也是有選擇，并不是讓所有之前的經(jīng)銷商來(lái)集體沖線上，“這些都是各個(gè)地區(qū)的總代，比如我就是從上?？偞@里進(jìn)的貨?！?/p>
線上做零食網(wǎng)商銷售的，都喜歡勤進(jìn)快銷?？紤]到物流成本，在當(dāng)?shù)氐目偞秘浘头奖愣嗔?，所以根?jù)地理來(lái)定供貨范圍是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)各個(gè)地區(qū)的總代，紛紛向線上推“黃飛紅”這一個(gè)品牌時(shí)，鋪開線上渠道就變得更快速。
對(duì)于劉先生來(lái)說(shuō)，“轉(zhuǎn)眼間，全是‘黃飛紅’，‘羊群效應(yīng)’就有了，我們要做這個(gè)商品?！?/p>
但是對(duì)于廠家來(lái)講，事情可能并不是這么容易。有時(shí)候?yàn)榱四莻€(gè)“羊群效應(yīng)”，打動(dòng)更多的經(jīng)銷商，你也得花不少功夫。
“親親我”在剛上線之時(shí)，也是主推他們的拳頭產(chǎn)品“咬咬樂(lè)”?！耙б?lè)”是他們的專利產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品力，讓第一批網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商接受了他們的產(chǎn)品。與“黃飛紅”起初就借助線下商的做法不一樣的是，“親親我”當(dāng)時(shí)非常注重網(wǎng)絡(luò)招商工作，在挑選經(jīng)銷商時(shí)，他們也有自己的考慮。
“我們更樂(lè)意跟那些比較有成長(zhǎng)性的經(jīng)銷商合作，他們有一定的客戶基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更愿意跟我們合作。那些已經(jīng)非常有名的超級(jí)大店，可能剛開始就不是很配合?！编嵶訔髡f(shuō)。
先讓這些有一定經(jīng)驗(yàn)又更愿意合作的網(wǎng)店（也是淘寶上的大部分網(wǎng)店），來(lái)齊齊地推薦你的商品，引起其他的大店、小店、超級(jí)大店們的注意，慢慢地事情就變得容易起來(lái)，“淘寶上的皇冠店鋪現(xiàn)在都是我們的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商?！编嵶訔髡f(shuō)。
渠道鋪開之后，你有更多的經(jīng)銷商來(lái)合作，就可以轟炸消費(fèi)者了。
活動(dòng)的吸引力
如何轟炸消費(fèi)者？
除了在店鋪?lái)?yè)面上爭(zhēng)取廣告位，還有一種方式，是讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在各種活動(dòng)頁(yè)面上。
但這也并不是砸錢這么簡(jiǎn)單。
“雖然我們自己也開了天貓旗艦店，但我們旗艦店的銷量只控制在所有線上銷量的15%，更多的是鼓勵(lì)我們的經(jīng)銷商來(lái)做一些活動(dòng)。”鄭子楓說(shuō)，“在線上做營(yíng)銷，我們更多的是利用經(jīng)銷商的資源，他們比我們更懂。”
這也在他的經(jīng)銷商張孝武那里得到了印證，“我們有專門的推廣人員，他們很有經(jīng)驗(yàn)，花很少的錢，就可以想辦法把很多品牌在各個(gè)地方推上去做廣告。我們對(duì)廠家的依賴不大，所以可以推這個(gè)品牌，也可以推那個(gè)品牌，客戶看的一方面是品牌的知名度，另外一方面，也是看店家的名氣。”
如何真正利用好這些經(jīng)銷商的資源，才是最重要的。
比如，為了爭(zhēng)取店鋪主頁(yè)推廣，會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)暢銷產(chǎn)品的補(bǔ)貼（非暢銷產(chǎn)品當(dāng)然是不行的），如果經(jīng)銷商不接受產(chǎn)品，會(huì)考慮現(xiàn)金補(bǔ)貼，或者其它如直通車等的營(yíng)銷費(fèi)用補(bǔ)貼；邀請(qǐng)經(jīng)銷商來(lái)參加聚劃算活動(dòng)，品牌商提品或者費(fèi)用支持，而不是自己去做。
鉆石展位、直通車等淘寶營(yíng)銷工具，價(jià)格很貴，通常都是由品牌商來(lái)積極邀請(qǐng)，與經(jīng)銷商分?jǐn)傎M(fèi)用與產(chǎn)品支持。這樣，出現(xiàn)在活動(dòng)頁(yè)面上既有品牌名又有店鋪名，雙方都會(huì)獲益。
“我們有時(shí)候鼓勵(lì)A(yù)店來(lái)做，有時(shí)候鼓勵(lì)B店來(lái)做?！?/p>
這種和經(jīng)銷商往返的溝通，還有一種目的，就是建立與經(jīng)銷商之間的粘度。一方面，建立起感情，讓經(jīng)銷商感覺(jué)到你更加重視他；另一方面，自己的品牌名出現(xiàn)在不同的大賣家的推薦中，對(duì)消費(fèi)者的影響很大。
這種對(duì)消費(fèi)者的影響又反過(guò)來(lái)影響經(jīng)銷商?！拔覀儸F(xiàn)在也主要做‘親親我’幾款主力產(chǎn)品，因?yàn)樗诰€上已經(jīng)做得比較火了。”張孝武說(shuō)，“算是引流商品?！?/p>
與經(jīng)銷商的深入溝通，要做得細(xì)致。
九陽(yáng)電商負(fù)責(zé)人葉勇談到與線上線下經(jīng)銷商合作過(guò)程中的感受時(shí)說(shuō)，“線下相對(duì)比較成熟，看重利益多一些，只要你給他帶來(lái)利益，他不會(huì)管廠家派來(lái)的人看著順不順眼。線上就不一樣了，他們更看重跟他們對(duì)接的那個(gè)人，合作得不開心，就不干了?！?/p>
在線上，很多經(jīng)銷商都很年輕，財(cái)富積累得也快，所以他們就更不成熟，更真性情？
其實(shí)未必。他們比較隨性，很重要的原因是：在線上，他們找到一個(gè)好產(chǎn)品不難。就算不從你這里拿貨，他還有各種渠道找來(lái)同等地位的產(chǎn)品，加之對(duì)自己運(yùn)營(yíng)能力的自信，打造一個(gè)爆款也不是難事。
鄭子楓說(shuō)，“我們要讓他們知道，雖然我們不能成為他們最賺錢的品牌，我們一定要成為他們賺錢最容易的品牌?！?/p>
比如，策劃某次促銷，將促銷方案規(guī)劃詳細(xì)，連促銷圖片也準(zhǔn)備好，經(jīng)銷商們只需要做簡(jiǎn)單的配合即可。
積極考慮他們的建議，比如，有經(jīng)銷商反映，做哪幾個(gè)產(chǎn)品的組合包裝更受消費(fèi)者歡迎，雖然廠家多了一道工序，但也確實(shí)非常受消費(fèi)者歡迎。
此外鄭子楓還透露，很多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力和推廣能力都很強(qiáng)，如果經(jīng)銷商能把寶貝做到比較靠前，廠家會(huì)給他們一些獎(jiǎng)勵(lì)。這也是其中一種方式，廠家自己不一定要做爆款，也不一定要支持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商讓他們做爆款，而是要充分運(yùn)用好這些經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力。
這些支持，就是廠家的成本。鄭子楓做了一個(gè)比較，雖然線上渠道入門門檻低，但是加上這些線上營(yíng)銷成本，基本與做線下渠道持平。
宣揚(yáng)你的“品牌思維”
有的廠家可能會(huì)將營(yíng)銷成本讓利給渠道。
劉先生認(rèn)為，“黃飛紅”做的活動(dòng)相對(duì)少一些，但是產(chǎn)品不錯(cuò)，剛上線時(shí)，相對(duì)于其他產(chǎn)品性價(jià)比高，當(dāng)時(shí)網(wǎng)店也能獲得比較好的利潤(rùn)。
現(xiàn)在因?yàn)椤包S飛紅”品牌重視線下渠道，價(jià)格上漲，而且對(duì)線上線下價(jià)格體系管理得很嚴(yán)格，劉先生透露如今做“黃飛紅”不賺錢，算是引流商品。他現(xiàn)在仍然在全網(wǎng)搜尋比較有成長(zhǎng)性的品牌，就是那些產(chǎn)品力和利潤(rùn)都不錯(cuò)的商品。
但是他還是仍然將“黃飛紅”放在首頁(yè)推薦上。
“我主推‘黃飛紅’，是看重這個(gè)公司的品牌思維和品牌營(yíng)銷能力。”劉先生說(shuō)。他舉例，在歐洲杯期間，他的175個(gè)品牌，1000多個(gè)單品中，“黃飛紅”是唯一一個(gè)主動(dòng)找到他，在他的主頁(yè)上做主題推廣的。這不是依賴于淘寶、天貓的活動(dòng)，是結(jié)合熱點(diǎn)事件自己策劃的活動(dòng)。
同時(shí)，“黃飛紅”將頁(yè)面主推的“廣告費(fèi)”轉(zhuǎn)換成贈(zèng)品，回饋給店家?！斑@個(gè)贈(zèng)品，不是其他品牌的那種試吃裝什么的，他比正品還要精美，他甚至做了一個(gè)鐵盒，紅色包裝，像餅干一樣，價(jià)值得在100元左右，這樣的贈(zèng)品一下子就給了我們好幾百盒?！眲⑾壬f(shuō)。這樣的產(chǎn)品作為買贈(zèng)商品送出去的時(shí)候，一方面體現(xiàn)‘黃飛紅’的品牌，另一方面也能體現(xiàn)我們店的品牌。
是的，網(wǎng)店也要網(wǎng)店的品牌。這萬(wàn)馬奔騰的線上市場(chǎng)，各個(gè)網(wǎng)店都在開發(fā)自己的生存之道，如何體現(xiàn)差異性和品質(zhì)化服務(wù)，各個(gè)網(wǎng)店都很在意自己的店鋪形象。
所以，他們也更加在意產(chǎn)品的品質(zhì)，這是線上對(duì)口碑敏感的消費(fèi)者逆向培養(yǎng)出來(lái)的。
品牌商看重網(wǎng)上“傳播快”，那他同樣需要接受線上“傳播快”的挑戰(zhàn)，因?yàn)椤皞鞑タ臁币彩窍M(fèi)者的福利啊！長(zhǎng)期對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知懵懂的消費(fèi)者，如今接受產(chǎn)品信息越來(lái)越便捷，隨時(shí)隨地手機(jī)便可查出你這個(gè)品牌的家底。同時(shí)，他們也更愿意相信其他消費(fèi)者的推薦。店家們對(duì)僅僅一條差評(píng)就能折損多少銷售都有所感受，更何況一條轉(zhuǎn)發(fā)上千的微博了。
第3篇：店鋪線上推廣范文
2008年4月10日，李寧在淘寶商城開設(shè)的第一家直營(yíng)網(wǎng)店上線。接著相繼在新浪商城、逛街網(wǎng)、拍拍、易趣上通過(guò)直營(yíng)和授權(quán)的形式開設(shè)了網(wǎng)店。可以看得出李寧公司剛開始選擇的渠道是網(wǎng)絡(luò)商城模式。2008年6月，李寧推出了自己的官方商城—李寧官方商城，李寧公司而后又自建官方商城。
李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇上，剛開始在自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不是很了解的情況下，主要是通過(guò)利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道資源，對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行授權(quán)、整合，納入自己的渠道范疇內(nèi)，同時(shí)也積極在各大商城上開設(shè)了自己的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店鋪，接著在此基礎(chǔ)上推出了自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)?？梢娎顚幑驹诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式的選擇上剛開始是網(wǎng)絡(luò)商城的模式，接著又是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。
但是在具體的運(yùn)作過(guò)程中，李寧公司發(fā)現(xiàn)兩者渠道的不同：李寧既往的業(yè)務(wù)模式—之前專注于線下渠道的李寧是批發(fā)模式，而電子商務(wù)則是零售模式，整個(gè)運(yùn)作流程、財(cái)務(wù)結(jié)算模式和物流系統(tǒng)均相差甚遠(yuǎn)。而且線上銷售在一定程度上沖擊了線下經(jīng)銷商的利益。為了更好地協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司在線下各專賣店的銷售以正價(jià)新品為主，而在專門的打折店中銷售庫(kù)存產(chǎn)品為主。網(wǎng)上商城主要以正價(jià)新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品，這些商品瞄準(zhǔn)的是少數(shù)消費(fèi)者。而淘寶商城的網(wǎng)店則進(jìn)行一部分庫(kù)存商品的銷售。同時(shí)，李寧公司把各種網(wǎng)店納入自己的價(jià)格體系中。在B2C方面，李寧沿用地面渠道與經(jīng)銷商的合作方式，與網(wǎng)上的B2C平臺(tái)簽約授權(quán)李寧的產(chǎn)品銷售；對(duì)于C2C中的，李寧雖沒(méi)有與之簽訂正式的授權(quán)協(xié)議，但通過(guò)供貨、產(chǎn)品服務(wù)以及培訓(xùn)的優(yōu)惠條件，將其納入自己的價(jià)格體系中。為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對(duì)很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商違規(guī)出貨。
很多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)都極重營(yíng)銷，但在內(nèi)部治理和供給鏈運(yùn)營(yíng)上則投進(jìn)甚少，這也說(shuō)明很多傳統(tǒng)企業(yè)上電子商務(wù)都有空手套白狼的心態(tài)。電子商務(wù)初期，李寧一直把“低本錢、見效快”看得非常重。這不能不說(shuō)是李寧上電子商務(wù)初期的一個(gè)失誤。
第4篇：店鋪線上推廣范文
隨著近兩年來(lái)傳統(tǒng)零售觸網(wǎng)速度的加快，O2O一度被奉為治愈線下門店陣痛的藥方，但真正依靠O2O模式帶來(lái)商業(yè)利潤(rùn)的很少。2015年，更多O2O公司都死在了風(fēng)口上。
與其他光鮮O2O創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“打法”不同，良品鋪?zhàn)記](méi)有天價(jià)融資，也沒(méi)有在一線城市瘋狂燒錢、高舉高打，而是從2006年在武漢開設(shè)第一家實(shí)體店開始，逐漸進(jìn)軍江西、湖南、四川、河南等市場(chǎng)，一路擴(kuò)張至1800多家線下門店，在此期間拓展線上銷售，2015年全渠道銷售額45億元，2016年預(yù)計(jì)突破60億元。
作為一家集休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營(yíng)公司，良品鋪?zhàn)訌木€下起家，近年來(lái)線上轉(zhuǎn)身速度極快，已連續(xù)兩年位列天貓“雙11”零食電商第一陣營(yíng)。來(lái)自良品鋪?zhàn)庸_數(shù)據(jù)顯示，該公司2012年線上銷售僅有1500萬(wàn)元，2013年近8000萬(wàn)元，2014年4.2億元，2015年飆升至12億元，近兩年線上交易呈現(xiàn)4-5倍的年均增長(zhǎng)。
良品鋪?zhàn)覱2O有一套自己的思路。它將O2O分為兩類：一是基于門店化的O2O實(shí)踐，即“門店互聯(lián)網(wǎng)+”；二是社交電商，這是良品鋪?zhàn)覱2O的重要戰(zhàn)略布局。
“我們要把線下優(yōu)勢(shì)最大化，將傳統(tǒng)門店和商品供應(yīng)鏈的‘重’與電商的‘輕’有機(jī)結(jié)合，打通線下到線上消費(fèi)及服務(wù)通道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者無(wú)縫隙的交流-交易場(chǎng)景切換?！绷计蜂?zhàn)訝I(yíng)銷副總裁兼社交電商事業(yè)部總裁趙剛對(duì)《中外管理》說(shuō)道。
“門店互聯(lián)網(wǎng)+”促線上爆發(fā)式增長(zhǎng)
良品鋪?zhàn)?012年組建電商團(tuán)隊(duì)，2013年進(jìn)入電商高速增長(zhǎng)年，注冊(cè)獨(dú)立電商公司，在組織、人員、資源和渠道上進(jìn)行全方位拓展，最開始采用堅(jiān)果品類“價(jià)格戰(zhàn)”方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2015年實(shí)現(xiàn)線上盈利。
值得一提的是，良品鋪?zhàn)釉?015年天貓“雙11”互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售成績(jī)排名第三，僅次于“三只松鼠”和“百草味”，全年線上銷售額已達(dá)12億元。近年來(lái)良品鋪?zhàn)泳€上業(yè)務(wù)之所以呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，趙剛的解釋是，主要得益于商品采購(gòu)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。
趙剛認(rèn)為，傳統(tǒng)門店與電商是一個(gè)互補(bǔ)互通的關(guān)系。以良品鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在走的“重步”+“輕騎”+“弓弩手”（簡(jiǎn)稱“重度分層垂直模式”）為例，就是將門店的“重步”、商品供應(yīng)鏈的“弓弩手”與電商的“輕騎”有機(jī)結(jié)合。他稱之為“門店互聯(lián)網(wǎng)+”，這是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的優(yōu)勢(shì)，也是與純電商企業(yè)的差異之一。
而在良品鋪?zhàn)拥墓?yīng)鏈體系中，任一單品均結(jié)合線上線下總成交量集中采購(gòu)，為供應(yīng)商提前備貨提供便利。同時(shí)，目前良品鋪?zhàn)泳€上售賣品類涵蓋300余SKU，若“雙11”前期線上備貨量在當(dāng)天沒(méi)有售完，剩余商品將被迅速調(diào)整至門店再銷售，這不僅提升了動(dòng)銷率，也可保證商品的新鮮度。而其1800家線下門店與官方旗艦店聯(lián)動(dòng)引流，也可發(fā)揮“重甲（門店）+步兵（電商）”威力。
在推廣上，良品鋪?zhàn)?015年“雙11”期間采取線上整合營(yíng)銷方式，借助天貓“雙11”晚會(huì)，當(dāng)天有200萬(wàn)UV（獨(dú)立訪客）涌向其天貓旗艦店。此外，良品鋪?zhàn)右彩窃谠摶顒?dòng)中拿到僅有四次廣告插播機(jī)會(huì)的品牌之一，該廣告先后在湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等電視媒體播放。期間也廣泛參與阿里媽媽“All in”、天貓的“萬(wàn)店同慶”等各項(xiàng)活動(dòng)，提升品牌曝光度。
社交電商將成未來(lái)流量入口
趙剛坦言，良品鋪?zhàn)又詫?shí)現(xiàn)快速發(fā)展，主要是抓住了消費(fèi)者需求升級(jí)的機(jī)遇。隨著人們的休閑時(shí)間變得更靈活，零食成為必需品，且健康和品質(zhì)更多被消費(fèi)者看重。而日常零食的消費(fèi)選擇，人們往往傾向促銷力度大的地方，品牌忠誠(chéng)度隨之下降。
在這種情況下，商家如何根據(jù)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買習(xí)慣隨之改變？“到消費(fèi)者喜歡的地方等他，布局拓展移動(dòng)社交”是良品鋪?zhàn)咏鼉赡陙?lái)進(jìn)行大幅調(diào)整，包括營(yíng)銷策略改變所得的經(jīng)驗(yàn)。
社交電商是什么？趙剛的理解是，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，推動(dòng)未來(lái)去中心化、去平臺(tái)化的核心電商模式。這個(gè)說(shuō)法源自2015年趙剛作為阿里O2O事業(yè)部成員，參與研討阿里O2O布局時(shí)總結(jié)得出。“阿里也承認(rèn)未來(lái)電商的趨勢(shì)是去平臺(tái)化，當(dāng)平臺(tái)消失后，社交電商將成為連接商家與顧客的新載體，在新消費(fèi)場(chǎng)景下促成交易，而傳統(tǒng)營(yíng)銷里的關(guān)注、分享、評(píng)論也都會(huì)直接變成電商交易的核心要素?！彼f(shuō)。
不管是多屏、雙屏還是互動(dòng)屏，趙剛都看到了真正的入口在O2O里面，即社交電商里，但O2O不會(huì)局限在線上，必將落地線下。如今良品鋪?zhàn)訉?shí)行的全渠道零售模式，已全部打通37個(gè)線上渠道，線下1800多家實(shí)體門店，及本地生活平臺(tái)、社交電商等全渠道，每一個(gè)渠道都是良品鋪?zhàn)优c消費(fèi)者連通的觸點(diǎn)。
2013年年底，良品鋪?zhàn)庸俜轿⑿牌脚_(tái)正式上線，除承擔(dān)與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的功能以外，其還在微商城上推介和銷售優(yōu)惠產(chǎn)品，如2015年“雙12”，除延續(xù)“雙11”多項(xiàng)促銷外，“雙12”當(dāng)天還在微商城上推出“降價(jià)拍”等社交玩法，開展“尋找紅棗天使”、“炒貨節(jié)”等主題營(yíng)銷活動(dòng)。
目前良品鋪?zhàn)游⑿殴娰~號(hào)已聚集300萬(wàn)粉絲，2013年成立互動(dòng)營(yíng)銷部專門負(fù)責(zé)自媒體銷售平臺(tái)。微信是在新O2O環(huán)境中孵化出的新渠道，由于通過(guò)微商城購(gòu)物的多為年輕人，所以良品鋪?zhàn)釉谖⑸坛卿N售的商品包裝會(huì)略有不用，比如會(huì)使用更多新潮元素吸引顧客，“會(huì)說(shuō)話的星空棒棒糖”、“來(lái)往餅”都是來(lái)自其自媒體的專屬商品。
供應(yīng)鏈一體化確保精準(zhǔn)賣貨
在傳統(tǒng)零售模式中，通常由各食品廠家將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送往各商超等終端銷售，生產(chǎn)與銷售完全脫節(jié)。良品鋪?zhàn)記Q定顛覆這種模式，將終端賣場(chǎng)深入到生產(chǎn)一線，與廠家共同生產(chǎn)，隨后又組建了100人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門研究哪種零食最受消費(fèi)者喜歡。
“瓜子是休閑零食不可缺少的一個(gè)品類，上好的瓜子成熟期僅有25天。每年9月份，我們都要和武漢旭東食品有限公司一起到新疆、內(nèi)蒙古等地提前‘搶貨’。但‘搶貨’僅是第一步，如何與廠家一起生產(chǎn)成品才是最重要的。”趙剛說(shuō)，目前良品鋪?zhàn)右呀ⅰ耙徽臼健逼焚|(zhì)管理產(chǎn)業(yè)鏈模式，參與到廠家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定環(huán)節(jié)中，所有食品上市前，除要通過(guò)廠家和監(jiān)管部門的監(jiān)測(cè)外，還需通過(guò)良品鋪?zhàn)拥膶I(yè)檢測(cè)才能上市銷售。
正因?yàn)槿探槿氘a(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)，良品鋪?zhàn)拥氖圪u模式也不同于傳統(tǒng)零售商，即打破傳統(tǒng)定產(chǎn)定銷，代之以一體化供應(yīng)鏈體系，精確控制銷貨量和補(bǔ)貨量。
貨賣了，才開始生產(chǎn)，是良品鋪?zhàn)拥奶厣??！熬唧w就是由電腦系統(tǒng)自動(dòng)生成補(bǔ)單，參考店面規(guī)模、地理位置、銷售速度等因素的訂單也會(huì)自動(dòng)平衡。該模式可保證良品鋪?zhàn)铀芯€下實(shí)體店不斷貨、從容補(bǔ)貨，且通過(guò)縮短庫(kù)存時(shí)間，讓零食更新鮮，因工廠一次只生產(chǎn)未來(lái)三天銷售的貨?！壁w剛解釋。
“托管型加盟”有賴于標(biāo)準(zhǔn)化
10年完成線下1800余家門店的逆勢(shì)擴(kuò)張，良品鋪?zhàn)釉陂T店運(yùn)營(yíng)管理上的經(jīng)驗(yàn)是什么？
趙剛的回答是，引入標(biāo)準(zhǔn)化信息管理系統(tǒng)，統(tǒng)一門店服務(wù)。
連鎖店的擴(kuò)張，主要有直營(yíng)和加盟兩種方式。良品鋪?zhàn)佑趧?chuàng)業(yè)早期，提倡讓加盟商參與店面的運(yùn)營(yíng)和管理，但弊端很快出現(xiàn)了。最明顯的問(wèn)題是加盟商招不到員工。此外加盟商各自為政，標(biāo)準(zhǔn)化的缺失也導(dǎo)致管理出現(xiàn)混亂。
“若繼續(xù)按傳統(tǒng)加盟模式的道路走下去，還可能出現(xiàn)終端零售產(chǎn)品混亂、安全難以得到保證等更為嚴(yán)重的問(wèn)題。”趙剛說(shuō)，為規(guī)避以上開放加盟企業(yè)的弊端，公司決定修正加盟模式。
良品鋪?zhàn)硬扇☆愃仆顿Y的操作方式，趙剛稱其為“托管型加盟店”――加盟商只需提供門店、繳納一定的加盟費(fèi)和首次進(jìn)貨的貨款，門店的一切運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，從裝修到人員招聘和管理、促銷活動(dòng)、商品定價(jià)及配送等，全部由良品鋪?zhàn)涌偣拘畔⒐芾硐到y(tǒng)全程負(fù)責(zé)。
趙剛說(shuō)：“托管型加盟店的好處，對(duì)良品鋪?zhàn)佣允沁M(jìn)一步完善線下服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)各店鋪有效管理；對(duì)加盟商而言是降低庫(kù)存壓力，減小市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加盟商相當(dāng)于投資商，當(dāng)?shù)氖撬κ终乒??！?/p>
雖然每家店的日常運(yùn)營(yíng)仍由總公司負(fù)責(zé)，但各家店仍有一定自。如根據(jù)店鋪規(guī)模、位置、周邊人群特征等因素的不同，店鋪可靈活搭配商品，什么好賣就賣什么。事實(shí)上，良品鋪?zhàn)拥男畔⒐芾硐到y(tǒng)也會(huì)給每家店定制品類清單，根據(jù)實(shí)際銷量在后臺(tái)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，每半個(gè)月就會(huì)給出一份報(bào)告，告訴店鋪管理者哪種貨賣得好要多準(zhǔn)備些，哪種貨銷量最差要換掉。
“隨著加盟模式的轉(zhuǎn)變，以往主要依賴于領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的決策和經(jīng)驗(yàn)，以及團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和工作激情的粗放型門店管理模式開始顯得乏力?！壁w剛說(shuō)，新管理模式的核心，就是“實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化”。
趙剛進(jìn)一步解釋，在良品鋪?zhàn)右徽走\(yùn)營(yíng)管理體系中，囊括了門店從基本管理到組織人員管理、營(yíng)銷執(zhí)行、門店資產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)維修、顧客服務(wù)、商品規(guī)劃等方面的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，還有一套針對(duì)員工的運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練體系和績(jī)效評(píng)估體系，用于人才的培養(yǎng)和復(fù)制，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)較差的員工進(jìn)行系統(tǒng)性幫扶，從而促進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)、均衡發(fā)展。
“先建立標(biāo)準(zhǔn)，再將標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制于各門店，從而實(shí)現(xiàn)各個(gè)門店的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)?！壁w剛說(shuō)道。
執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的目的是為了統(tǒng)一，統(tǒng)一的目的是為了給顧客呈現(xiàn)完整的品牌形象，而這正是連鎖零售企業(yè)成功的關(guān)鍵。
管理點(diǎn)評(píng)：
第5篇：店鋪線上推廣范文
這一次的領(lǐng)頭羊是一批青春休閑運(yùn)動(dòng)品牌，它們借助的營(yíng)銷平臺(tái)是即時(shí)聊天工具和網(wǎng)游。
目前，森馬、唐獅、美特斯·邦威等一批休閑服裝品牌紛紛憑借“QQ秀商城”和“勁舞玩家”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開辟了服裝品牌在虛擬世界的虛擬營(yíng)銷時(shí)代。而這也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)影響之下的傳統(tǒng)服裝品牌在營(yíng)銷模式上的又一大創(chuàng)新。
森馬、唐獅由于對(duì)年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，特別將眼光瞄準(zhǔn)了以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多QQ活躍用戶。作為年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識(shí)。而森馬、唐獅正是抓住了QQ網(wǎng)民的心理，在QQ商城上推出了品牌QQ秀。通過(guò)新媒體技術(shù)將品牌服裝款式置入QQ秀中，制成QQ秀服裝供網(wǎng)民選擇。憑借這種新式的置入式營(yíng)銷，完美地將品牌促銷行為和網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)捆綁在一起。
不僅如此，唐獅還推出了限時(shí)限量免費(fèi)領(lǐng)取QQ秀和QQ秀T臺(tái)學(xué)堂活動(dòng)，以此提升品牌在網(wǎng)友當(dāng)中的滲透力。不僅讓網(wǎng)友體會(huì)到品牌帶來(lái)的時(shí)尚靚麗感覺(jué)，而且使品牌在過(guò)去兩年里成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受益者。
在QQ秀商城輸入“唐獅”出現(xiàn)44種款式的QQ服裝，輸入“森馬”出現(xiàn)了92項(xiàng)經(jīng)典款式以及63項(xiàng)時(shí)尚款式。除了這兩個(gè)品牌，在QQ商城潮流板塊的品牌專區(qū)，還看到了NIKE、Disney、361度、PEAK、Meters/bonwe、卡賓、bonotailor、vancl凡客成品、Lamiu、特步、李寧、安踏等諸多已經(jīng)加入QQ秀商城的服裝品牌。
同樣是休閑品牌的美特斯·邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另一個(gè)年輕時(shí)尚群體——“勁舞”玩家?！皠盼鑸F(tuán)”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，這使得美特斯邦威在拓展形象、提升品牌、促進(jìn)銷售等方面有了更多可操作空間。因?yàn)椤皠盼琛崩锩嫣璧呐⒆铀┑囊路榱Ⅲw服裝，相比QQ秀更加真實(shí)，消費(fèi)者更容易想象出來(lái)自己穿上后的效果。在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，美特斯·邦威更把營(yíng)銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費(fèi)者只要購(gòu)買美特斯·邦威服裝，就可得到贈(zèng)送的勁舞服裝，美特斯·邦威再給勁舞所屬的游戲公司返利，這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大好處。至于宣傳，只要在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯·邦威專區(qū)就可以讓更多勁舞玩家了解到這一活動(dòng)。另一休閑服品牌真維斯則與蝸牛電子有限公司旗下三維虛擬世界系列產(chǎn)品之一“舞街區(qū)”建立起了自己的虛擬品牌形象，開展品牌推廣。
第6篇：店鋪線上推廣范文
首先，我們總結(jié)一下2013年電商發(fā)生了哪些大事件，這些事件為什么是“承”？
排在第一位的，非天貓雙十一莫屬。
2012年天貓雙十一突破190億元，2013年再翻一番，達(dá)到350億元。相信整個(gè)阿里系今年的零售總額，也會(huì)在2012年1萬(wàn)億元的基礎(chǔ)上有較大幅度的增長(zhǎng)。
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：2013年前九個(gè)月在線零售增長(zhǎng)35%，達(dá)1.3萬(wàn)億元，相當(dāng)于去年全年銷售總額。同期中國(guó)零售平均增長(zhǎng)8.9%，其中百貨商店增長(zhǎng)11.1%，超市8.4%，品牌專賣6.9%。顯而易見，電商的發(fā)展速度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)零售行業(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)一族一代一代地成長(zhǎng)起來(lái)，市場(chǎng)份額繼續(xù)大幅度向線上傾斜。
第二位的仍與阿里系有關(guān)。
馬云辭去阿里巴巴CEO，聯(lián)合銀泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐、三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)）共同在深圳成立“菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，同時(shí)正式啟動(dòng)“中國(guó)智能骨干網(wǎng)”項(xiàng)目。該項(xiàng)目的目標(biāo)是，通過(guò)5到8年的努力，打造一個(gè)開放的社會(huì)化物流大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)任意一個(gè)地區(qū)快遞24小時(shí)送達(dá)。
有一組數(shù)據(jù)很好玩，錄入本文，權(quán)當(dāng)一種另類的參考。
據(jù)淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年平均每天有2180萬(wàn)人說(shuō)了9500多萬(wàn)次“親”，730萬(wàn)人說(shuō)了1600多萬(wàn)次“包郵”。在淘寶用戶常用的詞匯中，“包郵”的使用頻率僅次于“親”，大約相當(dāng)于“拍下”一詞的2倍、“寶貝”一詞的4倍、“改價(jià)”一詞的8倍。而包郵似乎成了眾多賣家的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷配置，對(duì)于客單價(jià)較高的店家來(lái)說(shuō)，包郵所帶來(lái)的成本不會(huì)占太大的比例，但對(duì)那些客單價(jià)在50元以下的店鋪來(lái)說(shuō)，包郵后快費(fèi)用成了食企業(yè)利潤(rùn)的惡狼。
所以說(shuō)馬云又一次扣住了電子商務(wù)的脈門。
第三位則是蘇寧電器更名“蘇寧云商”，正是開啟O2O一體化的征程。
據(jù)稱其將組建電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部，成立八個(gè)事業(yè)部。這就意味著蘇寧去電器化、線上線下融合，布局“沃爾瑪+亞馬遜”O(jiān)2O的意圖日益明顯。通過(guò)構(gòu)建大采購(gòu)平臺(tái)和大商品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)采銷一體化運(yùn)作。
蘇寧董事長(zhǎng)張近東近日在內(nèi)部講話中表示，歷經(jīng)三年網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)，蘇寧得出兩點(diǎn)結(jié)論：第一，電子商務(wù)的主力軍應(yīng)該是店商，而不應(yīng)該是電商，無(wú)論店商還是電商，零售盈利的精髓都取決于本地化的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)；第二，電子商務(wù)的發(fā)展要由零售企業(yè)自己主導(dǎo)，而不是由電商服務(wù)商主宰，電子商務(wù)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，虛擬經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)實(shí)體經(jīng)濟(jì)必然導(dǎo)致泡沫經(jīng)濟(jì)。因此，蘇寧提出“云商”模式，即店商+電商+零售服務(wù)商。
另外，這次蘇寧的變化還在于將開放平臺(tái)作為電商發(fā)展重點(diǎn)，與其自營(yíng)的采銷平臺(tái)分離。開放平臺(tái)于2012年7月份推出，目前招商工作正在有條不紊地進(jìn)行。其招商條件十分優(yōu)惠，只收取一定數(shù)量的保證金，平臺(tái)使用費(fèi)先繳后返，不再收取其他任何費(fèi)用。蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)與采銷分離后，將與京東商城的模型很相似，未來(lái)蘇寧易購(gòu)和京東商城之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
其還有一個(gè)顯著的變化，就是正式涉足線上金融業(yè)務(wù)。利用第三方支付“易付寶”進(jìn)行在線交易結(jié)算，并很有可能涉及小額貸款及類似“余額寶”的金融產(chǎn)品銷售。
位列第四的是騰訊開拓微信微店及微信支付業(yè)務(wù)。
面對(duì)阿里系在電子商務(wù)方面的獨(dú)大局面，坐擁數(shù)億用戶的騰訊，不可能不有所作為。馬化騰一直以來(lái)，采取先跟進(jìn)，再反超的戰(zhàn)略，無(wú)論是及時(shí)通訊，還是網(wǎng)游方面都是如此。相信其在開展線上零售業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)延用此戰(zhàn)法。但目前無(wú)論是易訊，還是拍拍，再到QQ商城和QQ 網(wǎng)購(gòu)，都無(wú)法達(dá)到與阿里系分庭抗禮的水平。騰訊要想實(shí)現(xiàn)彎道超車，一定要充分利用移動(dòng)互聯(lián)所帶來(lái)的商機(jī)，抓住移動(dòng)終端購(gòu)物與支付這一變化趨勢(shì)，整合更多的自身與社會(huì)資源，大力推動(dòng)微電商的發(fā)展。
排在第五位的個(gè)人認(rèn)為是圓通快遞毒郵件事件。
山東東營(yíng)市廣饒縣的焦女士在雙十一期間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給女兒買了雙童鞋，但這雙鞋在運(yùn)輸過(guò)程中被泄漏的有毒物質(zhì)“氟乙酸甲酯”污染，結(jié)果造成焦女士的丈夫中毒身亡。此事件將對(duì)快遞業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
排在第六位的應(yīng)該是萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林宣布與馬云的億元豪賭作罷，而開始向線上線下一體化運(yùn)作轉(zhuǎn)變。這似乎預(yù)示著2014年電子商務(wù)零售總額將有更大規(guī)模地提高。
……
2013年電商大事還有很多，就不一一列舉了。上述事件都是各自企業(yè)承接了早幾年的發(fā)展勢(shì)頭，要么是夯實(shí)基礎(chǔ)，要么是蓄勢(shì)待發(fā)，要么重新布局，準(zhǔn)備在2014年里有個(gè)較大的突破與轉(zhuǎn)變。
那么2014年電商會(huì)有哪些大的發(fā)展趨勢(shì)？筆者借此個(gè)大膽地預(yù)測(cè)。
首先，電子商務(wù)將繼續(xù)領(lǐng)跑于傳統(tǒng)零售業(yè)。今年全國(guó)電子商務(wù)交易額保守估計(jì)有望突破10萬(wàn)億元，線上零售總額可近3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)速度數(shù)倍于傳統(tǒng)零售業(yè)。2014年隨著類似萬(wàn)達(dá)等傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，交易規(guī)模有望繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)。
其次，大量傳統(tǒng)線下品牌將繼續(xù)進(jìn)駐天貓等線上平臺(tái)，傳統(tǒng)淘品牌將面臨更大的挑戰(zhàn)，線上新一輪洗牌將展開。天貓、淘寶有可能嘗試開放店鋪轉(zhuǎn)讓等功能，網(wǎng)店并購(gòu)或許成為金融資本關(guān)注的重點(diǎn)。
第三，線上推廣成本將持續(xù)攀升，阿里系一家獨(dú)大的局面短期內(nèi)無(wú)法改變，強(qiáng)勢(shì)地位將使其在收費(fèi)方面沒(méi)有任何下降的理由，大量新賣家的涌入，推廣資源的稀缺以及操盤手的短視，將繼續(xù)推高鉆展、直通車、聚劃算，以及各類推廣項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。更多的中小賣家苦不堪言，關(guān)店風(fēng)將席卷而來(lái)。
第四，隨著微信等移動(dòng)自媒體的興起，新的推廣方式將層出不窮，SNS將引領(lǐng)企業(yè)品牌推廣思想發(fā)生改變，從大眾化盲目滲透，向精細(xì)化口碑推送轉(zhuǎn)變。
第五，微信商鋪將盛行。二維碼將成為打通線上線下的重要橋梁?；谖⑿牌脚_(tái)的各種營(yíng)銷運(yùn)用將逐步改變消費(fèi)者線下購(gòu)物的體驗(yàn)與支付方式，線下零售門店將面臨重大的生存考驗(yàn)，繼而將影響商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
第六，隨著傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)更深層次地理解，企業(yè)轉(zhuǎn)型將成為2014年的關(guān)鍵詞。電子商務(wù)不再只是一個(gè)概念、一個(gè)渠道、一種推廣方式，而是促進(jìn)企業(yè)變革，賦于企業(yè)新時(shí)代生命力的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力。OinO模式將是這種核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體表現(xiàn)形式。
第七，快遞業(yè)將面臨洗牌。“菜鳥”的加入，將整合現(xiàn)有快遞資源，資本也將更快地滲透這一行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)的概念在實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
而這些趨勢(shì)對(duì)我們傳統(tǒng)化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，又意味著怎樣的機(jī)遇呢？
一、線上線下一體化運(yùn)作將為傳統(tǒng)化妝品企業(yè)帶來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。部分觸電較早的化妝品企業(yè)，線上銷售額已相當(dāng)可觀。表1是從淘寶系平臺(tái)調(diào)取的2013年前30家化妝品品牌的零售額，可以看出，相當(dāng)數(shù)量的本土化妝品品牌進(jìn)入了TOP30以內(nèi)。
但仍有不少線下表現(xiàn)不錯(cuò)的本土品牌，沒(méi)有進(jìn)入更高的排名。新的一年，他們應(yīng)該不會(huì)再忽略電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。
二、隨著化妝品行業(yè)商務(wù)電子化的發(fā)展將會(huì)派生出容量可觀的第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。包括：網(wǎng)店托管、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、SNS托管、倉(cāng)儲(chǔ)物流托管、公關(guān)托管等。這些服務(wù)項(xiàng)目將與化妝品行業(yè)更緊密地結(jié)合，形成一支非常有專業(yè)特色的人力資源隊(duì)伍。電子商務(wù)社會(huì)化趨勢(shì)更加明顯。傳統(tǒng)化妝品企業(yè)可以涉足這一領(lǐng)域，開拓多元化經(jīng)營(yíng)的新天地。
第7篇：店鋪線上推廣范文
有一次，鄭淞文來(lái)宿舍串門，聽到呂日陽(yáng)錄制的湯姆貓東北話相聲，也被逗得哈哈大笑。他拍了一下呂日陽(yáng)的肩膀說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)東北話沒(méi)意思了，這不就比字正腔圓的普通話有趣多了嘛？”兩個(gè)人不約而同地想到，為什么一定要靠普通話吃飯，而不利用我們東北話做點(diǎn)什么呢。缺點(diǎn)說(shuō)不定有一天也能變成賣點(diǎn)呢？
很快，網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)憨態(tài)可掬的東北貓，操著一口東北腔――“理論上來(lái)說(shuō)，當(dāng)你走上東北大街，看到有一條好漢瞪著你，風(fēng)輕云淡地說(shuō)出‘你瞅啥’的時(shí)候，請(qǐng)注意戰(zhàn)斗隨時(shí)可能開始……”這就是呂日陽(yáng)和鄭淞文制作好的《東北貓之你瞅啥》，一夜之間，很多人都認(rèn)識(shí)了這只東北貓。
看到網(wǎng)上的點(diǎn)擊量越來(lái)越多，他們做東北貓視頻的興趣也越來(lái)越濃。為了達(dá)到更好的傳播效果，他們從網(wǎng)絡(luò)上收集不同的橋段和熱點(diǎn)事件，進(jìn)行加工改編。例如“東北人一般不惹事，一旦惹了，那就不叫事，叫新聞”，“千萬(wàn)不要在吃燒烤的地方盯著人看，這就跟開車不能喝酒，踢球不能用手一樣是鐵律”，“就算你是再完美的塞班，也給不了安卓想要的明天”這些熱門段子很快就進(jìn)入了《東北貓吐槽》系列視頻中。
錄制視頻的過(guò)程并不輕松，雖然“東北貓”借用的是湯姆貓游戲軟件里面的音頻，呂日陽(yáng)對(duì)著貓說(shuō)話，每句都要錄十幾遍甚至幾十遍，才能讓語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)達(dá)到理想狀態(tài)。一段5分鐘的視頻，光錄制就需要五六天，這還不算編寫尋找段子所花的時(shí)間。段子要反復(fù)改成適合口語(yǔ)朗讀的，押韻的才會(huì)拿出來(lái)錄制。在畢業(yè)前，他們一共錄制了4段“東北貓”的視頻。
2013年7月，呂日陽(yáng)畢業(yè)后和朋友在北京創(chuàng)辦了比特幣交易信息咨詢網(wǎng)，鄭淞文則在某大型餐飲集團(tuán)做管理培訓(xùn)工作，工作一忙，東北貓就被暫擱一邊了。但是工作之余，他們還是會(huì)上騰訊、優(yōu)酷、酷六等視頻網(wǎng)站去看看“東北貓”的一些反饋。
他們發(fā)現(xiàn)，《東北貓之你瞅啥》已經(jīng)有了幾百萬(wàn)的點(diǎn)擊量了，還有粉絲留言，問(wèn)這半年來(lái)“東北貓”系列視頻怎么不更新了。
有在國(guó)外的女粉絲說(shuō)：“我現(xiàn)在在日本，很想念家鄉(xiāng)，看到東北貓?zhí)貏e親切，你們要繼續(xù)做下去??！”也有的粉絲將東北貓視為傾訴的朋友：“貓哥啊，真心地感謝你，陪著我開心地度過(guò)了很多沉悶的日子，我一學(xué)生現(xiàn)在奔著高考奮斗著呢！”……
一條一條的留言看下去，呂日陽(yáng)和鄭淞文的心慢慢濕潤(rùn)了，原來(lái)他們過(guò)去做的并不是無(wú)意義的事情，原來(lái)東北貓給那么多人帶去了歡樂(lè)。2014年4月的一天，鄭淞文給呂日陽(yáng)打了一個(gè)電話，想辭職繼續(xù)做“東北貓”，他說(shuō)：“現(xiàn)在微信公眾平臺(tái)很火，很多人在上面創(chuàng)業(yè)，東北貓有這么多的人氣，我們可以做一個(gè)微信公眾號(hào)，開微店，做營(yíng)銷，一定很有前途?！眳稳贞?yáng)一聽也非常動(dòng)心，說(shuō)做就做，他也將手上創(chuàng)辦的網(wǎng)站交給朋友經(jīng)營(yíng)，和鄭淞文一起回到沈陽(yáng)，準(zhǔn)備將“東北貓”打造成一個(gè)微信上的推廣東北文化的平臺(tái)。
既然開始做專業(yè)的事，就得把它做得豐富而多彩。除了延續(xù)之前的《東北貓系列視頻》、《東北貓吐槽》，隨著網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的流行，他們也開設(shè)了《東北貓電臺(tái)》，在微信上推送“東北貓”近期發(fā)生的趣事，和粉絲互動(dòng)；根據(jù)都市年輕人爆笑現(xiàn)象，創(chuàng)作拍攝微電影《東北貓真人電影》等，這些原創(chuàng)欄目開設(shè)后，娛樂(lè)幽默的風(fēng)格讓微信平臺(tái)的人氣日漸爆棚，到2014年11月，這些原創(chuàng)視頻累計(jì)網(wǎng)絡(luò)播放量破5.5億！“東北貓”微信平臺(tái)的粉絲也達(dá)到55萬(wàn)，此外，包括其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的粉絲，“東北貓”已經(jīng)擁有近60萬(wàn)粉絲。
有了超強(qiáng)的粉絲團(tuán)，就有商家主動(dòng)找上門來(lái)，希望呂日陽(yáng)和鄭淞文以東北貓的口吻錄制一些廣告，并組織一些線下的試吃活動(dòng)。呂日陽(yáng)和鄭淞文并不是什么廣告都接，組織試吃前，他們會(huì)給粉絲把關(guān)，認(rèn)真考察這些店鋪的食品質(zhì)量、衛(wèi)生、就餐環(huán)境等是否達(dá)標(biāo)。
在試吃的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)一些街頭小店都是夫妻店，食品味道盡管很好、回頭客很多，但受經(jīng)營(yíng)理念的影響，規(guī)模不大。呂日陽(yáng)想，如果“東北貓”的微信平臺(tái)僅僅是給這些傳統(tǒng)店鋪?zhàn)鰪V告，沒(méi)有多大意思?，F(xiàn)在有很多年輕人利用微店送外賣，生意也很火爆，如果利用自己微信平臺(tái)上的人氣去做一個(gè)路邊攤，是不是會(huì)創(chuàng)造出不一樣的天地呢？
他們沿著這個(gè)思路開始琢磨討論，竟然真的討論出一個(gè)開線下煎餅店的計(jì)劃。
2014年10月12日，呂日陽(yáng)和鄭淞文的線下煎餅店唐太中煎餅正式開張。那天，一條長(zhǎng)龍似的隊(duì)伍排在了小小的店門前，伴隨等餐顧客們熱切的期盼和店員們的緊張忙碌，第708份、709份煎餅新鮮出爐。路過(guò)的人們都感到非常奇怪：“這是賣啥的，新開的店鋪怎么這么多人排隊(duì)？”
對(duì)呂日陽(yáng)和鄭淞文來(lái)說(shuō)，這卻是意料之內(nèi)的事情?！皩?shí)際上，他們都是我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的粉絲，開業(yè)前，我們通過(guò)微信做足了功課，所以今天大家才會(huì)看到有一千人來(lái)排隊(duì)買煎餅?！?/p>
為了做出“接地氣”的煎餅，他們特意到山東向傳統(tǒng)師傅拜師學(xué)藝，經(jīng)過(guò)半年多的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，用掉上千斤面粉和肉料，最終研究出更迎合年輕人口味的唐太中煎餅，有芝士、培根、雞柳、美生菜等品種，取的名字也稀奇古怪，根據(jù)配料的不同分別是“你瞅啥紅薯海苔煎餅”“你瞅啥什錦果味煎餅”等，典型的東北味兒出來(lái)了。
在食材選擇方面，他們嘗試了泰國(guó)香米、日本月光稻、盤錦大米，最后選擇了盤錦大米。由于食材精良，煎餅的成本相對(duì)較高，傳統(tǒng)煎餅的價(jià)位大致在6～9元，現(xiàn)代煎餅的價(jià)位則是12～20元。
這么貴的煎餅賣不賣得出去？有粉絲平臺(tái)，去問(wèn)問(wèn)他們的意見唄。果然，從“東北貓”的眼中和口中看到圖文并茂有含量的煎餅出爐過(guò)程，粉絲們還是愿意多出一點(diǎn)錢買這樣的特色煎餅的。
傳統(tǒng)餐廳有什么顧客吃什么，唐太中煎餅店是顧客想吃什么店里就有什么。除了常規(guī)菜品外，煎餅店的菜單每隔一段時(shí)間就更換一次。
呂日陽(yáng)和鄭淞文在全球各地招募美食偵探，每次更換菜單，都會(huì)在平臺(tái)上投票，由數(shù)十萬(wàn)好友決定上架哪個(gè)新品，然后票數(shù)最多的由他們與美食偵探聯(lián)絡(luò)引進(jìn)?！袄缥覀儼寻闹薜凝埼r，北海道的三文魚，泰國(guó)的菠蘿飯，意大利的臘肉、摩洛哥的燉菜放到平臺(tái)上投票，我們的顧客想吃什么，只需要投票即可，票數(shù)最多的我們就會(huì)引進(jìn)，一周后就會(huì)出現(xiàn)在我們的餐桌上，這樣就可以在家吃到世界各地的美味。”
第8篇：店鋪線上推廣范文
全時(shí)空電器網(wǎng)2011年上線，下半年開始正式銷售，是專業(yè)的電子商務(wù)消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站，雖然是工貿(mào)的子公司，但是完全獨(dú)立核算，以全品匯的品牌在運(yùn)營(yíng)。電子商務(wù)是個(gè)系統(tǒng)化工程，要做就要專職專業(yè)的做。除了自身的平臺(tái)外，還在淘寶上建有店鋪，一方面為了擴(kuò)大全品匯的影響力，同時(shí)也是為了不斷收集網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)及銷售經(jīng)驗(yàn)。2011年，全時(shí)空電器網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額400萬(wàn)元，2012年截止9月份，實(shí)現(xiàn)銷售額600萬(wàn)元。主要以銷售2000～3000元的大家電產(chǎn)品為主。
全時(shí)空依托工貿(mào)的貨源，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶等安裝類產(chǎn)品或者大件產(chǎn)品僅限于湖北省區(qū)域內(nèi)銷售，其它產(chǎn)品則面向全國(guó)銷售。為了豐富網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品品類，全時(shí)空電器網(wǎng)在做家電的基礎(chǔ)上，開始擴(kuò)展其它品類，自主采購(gòu)了洗化用品、保潔用品，主要是網(wǎng)上熱銷的產(chǎn)品。
為了達(dá)到良好的客戶滿意度，根據(jù)顧客的需求送貨，全時(shí)空電器網(wǎng)在工貿(mào)物流體系的基礎(chǔ)上，自建了物流體系作為補(bǔ)充，并配備專業(yè)的人員。由于空調(diào)產(chǎn)品安裝的專業(yè)性，需要依托工貿(mào)專業(yè)的售后平臺(tái)進(jìn)行安裝，其它如冰箱、洗衣機(jī)等大件商品則是利用公司自己的物流送貨上門和安裝。公司在共享工貿(mào)的貨源和物流資源上，又進(jìn)一步強(qiáng)化了自身優(yōu)勢(shì)，因此，在湖北省內(nèi)有著明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在物流配送上，不管是用工貿(mào)的物流，還是用其自身的物流，只要是網(wǎng)上的訂單，就直接從倉(cāng)庫(kù)出貨。
雖然全時(shí)空電器網(wǎng)在湖北區(qū)域內(nèi)送貨速度快，服務(wù)質(zhì)量好，但由于在知名度和宣傳力度上沒(méi)有京東、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴大，所以，在價(jià)格上，有專門的人員研究這三個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格，爭(zhēng)取提供價(jià)格更為優(yōu)惠的產(chǎn)品，以爭(zhēng)取客源。
對(duì)外宣傳上，全時(shí)空電器網(wǎng)也與工貿(mào)完全獨(dú)立的。所以，消費(fèi)者不會(huì)由于網(wǎng)上銷售的價(jià)格低，而與實(shí)體店發(fā)生矛盾和沖突。
當(dāng)然，網(wǎng)上購(gòu)物是未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，網(wǎng)上銷售是沒(méi)有區(qū)域的。但全品匯結(jié)合自身的情況，決定先把區(qū)域性的市場(chǎng)做好，抓住湖北省內(nèi)在有購(gòu)物需求的顧客，不讓這些顧客被其它電子商務(wù)網(wǎng)站攔截走。所以，全品匯突出地域優(yōu)勢(shì)，把現(xiàn)有顧客的服務(wù)做好，逐步摸索，積累、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再走向全國(guó)市場(chǎng)。目前其手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品及小家電產(chǎn)品也是向全國(guó)銷售的。
推廣對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站非常重要，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站要想達(dá)到眾所周知的效應(yīng)，需要10多億元的資金做廣告宣傳。京東商城就是通過(guò)線上推廣把銷量做大，吸引風(fēng)投的做法。據(jù)全時(shí)空電子商務(wù)網(wǎng)站的熊燕軍總經(jīng)理介紹，全品匯的出發(fā)點(diǎn)是作為實(shí)體店的有力補(bǔ)充，因此，在宣傳上，全時(shí)空電器網(wǎng)依托百度、谷歌搜索，與武漢當(dāng)?shù)赜忻麣獾纳鐓^(qū)論壇和微博等進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，如中國(guó)社區(qū)、漢網(wǎng)、德意社區(qū)、德意網(wǎng)，中關(guān)村在線，長(zhǎng)期在這些網(wǎng)站和論壇上做推廣。目前尚未做電視植入性的廣告。
第9篇：店鋪線上推廣范文
在這種情況下，如果能夠好好利用電子商務(wù)模式，不僅可以改變傳統(tǒng)的汽車銷售模式，而且可以開辟新的汽車銷售渠道。
日前，北京汽車宣布正式入駐騰訊汽車商城，推出新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，同時(shí)配合北京汽車E系列上市，開展“不平等交E”線上銷售活動(dòng)，以“全網(wǎng)最低價(jià)”給消費(fèi)者最大幅度的優(yōu)惠。
據(jù)悉，北京汽車此次對(duì)渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合與創(chuàng)新不再局限于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、秒殺等營(yíng)銷手法，而是真正打通線上、線下銷售環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售車、購(gòu)車，構(gòu)建了一個(gè)立體化的在線售車平臺(tái)。
無(wú)縫隙整合資源的平臺(tái)
業(yè)界對(duì)汽車電子商務(wù)模式的探討和嘗試由來(lái)已久，但不可回避的是，此前很多模式都未能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的潛力。“此次北京汽車和騰訊汽車商場(chǎng)合作，切實(shí)考慮雙方的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，尤其是騰訊汽車商城的6S平臺(tái)，給了我們整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與門店銷售資源的新思路。這個(gè)積聚了無(wú)數(shù)潛在用戶的平臺(tái)，給我們提供了網(wǎng)絡(luò)售車的基本保障，讓我們有了信心。”北京汽車市場(chǎng)部部長(zhǎng)王銘東認(rèn)為，北京汽車入駐騰訊汽車商城不僅僅是雙方合作的新開端，更是汽車電子商務(wù)模式的全新嘗試，必將帶給汽車行業(yè)一定的思考和借鑒。
據(jù)悉，此次北京汽車入駐騰訊汽車商城和此前的網(wǎng)上4S店有所不同，騰訊汽車商城提供的不僅僅是線上門店，還包括汽車行業(yè)大資訊平臺(tái)、微賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等在線營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)，構(gòu)建了一個(gè)立體化的平臺(tái)，徹底打通了線上銷售的前端信息查找和后端服務(wù)。
以此次入駐騰訊汽車商城的北京汽車為例，北京汽車上線伊始便推出以 “不平等交E”為主題的E系列車型線上推廣活動(dòng)。此次“不平等交E”主題活動(dòng)分為兩個(gè)階段，網(wǎng)友在7月16日至7月30日期間參與“130元購(gòu)E130轉(zhuǎn)播降價(jià)活動(dòng)”和“150元秒殺E150”活動(dòng)；與此同時(shí)，在7月30日至8月12日期間，網(wǎng)友可以享受 “5.99萬(wàn)元購(gòu)騰訊特別版”超值團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。北京汽車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，為了回饋眾多騰訊網(wǎng)友對(duì)北京汽車的支持，北京汽車特別準(zhǔn)備了99輛“E系列騰訊特別版”參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，希望以5.99萬(wàn)元的“全網(wǎng)最低價(jià)”給網(wǎng)友實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。通過(guò)線上、線下相結(jié)合和商家、用戶一體化活動(dòng)，潛在購(gòu)車用戶可以全方位體驗(yàn)騰訊汽車商城提供的服務(wù)。
據(jù)騰訊汽車商城介紹，這些在線活動(dòng)也是未來(lái)騰訊汽車商城的重要呈現(xiàn)方式，參照其他電子商務(wù)模式不難發(fā)現(xiàn)，這些在線活動(dòng)也為騰訊汽車商城的商業(yè)模式提供了更大的想象空間。
“與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車模式相比，騰訊汽車商城是一個(gè)立體化、多維度的平臺(tái)，差異化優(yōu)勢(shì)明顯?！弊鳛槭准胰腭v騰訊汽車商城的汽車品牌，北京汽車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)。
一鍵觸控的一體化營(yíng)銷
在騰訊汽車商城，汽車品牌可以通過(guò)騰訊汽車頻道、微博、視頻等產(chǎn)品平臺(tái)，構(gòu)建“一鍵觸控的一體化營(yíng)銷”模式：用戶不僅可以了解目標(biāo)車型的相關(guān)資訊，而且足不出戶就可以享受選車、購(gòu)車、售后服務(wù)等一站式購(gòu)車服務(wù)。
騰訊汽車商城負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“騰訊汽車商城在提供全天候互動(dòng)展示平臺(tái)的同時(shí)，將用戶體驗(yàn)放在首位，希望為網(wǎng)友提供一站式的便捷購(gòu)車體驗(yàn)，而且給他們帶來(lái)更多的優(yōu)惠?！倍柚v訊汽車商城的立體式在線營(yíng)銷平臺(tái)，以及騰訊汽車商城龐大的用戶基礎(chǔ)，汽車品牌可以對(duì)潛在用戶進(jìn)行深度挖掘，有效地提高汽車銷售業(yè)績(jī)。
在談及選擇騰訊汽車商城合作的深層次原因時(shí)，北京汽車市場(chǎng)部部長(zhǎng)王銘東坦言，事實(shí)上銷售輔助只是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一個(gè)方面，更重要的是從售前到售后、從品牌到營(yíng)銷進(jìn)行全方位的輔助。
騰訊汽車商城的價(jià)值，不僅僅是銷售通路，更是一個(gè)匯聚了汽車企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家、評(píng)論員、資深車友的海量汽車信息互動(dòng)共享平臺(tái)，聚集了眾多購(gòu)車目標(biāo)人群。通過(guò)騰訊互通的各個(gè)平臺(tái)，不但可以進(jìn)行企業(yè)形象和企業(yè)文化展示，還可以產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、維修保養(yǎng)服務(wù)等信息，是一個(gè)提供獨(dú)特體驗(yàn)的一站式購(gòu)車平臺(tái)。也正是這一點(diǎn)，構(gòu)成了騰訊汽車商城相對(duì)于其他平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“騰訊6S汽車商城是最近推出的一個(gè)品牌或者說(shuō)產(chǎn)品，我也看到騰訊很重視這個(gè)項(xiàng)目，包括首都機(jī)場(chǎng)都有騰訊6S汽車商城的廣告。它主要包括資訊平臺(tái)、搜索平臺(tái)，與現(xiàn)在終端4S店是兩個(gè)概念。4S店主要是銷售、售后服務(wù)、提供配件，包括信息反饋等。而騰訊6S汽車商城是一個(gè)資訊、搜索、導(dǎo)購(gòu)、電子商務(wù)、社會(huì)化和服務(wù)的平臺(tái)，主要是線上銷售模式?！蓖蹉憱|說(shuō)。
網(wǎng)絡(luò)汽車銷售新模式
騰訊汽車商城推出6S購(gòu)車概念，并由此催生了全新的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車模式，通過(guò)7×24全天候網(wǎng)上4S展廳進(jìn)行在線營(yíng)銷，而其所針對(duì)的是騰訊網(wǎng)超過(guò)10億的用戶資源。這種電子商務(wù)汽車銷售模式，整合了媒體傳播功能和電子商務(wù)平臺(tái)功能，突破傳統(tǒng)的汽車銷售模式，是一種全新的汽車營(yíng)銷模式，以四類方式銷售汽車：團(tuán)購(gòu)、秒殺、微賣場(chǎng)和在線預(yù)購(gòu)。雖然沒(méi)有店鋪，沒(méi)有銷售大廳，沒(méi)有汽車展品，但是有眾多潛在用戶、汽車行業(yè)資訊、微賣場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)等在線營(yíng)銷活動(dòng)信息，以及線上銷售的前端信息查找和后端服務(wù)信息，還有汽車企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家、評(píng)論員、資深車友的信息，涉及產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、維修保養(yǎng)服務(wù)等，基于互動(dòng)空間，都是看得見、查得到的。
“騰訊有多重屬性，它既是媒體，也是社交平臺(tái)，同時(shí)有電子商務(wù)業(yè)務(wù)，它的優(yōu)勢(shì)就是可以整合自己內(nèi)部的所有資源，把購(gòu)車流程打通，讓消費(fèi)者通過(guò)騰訊汽車商城獲取相對(duì)全面的信息，這是我們選擇騰訊進(jìn)行合作的出發(fā)點(diǎn)之一。因?yàn)槲覀兊倪@款產(chǎn)品是入門級(jí)轎車，價(jià)位在5萬(wàn)元到8萬(wàn)元之間，這個(gè)級(jí)別的客戶群體比較年輕，與騰訊的用戶群體吻合度非常高，所以我們非?？春抿v訊平臺(tái)，在第一時(shí)間與騰訊達(dá)成了合作意向?！蓖蹉憱|說(shuō)。
分析人士認(rèn)為，騰訊汽車商城的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向前邁出了一大步，不僅為有購(gòu)車需求的廣大網(wǎng)友提供了一個(gè)“理想購(gòu)車、一步到位”的便捷平臺(tái)，而且為汽車廠商提供了一個(gè)展示品牌、銷售產(chǎn)品的互動(dòng)平臺(tái)。北京汽車與騰訊汽車商城合作，針對(duì)用戶、平臺(tái)、品牌提供一站式購(gòu)車服務(wù)，將中國(guó)汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶入一個(gè)新階段。
目前，就此項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況看，王銘東認(rèn)為效果之好超出了北京汽車的預(yù)期?！罢麄€(gè)過(guò)程，從7月16日到8月12日活動(dòng)結(jié)束，前期設(shè)計(jì)方案基本上包括了以往在線售車的各種模式，比如秒殺、團(tuán)購(gòu)，比如看車型等要素，我們?cè)诓煌碾A段采取不同的活動(dòng)模式聚攏人氣，最終的效果應(yīng)該說(shuō)是非常理想的?；顒?dòng)網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量是155萬(wàn)，有1258筆訂單，通過(guò)北京汽車騰訊旗艦店的訂單有1000多筆?！?/p>
