公司經(jīng)營方針精選(九篇)

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第1篇：公司經(jīng)營方針范文

年度計劃的主要內(nèi)容依各個公司的不同，實際情況亦隨之有別。基本而言，一般項目列于表1.3.1。這些項目每一計劃均很重要，其中尤以年度利益計劃是最基本的計劃。

經(jīng)營計劃制定方法

經(jīng)營計劃制定程序

(一)首先，公司要了解企業(yè)存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利，進而提高到對地區(qū)社會有所貢獻，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。

(二)"恭自省"，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點，例如銷售能力欠佳，技術(shù)人員研究開發(fā)能力強等。

(三)"觀外情"，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化，包含消費者習性的改變，政府法令變遷，勞工及環(huán)保等問題是否會為公司本身創(chuàng)造出可能的機會與威脅。

(四)在明確掌握外在環(huán)境的機會與威脅及詳細明了本身之優(yōu)缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針，同時盡可能地數(shù)量化。

(五)明確目標之后尋找可能的執(zhí)行計劃方案。

(六)徹底執(zhí)行計劃方案。

(七)檢查成果并改進。

經(jīng)營計劃的構(gòu)架。

做成計劃，有一個重要的關(guān)鍵，那就是目標和對策之間的關(guān)系。不論何種企業(yè)都有基本目標，有了基本目標便有基本計劃，而這個基本計劃便設(shè)定了各部門或各功能的個別目標以及個別計劃。同樣地，有了長期目標便有長期計劃，這可作為年度(短期)目標、短期計劃的基礎(chǔ)，也可和更具體的、短期的目標計劃相聯(lián)系。

第2篇：公司經(jīng)營方針范文

2、參與制定公司的決策，協(xié)助廠家售后督導等工作。

3、完善售后服務(wù)各部門的規(guī)章管理制度，控制售后部的經(jīng)營方針與經(jīng)營計劃。

4、全面主持售后服務(wù)工作，定期召開生產(chǎn)例會，對生產(chǎn)經(jīng)營等方面，出現(xiàn)的問題及時解決，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

5、定期向公司匯報售后服務(wù)部的經(jīng)營管理情況，負責部門的管理和協(xié)調(diào)工作。

6、制定售后服務(wù)政策，及員工的內(nèi)部培訓制度。

7、及時處理客戶的重大投訴及索賠事宜，監(jiān)督并確保售后服務(wù)質(zhì)量和顧客的滿意度。

第3篇：公司經(jīng)營方針范文

關(guān)鍵詞：小企業(yè)；內(nèi)部控制；現(xiàn)狀；建議

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）36-0023-02

2008年6月28日，財政部、證監(jiān)會、審計署、銀監(jiān)會、保監(jiān)會聯(lián)合了《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》。自2009年7月1日起，先在上市公司范圍內(nèi)施行基本規(guī)范，鼓勵非上市的其他大中型企業(yè)執(zhí)行，同時鼓勵小企業(yè)和其他單位參照其內(nèi)容建立與實施內(nèi)部控制。之后，2010年4月26日，上述機構(gòu)又聯(lián)合了《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》，對《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》進一步細化，為上市公司內(nèi)部控制制度的完善提供了很好的制度基礎(chǔ)。由于小企業(yè)所生存的經(jīng)濟環(huán)境和面臨的問題不同于上市公司及大中型企業(yè)，因此小企業(yè)的內(nèi)部控制建設(shè)中存在著諸多問題。

一、小企業(yè)內(nèi)部控制的含義和目標

（一）內(nèi)部控制的含義

內(nèi)部控制，是由企業(yè)經(jīng)理層和全體員工實施的、旨在實現(xiàn)控制目標的過程。是企業(yè)為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標，保護資產(chǎn)的安全完整，保證會計信息資料的正確可靠，確保經(jīng)營方針的貫徹執(zhí)行，保證經(jīng)營活動的經(jīng)濟性、效率性和效果性而在單位內(nèi)部采取的自我調(diào)整、約束、規(guī)劃、評價和控制的一系列方法、手續(xù)與措施的總稱。

（二）內(nèi)部控制的目標

1.合規(guī)目標

內(nèi)部控制要保證企業(yè)經(jīng)營符合法律法規(guī)的要求，避免違法亂紀行為的發(fā)生，它是最基本的目標。企業(yè)必須在法律法規(guī)構(gòu)建的體制內(nèi)尋求組織的生存和發(fā)展，其他目標的實現(xiàn)都以合規(guī)性目標實現(xiàn)為前提。合規(guī)是經(jīng)營目標的基礎(chǔ)。

2.經(jīng)營目標

經(jīng)營目標指內(nèi)部控制要保證企業(yè)財務(wù)決策程序的科學性，有效規(guī)避企業(yè)財務(wù)風險，保證企業(yè)達到預期的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。內(nèi)部控制的實施，有助于企業(yè)管理層實現(xiàn)其經(jīng)營方針和目標。內(nèi)部控制由若干具體政策、制度和程序所組成，它們首先是為了實現(xiàn)管理層的經(jīng)營方針和目標而設(shè)計的。內(nèi)部控制滲透于企業(yè)經(jīng)營活動的各個方面，只要單位內(nèi)存在經(jīng)營活動和經(jīng)營管理的環(huán)節(jié)，就需要有相應的內(nèi)部控制。

二、小企業(yè)內(nèi)部控制現(xiàn)狀分析

（一）內(nèi)部環(huán)境

內(nèi)部環(huán)境是內(nèi)部控制發(fā)揮作用的基礎(chǔ)，內(nèi)部環(huán)境的有效性、健全性直接關(guān)系到整個內(nèi)部控制有效性和健全性的發(fā)揮。小企業(yè)在其發(fā)展過程中著眼于短期和近期的效益，缺乏長遠的發(fā)展規(guī)劃，這也使得經(jīng)營決策受到很大的影響，阻礙了企業(yè)的長遠發(fā)展。經(jīng)營者與所有者并沒有完全分離，同時任人唯親的傳統(tǒng)做法使得經(jīng)營者能夠凌駕于制度之上，管理制度形同虛設(shè)。與大中型企業(yè)相比，小企業(yè)的組織經(jīng)營管理并沒有太多的制度約束，而是相對比較隨意。

（二）風險評估

風險評估是企業(yè)及時識別、系統(tǒng)分析經(jīng)營活動中與實現(xiàn)內(nèi)部控制目標相關(guān)的風險，合理確定風險應對策略。風險評估是風險應對和控制活動的基礎(chǔ)。企業(yè)外部的風險，也稱非系統(tǒng)性風險，包括自然風險、市場風險、政治風險、金融風險等；企業(yè)內(nèi)部的風險，也稱系統(tǒng)性風險，包括經(jīng)營風險、投資和戰(zhàn)略風險、財務(wù)風險等。在風云變換的市場環(huán)境中，小企業(yè)缺乏在風險評估方面缺乏相應的資金投入，缺乏識別企業(yè)面臨的外部和內(nèi)部風險的能力和機制，使得企業(yè)在行業(yè)競爭中處于危險的境地。

（三）控制活動

控制活動是企業(yè)根據(jù)風險評估結(jié)果，采用相應的控制措施，將風險控制在可承受度之內(nèi)?？刂苹顒邮怯兄诒ＷC風險應對得到恰當實施的政策和程序。對控制活動從縱向闡述分為三個階段：第一階段是企業(yè)的事前風險控制，第二階段是在企業(yè)運作過程中的風險控制，第三階段是企業(yè)的事后風險控制。小企業(yè)由于規(guī)模較小，機構(gòu)設(shè)置比較簡單。崗位設(shè)置中，并沒有做到不相容職務(wù)相分離，為企業(yè)財產(chǎn)的安全埋下了很大的隱患。由于對資金的控制活動不夠完善而出現(xiàn)攜款潛逃的案例數(shù)不勝數(shù)。

（四）信息與溝通

信息是溝通的基礎(chǔ)。一個良好的信息和溝通系統(tǒng)，可以使企業(yè)及時掌握營運狀況和組織中發(fā)生的各種情況，及時為企業(yè)員工提供履行職責所需的各種信息，使企業(yè)的經(jīng)營和管理流暢進行。小企業(yè)相對扁平的組織結(jié)構(gòu)使得上下級的信息溝通比較暢通和迅速，但是由于小企業(yè)的組織文化，會產(chǎn)生各部門之間各自為營的現(xiàn)象。生產(chǎn)部門只負責生產(chǎn)，而忽視了銷售人員從市場反饋的信息；銷售部門只考慮業(yè)績，而忽視了財務(wù)部門的回款周期；生產(chǎn)部門、銷售部門、財務(wù)部門基于各自部門的利益而忽略了與其他部門的溝通。

（五）內(nèi)部監(jiān)督

內(nèi)部監(jiān)督是企業(yè)對內(nèi)部控制建立與實施情況進行監(jiān)督檢查，評價內(nèi)部控制的有效性，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制缺陷，應當及時加以改進。小企業(yè)往往存在控制活動執(zhí)行不到位的問題，使得關(guān)鍵控制點形同虛設(shè)。

三、完善小企業(yè)內(nèi)部控制的建議

（一）營造完善的內(nèi)部環(huán)境

把企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定放在首位，只有在正確目標的引領(lǐng)下，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。制定更加科學的管理制度，增強制度的執(zhí)行力。摒棄傳統(tǒng)小企業(yè)不合理的用人制度，做到任人唯賢，為員工提供更多發(fā)展的空間，進行職業(yè)生涯規(guī)劃，使得員工更加積極地為企業(yè)服務(wù)，員工的個人利益和公司利益同時滿足。

（二）建立科學的風險評估機制

企業(yè)應當建立科學的風險評估機制，積極地研究當前經(jīng)濟政策對經(jīng)營活動的影響，并結(jié)合自身的情況，將有限的資源進行更加高效的分配，制定有效的經(jīng)營決策和投資決策，并進行相適應的財務(wù)安排。

（三）加強企業(yè)控制活動

要控制風險，企業(yè)必須加強控制活動，保證財產(chǎn)的安全，進而為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先，完善企業(yè)的審批制度，做到事前控制。其次，在企業(yè)的各個關(guān)鍵活動中找到關(guān)鍵的控制點，加強相應的控制活動，做到萬無一失。最后，如果出現(xiàn)了無法預料的突發(fā)事件和重大的風險，有相應的應急預案和制度，確保其得到妥善的處理，將企業(yè)的損失降到最小。

（四）規(guī)范信息溝通渠道

信息與溝通是企業(yè)及時、準確地收集、傳遞與內(nèi)部控制相關(guān)的信息，確保信息在企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與外部之間進行有效溝通。小企業(yè)應當規(guī)范信息溝通渠道，營造良好的溝通文化?？梢酝ㄟ^各種活動相互認識各部門在企業(yè)發(fā)展中的作用，認識到企業(yè)的發(fā)展需要每個部門的協(xié)作。

（五）加強企業(yè)的監(jiān)督

小企業(yè)應當通過持續(xù)的監(jiān)督，監(jiān)督內(nèi)部控制的有效性。持續(xù)監(jiān)督是以日常經(jīng)營中發(fā)生的事件和交易為對象，包括成本監(jiān)督管理、質(zhì)量監(jiān)督管理、績效監(jiān)督管理等。及時發(fā)現(xiàn)控制活動過程中出現(xiàn)的偏差，并及時糾正偏差。

參考文獻：

第4篇：公司經(jīng)營方針范文

2、有限責任公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的權(quán)力機構(gòu)，依照《公司法》行使職權(quán)。

3、股東會行使下列職權(quán)：

（1）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；

（2）選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報酬事項；

（3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項；

（4）審議批準董事會的報告；

（5）審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；

（6）審議批準公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案；

（7）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

第5篇：公司經(jīng)營方針范文

1986年頒布的《郵政法》第十二條對郵政經(jīng)營業(yè)務(wù)作如下表述：

“郵政企業(yè)經(jīng)營下列業(yè)務(wù)：

（一）國內(nèi)和國際郵件寄遞；

（二）國內(nèi)報刊發(fā)行；

（三）郵政儲蓄、郵政匯兌；

（四）國務(wù)院郵政主管部門規(guī)定的適合郵政企業(yè)經(jīng)營的其他業(yè)務(wù)。”

現(xiàn)在看來，此條的不足有二 ：一是未提哪些業(yè)務(wù)是屬于普遍服務(wù)業(yè)務(wù)；二是未區(qū)別普遍服務(wù)業(yè)務(wù)與其他商業(yè)性業(yè)務(wù)的不同性質(zhì)，籠統(tǒng)稱“經(jīng)營”。

郵政“經(jīng)營”普遍服務(wù)業(yè)務(wù)是國家賦予的一項重要任務(wù)，目的是保障人民的通信權(quán)利，特別是保障偏遠農(nóng)村地區(qū)的居民享有與城市居民同樣的通信權(quán)利。這是郵政的基本職責；即使虧損也要辦理，因此與“經(jīng)營”的概念是不同的。歐洲一些國家的郵政公司與政府簽訂協(xié)議，一方面政府給予普遍服務(wù)以財政補貼，另一方面郵政公司必須達到政府制定的普遍服務(wù)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，達不到要求則處以罰款。最近英國郵政監(jiān)管委員會由于皇家郵政的普遍服務(wù)業(yè)務(wù)沒有達到次日遞92.5% 的時限要求，決定給予皇家郵政750萬英鎊的罰款。可以看出，普遍服務(wù)的性質(zhì)與其他商業(yè)性業(yè)務(wù)是截然不同的。

郵政開辦一些商業(yè)性、競爭性業(yè)務(wù)，是根據(jù)市場需求和自身能力，不承擔普遍服務(wù)職責，必須考慮盈利。如不能盈利甚至虧損，就可以不辦，完全按市場經(jīng)濟規(guī)律運作。

兩類不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)應該實行不同的業(yè)務(wù)經(jīng)營管理體制。普遍服務(wù)系統(tǒng)包括服務(wù)網(wǎng)點、郵路及郵件處理中心屬于公共基礎(chǔ)設(shè)施，不是企業(yè)性質(zhì)。財務(wù)實行統(tǒng)收統(tǒng)支，不考核利潤、產(chǎn)生的虧損由政府給予補償，設(shè)施的建設(shè)、更新、改造也由政府投資。商業(yè)服務(wù)系統(tǒng)則應該按照專業(yè)分別建立專業(yè)性公司，實行自主經(jīng)營，自負盈虧。這些公司使用郵政網(wǎng)要與中國郵政結(jié)算，其盈利的一部分彌補郵政普遍服務(wù)的虧損。

另外，信件專營是國際慣例，到目前為止還沒有哪個國家放開專營，但中國郵政實際專營權(quán)已被外經(jīng)貿(mào)部5號令打破，如何收回？只有通過修改《郵政法》來解決。

根據(jù)以上分析和黨的十六屆三中全會精神，1986年頒布的《郵政法》關(guān)于郵政經(jīng)營業(yè)務(wù)的條款需作較大修改建議：

一、應分別明確政府監(jiān)管機構(gòu)和郵政通信部門各自的職責、權(quán)利和義務(wù)。

二、把“郵政普遍服務(wù)”單設(shè)一章，有關(guān)內(nèi)容集中表述，包括：

――郵政專營的重量。

――中國郵政通信部門必須承擔國家規(guī)定的郵政普遍服務(wù)職責。

――郵政普遍服務(wù)的政府補償機制。

――郵政普遍服務(wù)業(yè)務(wù)收入免征營業(yè)稅。

――郵政普遍服務(wù)業(yè)務(wù)的價格形成機制。

――郵政普遍服務(wù)的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量標準由國家郵政監(jiān)管機構(gòu)制定，中國郵政遵照執(zhí)行。

――其他有關(guān)普遍服務(wù)的內(nèi)容。

――對于郵政開辦商業(yè)性、競爭性業(yè)務(wù)可單列條款，業(yè)務(wù)范圍不必統(tǒng)一限定，地方可以根據(jù)市場需求開辦多種代辦業(yè)務(wù)及延伸服務(wù)。1986年頒布的《郵政法》中“國務(wù)院郵政主管部門規(guī)定的適合郵政企業(yè)經(jīng)營的其他業(yè)務(wù)”內(nèi)容應予刪除，在市場經(jīng)濟條件下，應該給予中國郵政經(jīng)營競爭性業(yè)務(wù)的自主經(jīng)營權(quán)。

鑒于中國郵政的行業(yè)性質(zhì)問題，修改《郵政法》需要通盤考慮恰當?shù)挠迷~。如前所述，“企業(yè)”不能準確反映中國郵政的性質(zhì)。事實上郵政并非純企業(yè)，而是在一定程度上按企業(yè)機制運作，這與純企業(yè)完全按市場規(guī)律運作有很大差異，兩者不能劃等號。值得注意的是，“郵政企業(yè)”是一個通用名詞，范圍很寬，雖然國內(nèi)還沒有中國郵政以外的“郵政企業(yè)”，但是市場的逐步開放，已經(jīng)出現(xiàn)了各國的郵政到別國去經(jīng)營郵政業(yè)務(wù)的情況，如德國郵政已經(jīng)到歐洲其他國家去經(jīng)營郵政業(yè)務(wù)了，據(jù)說德國郵政也想到中國來開展業(yè)務(wù)，將來也不是沒有可能。因此有必要使用“中國郵政”這個專用名詞，以便具有明確的針對性。

第6篇：公司經(jīng)營方針范文

關(guān)鍵詞：保險行業(yè)；金融集團化經(jīng)營管理；管理模式分析

一、我國保險市場以及保險公司現(xiàn)狀

1.保險市場現(xiàn)狀分析

隨著中國經(jīng)濟突飛猛進的發(fā)展，我國金融行業(yè)在政策上，采取了前所未有的開放性管理，這讓作為金融重要分支的保險業(yè)，也受到了更大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)不再僅僅是外國保險公司，躋身中國保險業(yè)市場的簡單層面，已經(jīng)開始出現(xiàn)外國保險公司，占據(jù)中國保險業(yè)市場重要比例的嚴重問題。

2.我國保險公司現(xiàn)狀分析

眾所周知，協(xié)同效應可以讓多樣性經(jīng)營創(chuàng)造出意想不到的價值，外國正是看中這一機遇，在不斷進行金融發(fā)展改革的過程中，完善并實現(xiàn)了對保險公司的金融集團化經(jīng)營。甚至多次修改或是廢除金融管理法例，開通保險等金融業(yè)的混合式經(jīng)營模式，而且外國的保險公司，在這些創(chuàng)新性的金融改革過程中，都取得了很好的效果。與此相對，我國經(jīng)濟市場的保險行業(yè)，在這種日益激烈的競爭環(huán)境下，卻明顯出現(xiàn)了由于管理模式陳舊，帶來的發(fā)展障礙。據(jù)不完全統(tǒng)計：在我國整個保險市場當中，外國保險公司或者是外資保險公司，已經(jīng)占據(jù)了我國很大一部分的市場比例，這個比例的比重，甚至可能隨時危及到我國保險公司的生存。為了讓我國保險公司，能夠在保險市場發(fā)展前景看好的時期，減緩受到外國保險公司的競爭沖擊，急需我國保險公司進行經(jīng)營模式創(chuàng)新，以求企業(yè)的穩(wěn)定與長遠發(fā)展。

二、現(xiàn)階段我國保險公司存在的問題以及國內(nèi)保險公司急需進行金融集團化經(jīng)營改革的必要性分析

1.現(xiàn)階段我國保險公司存在的問題

首先，我們拿國內(nèi)效益較好的保險公司，與國外效益較好的保險公司進行實力對比，可以發(fā)現(xiàn)：競爭力弱的原因，不僅僅是反映在簡單的數(shù)字差距方面，還體現(xiàn)在管理模式層次上的差距。筆者總結(jié)了現(xiàn)階段我國保險公司存在的主要問題：（1）金融經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一；（2）服務(wù)類型陳腐傳統(tǒng)；（3）金融經(jīng)營范圍狹窄。

2.國內(nèi)保險公司進行金融集團化經(jīng)營改革的必要性分析

為了在日益開放的保險市場大環(huán)境下謀求更穩(wěn)定、更長遠的發(fā)展，我國保險公司需要根據(jù)我國基本國情，在堅持可持續(xù)發(fā)展作為指導方針的基礎(chǔ)上，適時進行經(jīng)營模式調(diào)整，做好與國外優(yōu)秀保險公司經(jīng)營模式的比較，積極學習國外保險公司在金融集團化經(jīng)營模式上可以為我所用的經(jīng)營方式，揚長避短，制定一套符合我保險公司發(fā)展的經(jīng)營模式。只有這樣，才能讓我國保險公司，在面對國內(nèi)保險市場不斷擴張開放的大趨勢下，可以不受外資保險公司影響，提升自身競爭實力，獲得穩(wěn)定、長遠的發(fā)展。

三、對我國保險公司金融集團化經(jīng)營模式的探討

我國保險公司金融經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一問題，會直接導致保險公司自身抗風險能力偏低；而對于我國保險公司服務(wù)類型陳腐傳統(tǒng)問題，不僅僅會讓國內(nèi)保險公司，由于無法滿足現(xiàn)在保險客戶的實際需求，喪失營銷機會，還會讓保險客戶質(zhì)疑保險的風險承擔能力；最后對于我國保險公司金融經(jīng)營范圍狹窄的問題，會讓保險公司風險分攤能力偏弱。針對以上問題，筆者結(jié)合大量書籍文獻，總結(jié)以下幾點建議措施。

1.正視自身經(jīng)營模式上的優(yōu)缺點，積極學習國外優(yōu)秀保險公司的經(jīng)營模式

積極培養(yǎng)招收，具有先進保險金融集團化管理知識的人才，具體操作方法靈活多樣，不僅可以跟大學簽訂定向人才培養(yǎng)的合作項目，及時吸收，具有保險金融集團化經(jīng)營管理方面知識的專業(yè)人員；還可以定期組織人員，進行最新管理知識的講座學習；而且還可以采取國外實地學習的方式。但是，一定要在保險公司進行金融集團化管理知識接收過程中，注意揚長避短，需要堅持所有知識的學習，必須是在以保險行業(yè)作為經(jīng)營主體的基礎(chǔ)之上；同時要結(jié)合各分屬公司的實際情況特點，進行切合企業(yè)發(fā)展的集團化管理；在實際采取集團化管理的過程中，要方式靈活，即可以結(jié)合擇優(yōu)收購的方式，也可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展特點，選擇并購一些經(jīng)營其他金融類型的小型保險公司，但在此過程中要注意母公司，需要制定合適的管理方針，這樣才能實現(xiàn)目標一致，分工明確的統(tǒng)一綜合性管理；除了上面兩種方式，還可以在外地或小地區(qū)，建立分公司，力圖實現(xiàn)：在大方針指導下的自主性活動，能夠為公司擴寬經(jīng)營項目、增加利潤效益的目的。

2.根據(jù)我國對保險行業(yè)的政策，制定符合我國保險公司的金融化經(jīng)營方針

需要根據(jù)我國對保險行業(yè)的政策，制定符合我國保險公司的金融化經(jīng)營方針，只有這樣，才能避免保險公司，由于過度重視集團化經(jīng)營的表面性，而造成的經(jīng)營主業(yè)混亂，成本爆表等問題。我們知道：我國對金融業(yè)已經(jīng)擴寬經(jīng)營范圍，允許各金融公司進行多樣化的金融活動。為此，很多國內(nèi)優(yōu)秀的保險公司，都在嘗試經(jīng)營模式的多樣化，在人壽保險公司開辦銀行以后，有很多國內(nèi)的保險公司，先后在不違背國家，對保險行業(yè)經(jīng)營管理標準的基礎(chǔ)上，積極開辦銀行，進行購買證券，投資基金等一系列金融活動，來加強自身資金的流通渠道。甚至有些保險公司，還有效地進行了業(yè)務(wù)滲透，取長補短，像平安保險公司，甚至采取了直接上市的方法，來進行資金的融取，實現(xiàn)金融業(yè)務(wù)有效融合的目的。

3.積極引進先進的信息管理技術(shù)，加強并擴展業(yè)務(wù)合作，避免我國保險公司金融集團化經(jīng)營流于表面

在經(jīng)營管理過程中，需要明確金融集團意義：金融集團主要是指那些有多個子公司，由控股母公司來進行經(jīng)營管理控制，至少從事銀行、證券，或者保險三種經(jīng)濟金融業(yè)務(wù)當中的兩種的多元化金融業(yè)務(wù)公司群體。在堅定金融集團化管理指導意義的基礎(chǔ)上，研究保險公司產(chǎn)品的功能，增強其金融性。不僅可以根據(jù)數(shù)據(jù)，分析尋找客戶需求量大的產(chǎn)品，進行功能性增強；還可以采取實地調(diào)查，或者網(wǎng)絡(luò)問卷的方法，調(diào)查并總結(jié)，保險公司金融集團旗下所有區(qū)域客戶的需求特點，然后根據(jù)各地區(qū)特點，“量身定做”適合該地區(qū)客戶需求的保險業(yè)務(wù)項目。與此同時，還要注意加強，各金融業(yè)務(wù)之間的密切合作，以及行業(yè)業(yè)務(wù)范圍的自我約束；只有這樣，才能避免出現(xiàn)：由于母公司管理的不完善不到位，所導致的業(yè)務(wù)松散問題；也可以在保險公司金融集團化管理過程中，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的獨立監(jiān)管，這樣才能有效避免發(fā)生資金分配不均，分攤不當?shù)仍?，帶來的集團組織泡沫化經(jīng)營問題，實現(xiàn)有效化解保險公司金融集團，由于業(yè)務(wù)多樣化而潛在金融管理風險問題的目的。

4.加強國家對保險行業(yè)經(jīng)營體制創(chuàng)新的政策扶持力度

對于那些已經(jīng)采用保險金融集團化，進行經(jīng)營管理的保險企業(yè)，應該通過政策扶持等方式，挖掘并實現(xiàn)保險企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟等傳統(tǒng)效益的最大化，權(quán)衡利弊，結(jié)合立法手段，完善那些進行金融集團化經(jīng)營管理的保險公司在法律層面的地位問題，盡量為那些已經(jīng)采用保險金融集團化，進行經(jīng)營管理的保險企業(yè)，營造一個好的活動環(huán)境，并鼓勵保險監(jiān)管部門對國內(nèi)各大保險公司，進行積極研究，試圖找到一個與時俱進的創(chuàng)新性監(jiān)管方式，力求將那些集團化經(jīng)營管理的保險公司，可能遭受的風險程度降到最低。

5.經(jīng)營方式科學、規(guī)范化，避免出現(xiàn)金融集團化管理分割與金雞獨立問題

我國保險公司，由于長期以來，受到來自人文觀念、技術(shù)理念局限，呈現(xiàn)低資本高風險保障的問題影響，導致我國保險公司與發(fā)達國家的保險公司，在資金成本上根本無法比較，這就需要我國保險企業(yè)，在通過金融集團化經(jīng)營管理的過程中，能夠提升自身資產(chǎn)規(guī)模，加強資金的運用以及收益效益。筆者認為：需要進行金融集團化管理的保險公司進行資本金總量擴寬，補足準備金提取等準備，適當進行變相經(jīng)營，采取多樣化手段，擴寬保險公司的經(jīng)營范圍，根據(jù)專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)潛力化、集中化的指導原則，適時開辦分屬子公司，或者簡單的營銷公司，母公司對子公司，要充分實現(xiàn)在財務(wù)、業(yè)務(wù)活動、股份股權(quán)，以及活動方針戰(zhàn)略等管理方面的絕對控制權(quán)。實現(xiàn)保險公司在經(jīng)營方面低成本高收益率的目的，避免出現(xiàn)資金流動環(huán)節(jié)的“夭折”問題。

結(jié)論

總之，為了幫助我國保險公司順利完成金融集團化這一重要創(chuàng)新性經(jīng)營轉(zhuǎn)變，不僅需要我國保險公司，效仿國內(nèi)外優(yōu)秀保險企業(yè)的先進經(jīng)營方式，還需要我國政府部門，能夠采取相應政策，鼓勵保險企業(yè)進行經(jīng)營模式創(chuàng)新，并幫助保險公司獲得保險、證券、銀行三方的有機融合，進行真正意義上的綜合經(jīng)營，讓國內(nèi)保險公司達到資本重組，金融業(yè)務(wù)的擴寬的最終目的。

參考文獻：

[1]張宗，保險公司金融控股集團組建與運營.2012（12）20.

第7篇：公司經(jīng)營方針范文

關(guān)鍵詞：國有企業(yè)；房產(chǎn)出租；國資監(jiān)管

國有企業(yè)屬于政府出資創(chuàng)辦的企業(yè)。從法律關(guān)系上來看，國有企業(yè)享有企業(yè)經(jīng)營獲得利益的權(quán)利，在房產(chǎn)出租活動中享有自，但同時受到政府有關(guān)部門的監(jiān)督和管理。而國有資產(chǎn)監(jiān)管部門在企業(yè)決策過程中進行監(jiān)督，保證企業(yè)的決策不會損害人民群眾的合法利益，同時享有決策帶來的收益。

1.國有企業(yè)與國資監(jiān)管部門的權(quán)利義務(wù)關(guān)系

1.1我國國有企業(yè)享有自主經(jīng)營權(quán)和決策權(quán)

國有企業(yè)屬于法律認可的法人，享有法人的權(quán)利，同時需要承擔法人的法律責任。公司享有法人財產(chǎn)權(quán)，即法人對出資人出資的財產(chǎn)享有使用、占有、收益和處分的權(quán)利，而出資人不能對其出資的財產(chǎn)享有上述權(quán)利。在國有企業(yè)中，國家屬于出資人，而企業(yè)本身屬于法人，在國有企業(yè)與國家之間形成了一定的法律關(guān)系。企業(yè)法人可以在不損害國家利益的前提下，通過合法的規(guī)定，決策公司的事宜，進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，對出資人出資的財產(chǎn)采取使用、占有、收益和處分活動，而出資人則無權(quán)對法人的這一行為加以干涉或制止，并無法享有上述權(quán)利。

1.2國有資產(chǎn)監(jiān)管機構(gòu)對管國有企業(yè)享有

投資人為了獲得最大收益對企業(yè)進行投資，在國有企業(yè)中，國家是國有企業(yè)的主要投資人，通過將資本投入國有企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營，獲得最大收益。在投資人將資本外投的同時，投資人享有的權(quán)利發(fā)生了變化，投資人不再享有對投出資產(chǎn)的使用、占有、收益和處分的權(quán)利，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橄碛泄镜氖找?、參與公司經(jīng)營管理的重大決策和決定公司高層管理人員的任免的權(quán)利。投資者通過將投入企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為股權(quán)成為公司的股東同時享有了參與企業(yè)制定方針政策和共享經(jīng)營成果的權(quán)利。在《公司法》和《國資法》中，將國資企業(yè)的投資人做出管理權(quán)利與受益角色的區(qū)別，將其權(quán)利作為受益者的基本權(quán)利處理。

1.3國資監(jiān)管部門享有的權(quán)利

國資監(jiān)管部門享有決定企業(yè)經(jīng)營方向和投資政策以及參與企業(yè)重大決策的權(quán)利。國家是國有企業(yè)的投資人，而國家的投資布局是為了實現(xiàn)經(jīng)濟效益的高效，因此，需要國資監(jiān)管部門對國有企業(yè)的運轉(zhuǎn)經(jīng)營進行監(jiān)督管理和整體方向的把控。我國國資監(jiān)管部門的職責是對國有企業(yè)的運營和經(jīng)濟狀況進行監(jiān)督，調(diào)整國有企業(yè)的經(jīng)營管理方向，協(xié)助企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的方向，推動企業(yè)在行業(yè)中的發(fā)展，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)和資源配置情況，使國有企業(yè)在市場中有更強大的競爭力，帶動行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)國有企業(yè)的高效經(jīng)營。因此，在國有企業(yè)房產(chǎn)出租活動中，國資監(jiān)管部門在提高國有企業(yè)競爭力的前提下予以批準和監(jiān)管是合理的。

2.國資監(jiān)管部門實現(xiàn)對國有企業(yè)房產(chǎn)出租監(jiān)管的有效措施

2.1國資監(jiān)管機構(gòu)引導國有企業(yè)制定經(jīng)營方針

國資監(jiān)管機構(gòu)作為企業(yè)的出資人，依法享有參與企業(yè)重大方針政策的制定以及投資方向的決定的活動，但國資監(jiān)管機構(gòu)無法參與企業(yè)的直接生產(chǎn)經(jīng)營活動，不能干涉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。因此，國資監(jiān)管機構(gòu)可以在法律允許范圍內(nèi)行使自己的權(quán)利，參與制定企業(yè)的計劃政策。在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃中，國資監(jiān)管部門可以對企業(yè)的整體經(jīng)營方向做出引導，并研究分析市場經(jīng)營狀況，分析企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，從營銷角度對企業(yè)的生產(chǎn)目標做出調(diào)整。在制定具體的規(guī)劃和方針的過程中，國資監(jiān)管機構(gòu)可以借鑒現(xiàn)有經(jīng)驗，了解企業(yè)的方針政策，制定國有企業(yè)房產(chǎn)出租的具體流程和措施，實現(xiàn)資源的高效利用，同時提高企業(yè)的市場競爭能力。國資監(jiān)管部門通過充分行使自己的股東權(quán)利，實現(xiàn)了有效的監(jiān)管和引導作用，平衡了國有企業(yè)與國資監(jiān)管部門之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，提高了國有企業(yè)的能動性。

2.2國資監(jiān)管部門協(xié)助國有企業(yè)完善房產(chǎn)出租的相關(guān)政策

國有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方向主要是由具體的政策引導，因此，國資監(jiān)管部門需要協(xié)助企業(yè)完善房產(chǎn)出租的有關(guān)政策，同時充分發(fā)揮參與企業(yè)重大方針決策的權(quán)利，完善企業(yè)的職能規(guī)劃和企業(yè)計劃。企業(yè)的決策管理部門機構(gòu)制定企業(yè)相關(guān)政策，引導企業(yè)的發(fā)展方向，因此，國資監(jiān)管部門要從管理層進行企業(yè)的引導。首先，國資監(jiān)管部門要協(xié)助企業(yè)完善董事會和監(jiān)事會制度，建立管理機構(gòu)和監(jiān)督機構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)。通過董事會和監(jiān)事會，國資監(jiān)管部門能夠與企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)工作的有效對接，及時了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，提出建議和決策，引導企業(yè)的發(fā)展方向。同時，國資監(jiān)管還要協(xié)助企業(yè)建立有效的績效考核制度。國有企業(yè)的工作效率需要有專門的機制進行考核，通過考核評定，確定企業(yè)內(nèi)部工作人員的生產(chǎn)狀況，并將工作績效量化，以此作為工資的制定標準。通過績效考核，能夠有效地調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性，改善國有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。

2.3明確國有企業(yè)與國資監(jiān)管部門的監(jiān)管流程

國資監(jiān)管部門享有對國有企業(yè)的監(jiān)督權(quán)利，但不得干預國有企業(yè)的具體經(jīng)營生產(chǎn)活動，因此，明確國資監(jiān)管部門的監(jiān)督范圍是重要的監(jiān)督工作。國資監(jiān)管部門要制定規(guī)定和標準，對國有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進行監(jiān)督。同時，要讓國有企業(yè)了解監(jiān)督工作的流程和標準，實現(xiàn)監(jiān)督工作的公平化、合理化和透明化，只有這樣，才能解除監(jiān)管部門給企業(yè)造成的壓力和束縛，使國有企業(yè)在競爭市場環(huán)境充分發(fā)揮自主性，實現(xiàn)高效經(jīng)營。在監(jiān)管工作之外，國資監(jiān)管部門要對企業(yè)的生產(chǎn)狀況有一定的了解，將決策的權(quán)利充分實現(xiàn)，對于不合理的政策和方針予以修整，在監(jiān)督權(quán)利允許的范圍內(nèi)行使監(jiān)督權(quán)，充分激發(fā)國有企業(yè)的經(jīng)營活力，提升國有企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻：

[1]徐紅宇.基層國資監(jiān)管部門如何完善國有企業(yè)的有效監(jiān)管[J].管理觀察，2015（21）：118-119，122.

第8篇：公司經(jīng)營方針范文

一、指導思想與主要工作目標

為了深入貫徹落實廠九屆三次職代會精神，根據(jù)中鋁總部“一保二壓三從緊”的降本增效措施，圍繞“一個目標、兩條戰(zhàn)線、三個重點、五項措施”要求，結(jié)合本公司實際，相應制定了“降本增效，控虧增盈”新舉措。

1、指導思想

不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針，立足實際，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心，圍繞“一個目標、兩條戰(zhàn)線、三個重點、五項措施”要求，堅定信心，沉著應對，凝心聚力，攻堅克難，把握機遇，強化管理，加大產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷力度，千方百計創(chuàng)造較為穩(wěn)定的經(jīng)濟支撐點，確保完成2010年生產(chǎn)工作任務(wù)。

2、工作目標：

①、利潤總額：計劃萬元/年;

②、經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入：計劃萬元/年;

③、工業(yè)總產(chǎn)值：計劃萬元;

④、鋁合金產(chǎn)銷量：計劃噸/年;

⑤、電工圓鋁桿產(chǎn)銷量：噸/年

⑥、鋁合金綜合成品率：計劃%;

⑦、攻克各種減利因素，力爭控虧增盈。

對①—⑤項指標，力爭時間過半任務(wù)過半，鋁合金綜合成品率力爭達到%以上，把全員思想統(tǒng)一到“挖潛增效、控虧增盈”的要求上來，堅決打贏空虧增盈攻堅戰(zhàn)。。

二、各項指標完成情況

2011年上半年，雖然受金融風暴影響，鋁錠市場低迷，嚴重制約公司生產(chǎn)經(jīng)營，但隨著國家不同產(chǎn)業(yè)刺激和鼓勵政策的相繼推出，國內(nèi)鋁錠市場價格自1月初就開始緩慢上升，鋁合金和電工圓鋁桿市場需求量也呈逐漸上升趨勢，由于電工圓鋁桿需求增幅和增速都不及鋁合金生產(chǎn)線活躍。為此，上半年公司及時轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營策略，果斷調(diào)整年初生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品重點，將以電工圓鋁桿生產(chǎn)為主線的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而以需求增幅較大，生產(chǎn)工藝比較成熟和穩(wěn)定的鋁合金生產(chǎn)線。集中力量開拓合金市場，在擴大產(chǎn)銷量的同時，穩(wěn)步推進電工圓鋁桿生產(chǎn)線。始終遵循“誠信為本、顧客至上、持續(xù)改進、創(chuàng)新發(fā)展”的質(zhì)量方針，狠抓工藝質(zhì)量，在確保穩(wěn)定供應貴陽周邊市場的同時，逐步開拓昆明、重慶等市場。不斷鞏固老客戶，開拓新客戶，采用多渠道策略,打開高端市場。

在總廠領(lǐng)導及有關(guān)部門的正確領(lǐng)導和大力支持下，華新公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展勢頭較好：

累計完成產(chǎn)量噸，完成年計劃(年計劃噸)的%，比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，增幅為%;

累計完成銷售量噸，完成年計劃(年計劃噸)的%，比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，增幅為%;

累計完成產(chǎn)值萬元，完成了年計劃(年計劃萬元)的%，比上年同期(上年同期為萬元)增加了萬元，增幅為%;

實現(xiàn)利潤總額萬元，完成年計劃(年計劃萬元)的%，與半年進度計劃萬元相比，增加了萬元，增幅為%;

綜合能耗計劃消耗公斤/噸，實際消耗公斤/噸，節(jié)能降耗公斤/噸;

第9篇：公司經(jīng)營方針范文

一、經(jīng)營方針

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20XX年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、經(jīng)營目標

(一)核心經(jīng)營目標

公司的核心經(jīng)營目標是：

銷售收入達到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道商、經(jīng)銷商，直營店(專柜 、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20XX年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。

4.全國市場應以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“xx”為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

“xx”“xx”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網(wǎng)站軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。

2.加強培訓：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務(wù)的管理、跟蹤、推進。

(三)財務(wù)資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權(quán)限進行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責人，以便形成權(quán)責對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權(quán)利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末 “經(jīng)營目標達成審議會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

五、總體要求

第四季度的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)嚴謹認真，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務(wù)指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標!

【保險個人第四季度銷售工作計劃二】

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

第四季度工作計劃如下：

一：市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二：產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三：個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四：對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。